Bedenken Sie Folgendes: Es gibt Tausende von Firmen, von denen viele identische Produkte verkaufen, vergleichbare Ergebnisse versprechen und oft auf die gleiche Weise auf dem Markt positioniert sind. Was bringt einen Käufer also dazu, ein Unternehmen einem anderen vorzuziehen? Warum die erste Option der zweiten vorziehen, wenn beide zu derselben Art von Unternehmen führen, das dasselbe verkauft? Die Lösung ist einfach: Niemand möchte ein Produkt oder eine Dienstleistung kaufen, die alles kann; Vielmehr wollen sie etwas, das etwas kann. Darum geht es bei der Marktpositionierung. Dieser Leitfaden enthält alles, was Sie über die Marktpositionierungsstrategie, die Aussage, Positionierungsarten im Marketing und ein Beispiel wissen müssen.
Was meinen Sie mit Marktpositionierung?
Marktpositionierung, auch Markenpositionierung oder Produktpositionierung genannt, ist eine Marketingstrategie, die sich auf die Schaffung einer eindeutigen Identität konzentriert, die ein Unternehmen in den Köpfen der Verbraucher von seinen Mitbewerbern unterscheidet. Der Zweck einer Marktpositionierungsstrategie besteht darin, die Wahrnehmung der Marke durch den Zielmarkt zu beeinflussen und klar zum Ausdruck zu bringen, welchen Wettbewerbsvorteil die Marke auf dem Markt hat.
Ein Automobilunternehmen beispielsweise möchte möglicherweise, dass seine Kunden ihre Fahrzeuge als Statussymbol der gehobenen Luxusklasse betrachten. Mit dieser neuen Positionierung können sie möglicherweise höhere Kosten als ihre Konkurrenten verlangen. Alternativ möchte ein Fast-Food-Restaurant möglicherweise als preiswert gelten, um Kunden anzulocken, die sich aufgrund der niedrigen Kosten für das Restaurant entscheiden.
Bestimmung der Marktpositionierung
Mithilfe von Algorithmen oder Modellen können Unternehmen ihre bestehende Marktposition einschätzen und entscheiden, wie sie sich neu aufstellen müssen, um neue Märkte zu erobern. Beim Perceptual Mapping handelt es sich beispielsweise um eine Art Positionierungskarte, die anhand von Fokusgruppendaten die Eindrücke der Kunden von Marken und Waren im Verhältnis zu anderen veranschaulicht. Diese Informationen können als Leitfaden für die Marktpositionierungsaussage oder den Markenpositionierungsplan eines Unternehmens dienen, um die Unterscheidungsmerkmale zu identifizieren, die es als Unternehmen definieren.
Warum ist die Marktpositionierung wichtig?
Durch die Integration von Positionierungsmethoden in Ihre Marktpositionierungsstrategie können Sie die Wirkung von Werbebotschaften verbessern, entsprechende Preispläne erstellen und Ihre Dienstleistungen an die Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anpassen. Im Folgenden sind einige der häufigsten Vorteile der Etablierung einer Marketing-Positionierungsstrategie aufgeführt:
#1. Schafft ein positives Image Ihrer Marke oder Ihres Produkts
Im Marketing können Sie durch die Positionierung beeinflussen, wie Menschen Ihr Produkt wahrnehmen. Kunden assoziieren Sie möglicherweise mit dem Produkt, wenn Sie Materialien generieren, die es in einem positiven Licht darstellen, was zu mehr Käufen führen kann.
#2. Steigert den Produktverkauf
Sie können Ihren Umsatz erheblich steigern und neue Verbraucher gewinnen, indem Sie einer segmentierten Zielgruppe interessante und relevante Angebote anbieten.
#3. Richtet den Wert des Produkts auf die Vorlieben und Bedürfnisse bestimmter Zielgruppen aus
Durch die Marketingpositionierung können Sie sich darauf konzentrieren, wie ein Produkt oder eine Dienstleistung und ihre einzelnen Merkmale den Bedürfnissen und Interessen der Zielgruppe entsprechen oder diese übertreffen und ihnen gleichzeitig einen Mehrwert bieten.
#4. Ermöglicht Ihnen, fundiertere Entscheidungen zu treffen
Ein klar definierter Positionierungsplan garantiert, dass Sie über die wesentlichen Erkenntnisse aus Ihrer Recherche verfügen, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die wahrscheinlich zu großartigen Ergebnissen und soliden Kundenbeziehungen führen.
Arten der Positionierung im Marketing
Es gibt zahlreiche Taktiken zur Marktpositionierung, die ein Unternehmen anwenden kann, um sich im Vergleich zu seinen Konkurrenten eine klare Position auf dem Markt zu verschaffen. Ziehen Sie die unten aufgeführten strategischen Marketingmethoden in Betracht, um Ihrem Unternehmen ein überzeugendes Wertversprechen und einen effektiven Marktpositionierungsplan zu bieten.
#1. Verfügbarkeit
Manchmal ist die schiere Verfügbarkeit das wichtigste Merkmal eines Produkts. Wenn ein Produkt oder eine Dienstleistung in einem bestimmten geografischen Gebiet, an bestimmten Wochentagen oder zu bestimmten Tageszeiten verfügbar ist, im Gegensatz zu Konkurrenzprodukten, hat dies einen inhärenten Vorteil. Ein Produkt kann Marketing- und Preiskonkurrenz überwinden, indem es einfach dann verfügbar ist, wenn ein Käufer es braucht.
#2. Haltbarkeit
Während Verbraucher möglicherweise kostengünstige Artikel bevorzugen, können Sie die Haltbarkeit als Verkaufsfaktor nutzen. Wenn beispielsweise jemand Ihr Produkt über einen längeren Zeitraum besitzen kann, bevor es ersetzt werden muss, argumentiert Ihr Unternehmen möglicherweise, dass es aufgrund seiner Langlebigkeit auf lange Sicht kostengünstiger ist. Im Wesentlichen bieten Sie ihnen jahrelangen, störungsfreien Betrieb.
#3. Nachrichten
Streben Sie nach innovativem Marketing und Produktplatzierung auf der Grundlage gründlicher Marktforschung, um sich von im Wesentlichen vergleichbaren Angeboten abzuheben. Eine witzige oder sentimentale Werbung kann Ihre Zielgruppe mit Ihren Produkten in Verbindung bringen und sie dazu veranlassen, Sie gegenüber Mitbewerbern zu bevorzugen, die funktional identische Artikel anbieten.
#4. Neuheit
Manche Käufer legen Wert auf neue Produkte, die unverwechselbar oder ungewöhnlich sind. Ein Produkt, das funktionell vielen anderen ähnelt, aber auf einzigartige und originelle Weise gestaltet ist, kann neue Käufer anziehen.
#5. Preisklasse
Niedrige Preise können dazu beitragen, einen größeren Marktanteil zu gewinnen, da das Produkt in die Preisspanne von mehr potenziellen Käufern fällt. Einige Verbraucher glauben möglicherweise, dass ein höherer Preis mit einer höheren Qualität einhergeht. Daher kann die Förderung der Bequemlichkeit und Zugänglichkeit Ihres Produkts Ihnen dabei helfen, einen wettbewerbsfähigen Marktanteil zu erlangen.
So entwickeln Sie Ihre Marketing-Positionierungsstrategie
Nehmen Sie sich die Zeit, eine Marktpositionierungsstrategie zu entwickeln, die sowohl dem Geschmack Ihrer Zielgruppe als auch den Zielen des Unternehmens entspricht. Möglicherweise müssen Sie verschiedene Tests und Anstrengungen unternehmen, bis Sie die Positionierungstechnik gefunden haben, die für Sie am besten geeignet ist. Um eine effektive Marktpositionierungsstrategie zu erstellen, befolgen Sie diese Schritte:
#1. Analysieren Sie Ihre Konkurrenten
Untersuchen Sie die Produkte Ihrer Mitbewerber, um wichtige Unterschiede zwischen ihnen und den von Ihnen verkauften Produkten festzustellen. Es kann Ihnen dabei helfen, die Stärken Ihres Unternehmens und die Vorteile Ihrer Produkte gegenüber ihren Produkten zu ermitteln.
Wenn Sie die Bemühungen und Ergebnisse Ihrer Konkurrenten kennen, können Sie entscheiden, wie Sie Ihre Marke von der Konkurrenz abheben können. Berücksichtigen Sie bei der Untersuchung Ihrer Konkurrenz die folgenden Faktoren:
- Wachstumsrate
- Marktanteil
- Kulturelle Faktoren
- Engagement
- Vergangene Marketingbemühungen und Kampagnen
- Engagement
- Marketingmaterialien der Wettbewerber veröffentlicht
- Publikumsbindung
#2. Schaffen Sie Faktoren, die Ihre Produkte differenzieren
Wenn Sie Ihre Konkurrenten kennen, können Sie den Status Ihres Unternehmens besser verstehen, wie es in das aktuelle Wettbewerbsumfeld passt und welche positiven Aspekte Sie hervorheben können.
Berücksichtigen Sie bestimmte Aspekte, die zeigen, was das Unternehmen oder seine Produkte von der Masse abhebt. Versuchen Sie, Ihre Studie zu nutzen, um Ihr Unternehmen mit ihrem Unternehmen zu vergleichen und gegenüberzustellen. Dies hilft Ihnen dabei, die Stärken zu erkennen, die anderen Unternehmen möglicherweise fehlen.
Sie können auch eine Rolle festlegen, die die Markenwerte oder das Leitbild der Organisation repräsentiert. Wenn Sie die Produktposition mit anderen Komponenten der Marke in Einklang bringen, können Sie eine umfassende Markenbotschaft entwickeln, die erfolgreich sein kann, wenn Ihr Unternehmen zahlreiche Waren verkauft.
#3. Entwickeln Sie eine Marktpositionierungserklärung
Treffen Sie sich mit Ihrem Team, um eine Marktpositionierungserklärung zu entwickeln, die beschreibt, wie Ihre Zielgruppe die Marke erkennen und interpretieren soll. Die Marktpositionierungserklärung ähnelt insofern einem Leitbild, als sie die Marke und ihre Ziele identifiziert.
Sie können auch die Zielgruppe besprechen, etwaige Hindernisse, auf die Ihre Zielgruppe bei der Arbeit oder in ihrem Privatleben stoßen könnte, und wie das Produkt oder die Dienstleistung diese Probleme effizient lösen kann.
Ein Marketingteam könnte sich beispielsweise dafür entscheiden, eine neue Gesichtscreme als wirksamste Behandlung für Sonnenschäden bei älteren Menschen anzubieten.
Das Auftreten sonnenbedingter Hautprobleme bei der Zielgruppe kann in ihrer Marktpositionierungserklärung erwähnt werden, ebenso wie die Elemente in der Creme, die dazu beitragen, Schäden zu reduzieren. Sie können die Marktpositionierungserklärung zur Stellungnahme an das Führungsteam des Unternehmens und andere Stakeholder weiterleiten.
#4. Erstellen Sie einen Slogan
Erstellen Sie einen einfachen Slogan basierend auf Ihrer Marktpositionierungsaussage. Ein Slogan ist ein kurzer und prägnanter Begriff, der den Zweck und Wert einer Marke für das Publikum beschreibt. In Ihren Marketingbotschaften und anderen Werbematerialien können Sie einen ansprechenden und fesselnden Slogan verwenden. Es ist ein schneller und einfacher Ansatz für Kunden, Ihre Marke zu erkennen und zu verstehen.
#5. Starten Sie Ihre Positionierung in Ihren Marketingmaterialien
Sobald Sie eine Marktpositionierungserklärung und -strategie erstellt haben, können Sie mit der Arbeit an deren Einführung beginnen. Fügen Sie in Ihre Marketingmaterialien eine Wertaussage, ein Design und eine Sprache ein, die Ihre Marketinghaltung kommunizieren und darlegen, was das Unternehmen oder Produkt wertvoller als die Konkurrenz macht. Damit Sie sich von anderen abheben, sollten Sie über den Einsatz von Ressourcen und Inhalten nachdenken, die andere Organisationen derzeit nicht nutzen, etwa Filme oder Webinare.
Versuchen Sie, Dinge zu veröffentlichen, die Ihrer Zielgruppe direkt zugute kommen und sich auf sie beziehen. Dadurch können Sie Ihre Zielgruppe ansprechen und ihnen helfen, sich vorzustellen, wie sie das Produkt oder die Dienstleistung nutzt.
#6. Testen Sie den Erfolg Ihrer Marketing-Positionierung
Testen Sie die Möglichkeiten, nachdem Sie sich für mögliche Konzepte entschieden haben, die Sie in Ihre Marketingmaterialien integrieren möchten. Untersuchen und analysieren Sie die Ergebnisse jedes Marketingelements, um herauszufinden, welches die besten Ergebnisse liefert, z. B. hohe Umsatzstatistiken und Verbraucherengagementraten.
Notieren Sie sich die effektivsten Kampagnen und denken Sie darüber nach, diese Bemühungen und Anpassungen in zukünftige Marketingmaterialien zu integrieren. Versuchen Sie, Ihre Ideen regelmäßig zu testen, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Zielgruppe kontinuierlich ansprechen.
Beispiel für Marktpositionierung
Wir haben einen Beispielabschnitt hinzugefügt, um Ihnen das Verständnis der Marktpositionierungsstrategie und ihrer Anwendung in der Marke zu erleichtern. Um Ihnen den Einstieg zu erleichtern, finden Sie hier einige herausragende Beispiele für umfassende Positionierungsstrategien im Markenmarketing:
# 1. Tesla
Tesla schließt die Preisgestaltung aus seinem Branding aus und betont stattdessen die Fahrzeugqualität. Infolgedessen ist Tesla eine Luxusmarke, die teurer ist als ihre Konkurrenten. Tesla-Fahrzeuge sind außerdem weitreichend, umweltfreundlich und elektrisch.
Aufgrund seiner außergewöhnlichen Qualität unterscheidet sich Tesla von konkurrierenden gasbetriebenen Luxus- und Standard-Elektroautos. Das Unternehmen hat sich einen einzigartigen Markt und damit eine einprägsame Marke geschaffen. Elon Musk hat sich sogar als Charakter im Stil von Tony Stark dargestellt, und das Unternehmen wirbt mit Werbung und exzentrischen Features wie „Ludicrous Mode“ für seine Einzigartigkeit.
#2. Starbucks
Der Kaffeekonsum in den Vereinigten Staaten ist seit den 1960er Jahren rückläufig. Daher war Starbucks bei der Auswahl seines Zielmarkts äußerst vorsichtig. Starbucks richtete sich an Büroangestellte mit mittlerem bis höherem Einkommen, die Premiumprodukte kaufen wollten.
Das Unternehmen strebt danach, der „dritte Ort“ zu sein – ein Raum zwischen Zuhause und Arbeitsplatz, an dem sich Kunden treffen, ausruhen und miteinander kommunizieren können. Um den hohen Anforderungen gerecht zu werden, wurde eine strenge Qualitätskontrolle durchgeführt.
#3. Nike
Nike gründete sein Unternehmen mit einem Fokus auf Leistung und Innovation. Das Unternehmen erfand den Waffelschuh und vermarktete ihn an Leistungssportler. Ihre Produktpalette wurde über Schuhe hinaus um Sportbekleidung erweitert, die die Leistung verbessert.
#4. Apfel
Apple ist ein Paradebeispiel für eine erfolgreiche kommerzielle Positionierungsstrategie. Das Unternehmen stellt wunderschön gestaltete und einfallsreiche Geräte her, die mit nichts vergleichbar sind, was Sie bisher gesehen haben, und vermarktet sie so, dass sie bei ihren Kunden Anklang finden.
Die Markenaussage von Apple betont bei seinen Kunden die gleichen Eigenschaften wie bei seinen Produkten: Ein Apple-Mensch zu sein bedeutet, einfallsreich, innovativ und kreativ zu sein.
Was sind die 5 Arten von Marktpositionierungsstrategien?
Marktpositionierung, Produktpositionierung, Markenpositionierung, Preispositionierung und wettbewerbsbasierte Positionierung sind die fünf verschiedenen Positionierungstaktiken, die Sie für Ihr Unternehmen berücksichtigen sollten. Für den Erfolg Ihrer Marke ist es entscheidend zu verstehen, wie diese Techniken miteinander interagieren.
Was ist ein Beispiel für eine Marktpositionierung?
Ein Autohersteller beispielsweise vermarktet sich möglicherweise als Luxus-Statussymbol. Ein Batteriehersteller hingegen positioniert seine Batterien möglicherweise als die zuverlässigsten und langlebigsten.
Was ist ein Beispiel für eine Positionierungsstrategie?
Ein fantastisches Beispiel für eine Positionierungsstrategie ist ein Computerunternehmen, das sich darauf konzentriert, Spitzentechnologie zu Spitzenpreisen vor seinen Konkurrenten anzubieten. Ein weiteres Beispiel für eine Positionierungsstrategie ist eine große Ladenkette, die sich darauf konzentriert, eine große Anzahl von Kunden mit beliebten Waren zu geringen Kosten zu beliefern.
Was sind drei Marktpositionierungskonzepte?
Vergleich, Differenzierung und Segmentierung sind die drei Arten von Positionierungstaktiken.
Zusammenfassung
Die Positionierung im Marketing ist keine leichte Aufgabe. Es erfordert Anstrengung, Aufmerksamkeit und sogar den Mut, zu manchen Dingen „Nein“ zu sagen. Dies ist jedoch von entscheidender Bedeutung, insbesondere wenn Sie versuchen, konsistente Einnahmequellen zu generieren, neue Kunden zu gewinnen und bestehende zu halten.
Es handelt sich um eine Methode, Interessenten, Talente und Influencer für Ihr Unternehmen zu gewinnen, für die Sie unbedingt Zeit haben. Wir hoffen, dass Ihnen unsere Ratschläge zur Entwicklung einer effektiven Positionierungsstrategie dabei helfen, damit umzugehen!
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Bibliographie
