Heutzutage suchen Unternehmen nach Möglichkeiten, in einem Markt ohne Wettbewerber zu agieren, anstatt sich auf einen bösartigen Wettbewerb mit anderen Unternehmen einzulassen. Genau das schlägt die Blue-Ocean-Strategie vor, obwohl namhafte Unternehmen diese Strategie nutzten, bevor ein Buch aus dem Jahr 2004 ihr einen Namen gab.
In diesem Artikel geht es darum, wie die Entwicklung Ihres Marktes die Expansion vieler Unternehmen unterstützt hat und wie Ihr Unternehmen die gleichen Früchte ernten kann.
Darüber hinaus richtet sich dieser Artikel an Geschäftsinhaber, die es vorziehen, ihren Markt auf konkurrierende Märkte aufzubauen.
Was ist Blauer Ozean?
Blue Ocean ist ein Begriff, der in der Unternehmertumsbranche verwendet wird und 2005 entwickelt wurde, um einen neuen Markt zu beschreiben, in dem es wenig Konkurrenz oder Widerstand gegen Innovatoren gibt. Der Ausdruck spielt auf den enormen „leeren Ozean“ von Marktentscheidungen und Möglichkeiten an, die sich ergeben, wenn ein brandneuer oder unerforschter Sektor der Wirtschaft oder Innovation auftaucht.
Der Begriff „blauer Ozean“ wurde erstmals 2005 in dem Buch „Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant“ von den INSEAD-Business-School-Professoren Chan Kim und Renee Mauborgne verwendet. Märkte mit hohem Gewinnpotenzial werden den Autoren zufolge als „blaue Ozeane“ bezeichnet.
Aber bevor wir weiter gehen, beachten Sie Folgendes:
- Ein „blauer Ozean“ wird aus Marketingsicht als ein unerschlossener oder unbestrittener Marktraum angesehen.
- In ihrem Buch „Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant“ verwendeten Chan Kim und Renee Mauborgne den Ausdruck erstmals.
- Blue-Ocean-Unternehmen sind häufig führend in der Innovation.
- „Rote Ozeane“, die durch harten Wettbewerb und überfüllte Märkte gekennzeichnet sind, werden „blauen Ozeanen“ gegenübergestellt.
- Die 150 Blue-Ocean-Strategien, die von Unternehmen in den letzten 100 Jahren angewendet wurden, werden in Kims und Mauborgnes Buch behandelt.
- Die Blue-Ocean-Strategie empfiehlt, geringfügige Änderungen an Ihren Produkten vorzunehmen, damit sie mit niedrigen Preisen und ohne Konkurrenten in ihren Markt eintreten können.
- Blue-Ocean-Strategien haben vielen bekannten Unternehmen geholfen, ihren aktuellen Status zu erreichen, aber die Strategie kann riskant sein.
- Identifizieren Sie Schmerzpunkte, die nur Ihr Unternehmen lösen kann, um Ihr aktuelles Team zu erweitern und eine Blue-Ocean-Strategie umzusetzen.
Was bedeutet Blue Ocean im Marketing?
Die Blue-Ocean-Strategie im Marketing bezieht sich auf das Streben nach Differenzierung und gleichzeitig niedrigen Kosten, um den Markt zu erweitern und neue Nachfrage zu generieren. Ziel ist es, unbestrittenen Marktraum zu errichten und zu kontrollieren und dabei den Wettbewerb auszuschalten.
Was bedeutet Blue Oceans im Geschäftsleben?
Ein blauer Ozean im Geschäft ist ein Beispiel für das größere und tiefere Potenzial, das in dem unerschlossenen Geschäftsgebiet gefunden werden kann. In Bezug auf profitables Wachstum ist ein blauer Ozean riesig, tief und stark.
Wie der Blaue Ozean funktioniert
Unternehmen konkurrieren in einer ausgereiften Branche miteinander um jeden verfügbaren Marktanteil. Der Wettbewerb ist oft so hart, dass einige Unternehmen nicht überleben können. Diese Art von Industrie stellt einen gesättigten Markt dar, der vom Wettbewerb als roter Ozean verwüstet wurde. Das Gegenteil gilt für blaue Ozeane, die sich auf die Suche nach einem Markt mit wenig oder gar keinem Wettbewerb beziehen, da sich viele Unternehmen für Innovationen oder Wachstum entscheiden. Unternehmer sind sehr an den Märkten des blauen Ozeans interessiert.
Im Allgemeinen haben Blue-Ocean-Märkte mehrere Qualitäten, die Unternehmer und Innovatoren lieben. Ein Markt mit einem rein blauen Ozean hat keine Rivalen. First-Mover-Vorteile, Kostenvorteile beim Marketing ohne Konkurrenz, die Freiheit, Preise ohne Rücksicht auf die Aktionen der Wettbewerber festzulegen, und die Flexibilität, sein Angebot in verschiedene Richtungen zu lenken, sind alles Vorteile, die ein Unternehmensführer in einem blauen Ozeanmarkt genießt.
Was sind die 4 Strategien der Blue Ocean Strategy?
Zu den Schlüsselkomponenten der Blue-Ocean-Strategie gehören:
#1. Es geht über die bloße Theorie hinaus:
Einige Modelle für die strategische Planung basieren auf Theorien, die bei der Markteinführung nicht immer funktionieren. Im Gegensatz dazu war die Blue Ocean Strategy das Ergebnis einer Studie, die Geschäftserfolge und Misserfolge in mehr als 30 Branchen über einen Zeitraum von zehn Jahren untersuchte. Es basiert eher auf empirischen Daten als auf Vermutungen.
#2. Die Konkurrenz ist unwichtig.
Wenn Sie eine Blue-Ocean-Strategie verfolgen, besteht Ihr Ziel nicht darin, die Konkurrenz zu übertreffen oder Ihren Sektor zu dominieren. Stattdessen wollen Sie innerhalb der Branchengrenzen einen neuen Aktionsraum schaffen, der die Konkurrenz irrelevant macht.
#3. Niedrige Kosten und Differenzierung sind kompatibel.
Gemäß der Blue Ocean Strategy müssen sich Kunden nicht zwischen Erschwinglichkeit und Wert entscheiden. Differenzierung und niedrige Kosten können beide erreicht werden, wenn ein Unternehmen feststellen kann, was die Verbraucher derzeit schätzen, und dann überdenkt, wie es diesen Wert bieten kann. Wir nennen das „Wertinnovation“.
#4. Sie haben eine Struktur zur Bewertung von Ideen.
Zur Gesamtstrategie gehört der Blue Ocean Idea Index, der es Unternehmen ermöglicht, das Potenzial einer Idee für den kommerziellen Erfolg zu bewerten. Diese Methode reduziert das Risiko, indem sie bei der Entwicklung von Konzepten hilft und Möglichkeiten mit dem größten Potenzial ausfindig macht.
Was ist ein Beispiel für ein Blue Ocean Unternehmen?
Im Folgenden finden Sie Beispiele von Unternehmen, die ihre blauen Ozeane entwickelt haben, indem sie sich darauf konzentrierten, Produkte mit hohem Differenzierungsgrad zu angemessen niedrigen Preisen anzubieten, was auch die Eintrittsbarrieren für konkurrierende Unternehmen erhöhte. Sie dienten damals auch als Vorbilder für aufstrebende Industrien, die später von anderen vorgelebt und nachgeahmt wurden.
#1. Ford Motor Co.
Ford Motor Co. stellte 1908 das Modell T als erstes Automobil für den Massenmarkt vor. Es gab nur eine Farbe und ein Modell, aber es war zuverlässig, stark und preisgünstig. Zu dieser Zeit produzierten nur wenige hundert Autohersteller kundenspezifische Fahrzeuge, die teurer und weniger zuverlässig waren. Ford entwickelte ein brandneues Herstellungsverfahren, um Autos in großen Mengen zu einem Bruchteil der Kosten seiner Konkurrenten herzustellen. Bis 1921 hatte das Modell T einen Marktanteil von 60 % und verdrängte offiziell die Pferdekutsche als Haupttransportmittel, gegenüber 10 % im Jahr 1908.
#2. Uber:
Vor der Gründung von Uber im Jahr 2009 waren Menschen, die kein eigenes Fahrzeug hatten und ein privates Fortbewegungsmittel benötigten, hauptsächlich auf Taxis angewiesen. Aber seit ihrer Gründung vor mehr als einem Jahrhundert hatte die Taxibranche nicht viele Innovationen hervorgebracht. Aufgrund der Mängel der Taxibranche, wie den wenigen Zahlungsoptionen, dem geringen Kundenvertrauen und der fehlenden Standortverfolgung, entschieden sich die Gründer von Uber, eine neue Art von Mobilitätsdienst zu entwickeln, der auf einem etwas anderen Markt konkurrieren würde. Uber suchte nach Fahrern, die bereit waren, ihre Autos zu nutzen, um On-Demand-Fahrten anzubieten, die über mobile Apps angefordert wurden, anstatt zu versuchen, seine Fahrzeugflotte zu kaufen. Derzeit beschäftigt Uber über 19,000 Mitarbeiter und erwirtschaftet einen Jahresumsatz von über 11 Milliarden US-Dollar.
#3. Meta (früher Facebook):
Der neue Name von Facebook würde laut der Ankündigung von CEO Mark Zuckerberg im Oktober 2021 „Meta“ lauten. Als Facebook zum ersten Mal startete, stand es an der Spitze des Marktes für soziale Netzwerke, der sein unverwechselbarer blauer Ozean war. Soziale Netzwerke haben sich mehr als zehn Jahre später zu einem roten Ozean entwickelt. Mit der Namensänderung kann Meta sein Produktangebot in das „Metaverse“ lenken, ein brandneues, aufregendes und unerforschtes Gebiet. Zuckerberg stellt sich Hologramme, virtuelle Realität und digitale Umgebungen vor, die der realen Welt im Metaversum ähneln. Folglich spielte die Idee, vom roten Ozean der sozialen Medien in den blauen Ozean des Metaversums zu wechseln, eine Rolle bei der Entscheidung.
#4. Apple Inc.
Mit der Einführung seines Musikdownloaddienstes iTunes entdeckte Apple Inc. einen riesigen unerschlossenen Markt. Apple führte 2003 das erste legale Musikdownloadformat ein, obwohl jeden Monat Milliarden von Musikdateien illegal heruntergeladen wurden. Die Nutzer konnten einzelne Songs zu einem fairen Preis erwerben und es war einfach zu bedienen. Apple konvertierte Millionen von Musikhörern, die illegal Musik heruntergeladen hatten, indem es besseren Sound mit Such- und Navigationswerkzeugen kombinierte. Apple verwandelte iTunes in eine Win-Win-Situation für Musikschaffende, Musikfans und Apple, indem es einen neuen Markt erschloss und neue Einnahmequellen generierte, während gleichzeitig der Zugang zu Musik verbessert wurde.
#fünfzehn. Netflix
Ein weiteres Beispiel für ein Blue-Ocean-Unternehmen ist Netflix, das in den 2000er Jahren den Unterhaltungssektor komplett veränderte. Netflix war Vorreiter bei der ersten Streaming-Videoplattform, die von Benutzerabonnements unterstützt wird, anstatt in den Markt der Videotheken einzusteigen. Das Unternehmen führte zunächst den Videoverleih per Versandhandel ein, und viele andere Unternehmen ahmten Netflix nach seinem Erfolg nach. Daher wird jedes neue Unternehmen, das versucht, ein Videoabonnementmodell einzuführen, eher auf einen roten Ozean als auf einen blauen stoßen.
Was sind die 6 Prinzipien der Blue Ocean Strategy?
Die sechs Prinzipien, die zur Erstellung der Blue-Ocean-Strategie verwendet wurden, sind unten aufgeführt.
#1. Werfen Sie einen Blick auf verschiedene Branchen.
Unternehmen konkurrieren nicht nur untereinander, sondern auch mit Unternehmen aus anderen Branchen, die Waren und Dienstleistungen herstellen, die ihre eigenen ergänzen. Die Annahme, dass Ihre Produkte/Dienstleistungen in einer klar definierten, stabilen Branche mit einem sehr begrenzten Blick auf die Umwelt konkurrieren, ist eine der größten Einschränkungen, die Sie Ihrem Unternehmen auferlegen können. Die Suche nach alternativen Branchen zu Ihrer Branche ist der erste Schritt bei der Erstellung einer Blue-Ocean-Strategie.
#2. Untersuchen Sie verschiedene strategische Gruppen
Organisationen, die eine ähnliche Strategie verfolgen, werden innerhalb ihrer jeweiligen Branche in strategische Gruppen zusammengefasst. Strategische Gruppen zeichnen sich durch eine hierarchische Struktur aus, die auf den beiden Kriterien Preis und Leistung aufbaut. Eine Organisation muss daher feststellen, warum Kunden für die höhere Gruppe aufsteigen und für die niedrigere absteigen, indem sie alle strategischen Gruppen untersucht.
#3. Untersuchen Sie alle Käufergruppen
Wenn Sie herausfinden, wer die Käuferkette der Branche ist und auf welche Käufersegmente sich Ihre Branche typischerweise konzentriert, können Sie eine Blue-Ocean-Strategie entwickeln. Wie können Sie neue Werte schaffen, wenn Sie den Fokus von einer Käufergruppe auf eine andere verlagern? Durch die Konzentration auf andere Endverbraucher als die Außendienstmitarbeiter konnten einige Unternehmen Produkte entwickeln, die schick aussehen, einfach zu bedienen, problemlos und tragbar sind.
#4. Untersuchen Sie verschiedene ergänzende Produkte und Dienstleistungen.
Eine Organisation muss berücksichtigen, was passiert, bevor, während und nachdem Kunden ihr Produkt oder ihre Dienstleistung nutzen. Wettbewerber in den meisten Branchen konvergieren innerhalb der Grenzen der Produkt- und Dienstleistungsangebote ihrer Branche. Sie können die Schmerzpunkte (Einschränkungen) der Verbraucher identifizieren, indem Sie den Kontext verstehen, in dem Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verwendet wird, und was davor, während und danach passiert. Sie können diese Schmerzpunkte dann durch ein ergänzendes Produkt- oder Dienstleistungsangebot beseitigen.
#5. Untersuchen Sie die funktional-emotionale Ausrichtung einer Branche im Allgemeinen.
Der emotionale Nutzen, den ein Kunde aus der Nutzung oder dem Konsum einer Ware oder Dienstleistung zieht, wird als emotionale Ansprache von Käufern bezeichnet. Stellen Sie Fragen wie: Welche zusätzlichen Funktionen bieten wir an, die den Preis unseres Produkts erhöhen, ohne die Funktionalität zu verbessern? Können wir ein einfacheres, nützlicheres, weniger teures und kostengünstigeres Angebot erstellen, das den Wert der Käufer erheblich steigern würde, indem wir diese Faktoren entfernen oder reduzieren? Bei der Entwicklung einer Blue-Ocean-Strategie sollten diese hinterfragt werden.
Functional Appeal bezieht sich auf den funktionalen Nutzen, den Kunden von einem Unternehmen oder Produkt/einer Dienstleistung erhalten. Eine von zwei möglichen Anziehungspunkten ist dort, wo der Wettbewerb in einer bestimmten Branche tendenziell zusammenläuft. Welche emotionalen Komponenten können wir wecken oder entwickeln, um unseren Commodity-Produkten eine Portion Emotion zu verleihen und ihnen neues Leben einzuhauchen?
Wenn Sie also wissen, ob Ihre Branche Funktionalität oder emotionale Anziehungskraft priorisiert, können Sie entscheiden, ob Sie mit der Funktionalität konkurrieren, indem Sie emotionale Elemente hinzufügen, oder mit der emotionalen Anziehungskraft, indem Sie funktionale Elemente entfernen.
#6. Folgen Sie den Trends
Viele von uns reagieren auf Trends in unserer Branche, sobald sie Wirkung zeigen. Mit anderen Worten, wir entwickeln Abwehrtaktiken, die es uns ermöglichen, uns an ein sich veränderndes Umfeld anzupassen. Alle Branchen sind anfällig für externe Trends, die sich kontinuierlich auf ihre Geschäftstätigkeit auswirken. Man kann Einblicke gewinnen, wie die Trends den Wert für die Kunden verändern und das Geschäftsmodell ihrer Organisation beeinflussen, anstatt sich allmählich und etwas passiv anzupassen. Der Trend muss für das Unternehmen von Bedeutung sein, irreversibel sein und einen klaren Verlauf haben, der im Laufe der Zeit bewertet werden kann.
Darüber hinaus können Sie ein bisher unerreichtes Maß an Kundennutzen erschließen, indem Sie verstehen, welche Trends sich mit hoher Wahrscheinlichkeit auf Ihre Branche auswirken werden, irreversibel sind und sich in einer klaren Bahn entwickeln.
Was ist der Unterschied zwischen den Märkten des Roten Ozeans und des Blauen Ozeans?
Ein „roter Ozean“ im Gegensatz zu einem „blauen Ozean“ bezieht sich auf ein Umfeld heftigen Wettbewerbs zwischen zahlreichen Branchenakteuren. Aufgrund der Fülle an Wettbewerbern auf dem Markt müssen neue Unternehmen vehement um einen Teil des Gewinns kämpfen.
Unternehmen, die in einem „roten Ozean“ tätig sind, werden ganz andere Geschäftsstrategien verfolgen als diejenigen, die in einem exklusiven Markt tätig sind. Red Ocean-Unternehmen konzentrieren sich darauf, bestehende Kunden durch Marketing, niedrigere Preise oder bessere Produkte anzulocken, anstatt zu versuchen, Nachfrage zu generieren. Betrachten Sie als Beispiel den Markt für Versicherungspolicen. Die Mehrheit der Versicherer verkauft nahezu identische Produkte und konkurriert um Kunden, indem sie verlockendere Konditionen bietet als ihre Konkurrenten.
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