Ein kritischer Punkt in der Produkt-Roadmap ist die Produkteinführung. Daher ist es entscheidend, die richtige Strategie zu haben, um den Erfolg Ihrer Produkteinführung zu garantieren. Sie sollten Ihre Vorbereitung weit vor dem Starttermin mit einer Produkteinführungs-Checkliste beginnen, unabhängig davon, ob Sie etwas Großes oder Kleines veröffentlichen oder einen bestehenden Dienst aktualisieren. Aber wie genau bringt man ein Produkt auf den Markt und worauf kommt es bei der Einführung eines neuen Produkts an? Indem Sie auf Produkteingaben achten, intelligente Marketingmaterialien erstellen, Begeisterung aufbauen und Marketingkanäle sorgfältig auswählen, können Sie eine großartige Produkteinführung hinlegen. In diesem Leitfaden gehen wir das Wesentliche einer Produkteinführung durch und heben gleichzeitig die verschiedenen Arten hervor.
Was ist ein Launch-Produkt?
Eine Produkteinführung ist der konzertierte Versuch eines Unternehmens, den Verbrauchern ein neues Produkt vorzustellen und es allgemein zum Kauf anzubieten. Die Einführung eines neuen Produkts hat mehrere Vorteile für ein Unternehmen, nicht zuletzt die Möglichkeit, das Produkt an Kunden zu verkaufen. Diese Strategie weckt nicht nur Interesse am Produkt und Input von Early Adopters, sondern kann auch das Profil eines Unternehmens stärken und Respekt in der Branche gewinnen.
Angefangen vom Vertriebsteam über den Kundendienst, die Entwicklung, das Marketing, die PR bis hin zum oberen Management spielt jeder eine Rolle bei einer erfolgreichen Produkteinführung. Mit anderen Worten, diese Teams koordinieren und arbeiten zusammen, um den Erfolg der Markteinführung zu steigern, indem sie Begeisterung erzeugen und Markenbekanntheit erlangen.
Es gab mehr erfolgreiche und gut aufgenommene Produkteinführungen als andere. Beispielsweise gibt Apple vor der Vorstellung des nächsten iPhone-Designs auf seiner Jahreskonferenz eine Reihe von Pressemitteilungen und Veröffentlichungen über das Gerät heraus. Aus diesem Grund gibt es so viel Aufhebens um das Produkt, dass die Leute bereit sind, über Nacht in der Schlange zu stehen, nur um es in die Hände zu bekommen.
Wenn Sie außerdem mehr Produkte in Ihre Einführungsangebote bündeln, können Sie das Interesse an und den Umsatz aus dem Kauf all Ihrer Angebote steigern.
Zusätzlich zu entgangenen Verkaufsmöglichkeiten kann eine erfolglose Produkteinführung die Wahrnehmung Ihrer Marke als Ganzes durch die Verbraucher beeinträchtigen und wenig bis gar keine Kapitalrendite bringen.
Phasen der Produkteinführung
Es gibt drei grundlegende Phasen von Produkteinführungen;
#1. Planung
Produktteams definieren an dieser Stelle Ziele, führen Zielgruppen- und Mitbewerberrecherchen durch, koordinieren Erwartungen und entscheiden über einen Marketingplan. Das Einführungsteam arbeitet intensiv mit den Produktdesignern zusammen, um einen Zeitplan für die Einführung festzulegen und die verkaufsstärksten Merkmale des Produkts festzulegen.
#2. Ausführung
Dieser Zeitraum markiert die offizielle Markteinführung des Produkts. Dies umfasst den genauen Tag der Markteinführung sowie die sich daraus ergebenden Marketinginitiativen, um die Begeisterung in den nächsten Wochen aufrechtzuerhalten. Während dieses Zeitraums werden Metriken zum Produkt sowie zum Marketing gesammelt, die schließlich zur Bewertung der Leistung der Markteinführung verwendet werden.
#3. Analyse
Wenn ein Produkt die „Launch“-Phase passiert und in die „Wachstumsphase“ seines Lebenszyklus übergeht, werden die Marketingaktivitäten unweigerlich nachlassen. Produktteams bewerten, ob KPIs und andere Ziele als Ergebnis der Einführung erreicht wurden, indem sie Daten vergleichen, die während des Veröffentlichungsfensters gesammelt wurden.
Starten Sie die Produkt-Checkliste
Generell ist eine strategische und umfassende Vorbereitung ein Muss bei der Planung der Produkteinführung eines Unternehmens. Dies liegt daran, dass die Einführung eines erfolgreichen Produkts die Zusammenarbeit zahlreicher Teams und Abteilungen innerhalb einer Organisation erfordert, darunter Produktmanagement und -entwicklung, Vertrieb, Kundendienst, Finanzen, PR und viele mehr.
Obwohl jedes Unternehmen und seine Bedürfnisse anders sind, sollte eine typische Produkteinführungs-Checkliste die folgenden Grundlagen abdecken;
- Erfahren Sie mehr über die Kunden, die Sie bedienen.
- Schreiben Sie eine Positionierungsaussage.
- Präsentieren Sie Ihre Position den relevanten Parteien.
- Erstellen Sie eine Go-to-Market-Strategie.
- Legen Sie ein Startziel fest.
- Erstellen und verteilen Sie Verkaufs- und Marketingmaterialien.
- Stellen Sie dem Verkaufsteam das neue Produkt vor.
- Informieren Sie das Kundendienstteam über das neue Produkt.
- Vervollständigen Sie die technische und/oder Support-Dokumentation für das Produkt.
- Informieren Sie jeden Mitarbeiter in Ihrem Unternehmen über die bevorstehende Produkteinführung.
- Erstellen und bewerten Sie den Kundenkaufprozess und stellen Sie sicher, dass er so nahtlos wie möglich verläuft.
- Erstellen Sie eine Strategie zur Überwachung der Benutzeraktivität und/oder zum Einholen von Benutzerfeedback.
- Werbematerial veröffentlichen.
- Bereiten Sie alle im Team vor.
- Starten Sie das Produkt.
- Analysieren Sie Ihren Erfolg bei der Erreichung Ihrer Ziele.
Produktstrategie starten
Unternehmen nutzen eine Vielzahl von Werbemethoden, um ihre Produkte bekannt zu machen. Es bedarf der gemeinsamen Anstrengungen einer Produkteinführungsstrategie und vieler Gruppen, um ein neues Produkt erfolgreich auf den Markt zu bringen. Die erfolgreiche Markteinführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung erfordert eine sorgfältige Planung und Ausführung. Aus diesem Grund hilft die Festlegung einer Startstrategie dabei, Ihre Aufmerksamkeit auf das endgültige Ziel zu richten. Aber was ist eine Produkteinführungsstrategie?
Eine Produkteinführungsstrategie ist der strategische Prozess der Einführung eines neuen Produkts bei den Verbrauchern. Bis zum Produkteinführungsdatum müssen verschiedene Teammitglieder eine Reihe von Schritten unternehmen und Maßnahmen ergreifen. Im Rahmen eines Produkteinführungsplans werden neue Funktionen oder Waren mit der Absicht geteilt, die Nutzung zu fördern und das Markenwachstum zu maximieren.
Warum ist es wichtig, eine Produkteinführungsstrategie zu haben?
Produkteinführungen sind unerlässlich, um Kunden zu gewinnen und auf dem Markt Fuß zu fassen. Mit einer Produkteinführung können Sie das Interesse der Endbenutzer wecken. Sie werden neben dem neuen Angebot auch etwas über Ihr Unternehmen und vielleicht andere Dinge erfahren. Eine Produkteinführung ist eine fantastische Gelegenheit, neugierige Menschen in treue Kunden zu verwandeln.
Der Ruf der Organisation kann auch mit einer durchdachten Produkteinführungsstrategie verbessert werden. Sie können zeigen, dass Sie die Meinung Ihrer Verbraucher schätzen, indem Sie ein Produkt anbieten, das ihren Bedürfnissen entspricht. Sie könnten Sie dafür respektieren und am Ende Ihr Unternehmen für Sie vertreten. Aufgrund der größeren Präsenz können mehr Kunden Ihre Produkte kaufen und so Ihren Umsatz steigern.
Was sollte in einer Produkteinführungsstrategie enthalten sein?
Diese entscheidenden Komponenten sollten Teil Ihrer Produkteinführungsstrategie sein;
Produktentwicklung: Dies ist für eine erfolgreiche Produkteinführung notwendig, um ein Produkt zu generieren, das Verbraucher wollen oder brauchen werden.
Markt- und Verbraucherforschung: Sie können Ihr Produkt verbessern und Ihren idealen Kunden identifizieren, indem Sie Kundenfeedback sammeln und Ihre Konkurrenz überprüfen. Ihre Studie unterstützt Sie dabei, die ideale Botschaft nach der Markteinführung Ihres Produkts zu vermitteln.
Testing: Erlauben Sie zunächst einer kleinen Anzahl von Kunden, Ihre Waren zu testen, und sammeln Sie dann ihre Kommentare, um Ihren Erfolg zu messen. Tests können Ihnen helfen, Änderungen zu erkennen, die vorgenommen werden müssen, und die Entwicklung des Produkts fortzusetzen.
So erstellen Sie eine Produkteinführungsstrategie
- Verbraucherforschung betreiben.
- Führen Sie Marktforschung durch.
- Entscheiden Sie, wer Ihr idealer Kunde ist.
- Entwerfen Sie eine Marketingseite.
- Setzen Sie sich klare Ziele.
- Erstellen Sie eine Liste potenzieller Affiliates, Partner und Medien.
- Erstellen Sie eine Roadmap für die Produkteinführung.
- Üben Sie das Starten.
So starten Sie ein Produkt
Ihrem Zielverbraucher wird das Vergnügen praktisch verweigert, während Sie daran arbeiten, ein neues Produkt auf den Markt zu bringen. Sie necken Ihre Markteinführung mit organischem und gesponsertem Marketing, einprägsamer Sprache und Assets, die zeigen, wie fantastisch Ihre neuen Produkte sind, anstatt sie sofort etwas Neues kaufen zu lassen. Im Folgenden finden Sie die grundlegenden Schritte, wie Sie Ihr Produkt auf den Markt bringen können.
#1. Datum der Markteinführung.
Während Sie Ihre Marketingmaterialien erstellen, kopieren und planen, arbeiten Sie auf Ihr Startdatum hin. Außerdem dient es als Grundlage für die Berechnung der Fristen, die Sie wann einhalten müssen. Ohne Launch-Termin läuft man Gefahr, bereits entstandenen Hype zu verspielen, in einen Kreislauf zu geraten, in dem man das Debüt immer wieder hinauszögert oder schlimmer noch gar nicht startet.
#2. Wählen Sie Ihre Startkanäle
Die von Ihnen gewählten Startkanäle sollten diejenigen sein, in denen Ihr Unternehmen bereits am aktivsten ist. Dies sind die Plattformen, auf denen Sie bereits mit Kunden interagieren, Geschäfte abschließen und auf denen Ihr Zielmarkt Sie häufig besucht oder erwartet, Sie zu sehen.
Zu den beliebtesten Kanälen, die Sie übernehmen können, gehören:
- E-Mail-Werbung
- Soziale Medien
- Influencer verwenden
- SMS
- Persönliche Veranstaltungen
#3. Erstellen Sie Ihre Launch-Assets und Messaging
Erstellen Sie Ihre Launch-Assets und -Messaging.
Die Phase Ihrer Produkteinführungsstrategie, die die meiste Zeit in Anspruch nehmen wird, ist diese. Um mit den Social-Media-Beiträgen, E-Mails, SMS-Nachrichten oder bezahlten Anzeigen, die Sie veröffentlichen möchten, Schritt zu halten, werden Sie jetzt die Fotoshootings durchführen, die Bilder erstellen und den Text entwerfen. Bevor Sie beginnen, nehmen Sie sich jedoch etwas Zeit, um die folgenden Fragen zu beantworten:
- Zu welchem Zweck wird dieses neue Produkt vermarktet?
- Welcher Ton wird im Text und in den Slogans verwendet?
- Wie unterscheiden sich Botschaften je nach Medium?
- Wie viele Nachrichten senden Sie per E-Mail, SMS oder über soziale Medien?
- Wird Marketing Sie etwas kosten?
Das Aufnehmen einiger professioneller Produktfotos ist der nächste Schritt, wenn Sie die Antworten auf diese Fragen haben. Es ist jedoch nicht notwendig, Geld für einen professionellen Fotografen auszugeben, wenn Sie in der Lage sind, selbst qualitativ hochwertige Bilder aufzunehmen.
Wählen Sie für jeden Kanal das Bildmaterial und die Begleittexte aus, von denen Sie glauben, dass sie die größte Aufmerksamkeit erregen werden.
#4. Starten Sie das Produkt
Der Moment, auf den Sie und die Öffentlichkeit gewartet haben, ist gekommen. Es ist endlich das offizielle Startdatum und es ist endlich Zeit, mit dem Verkauf zu beginnen. Hier sollten Sie sich bemühen, alle Inhalte des Einführungstages, wie Social-Media-Postings, E-Mails und SMS-Nachrichten, an Ihre Follower zu verteilen, um sie darüber zu informieren, dass Ihr Produkt endlich verfügbar und für den Handel geöffnet ist.
#5. Überwachen und bewerten Sie die Ergebnisse
Untersuchen Sie die plattformübergreifenden Analysen nach dem Start, um mehr darüber zu erfahren, was funktioniert hat und was nicht. Schauen Sie sich die Statistiken Ihrer Social-Media-Apps an und sammeln Sie die Informationen, die den Grad des Engagements zeigen, den jede einzelne erhalten hat. Ein von Ihnen verwendeter Social-Media-Dienst wie Sprout Social oder Buffer kann wahrscheinlich einen Bericht für Sie erstellen. Analysieren Sie die Ergebnisse aller von Ihnen durchgeführten E-Mail- oder SMS-Kampagnen. Was haben Sie aus den Öffnungs- und Klickraten der Einführungs-E-Mail entnommen? Welche Themenlinien waren am erfolgreichsten?
Überlegen Sie als Nächstes, wie viele Verkäufe Sie während der Einführung generiert haben. Wenn Sie Shopify verwenden, können Sie direkt über den Shopify-Adminbereich auf die Metriken Ihres Shops zugreifen. Für Verkehrsdaten und um zu sehen, wie viele Besucher Ihr Geschäft am Eröffnungstag besucht haben, können Sie auch Google Analytics konsultieren.
Was sind die drei Arten von Produkteinführungen?
Die drei grundlegenden Arten von Starts umfassen:
- Iteration und Wartung
- Sanfte Starts
- Harte Starts
Was sind die 4 Phasen der Produkteinführung?
Jeder Artikel im Einzelhandel durchläuft im Allgemeinen vier Phasen des Produktlebenszyklus.
- Einleitung
- Wachstum.
- Reife
- Ablehnen
Was ist eine erfolgreiche Produkteinführung?
Eine erfolgreiche Produkteinführungsstrategie steigert die Markenbekanntheit und den Gewinn für Ihr Unternehmen. Es ermöglicht Ihnen, Dienstleistungen sowohl für aktuelle als auch für potenzielle Kunden anzubieten. Mit anderen Worten, Sie können eine Strategie entwickeln, einen Plan aufstellen und mit Ihrem Produktentwicklungsmarketing und KPI-Tracking für die richtige Zielgruppe werben.
Was sind die 7 Schritte zur Einführung eines neuen Produkts?
Nachfolgend sind die sieben grundlegenden Phasen der Produkteinführung aufgeführt.
- Ideengenerierung.
- Ideenscreening.
- Konzeptentwicklung und Test
- Marktstrategie oder Geschäftsanalyse
- Produktentwicklung.
- Einsatz.
- Markteintritt/Kommerzialisierung.
Was ist wichtig bei der Einführung eines neuen Produkts?
Timing, Preisgestaltung, Verpackung, Produktname, Werbung, Zielmarkt, Rivalität, Tests, Rezensionen und ein intelligenter und anpassungsfähiger Marketingansatz sind wichtige Faktoren, die bei der erfolgreichen Einführung eines neuen Produkts berücksichtigt werden müssen.
- Das Timing muss mit makroökonomischen und mikroökonomischen Parametern übereinstimmen.
- Verbraucher müssen mit dem Preis zufrieden sein.
- Die Verpackung muss gut aussehen.
- Der Markenname muss einfach und einzigartig sein.
- Werbung sollte effiziente Marketingmethoden verwenden, um die Zielgruppe zu erreichen.
- Der Zielmarkt sollte durch Marktforschung informiert werden.
- Die Wettbewerber müssen überwacht werden.
- Vor der Freigabe sollten mehrere Tests des Produkts durchgeführt werden.
- Um das Produkt zu verbessern, sollten Bewertungen eingeholt werden.
- Für den ultimativen Erfolg sollte eine flexible Marketingstrategie verwendet werden, um sie nach Bedarf zu modifizieren.
Fazit
Kunden die Möglichkeit zu geben, ein neues Produkt zu kaufen, ist nur eine der zahlreichen Funktionen, die eine Produkteinführung für ein Unternehmen bietet. Darüber hinaus hilft es einem Unternehmen, das Interesse an dem Produkt zu wecken, aufschlussreiche Beiträge von Early Adopters zu erhalten und Dynamik und einen professionellen Ruf für das Unternehmen zu entwickeln.
Produkteinführungen sind notwendig, um Kunden anzuziehen und Traktion auf dem Markt zu entwickeln. Mit einer Produkteinführung können Sie das Interesse der Kunden wecken. Sie werden neben dem neuen Angebot auch etwas über Ihr Unternehmen und vielleicht andere Dinge erfahren.
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