Viele Mitarbeiter arbeiten auf Provisionsbasis und erhalten so ihren Lohn. Diese Provisionszahlung kann je nach Vereinbarung mit dem Arbeitgeber in verschiedenen Formen erfolgen. Wenn Sie die verschiedenen Arten von Provisionszahlungen und ihre Funktionsweise kennenlernen, können Sie feststellen, ob sie für Sie geeignet sind, und wir hoffen, Ihnen in diesem Kapitel dabei zu helfen, dies zu erreichen. Außerdem lernen Sie den Unterschied zwischen Provisionsvergütung und Überstundenvergütung kennen. Weiter lesen.
Was ist Provisionszahlung?
Provisionszahlung ist eine Zahlung, die ein Mitarbeiter im Austausch für einen Verkauf leistet. Einige Mitarbeiter verdienen Provisionen, die sie zusätzlich zu ihrem Grundgehalt zahlen, während andere ausschließlich auf Provisionsbasis arbeiten. Wenn ein Mitarbeiter eine Provision erhält, erhält er einen Prozentsatz des Umsatzes als Einkommen. Wenn ein Mitarbeiter zum Beispiel eine Couch für 500 $ verkauft und eine Provision von 10 % auf alle Verkäufe erhält, verdient er 50 $ an dieser Transaktion.
Ein Unternehmen verwendet viele Variablen, um die Provision eines Mitarbeiters zu bestimmen, z. B. wie oft er verkauft, wie viel er verkauft und wie gut er abschneidet. Diese Faktoren stellen sicher, dass Mitarbeiter auf der Grundlage von Leistungsfaktoren bezahlt werden, was sie dazu veranlasst, mehr Produkte oder Dienstleistungen zu verkaufen.
Mitarbeiter profitieren von einer provisionsbasierten Bezahlung, weil sie letztendlich kontrollieren, wie viel sie mit ihrer Arbeit verdienen. Wenn ein Unternehmen Provisionszahlungen verwendet, schränkt dies die Fähigkeit des Mitarbeiters nicht ein, sein eigenes Einkommen auf vielfältige Weise zu steigern.
Typische Jobs auf Provisionsbasis sind:
- Sales
- Rekrutierung
- Finanzen
- Immobilieninvestitionen
Wie funktioniert die Provisionszahlung?
Die Provisionsvergütung unterscheidet sich je nach Art der Provision und des Arbeitsvertrags. Verkäufer erhalten beispielsweise normalerweise Provisionen basierend auf der Anzahl der von ihnen getätigten Verkäufe. Personalvermittler erhalten eine Provision, die auf dem Gehalt der von ihnen vermittelten Mitarbeiter basiert. Börsenmakler verdienen Provisionen für jede Kundentransaktion.
Die Provision wird in der Regel monatlich, vierteljährlich oder jährlich gezahlt. Ein Unternehmen möchte möglicherweise warten, bis der Kaufvertrag unterzeichnet und abgeschlossen ist, bevor es die Provision auszahlt. In der Rekrutierungsbranche kann es erforderlich sein, dass der vom Personalvermittler vermittelte Mitarbeiter eine bestimmte Anzahl von Monaten im Unternehmen bleibt, bevor der Personalvermittler eine Vergütung erhält.
Verschiedene Arten von Provisionszahlungen
Es gibt verschiedene Arten von Provisionszahlungen. Betrachten Sie die folgenden häufigen Arten von Provisionszahlungen und ihre Auswirkungen auf den Mitarbeiter:
#1. Gehalt plus Provision
Gehalt plus Provisionszahlung bedeutet, dass der Mitarbeiter eine Provision zusätzlich zu seinem Grundgehalt bei der Arbeit erhält. Mitarbeiter bevorzugen diese Art der Bezahlung, da es unabhängig vom Umsatz ein garantiertes Gehalt gibt. Beim Warenverkauf ist Gehalt plus Provision typisch, da das Unternehmen allen seinen Mitarbeitern ein Grundeinkommen bietet. Die Provision ist das, was der Verkäufer zusätzlich zu seinem Gehalt verdient.
#2. Direkte Provision
Eine reine Provision liegt vor, wenn die einzige Einnahmequelle eines Mitarbeiters eine Provision ist. Die direkte Provision wird vom Unternehmen basierend auf dem Umsatz des Mitarbeiters berechnet. Wenn ein Mitarbeiter auf reiner Provisionsbasis bezahlt wird, hat er die vollständige Kontrolle über seine Einnahmen, die hoch sein können, wenn es keine Lohnobergrenze gibt.
Ein Unternehmen kann jedoch zu bestimmten Zeiten des Jahres mit einer schwachen Phase konfrontiert sein, die sich unmittelbar auf einen Mitarbeiter auf reiner Provisionsbasis auswirkt. Infolgedessen raten Unternehmen ihren Mitarbeitern, ihre Provisionszahlungen zu budgetieren, um zukünftige Ausgaben zu planen. Die direkte Provision ist im Immobilienbereich ziemlich beliebt, wo Makler auf der Grundlage der Anzahl der von ihnen verkauften Häuser bezahlt werden.
#3. Unentschieden gegen Provision
Wenn ein Unternehmen eine Verlosung gegen Provisionszahlungen anbietet, erhält der Mitarbeiter zu Beginn seiner Beschäftigung einen festgelegten Geldbetrag. Diese Summe wird als „Unentschieden“ bezeichnet. Wenn der Mitarbeiter mehr als diesen Betrag verkauft, wird dies zu seinem Einkommen; alles andere ist Provision. Wenn sie nicht genug verkaufen, müssen sie den gesamten Betrag an den Arbeitgeber zurückzahlen.
Provisionsabhebungen können gefährlich erscheinen, da es keine Garantie dafür gibt, dass der Mitarbeiter im Verkauf den gleichen Geldbetrag verdient, wie eingangs angegeben. Viele Mitarbeiter nutzen die Provisionsauslosung jedoch als Ziel und Verkaufstrieb.
#4. Restprovision
Jede Vergütung, die ein Mitarbeiter verdient, nachdem der Kunde seinen ersten Kauf getätigt hat, wird als Restprovision bezeichnet. Provisionsrestgelder sind insbesondere in der Immobilien- und Versicherungsbranche weit verbreitet. Selbst wenn ein Mitarbeiter das Unternehmen verlässt, in dem er die Restprovision verdient hat, erhält er diese weiterhin, wenn der Kunde im Unternehmen bleibt.
Mitarbeiter profitieren von Restprovisionszahlungen, da sie nach ihren ersten Interaktionen mit Kunden weiter Geld verdienen. Diese Form des Provisionsgeldes ist sehr nützlich, wenn keine konsistente Einnahmequelle vorhanden ist. Der Mitarbeiter verdient eine Restprovision aus den laufenden Zahlungen eines Kunden für seine Versicherung oder sein Zuhause.
#5. Abgestufte Kommission
Wenn ein Unternehmen eine gestaffelte Provisionszahlung einführt, wird die Provision basierend auf der Anzahl der Verkäufe verteilt. Diese verschiedenen Kategorien bestimmen die Provisionsniveaus des Unternehmens. Die Stufe eines Mitarbeiters wird durch die Höhe der Provision bestimmt, die er erhält.
Wenn ein Mitarbeiter eine gestaffelte Provision erhält, kann er seine Provision schrittweise verbessern, indem er seine Leistung steigert. Dadurch steigen sie um eine Stufe auf. Arbeitgeber, die eine gestaffelte Provision verwenden, erkennen leistungsstarke Mitarbeiter offen an.
#6. Bonusprovision
Ein Unternehmen bietet Mitarbeitern, die Verkaufsziele erreichen, Anreizprovisionen an. Bonusprovisionen sind nicht garantiert, und Unternehmen sind nicht gezwungen, sie auf konstanter Basis zu leisten. Sie wirken als zusätzlicher Anreiz für Mitarbeiter, weiter zu verkaufen, auch nachdem sie ihre Provisionsziele erreicht haben.
#7. Variable Provision
Eine variable Provision schwankt basierend auf Parameter vom Unternehmen bestimmt. Diese Form der Provisionszahlung ist weit verbreitet, wenn ein Unternehmen bestimmte Kunden gewinnen oder ein bestimmtes Verkaufsziel erreichen möchte. Infolgedessen ändert sich die Provision des Mitarbeiters je nachdem, an wen er verkauft und wie viel er verkauft.
Wenn ein Unternehmen variable Provisionen verwendet, ist sich der Mitarbeiter besser bewusst, wie sich bestimmte Verkäufe auf seine Vergütung auswirken können. Infolgedessen können sie Verkäufe richtig priorisieren, basierend darauf, welche die höchste Provision bieten.
Provisionsvergütung und Überstundenvergütung
Manchmal kann Provisionszahlung als Überstundenvergütung einfließen. Einige Unternehmen strukturieren die Überstundenvergütung jedoch anders als die Provisionsvergütung. Was ist denn Überstundenvergütung?
Überstundenvergütung ist eine Provision, die außerhalb der regulären Arbeitszeit oder während der Arbeitszeit, die von der Standardschicht abweicht, erhalten wird.
Lesen Sie auch: WAS IST URLAUBSGELD?: Wer hat Anspruch auf seine Leistungen?
Das Gesetz über die Arbeitsbedingungen begrenzt Überstunden auf 10 Stunden pro Woche. Beschäftigte, die unter der Schwelle verdienen, müssen für geleistete Überstunden das 1.5-fache ihres regulären Lohnsatzes vergütet werden, mit Ausnahme von Sonntagen, die mit dem Doppelten des regulären Satzes vergütet werden müssen. Für geleistete Überstunden könnten Sie auch Freizeitausgleich gewähren.
Regeln und Beträge für Überstundenvergütung müssen in den Verträgen Ihrer Mitarbeiter zusammen mit den Einzelheiten ihres Gehalts oder Lohns festgelegt werden.
Neben anderen Vergütungen sollte der Überstundenausgleich ordnungsgemäß geregelt und berechnet werden. Die Überstundenvergütung sollte gleichzeitig mit dem regulären Gehalt und Lohn des Arbeitnehmers gezahlt werden.
Die Provision für Überstunden. sowie die Anzahl der geleisteten Überstunden müssen zur einfachen Identifizierung auf der Gehaltsabrechnung des Mitarbeiters deutlich vermerkt werden.
Wie viel können Sie als Provisionszahlung erwarten?
Unabhängig davon, ob die Person ein Grundgehalt oder vollständig auf Provision bezahlt wird, schwanken die verdienten Provisionen häufig. Der Gehaltssatz oder -prozentsatz kann je nach verkauftem Produkt oder verkaufter Dienstleistung variieren. Es kann schrittweise steigen, sobald der Mitarbeiter bestimmte Verkaufsziele erreicht, entweder in Dollar oder in Einheiten.
Wenn Ihnen eine Position mit Provisionszahlung angeboten wird, stellen Sie sicher, dass Sie alle Faktoren vollständig verstehen, die sich auf Ihren Nettoverdienst auswirken können.
Eine Technik besteht darin, aktuelle Mitarbeiter in ähnlichen Berufen nach der Bandbreite der provisionsbasierten Einnahmen für unterschiedliche Leistungsniveaus zu fragen. Sie können zum Beispiel Fragen stellen wie:
„Wie viel verdienen die besten 10 %?“
„Was verdient ein Mittelklasse-Performer?“
„Wie hoch ist die durchschnittliche Provision in der Gruppe, der ich beitreten möchte?“
„Wie viel Provision erwarten Sie in Ihrem ersten Jahr in dieser Position?“
Nutzen Sie die Gelegenheit, sich mit potenziellen Vertriebskollegen zu unterhalten und fragen Sie, ob sie die Provisionsziele und -vorgaben für angemessen halten und welche Hürden es gibt, um ein konsistentes Provisionseinkommen zu erzielen.
Die Vorteile der provisionsbasierten Vergütung
Die Arbeit auf Provisionsbasis bietet hoch motivierten und talentierten Verkäufern zahlreiche Vorteile. Denken Sie jedoch daran, dass der Aufbau eines Kunden Zeit braucht. Wenn Sie eine neue Stelle antreten, wird es wahrscheinlich einige Monate dauern, bis Sie Ihr wahres Potenzial entfalten. Stellen Sie sicher, dass Sie genug Geld haben, um bequem zu leben und gleichzeitig neue Leute kennenzulernen.
Obwohl viele Berufe ein Grundeinkommen bieten, besteht der Vorteil der Arbeit für die Kommission darin, dass Sie die Kontrolle darüber haben, wie viel Sie verdienen.
Hochmotivierte Verkäufer verdienen höhere Provisionen als ihre weniger ehrgeizigen Konkurrenten. Es gibt auch bestimmte Jobs, die mehr bezahlen als andere.
Als Vertriebsleiter oder Rekrutierungsmanager kann Ihnen die Entwicklung eines Provisionsprogramms dabei helfen, Folgendes zu erreichen:
#1. Mitarbeitereffizienz
Ein gut geplanter Provisionszahlungsplan kann für Ihre Vertriebsmitarbeiter äußerst motivierend sein.
Es sollte Ihre Vertriebsmitarbeiter im Idealfall dazu motivieren, auf einem Niveau oder einer Geschwindigkeit zu arbeiten, die für sie den größten Teil des Monats/Jahres schwierig ist – aber nicht so anspruchsvoll, dass sie glauben, dass sie ihre Ziele niemals erreichen werden.
Benchmarks und Verkaufsziele sollten ehrgeizig sein und das Endergebnis des Unternehmens verbessern, aber sie sollten auch für Ihre Vertriebsmitarbeiter erreichbar sein, die hart daran arbeiten, sie zu erfüllen.
#2. Reduzierter Umsatz und gesteigerte Wettbewerbsfähigkeit
Es ist kein Zufall, dass Organisationen mit hervorragenden Vergütungsstrukturen die höchsten Bindungsraten aufweisen.
Tatsächlich geben die meisten Vertriebsmitarbeiter, die ihr Unternehmen aus anderen Gründen als „persönlichen Gründen“ verlassen, an, dass die Vergütung ein Faktor bei ihrer Entscheidung war.
Unternehmen, die im 75. Perzentil bezahlen, haben eine um 50 % niedrigere Fluktuationsrate. Weniger Fluktuation bedeutet für die Vertriebssteuerung:
- Die Produktivität ist gestiegen.
- Es wird weniger Geld für die Rekrutierung und Schulung neuer Vertriebsmitarbeiter ausgegeben.
- Die Fähigkeit, spezifische Verkaufsziele festzulegen, die zu einem langfristigeren, vorhersehbareren und nachhaltigeren Wachstum führen.
Die beste Verkaufsprovisionsstruktur für Ihr Unternehmen wird auf Ihre spezifischen Bedürfnisse und Ziele zugeschnitten, aber eine sowohl lukrative als auch herausfordernde Struktur zu haben, ist eine großartige Möglichkeit, eine Elite-Vertriebsmannschaft zu motivieren und zu halten.
#3. Optimieren Sie Ihren KPI-Überwachungsprozess
Ein gut definiertes Provisionsmodell hilft Ihnen, den Verkaufsprozess aufzuschlüsseln und festzustellen, welche Vertriebsmitarbeiter die besten Leistungen erbringen und welche Vertreter möglicherweise zusätzliches Training benötigen.
Allein die Betrachtung des Gesamtumsatzes vermittelt einen irreführenden Eindruck von der Leistung eines Vertriebsprofis. Untersuchen Sie, wie viele Variablen den Erfolg eines Vertriebsmitarbeiters beeinflussen (und selbst dies ist eine relativ einfache Aufschlüsselung).
Eine übersichtliche Verkaufsprovisionsstruktur ermöglicht es Ihnen, die verschiedenen Leistungskriterien Ihrer Teammitglieder logisch aufzuschlüsseln und zu bewerten.
Was ist ein Nachteil der Provision?
Insbesondere Provisionszahlungen sind problematisch, da sie Arbeitnehmern weniger stabile Einnahmen verschaffen. Im schlimmsten Fall könnte dies aggressive Maßnahmen auslösen, die Ihrem Unternehmen rechtliche Probleme bereiten. Dies war der Fall bei privaten Berufsbildungsanbietern, die auf Provisionen setzten, um neue Studenten zu gewinnen.
Ist Provision besser als stündlich?
Wenn der Erfolg eines Mitarbeiters direkt proportional zum Gewinn des Unternehmens ist, ist eine provisionsbasierte Vergütung absolut sinnvoll. Provisionen sind nützlich, weil sie Mitarbeiter dazu anregen, über die Pflichterfüllung hinaus zu leisten, da ihre Bezahlung von ihrem Erfolg abhängt.
Was ist ein guter Provisionssatz?
Die durchschnittliche Verkaufsprovision der Unternehmen liegt zwischen 20 und 30 Prozent, kann aber auch bis zu 50 Prozent betragen. Beginnen Sie damit, zu berechnen, wie viel es kosten würde, Vollzeitmitarbeiter und unabhängige Auftragnehmer im Rahmen verschiedener Verkaufsprovisionsstrukturen einzustellen, um die richtige Lösung zu finden, die Ihren Zielen entspricht.
Zahlen Sie Provisionssteuern?
Ja. Sie müssen Steuern auf Boni oder Provisionen zahlen, die Sie von Ihrem Arbeitgeber erhalten. Meistens ist das Gegenteil der Fall.
Bekomme ich meine Provision, wenn ich aufhöre?
Ihr Arbeitgeber ist verpflichtet, alle aufgelaufenen Provisionen bei Beendigung Ihres Arbeitsverhältnisses aus irgendeinem Grund (einschließlich Rücktritt, Entlassung oder Kündigung) zu zahlen. Bei Kündigung oder Entlassung ist Ihr Arbeitgeber verpflichtet, Ihnen geschuldete Provisionen so schnell wie möglich zu zahlen.
Was passiert, wenn ein Unternehmen keine Provision zahlt?
Je nachdem, wo Sie leben, sollten Sie möglicherweise einen Anspruch geltend machen, wenn Ihr Arbeitgeber sich weigert oder nicht in der Lage ist, Ihnen die Ihnen geschuldeten Provisionen zu zahlen. Es ist auch möglich, dass Sie Ihren Arbeitgeber verklagen können, um die Ihnen geschuldete Lohnnachzahlung zu erhalten.
Wie schütze ich meine Provision?
Sofern Sie nicht für ein Familienmitglied oder einen engen Freund arbeiten, sollten Sie eine Provisionsvereinbarung unterzeichnen. Ein rechtsverbindlicher Vertrag ist die Grundvoraussetzung für jede seriöse Geschäftsabwicklung. Es ist das Papier, das die Provisionsgebühr sicher aufbewahrt. Die Standardprovision für einen Makler ist ein festgelegter Prozentsatz des Gesamtverkaufspreises.
Abschließend,
Die Einführung von Provisionszahlungsprogrammen hat eine Fülle von Vorteilen. Es steigert nicht nur die Produktivität, sondern gibt den Mitarbeitern auch ein Erfolgserlebnis, weil sie sich das verdient haben, wofür sie gearbeitet haben. Aus den verschiedenen Arten von Provisionszahlungen, die wir oben aufgelistet haben, können Sie bestimmen, welche für Sie die richtige ist.
Häufig gestellte Fragen zur Provisionszahlung
Was ist ein Beispiel für eine Provisionszahlung?
Wenn ein Mitarbeiter in einem Monat 50,000 US-Dollar an Geschäften einbringt und sein Provisionssatz 2 % beträgt, erhält er 1000 US-Dollar zusätzlich zu seinem Einkommen, abzüglich aller relevanten Steuern.
Wie oft wird Provision gezahlt?
Die Provision wird in der Regel monatlich, vierteljährlich oder jährlich gezahlt. Ein Unternehmen kann es vorziehen, mit der Auszahlung der Provision zu warten, bis der Kaufvertrag unterzeichnet und abgeschlossen ist.
Ist Provision besser als Gehalt?
Der Vorteil der Provisionszahlung gegenüber dem Gehalt besteht darin, dass Sie kontrollieren können, wie viel Sie verdienen. Einige gehaltsbasierte Jobs zahlen jedoch mehr als Provisionen.
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