Jedes erfolgreiche Immobilienunternehmen basiert auf der Generierung von Immobilien-Leads. Neben kostenpflichtigen Methoden wie Lead-Generierungsdiensten, Marketing und Werbung können Immobilien-Leads auch auf natürliche Weise durch Networking, Familie und Freunde generiert werden. Ein stetiger Zustrom potenzieller Neukunden für Ihr Unternehmen ist gewährleistet, wenn zur Lead-Gewinnung mehrere Immobilien-Lead-Generierungstechniken gleichzeitig eingesetzt werden. Immobilien-Leads sind das Lebenselixier eines florierenden Immobilienunternehmens.
Die Generierung von Leads im Immobilienbereich kann umsonst erreicht werden, indem man sich vernetzt, Kontakte knüpft und Freundschaften schließt, oder gegen Bargeld, indem man Dienste zur Lead-Generierung, Marketing und Werbung in Anspruch nimmt. Makler können aus einer Vielzahl von Techniken zur Lead-Generierung wählen. Die Entscheidung für eine Strategie kann überwältigend sein, aber bedenken Sie, dass der wichtigste Faktor darin besteht, sicherzustellen, dass Ihre Strategie potenzielle Leads in jeder Phase der Customer Journey berücksichtigt.
Leadgenerierung für Immobilien
Unter Lead-Generierung versteht man die Schritte, die Ihr Unternehmen unternimmt, um neue Vertriebs-Leads zu generieren. Dabei gilt: Je mehr Leads Sie generieren, desto mehr Umsatz erzielen Sie. Es gibt viele Möglichkeiten, Leads zu generieren, unter anderem über soziale Medien, Werbung und Direktmarketing Post. Potenzielle Käufer, aktuelle Hausbesitzer, die ihre Immobilien verkaufen möchten, Vermieter, Mieter und Investoren sind Beispiele für Quellen für Immobilien-Leads.
Die Generierung von Immobilien-Leads ist ein kontinuierlicher Prozess. Bis ein Deal abgeschlossen ist und Sie bezahlt werden, kann es eine Weile dauern. Nachdem Sie wochen- oder monatelang mit einem neuen Kunden zusammengearbeitet haben, kann es sein, dass dieser sich entscheidet, weder zu kaufen noch zu verkaufen. Aus diesem Grund müssen Immobilienmakler ihre Marketingbemühungen stets auf die Gewinnung neuer Kunden konzentrieren.
Methoden zur Generierung von Immobilien-Leads
#1. Generieren Sie Empfehlungen aus Ihrem Einflussbereich
Ihr „Einflussbereich“ (SOI) ist der Sammelbegriff für alle Menschen, die Sie kennen, wie zum Beispiel Ihre nahen Verwandten, engen Freunde, Kollegen, Lehrer, Friseure, Baristas usw. Mithilfe Ihrer tatsächlichen Kontakte sowie deren Kontakte und Empfehlungen: Ihr SOI kann eine sehr nützliche Quelle für Immobilien-Leads sein. Sie müssen jedoch wiederholt und beharrlich versuchen, eine Verbindung herzustellen, wenn Sie erfahren möchten, wie Sie von Ihrem SOI Immobilienempfehlungen erhalten. Auch wenn Ihre Freunde sich Ihres Engagements im Immobilienbereich bewusst sind, vergessen sie möglicherweise, Sie anzurufen, wenn einer ihrer Freunde beschließt, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen.
Hier sind einige wichtige Hinweise, die Sie beachten sollten, wenn Sie in Ihrem Umfeld nach Leads fragen:
- Seien Sie direkt, ohne aufdringlich zu sein. Sorgen Sie für einen natürlichen Gesprächsfluss und betonen Sie gleichzeitig Ihre Verfügbarkeit, um ihnen oder jedem, den sie kennen, bei ihren Immobilienbedürfnissen zu helfen.
- Stellen Sie Ihre Dienste als Ressource zur Verfügung: Machen Sie deutlich, dass Sie immer bereit sind, zu helfen und kostenlose Ratschläge zu erteilen, und erwähnen Sie die besonderen Bereiche, in denen Sie Experte sind. Setzen Sie sie nicht unter Druck, Sie einzustellen. Sorgen Sie stattdessen dafür, dass sie sich wohl fühlen, wenn sie auf Sie zukommen.
- Beziehungen statt Verkäufen: Da Sie bereits eine gute Beziehung zu den Mitgliedern Ihrer SOI haben, lassen Sie sie wissen, dass Sie mehr schätzen als nur ihre finanziellen Beiträge. Stellen Sie zunächst eine Verbindung zu anderen her. Wenn dadurch neue Geschäfte entstehen, ist das großartig. Ansonsten machen Sie sich keine Sorgen, wenn zunächst nichts passiert.
# 2. Seien Sie offen für Networking
Networking ist eine der bewährtesten Methoden zur Lead-Generierung in der Immobilienbranche. Die Tatsache, dass es die Erstellung Ihres SOI ergänzt, macht es besonders effektiv. Der Hauptunterschied zwischen den beiden besteht darin, dass beim Networking der Schwerpunkt auf dem Aufbau von Verbindungen liegt, die speziell der Geschäftsentwicklung dienen. Dabei geht es häufig darum, sich nicht nur mit anderen Immobilienfachleuten, sondern auch mit branchenfremden Personen zu vernetzen.
Durch die aktive Teilnahme an der Community können sich Immobilienfachleute vernetzen. Besuchen Sie gesellschaftliche Zusammenkünfte, Musikfestivals, Kunstausstellungen, Sportveranstaltungen und andere Orte, an denen Menschen zusammenkommen. Machen Sie sich vor der Teilnahme an einer Versammlung mit Marktinformationen und Trends vertraut. Jedes Gespräch über Immobilien wird sich irgendwann dem Markt zuwenden. Nutzen Sie die Chance, Ihr Wissen mithilfe dieser Fragen unter Beweis zu stellen. Halten Sie eine Visitenkarte und Ihren Elevator Pitch bereit, damit Sie mit neuen Leads in Kontakt treten können. Senden Sie ihnen nach der Veranstaltung eine E-Mail mit einem Link zu Ihrer Website oder nehmen Sie über soziale Medien Kontakt mit ihnen auf.
#3. Grundeigentum Events
Insbesondere für Erstkäufer und potenzielle Immobilieninvestoren sind Immobilienveranstaltungen eine gute Möglichkeit, Leads zu generieren. Sie funktionieren ähnlich wie E-Mail-Marketing, indem sie Geschäftsinformationen und Know-how im Austausch für einen engagierten Kundenstamm verbreiten. Auch wenn sie mehr Planung erfordern als E-Mail-Marketing, generieren Immobilienveranstaltungen Leads von höherer Qualität.
Sich über Ereignisse in der Nachbarschaft auf dem Laufenden zu halten, ist eine großartige Möglichkeit, die Aufmerksamkeit auf die Website und die Social-Media-Seiten eines Maklers zu lenken. Das reicht nicht immer aus, daher ist die stärkere Einbindung in die Gemeinschaft eine großartige Möglichkeit, in Ihrer Region zu einer festen Größe zu werden und sich einen starken Namen zu machen.
# 4. Rufen Sie am Telefon an
Auch wenn die meisten Menschen Textnachrichten und E-Mails gegenüber Telefonanrufen bevorzugen, ist die Kommunikation von Angesicht zu Angesicht zweifellos effektiver. Kaltakquise bei alten Freunden oder Leads, die im System verloren gegangen sind, kann, wenn es richtig gemacht wird, eine Verbindung wieder aufleben lassen, die zur Generierung neuer Leads und Empfehlungsquellen führen kann. Bevor Sie ans Telefon gehen, wählen Sie ein umfassendes und authentisches Skript für die Kaltakquise im Immobilienbereich. Üben Sie ein paar Mal, Ihr Skript vorzulesen, um Selbstsicherheit zu gewinnen und auf natürliche Weise mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
#5. Treten Sie einem Service bei, der Immobilien-Leads generiert
Von den führenden Online-Quellen können Sie die Namen und Kontaktinformationen hochmotivierter Leads für den Kauf und Verkauf von Immobilien erhalten. Abhängig von der von Ihnen gewählten Dienstleistung erhalten Sie möglicherweise Leads per Telefon, SMS und/oder E-Mail. Leads können in Gruppen oder einzeln eintreffen.
Die Lead-Generierung in sozialen Medien und Suchmaschinen ist sowohl kostenlos als auch kostenpflichtig. Obwohl organisches Immobilienmarketing erfolgreich ist, ist bezahlte Werbung eine fantastische Möglichkeit, Ihre organische Strategie zu verbessern oder Ihre Ergebnisse zu beschleunigen. Auch wenn Anzeigen alleine Leads generieren können, haben sie eine viel größere Wirkung, wenn sie in Verbindung mit anderen Marketing- und Lead-Nurturing-Techniken eingesetzt werden.
Nachfolgend sind einige der besten Möglichkeiten aufgeführt, Immobilienwerbung zur Generierung von Leads zu nutzen:
- Werbung auf Facebook und Instagram bietet Ihnen mehr datengesteuerte Targeting-Optionen als viele andere Werbeformen und ermöglicht es Ihnen, sich auf Nischendemografien und Benutzer mit besonderen Interessen zu konzentrieren. Darüber hinaus ermöglicht Facebook die Kommunikation mit Menschen über Messenger, Instagram Stories, Marketplace und den News Feed.
- Oben und unten auf der Suchmaschinen-Ergebnisseite (SERP) können Ihre Einträge angezeigt werden, wenn Sie Google Ads und Microsoft Advertising zur Ausrichtung auf bestimmte Schlüsselwörter verwenden.
- Google-Unternehmensprofil: Wenn Sie mit dem kostenlosen Google-Unternehmensprofil einen Brancheneintrag erstellen, werden alle von Ihnen angegebenen Details, wie Ihr Name, Ihre Telefonnummer und der Link zur Website, in der rechten Seitenleiste des Bildschirms angezeigt.
- Lokale Community-Seiten sind spezielle Zielseiten, die zum Verkauf stehende Häuser in einem bestimmten Zielmarkt anzeigen und mit IDX-Feeds (Internet Exchange Data) verbunden werden können.
#7. Senden Sie personalisierte Text- und E-Mail-Nachrichten
Sie können E-Mails und Textnachrichten (auch bekannt als SMS-Marketing) an Zielgruppen und Leads wie Direktmailings senden, was Ihnen dabei hilft, Leads erfolgreicher zu pflegen. Während es ideal ist, bei der Generierung und Pflege von Leads verschiedene Kommunikationskanäle zu nutzen, sind Text und E-Mail besonders effektiv, um persönliche Beziehungen zu potenziellen Kunden aufzubauen.
Die Schwierigkeit beim E-Mail- und SMS-Marketing besteht darin, dass Sie aufgrund des CAN-SPAM-Gesetzes keine unerwünschten Nachrichten versenden dürfen. Stattdessen müssen sich Ihre Leads registrieren und die Erlaubnis zum Empfang Ihrer Nachrichten erteilen. Aus diesem Grund ist es wichtig, verschiedene Techniken zur Lead-Generierung einzusetzen.
# 8. Organisieren Sie ein Live-Webinar
Anstatt eine physische Veranstaltung zu veranstalten, sollten Sie darüber nachdenken, ein Immobilien-Webinar zu veranstalten, um die richtigen Leads zu gewinnen. Ein Webinar ist ein wechselseitiges Online-Seminar, bei dem Sie Inhalte wie bei einer Live-Veranstaltung präsentieren und die Zuschauer mit Ihnen interagieren, um Fragen zu stellen oder zur Diskussion beizutragen. Das Webinar kann auch aufgezeichnet werden, was Sie dann anderen Leads als zeitlose Ressource anbieten können. Dies ist die perfekte Strategie zur Generierung von Leads, da sie Ihre Zielgruppe anspricht und ihnen eine einfache Möglichkeit bietet, mit Ihnen in Kontakt zu treten.
# 9. Bleiben Sie mit abgelaufenen Angeboten in Kontakt
Immobilien, die während ihres ersten Angebotszeitraums nicht verkauft wurden, werden als abgelaufene Angebote bezeichnet. Die MLS-Eintragsinformationen enthalten häufig das Ablaufdatum für eine bestimmte Immobilie. Eine gute Möglichkeit, Ihre Fähigkeit, schwierige Häuser zu verkaufen, unter Beweis zu stellen, besteht darin, nach Leads aus abgelaufenen Angeboten zu suchen.
Was ist Lead-Generierung in der Immobilienbranche?
Der Prozess, potenzielle Kunden zu gewinnen und in Leads umzuwandeln, die Interesse an den von Ihrem Unternehmen angebotenen Waren oder Dienstleistungen haben, wird als Lead-Generierung bezeichnet.
In der Immobilienwelt beschreibt Lead-Generierung die Methode, potenzielle Hauskäufer oder -verkäufer für Ihr Unternehmen zu gewinnen.
Wie funktioniert die Generierung von Immobilien-Leads?
Um potenzielle Kunden zu gewinnen und sie in zahlende Kunden zu verwandeln, kombiniert ein erfolgreiches Lead-Generierungssystem sowohl Inbound- als auch Outbound-Marketing.
Zu den Strategien des Inbound-Marketings gehören solche, die durch die Verbreitung relevanter Anreize und Inhalte Kunden für das Unternehmen gewinnen. So funktioniert modernes Online-Marketing. Social-Media-Marketing, Content-Marketing, SEO-Marketing und Werbung sind heute allesamt Inbound-Strategien.
Um Outbound-Marketing effektiv nutzen zu können, müssen Sie Ihre Zielgruppe oder potenzielle Kunden sowie deren Bedürfnisse kennen. Typische Beispiele sind Aktivitäten wie E-Mail-Marketing, Direktmailing, Telemarketing, Event-Marketing usw.
Was sind die wichtigsten Quellen zur Lead-Generierung für einen Immobilienmakler?
Um potenzielle Kunden anzulocken, können Immobilienmakler Suchmaschinen, soziale Medien, Blogs, Videos und andere Online-Kanäle nutzen.
- Kalte Berufung
- Direktwerbung.
- Ehemalige Kunden.
- FSBO-Einträge.
- Abgelaufene Angebote.
- Kundenlisten ehemaliger Kollegen
- Social Media Marketing / Werbung
Wie generiert man Immobilien-Leads 2023?
- Networking und Empfehlungen.
- Social Media und Online-Anzeigen.
- Offene Häuser.
- Öffentliche Vorträge und Workshops.
- E-Mail-Marketingkampagnen.
- Lead-Magnete und Content-Marketing.
- Affiliate-Marketing-Partnerschaften.
- Vermittlungsgebühren oder Provisionen
Lohnen sich Zillow-Leads?
Ohne Zweifel finden viele Immobilienmakler die Hinweise von Zillow wertvoll. Zillow-Leads sind Menschen, die aktiv auf der Suche nach einem Haus sind; Dadurch sind sie qualifizierter als diejenigen, die durch Pay-per-Click- oder Social-Media-Werbung erzeugt werden.
Warum könnte der Kauf einer Immobilie im Jahr 2023 eine gute Idee sein?
Dies ist sowohl für Investoren in Mietobjekte als auch für Einzelhandelskäufer ideal. Mit steigenden Zinssätzen gehen höhere Hypothekenzahlungen einher, was Eigenheimkäufer abschreckt und den Immobilienwert senkt. Der Bedarf an Wohnraum wird immer bestehen, unabhängig von der Wirtschaftslage. Auch in wirtschaftlich turbulenten Zeiten haben sich Immobilien stets als verlässliche und erfolgreiche Kapitalanlage erwiesen.
Zusammenfassung
Die effektivsten Techniken zur Lead-Generierung für Immobilien erweitern Ihr Unternehmen schrittweise. Zu lernen, wie man Immobilien-Leads generiert, ist für den Start eines erfolgreichen Immobilienunternehmens von entscheidender Bedeutung, unabhängig davon, ob Sie sich auf organische Strategien konzentrieren, persönliche Beziehungen aufbauen oder Leads kaufen möchten. Es ist nicht immer einfach, in der Immobilienbranche Leads zu generieren. Der Aufbau Ihres Rufs, Ihrer Marke und erfolgreicher Marketingtechniken braucht Zeit. Aber haltet noch ein bisschen an der Hoffnung fest! Auch wenn es zu einem intensiven Wettbewerb kommen kann, werden Sie schnell neue Leads generieren, wenn Sie die Ratschläge in unserem Artikel befolgen.
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Bibliographie
