Der Ausdruck „Zielverdienst“ wird häufig in Stellenausschreibungen verwendet, insbesondere für Vertriebsprofis. Entspricht die Leistung den Erwartungen, ist es die erwartete Gesamtvergütung. Die Bezahlung in der Realität könnte höher oder niedriger sein. Wir werfen einen Blick auf die erwarteten Einnahmen und den Rechner für die zielgerichteten Einnahmen (OTE).
Zielgenaue Einnahmen
Das Zieleinkommen ist die Gesamtvergütung, die ein Mitarbeiter erhält, einschließlich seines Grundgehalts und aller zusätzlichen variablen Elemente wie Provisionen. Dies tritt am häufigsten in der Vertriebsbranche auf, wenn ein Vertrag zwischen dem Unternehmen und dem Verkäufer einen bestimmten Provisionssatz sicherstellt.
Es kann auch eine Möglichkeit für Führungskräfte bedeuten, basierend darauf bezahlt zu werden, wie gut sie bestimmte Ziele erreichen. Es ist ein häufig verwendeter Indikator, der Vertriebsunternehmen dabei hilft, das Gesamtverdienstpotenzial einer bestimmten Tätigkeit zu ermitteln. Die zielgerichteten Einnahmen eines Verkäufers umfassen sowohl sein Grundeinkommen als auch alle zusätzlichen Provisionen, die er möglicherweise erhält.
Nicht jede Rolle erfordert dieses Gehaltsniveau. In einer Verwaltungsposition gibt es keine offensichtlichen Ziele, also würde es nicht funktionieren. Es ist aber typisch für den Verkäuferberuf. Jeden Monat haben Vertriebsjobs festgelegte Ziele. Es liegt nahe, dass der Mitarbeiter mehr bezahlt wird, wenn der Verkäufer mehr Umsatz generiert. Neben Rollen mit klaren Zielen ist es auch für Mitarbeiter geeignet, die durch Geld motiviert sind und viel Energie haben.
Ein zielgerichteter Verdienst bietet Vorteile gegenüber einem ganzjährigen Festgehalt. Erstens verbessert es die Motivation am Arbeitsplatz. Ein Mitarbeiter ist eher geneigt, härter zu arbeiten und seine Ziele zu erreichen, wenn er dadurch mehr Geld verdienen kann. Außerdem stellt sie sicher, dass Firmen Mitarbeitern, die schlechte Leistungen erbringen, kein zu hohes Einkommen zahlen. Im Wesentlichen zahlt das Unternehmen für die von seinen Mitarbeitern erbrachten Dienstleistungen.
On-Target Earnings Bedeutung
On-Target Earnings (OTE), gemeinhin als On-Track Earnings bezeichnet, ist die voraussichtliche Gesamtvergütung, die ein Mitarbeiter nach Erreichen aller erforderlichen Meilensteine erhalten kann. Es ist in ihrem Grundgehalt enthalten. Wenn ein Mitarbeiter alle seine Leistungsziele erreicht, erhält er zielgerichtete Einnahmen, die auch als zielgerichtete Einnahmen bezeichnet werden. Ein Zielverdienstschema wird häufig als Provisionsanreiz verwendet, um Vertriebsmitarbeiter zu motivieren, Quoten zu erfüllen.
On-Target-Gewinnrechner
Um die OTE eines Mitarbeiters zu berechnen, addiert ein Sollverdienstrechner das Grundgehalt des Mitarbeiters zuzüglich aller Provisionen oder Anreize, für die er in seinem Arbeitsgebiet qualifiziert sein könnte.
Zieleinkommen werden wie folgt berechnet: Jährliches Grundgehalt + Jährliche Provision ab Überschreitung von 100 % der Quote.
Dann wird die Formel (Rechner) zur Berechnung des Zieleinkommens in den folgenden Schritten beschrieben.
- Bestimmen Sie zunächst den Grundlohn ($).
- Berechnen Sie als Nächstes die zielgerichtete Provision in Dollar.
- Stellen Sie als nächstes die zuvor erwähnte Gleichung OTE = BS + OTC zusammen.
- Ermitteln Sie zuletzt die On-Target Earnings (OTE).
- Überprüfen Sie Ihre Lösung mit dem Rechner oben, nachdem Sie die Variablen eingegeben und das Ergebnis berechnet haben.
Beispiele für zielgerichtete Einnahmen
Das zielgerichtete Verdienen hat seine Beispiele und sie lauten wie folgt:
#1. Account-Manager
Die OTE eines Kundenbetreuers beträgt 100,000 $. Ihre jährliche Grundvergütung beträgt 52,000 US-Dollar. Sie haben ein monatliches Kontingent von 40,000 $ und erhalten eine Provision von 10 % für jeden Verkauf, den sie abschließen. Sie würden daher jeden Monat 4,000 $ verdienen, wenn sie jeden Monat 100 % ihrer Quote schließen würden.
Dies entspricht einer jährlichen Provision von 48,000 $. Das Zieleinkommen von 100 USD ergibt sich aus der Addition dieser 48 USD zum Grundlohn von 52 USD.
#2. Vertriebsentwicklungsbeauftragter
Eine OTE von 70,000 $ wird a zugewiesen Vertriebsentwicklungsbeauftragter (SDR). Ihre jährliche Grundvergütung beträgt 42,000 US-Dollar. Wenn sie ihre vierteljährliche Quote von 35 teilnahmeberechtigten Meetings erreichen, erhalten sie einen Bonus von 100 $. Sie erhalten außerdem eine Provision von 3.33 % auf das Geschäft, das sie beschaffen, und sie haben eine Einnahmengrenze von 210 USD pro Quartal.
Sie würden jedes Quartal 7,000 $ verdienen, wenn sie ihre Quote zu 100 % erfüllen würden. Dies entspricht einer jährlichen Provision von 28,000 $. Der Zielverdienst von 70 $ wird berechnet, indem diese 28 $ zum Grundlohn von 42 $ addiert werden.
#3. Marketingchef
Die Umsatzgenerierung des Marketingteams dient als Grundlage für seine Jahresquote. Trotz der Tatsache, dass einige gegen die Messung der Marketingvergütung sind, beträgt ihre Quote 2.4 Millionen US-Dollar und ihre Grundvergütung 130,000 US-Dollar. Sie erhalten einen Bonus von 5,000 $, nachdem sie 50 % ihrer Quote erreicht haben.
Sobald sie 75 % erreicht haben, erhalten sie einen weiteren Bonus von 5,000 $. Wenn sie es schaffen, erhalten sie schließlich einen Bonus von 10,000 $. Sie haben eine OTE von 150 USD, wenn ihr potenzieller Bonus von 20 USD zu ihrem Grundgehalt von 130 USD hinzugefügt wird.
#4. Manager des Einzelhändlers
Bei ABC Retail beträgt das durchschnittliche Jahresgehalt eines Filialleiters 88,000 US-Dollar. Ihre OTE besteht aus drei Teilen: ihrer Grundvergütung, ihren monatlichen Verkaufszielen und ihren Produktivitätszielen für die Gehaltsabrechnung. Ihr Grundgehalt beträgt 50,000 $ pro Jahr. Sie haben ein vierteljährliches Umsatzziel von 1.3 Millionen US-Dollar mit einer Provision von 005 %, wenn mindestens 95 % des Ziels erreicht werden. Dies entspricht 6,500 USD pro Quartal, was 26,000 USD pro Jahr entspricht.
Darüber hinaus erhält der Einzelhandelsgeschäftsleiter 3,000 USD pro Quartal, wenn er das Produktivitätsziel der Gehaltsabrechnung erreicht. Das sind jährlich 12,000 US-Dollar.
OTE auf On-Target Earnings
OTE auf Zielverdienst ist eine numerische Kennzahl, die verwendet wird, um die mögliche Gesamtvergütung eines Mitarbeiters nach Erreichen aller Leistungsziele zu prognostizieren. Diese Art der Bezahlung wird häufig im Verkauf verwendet, da sie Verkäufer ermutigt, höhere Ziele zu erreichen, indem sie einen bestimmten Provisionsprozentsatz auf den generierten Geldbetrag garantiert.
In jeder Branche ist OTE für zielgerichtete Einnahmen besonders hilfreich, um das Engagement und die Motivation der Mitarbeiter zu steigern. Es ist eine nützliche Strategie, um Mitarbeiter für außergewöhnliche Arbeit zu belohnen.
OTE hilft häufig bei der Verbesserung des Mitarbeiterengagements und führt zu einer verbesserten Erreichung von Verkaufszielen in Unternehmen, die eine Steigerung der Verkaufsproduktivität anstreben. Dies umfasst Prämien, Schichtzulagen und andere Vergütungen, die während der regulären Arbeitszeit eines Mitarbeiters erhalten werden. Überstunden sind von der OTE ausgenommen.
So verhandeln Sie OTE
Ein erfahrener Verhandlungsführer würde sich nach Einzelheiten des Grundgehalts sowie nach früheren Verdienstleistungen erkundigen (W2-Daten). Sie geben möglicherweise nur eine moderate Grundgehaltserhöhung und niemals eine signifikante Grund- oder OTE-Erhöhung. Sie schulden es sich selbst, eine Entschädigung zu verstehen, da bei OTE-Verhandlungen Millionen von Dollar auf dem Spiel stehen. Die folgenden Schritte sind bei der Aushandlung von OTE zu berücksichtigen.
#1. Technologiekompensation erkennen
Ihr komplettes Gehaltspaket besteht aus vielen anderen Faktoren als Geld. Das absolute Minimum Ihrer „Gesamtcomp“ würde Folgendes umfassen:
- Grundgehalt: Der Geldbetrag, den Sie für jede Zahlungsperiode erhalten.
- Eigenkapital: Eine Art der Vergütung, die bis zur Hälfte Ihrer Gesamtvergütung betragen kann.
- Allein die Krankenversicherung in den USA kann Ihren Arbeitgeber leicht 500 bis 1000 US-Dollar pro Monat kosten.
- Ein Jahresbonus: ein leistungsbezogener prozentualer Anreiz zusätzlich zu Ihrem Grundgehalt, der nur von börsennotierten Unternehmen angeboten wird. Der „Zielbonus“, den der Personalvermittler Ihnen höchstwahrscheinlich nennen würde (z. B. 15 %), ist das, was Sie erwarten können, wenn Sie die Kriterien erfüllen und die erwarteten Leistungen erbringen. Dies beinhaltet in der Regel mehr Eigenkapital (eine „Auffrischung“). Vergünstigungen für Fahrer, Autozulage usw.
Ihr Vergütungsmix wird ausgefeilter und tendiert mehr in Richtung Eigenkapital, wenn Sie teurer oder auf einem höheren Niveau werden. Daher die Notwendigkeit von Verhandlungen vor der Arbeit.
#2. Bestimmen Sie Ihren Wert
Weil „Sie das Geld wirklich nicht brauchen“, nehmen Sie kein geringeres Einkommen; Ihr Gehalt hat nichts mit Ihren Ausgaben zu tun.
#3. Stellen Sie die richtigen Anfragen
Warten Sie zunächst mit der Gehaltsdiskussion, bis Sie beide sicher sind, dass dies die richtige Position ist. Geben Sie niemals Ihre vorherige Bezahlung preis. In mehreren US-Gerichtsbarkeiten, einschließlich Kalifornien, ist es für einen Arbeitgeber gesetzlich verboten, sich nach Ihrem derzeitigen Gehalt zu erkundigen.
Sie können (und werden es häufig tun) Sie immer noch zu Ihren Gehaltsvorstellungen oder -anforderungen befragen, also sagen Sie respektvoll, aber bestimmt, dass es Ihnen unangenehm ist, dies zu diesem Zeitpunkt offenzulegen.
#4. Gehaltsverhandlung
Denken Sie daran, dass der Arbeitgeber gerade Tausende von Dollar investiert hat, um Sie zu finden und zu überprüfen. Sie verschwendeten Zeit damit, eine Fülle von unqualifizierten Bewerbern zu sichten. Der Personalvermittler muss Quoten erfüllen. Der Personalchef musste die Stelle monatelang besetzen, bevor er Sie schließlich fand. Alle wollen diesen Deal durchziehen.
Ist OTE oben auf dem Gehalt?
Nein, Zielverdienste sind das maximale Einkommen, das eine Person möglicherweise erhalten kann, einschließlich Grundgehalt und etwaiger Provisionen.
Was ist eine gute OTE?
Eine gute OTE repräsentiert typischerweise 20 % der Verkaufsziele. Eine gute OTE wäre zum Beispiel Rs. 2, 80,000 / - wenn das jährliche Verkaufsziel Rs war. 14,00,000.
Sind die angestrebten Einnahmen realistisch?
OTE ist in der Regel ein realistischer Wert, der für die Mehrheit der Vertriebsmitarbeiter im Team erreichbar ist. Im Allgemeinen besteht der beste Weg, um gute Vertriebsmitarbeiter zu halten, die die Quoten mit Begeisterung erfüllen, darin, die OTE Ihres Unternehmens so unkompliziert und ehrlich zu halten.
Wie oft wird OTE ausgezahlt?
Die OTE eines Vertriebsmitarbeiters ist im Wesentlichen die Basisvergütung, die er erwarten kann, wenn er erfolgreich 100 % seiner zugewiesenen Quote erfüllt. Im Gegensatz zu einer monatlichen oder wöchentlichen Zahl handelt es sich hierbei in der Regel um eine jährliche Quote oder Zahl.
Zusammenfassung
Der zielgerichtete Verdienst gibt Ihnen den erwarteten Lohn für einen bestimmten Job, basierend auf der Annahme, dass Sie vorgegebene Leistungsziele erreichen.
Ihre Fähigkeit, zielgerichtete Einnahmen zu bestimmen, versetzt Sie in eine bessere Position, um Verkaufsprovisionen genauer vorherzusagen. Dadurch können Sie einen angemessenen Provisionssatz wählen und Ihre Finanzen besser planen und budgetieren. Mit anderen Worten, Sie können für die von Ihnen eingestellten Außendienstmitarbeiter die am besten geeignete Grundvergütung auswählen. Der Zielverdienstrechner addiert das Grundgehalt des Mitarbeiters zuzüglich aller Provisionen oder Anreize, für die er in seinem Arbeitsgebiet qualifiziert sein könnte.
Häufig gestellte Fragen zu On-Target-Einnahmen
Können Sie OTE überschreiten?
Ja, Top-Performer können ihre OTE ohne Einschränkungen oder Einschränkungen überschreiten (Sie können sogar Beschleuniger über die Quote hinaus einbeziehen).
Beinhaltet OTE einen Bonus?
OTE umfasst das Grundgehalt, Provisionen, Boni und andere Zulagen.
Was ist die durchschnittliche OTE?
OTE verdient durchschnittlich 80831 $ pro Jahr. In den USA.
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