Eine der wichtigsten und verantwortungsvollsten Positionen in einem Unternehmen ist die des Vertriebsleiters. Sie sind Spezialisten, die für den lukrativen Teil des Unternehmens verantwortlich sind und das Vertriebssystem und die Vertriebsstrategie entwickeln, die einen erheblichen Einfluss auf die Umsetzung des Vertriebsplans haben und gleichzeitig Einnahmen generieren. Ihr Vertriebsleiter kann Ihnen dabei helfen, profitable Leads und ansonsten unerschlossene Interessenten zu finden. Sie treiben Ihre gesamte Vertriebsorganisation an und fungieren als deren Motor. Um qualifizierte Bewerber zu gewinnen, ist jedoch die Entwicklung einer überzeugenden, zielgerichteten Stellenbeschreibung für den Vertriebsleiter erforderlich, wie im Folgenden beschrieben. Außerdem erklären wir Ihnen alles, was Sie über die Position des Vertriebsleiters wissen müssen, einschließlich Gehalt, Aufgaben und wie man einer wird.
Was ist ein Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist ein erfahrener Fachmann, der die Verantwortung für die Geschäftsführung trägt Verkaufsvorgänge und Steigerung des Unternehmensgewinns. Da sie Auswirkungen auf die Finanzen des Unternehmens haben, sind Vertriebsleiter im Allgemeinen Teil der höchsten Führungsebene.
Es kann einen oder mehrere Vertriebsleiter geben. Dies hängt grundsätzlich von der Größe des Unternehmens ab. In kleineren Unternehmen ist ein Vertriebsleiter im Allgemeinen für die Leitung des gesamten Vertriebsteams verantwortlich. In größeren Unternehmen kann es jedoch mehrere Direktoren geben, von denen jeder für ein bestimmtes Vertriebsteam verantwortlich ist.
Ein guter Vertriebsleiter sollte, wie gesagt, in der Lage sein, sogar Luft zu verkaufen. Die Hauptaufgabe eines jeden Unternehmens ist der Vertrieb. Daher muss der Vertriebsleiter gut qualifiziert sein und über die erforderliche Managementkompetenz verfügen.
Was macht der Vertriebsleiter?
Ihr Hauptziel besteht darin, das Volumen der Waren- oder Dienstleistungsverkäufe zu steigern. Ihr Schwerpunkt liegt in der Leitung und Koordination der Marketing- und Vertriebsabteilungen. Darüber hinaus umfasst diese Funktion die Verteilung von Artikeln auf dem Markt, die Schaffung eines Umfelds, das einen qualitativ hochwertigen Service begünstigt, die Vorbereitung des Arbeitsumfelds für das Personal und die Verwaltung der Personalressourcen.
Obwohl Vertriebsleiter für die Steigerung des Umsatzes verantwortlich sind, betreiben sie selten Eigenwerbung. Ihre Hauptaufgabe besteht darin, das Vertriebspersonal zu beaufsichtigen und sicherzustellen, dass es seine Ziele in Bezug auf Vertrieb, strategische Planung, Einführung neuer Produkte usw. erreicht.
Um Verkaufsziele zu erreichen, unterstützen sie die Mitglieder auch bei der Einhaltung von Verkaufsstrategien und -verfahren. Kurz gesagt, zu den Aufgaben eines Vertriebsleiters gehört es, dafür zu sorgen, dass Vertriebsziele konsequent erreicht werden, Berichte und wichtige Updates zur Vertriebsverbesserung bereitzustellen, Kundenanfragen zu bearbeiten und Probleme zu lösen, neue Dienste zur Erweiterung des Produktangebots einzuführen, aktuelle Markttrends zu untersuchen und Vertriebspläne zu optimieren. Ein Vertriebsleiter muss ein starker Anführer und Entscheidungsträger sein, der die besten Leistungen des Teams fördert und belohnt.
Stellenbeschreibung Vertriebsleiter
Bussinessyield Consult sucht einen kompetenten und erfahrenen Vertriebsleiter zur Leitung unserer Vertriebsabteilung. Wir benötigen einen eigenverantwortlichen Experten mit soliden Führungsqualitäten und einer erfolgreichen Erfolgsbilanz im Vertrieb. In diesem Job sind Sie dafür verantwortlich, unsere jährlichen Verkaufsziele innerhalb bestimmter Konten und Bereiche zu erreichen.
Zu Ihren Aufgaben gehört es, unser Vertriebsteam zu inspirieren, strategische Vertriebspläne zu erstellen und Ausgaben und Rivalitäten zu analysieren. Unser idealer Kandidat wird ein hervorragender Kommunikator sein und über herausragende Führungs- und Verhandlungsfähigkeiten verfügen.
Pflichten
- Mitarbeiter anleiten und inspirieren, um einen besseren Kundenservice zu bieten.
- Erstellen und Umsetzen strategischer Pläne zur Erreichung der Vertriebsziele.
- Bauen Sie langfristige Beziehungen zu Kunden auf, um deren Loyalität zu erhöhen.
- Festlegung und Förderung wöchentlicher, monatlicher und jährlicher Verkaufsziele.
- Erstellen genauer und umfassender Verkaufsberichte.
- Zusammenarbeit mit Kunden, um deren Anforderungen und Ziele für ihr Unternehmen besser zu verstehen.
- Ermittlung der Verkaufspreise durch Bewertung von Kosten, Wettbewerb sowie Angebot und Nachfrage.
- Berechnung des Verkaufsvolumens und Gewinns sowohl neuer als auch bestehender Produkte.
- Erstellen eines Vertriebsschulungsprogramms zur Schulung neuer Mitarbeiter.
- Beurteilung der Geschäftsleistung während eines Treffens mit Vertriebsleitern.
Anforderungen an den Vertriebsleiter: :
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem anderen gleichwertigen Fach.
- Mindestens fünf Jahre in einer vergleichbaren Position.
- Umfassendes Verständnis der Best Practices im Marketing.
- Fähigkeit, mehrere Projekte abzuwickeln und Termine einzuhalten.
- Ausgezeichnete Führungs- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Ausgezeichnete mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten.
So werden Sie Vertriebsleiter
Im Allgemeinen ist die des Vertriebsleiters derzeit eine der bestbezahlten Positionen in einem Unternehmen. Aber wie geht man dabei vor? Wie wird man Vertriebsleiter? Nachfolgend finden Sie alle Informationen, die Sie benötigen.
Der Weg zum Vertriebsleiter führt Sie nicht über einen bestimmten Karriereweg. In den meisten Fällen handelt es sich bei den Personen, die einen Großteil dieser Rolle ausmachen, entweder um ehemalige Kunden-, Regional- oder nationale Vertriebsleiter.
Wenn Sie sich jedoch die Profile einiger Vertriebsleiter ansehen, werden Sie feststellen, dass einige von ihnen einen weniger vertriebsorientierten beruflichen Weg eingeschlagen haben. Viele Vertriebsleiter begannen ihre Karriere in anderen Bereichen, etwa im Marketing oder im Personalwesen. Die Mehrheit der Direktoren wird innerhalb der Vertriebsabteilung befördert; Sie können diese Position jedoch auch erreichen und aufsteigen, nachdem Sie:
- Ein Vermarkter
- Ein Gründer oder Direktor einer Firma im Säuglingsalter
- Director of Marketing
Ein Vertriebsleiter kann entweder innerhalb der Organisation aufsteigen oder extern eingestellt werden.
In kleinen Unternehmen besetzt der Inhaber in der Regel die Position des Vertriebs- und Marketingleiters. Die meisten Unternehmen mit herausragenden Vertriebstechniken stellen intern Vertriebsleiter ein. Diese Unternehmen fördern ein geeignetes Umfeld für die Mitarbeiterschulung, indem sie sowohl interne Schulen als auch externe Coaching-Sitzungen finanzieren.
Erforderliche Kenntnisse, um Vertriebsleiter zu werden
Die Aufgabe eines Vertriebsleiters besteht darin, den Einsatz von Ressourcen, einschließlich Produkten, Werbemöglichkeiten und Personal, zu koordinieren. Um diese Position zu besetzen, müssen Sie über Folgendes verfügen:
- Starker Charakter
- Fähigkeiten im öffentlichen Reden, Führung und Freundlichkeit
- Die Fähigkeit zur schnellen Entscheidungsfindung
- Erworbene Intuition (ein tiefes Verständnis von Personen und die Fähigkeit, sie in Listen einzuordnen)
- Analytischer Verstand, Fähigkeit zum systematischen Denken, Fähigkeit zu gutem Urteilsvermögen und Fähigkeit, Ergebnisse zu erzielen
- Die Fähigkeit, Ihren Standpunkt zu verteidigen
- Verständnis der Verhandlungstheorie und -technik
- Arbeiten über alle Vertriebskanäle hinweg;
- Die Grundlagen kennen Zeitmanagement
- Kenntnisse psychologischer Überzeugungstechniken
- Verständnis der Grundlagen, Merkmale und Richtlinien der Geschäftsabläufe des Unternehmens sowie umfassende Produktkenntnisse
- Kenntnisse über Verbraucherrechte und Wirtschaft
Um Vertriebsleiter zu werden, ist eine Ausbildung erforderlich
Grundsätzlich können Sie mit einem von zwei Profilen den Aufstieg auf der Karriereleiter beginnen:
- Grundlegende Führungsausbildung (Projektmanagement, Personalführung und betriebswirtschaftliche Grundlagen).
- Wirtschaftswissenschaftlicher Bachelor-Abschluss mit den Schwerpunkten Betriebswirtschaft, Rechnungswesen und Wirtschaftsprüfung.
Dies reicht für eine Anstellung als Juniormanager oder Leiter der Vertriebsabteilung eines namhaften Unternehmens aus.
Für die Position des Direktors können Sie sich nach drei Jahren kontinuierlichen Aufstiegs auf der Karriereleiter (Senior Manager, Abteilungsleiter) bewerben.
Während des Erfahrungssammelzeitraums sollten Sie außerdem Folgendes berücksichtigen:
- Beherrschen Sie fließend eine Fremdsprache (dies ist von Vorteil, wenn eine Stelle als Direktor frei wird);
- Studieren Sie Psychologie und erwerben Sie einen Master-Abschluss in Betriebswirtschaft, Volkswirtschaft oder Informatik.
Erforderliche Fähigkeiten für Vertriebsleiter
Um zum Vertriebsleiter aufzusteigen, müssen Sie nicht der Verkaufsschlager sein. Um jedoch eine effektive Führungskraft zu sein und andere zu Höchstleistungen zu motivieren, bedarf es weit mehr als nur Verkaufsgeschick.
Unabhängig davon müssen Sie dennoch ein Vorbild für andere sein und über viel Vertriebskompetenz verfügen. Außerdem kann man eine Gruppe von Menschen nicht zum Erfolg führen, wenn es einem an Autorität mangelt.
Sie müssen sowohl über das nötige Selbstvertrauen als auch über die Überzeugungskraft verfügen, um im Verkauf erfolgreich zu sein. Zu den weiteren Qualifikationen und Fähigkeiten, die für die Tätigkeit als Vertriebsleiter erforderlich sind, gehören:
- Ausgezeichnete Kommunikations- und Verhandlungsgeschick
- Marktmerkmale und Marktgrundlagen
- Grundlagen des Managements und Marketings
- Wecken Sie Begeisterung bei der Belegschaft und bei den Teammitgliedern
- Engagieren Sie sich bei der Arbeit und betreuen Sie andere auch unter extremem Stress
- Grundlegende Prognoseprinzipien und -techniken
- Konzepte und Richtlinien für Vertriebsstrukturen
- Strategisch geplant
- Ethische und moralische Geschäftskommunikationsfähigkeiten
- Kenntnisse in der Unternehmenspsychologie
- Grundlagen des Personalwesens.
Gehalt des Vertriebsleiters
Die Position des Vertriebsleiters ist, wie bereits erwähnt, recht anspruchsvoll. Es scheint jedoch sinnvoll zu sein, wenn man bedenkt, dass es sich gut bezahlt macht. Das durchschnittliche Jahresgehalt eines Vertriebsleiters in den Vereinigten Staaten beträgt im Jahr 2023 158,690 US-Dollar (davon 65,768 US-Dollar Boni, Provisionen und Trinkgelder).
Allerdings kann sich Ihre Berufserfahrung auch auf Ihr Gehalt auswirken. Laut Glassdoor kann beispielsweise ein neuer Vertriebsleiter im ersten Jahr mit einem Gehalt von rund 137,000 US-Dollar rechnen. Nach vier bis sechs Jahren Berufserfahrung wird Ihre Gesamtvergütung voraussichtlich 156,837 US-Dollar pro Jahr erreichen.
Das Gehalt variiert je nach Branche und Art der von Ihnen verkauften Dienstleistungen und Waren. Daher dienen diese Gehälter nur als Richtwert.
Welche Pflichten und Verantwortlichkeiten haben Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter ist für die Formulierung, Diskussion und Umsetzung von Vertriebszielen verantwortlich. Darüber hinaus schaffen sie vorteilhafte Partnerschaften, Verkaufsberichte erstellen, und verwalten Sie Neueinstellungen und die laufende Schulung des aktuellen Personals.
Was zeichnet einen guten Vertriebsleiter aus?
Obwohl ein effektiver Vertriebsleiter auf effektiven Prozessen besteht, geht es nicht nur darum, die Regeln zu befolgen. Sie erkennen an, dass Menschen kompetente, individuelle Wesen mit besonderen Fähigkeiten sind. Da Vertriebspositionen außerdem hart, wettbewerbsintensiv und stressig sein können, zeichnet sich ein großartiger Vertriebsleiter durch die Motivation seines Teams aus.
Mit wem arbeiten Vertriebsleiter zusammen?
Ein Vertriebsleiter arbeitet häufig mit anderen Top-Führungskräften zusammen. Um Strategien umzusetzen und Verkaufsziele zu erreichen, arbeiten sie auch mit zusammen Verkaufsleiter und Koordinatoren.
Interviewfragen für Vertriebsleiter
Im Laufe Ihres Vorstellungsgesprächs für die Position des Vertriebsleiters werden Ihnen wahrscheinlich einige häufig gestellte Fragen gestellt. Hier einige Abbildungen:
- Informieren Sie uns über die Entwicklung des Vertriebsmanagements.
- Wie haben Sie Kunden dazu gebracht, bei Ihnen zu kaufen?
- Welche Vertriebsstruktur ist für unser Unternehmen am besten?
- Wie können Vertriebsleiter motiviert werden?
- Was passiert, wenn der Verkaufsplan nicht umgesetzt wird?
- Was ist der beste Weg, die Konkurrenz für die Kunden zu besiegen?
- Wie informieren Sie Ihre Kunden über neue Waren oder Dienstleistungen?
- Um wie viel Prozent ist Ihr Kundenstamm unter Ihrer Leitung durchschnittlich gewachsen?
- Was bringt es Ihnen, den Vertrieb für unser Unternehmen zu leiten?
- Welche Techniken nutzen Sie, um Ihre Kunden zu sammeln und zu verwalten?
- Welche Kennzahlen beurteilen den Erfolg einer Vertriebsabteilung?
Mithilfe dieser Fragen kann der Interviewer feststellen, ob eine potenzielle Führungskraft das Unternehmen kennt und in der Lage ist, eine Lösung anzubieten. Sie helfen auch dabei festzustellen, ob Sie in der Lage sind, Geschäftsprozesse aufzubauen oder eine Strategie zu planen.
Steht der Vertriebsleiter über dem Vertriebsleiter?
Ein Vertriebsleiter und ein Vertriebsleiter beaufsichtigen beide die Vertriebsteams. Sie halten sich an die Mission der Organisation und legen Ziele fest. Sie sind Teil der Unternehmensstruktur und arbeiten auf vorgegebene Ziele hin. Im Gegensatz zu einem Vertriebsleiter, der eine Gruppe von Vertriebsmitarbeitern beaufsichtigt, ist ein Vertriebsleiter für die Beaufsichtigung eines Vertriebsleiters verantwortlich.
Was braucht es, um Vertriebsleiter zu werden?
Ein Vertriebsleiter verfügt wahrscheinlich über einen Bachelor-Abschluss und in manchen Fällen auch über einen Master-Abschluss in den Bereichen Wirtschaft, Finanzen oder Marketing. Sie verfügen in der Regel auch über mindestens 10 Jahre Erfahrung, einschließlich der Zeit, die sie sowohl in der Leitung als auch als Vertriebsmitarbeiter verbracht haben.
Wer steht über den Vertriebsleitern?
Der Vertriebsleiter eines kleineren Unternehmens fungiert dort in der Regel als ranghöchster Vertriebsleiter. In größeren Unternehmen kann der Vertriebsleiter jedoch jemandem mit dem Titel „Vice President of Sales“ oder „Chief Sales Officer“ unterstellt sein.
Was ist der höchste Titel im Vertrieb?
- Chief Sales Officer (CSO)
Der Chief Sales Officer (CSO) eines Unternehmens überwacht und leitet alle Vertriebsaktivitäten. Als höchste Vertriebsposition in einem Unternehmen beaufsichtigen sie den VP of Sales und sind für alle Vertriebsaktivitäten verantwortlich.
Was macht einen erfolgreichen Vertriebsleiter aus?
Um ein erfolgreicher Vertriebsleiter zu sein, sind mehr als nur solide Qualifikationen erforderlich. Die erfolgreiche Führung eines Vertriebsteams erfordert hervorragende Führungsqualitäten und zwischenmenschliche Fähigkeiten. Darüber hinaus werden Ihre zwischenmenschlichen Fähigkeiten im Umgang mit Kunden und anderen Vertriebsleitern von Nutzen sein. Erfolgreiche Kandidaten für Positionen als Vertriebsleiter zeigen in der Regel Optimismus und weisen eine Erfolgsbilanz bei der stetigen Vertriebsentwicklung auf.
Fazit
Zweifellos ist einer der wettbewerbsintensivsten Berufe überhaupt der des Vertriebsleiters. Um jedoch in der Rolle des Vertriebsleiters erfolgreich zu sein, muss man in der Lage sein, die Effizienz und Leistung des gesamten Vertriebsteams zu steuern. Aufgrund der hohen Anforderungen an Fachwissen werden nur wenige Auserwählte in der Lage sein, sich dieser Herausforderung zu stellen.
Obwohl die Arbeit als Regisseur eine Herausforderung und einen hohen Wissensaufwand darstellt, gibt es einige Elemente, die Ihnen die Arbeit deutlich erleichtern können. Wenn Sie jedoch von Ihren Qualifikationen überzeugt sind und bereit sind, diesen zeitaufwändigen und herausfordernden beruflichen Weg einzuschlagen, sollten Sie darauf vorbereitet sein, eine entsprechende Ausbildung zu absolvieren und Ihr Wissen durch den Erwerb weiterer Zertifizierungen kontinuierlich zu erweitern.
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