Um mit einem neuen Unternehmen oder einer Produkteinführung erfolgreich zu sein, müssen Sie engagiert und bereit sein, weiterzumachen, auch wenn es schwierig wird, etwa Geld oder Leute zu bekommen. Wenn Sie also ein überzeugendes Pitch Deck erstellen, können Sie die Essenz Ihres Unternehmens oder Produkts effektiv vermitteln, seinen wahrgenommenen Wert steigern und die Wahrscheinlichkeit erhöhen, dass potenzielle Stakeholder Sie unterstützen. In diesem Artikel erfahren Sie alles, was Sie über Pitch Decks wissen müssen, was sie erfolgreich macht und wie Sie eines erstellen, das zu Ihren Geschäftspräsentationen passt.
Was ist ein Pitchdeck?
Ein Pitchdeck, auch Investor- oder Startup-Pitchdeck genannt, ist ein umfassender Unternehmensüberblick, der der Kapitalbeschaffung oder der Akquise von Klienten bzw. Kunden dient. Typischerweise besteht das Pitch Deck aus einer mündlichen Präsentation und einer Reihe von Präsentationen auf einem Bildschirm oder in PowerPoint. Pitch Decks sind am effektivsten, wenn sie in persönlichen oder virtuellen Meetings präsentiert werden, da sie es dem Publikum ermöglichen, die Folien anzusehen, während es der Präsentation Aufmerksamkeit schenkt. Die Folien ermöglichen es dem Präsentator, seine Ideen Personen außerhalb seines Unternehmens vorzustellen, in der Hoffnung, Interesse zu wecken, das zu Investitionen oder Kundenservice führt. Ein gut gestaltetes Pitch-Deck sollte professionell sein, einen starken ersten Eindruck hinterlassen und sowohl kreativ als auch gut recherchiert sein.
Was ist eine Pitch-Deck-Präsentation?
Eine Pitch-Deck-Präsentation besteht in der Regel aus mehreren Folien, die dabei helfen, eine überzeugende Darstellung Ihres Unternehmens zu vermitteln. Eine Möglichkeit zur Erstellung einer Präsentation ist die Verwendung von Standardsoftware wie PowerPoint. Alternativ können Sie sich für ein moderneres Tool wie Visme entscheiden, um eine einzigartige und innovative Präsentation zu erstellen.
10 Elemente, die Sie in eine Pitch-Deck-Präsentation integrieren sollten
Zu den 10 Elementen, die in eine Pitch-Deck-Präsentation einbezogen werden sollten, gehören die folgenden:
#1. Einführung
Die erste Folie Ihres Pitch Decks sollte Ihr Unternehmen und seine Angebote vorstellen. Die meisten Unternehmen nutzen die Eröffnungsfolie ihrer Präsentation, um die Vorteile hervorzuheben, die sich daraus ergeben, bei ihnen statt bei einem Mitbewerber zu kaufen.
#2. Problem
Ein Problem, mit dem der Zielmarkt des Unternehmens konfrontiert ist, muss im Pitch Deck dargelegt werden. Mithilfe dieser Daten können Sie nachweisen, dass der Markt Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung benötigt.
#3. Zielmarkt
Der Begriff „Zielmarkt“ bezieht sich auf eine bestimmte Bevölkerungsgruppe. Ihr Präsentationsdeck sollte die Zielgruppe Ihrer Dienstleistung oder Ihres Produkts hervorheben. Sie sollten das Marktpotenzial und den Wettbewerbsumfeld beschreiben, in dem Ihr Unternehmen tätig ist. Wie groß ist der Markt für die Dienstleistungen oder Produkte des Unternehmens?
#4. Lösung
Erläutern Sie auf der Lösungsfolie, wie Ihr Unternehmen Antworten auf die Probleme Ihrer Zielgruppe bietet. Die effektivste Methode, dies zu kommunizieren, sind Erzählungen, die die positiven Auswirkungen dieser Waren auf das Leben der tatsächlichen Kunden hervorheben. Untermauern Sie Ihre Behauptungen mit Details und Bildern zum Produkt oder der Dienstleistung selbst, z. B. Fotos, Screenshots oder sogar einer Videodemonstration.
#5. Traktion
Diese Folie bestätigt die Realisierbarkeit des Geschäftsplans des Unternehmens, indem die anfänglichen Einnahmen und die Unterstützungssteigerungen von Monat zu Monat dokumentiert werden. Ziel ist es, die Sorgen potenzieller Finanziers zu zerstreuen. Die Anzahl der Benutzer, die jährliche Amortisationsrate des Umsatzes und die Gewinnspanne sind nur einige Beispiele für Meilensteine, die auf dieser Folie im Aufzählungspunktformat aufgeführt werden könnten.
#6. Ein Vertriebs- und Marketingplan
Die Festlegung der Werbe- und Verkaufsstrategie für das Produkt ist von entscheidender Bedeutung. Investoren werden diese Daten verwenden, um die Marktkenntnis des Unternehmens und seine Fähigkeit zu beurteilen, sich durch Marketing von der Konkurrenz abzuheben.
#7. Wettbewerb
Beschreiben Sie anhand der Daten aus Ihrer Wettbewerbsanalyse die Merkmale, die Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz abheben.
#8. Mannschaft
Die Marketing- und Vertriebskompetenzen des Managementteams eines Unternehmens können auf einer Teamfolie hervorgehoben werden. Identifizieren Sie die Hauptakteure des Unternehmens (und ggf. Mitbegründer) und erläutern Sie, wie ihre Fähigkeiten und Erfahrungen dem Unternehmen einen Marktvorteil verschaffen.
#9. Finanzen
In der Regel möchten Anleger Finanzberichte, Wachstumsprognosen und Details zum Geschäftsplan für die nächsten drei bis fünf Jahre prüfen. Anstatt nur Zahlen anzugeben, können Infografiken wie Kreisdiagramme und Balkendiagramme die Daten viel besser vermitteln. Die Daten zum Traktionsschlitten könnten die angenommenen Werte stützen.
#10. Geld und Investitionen
Bei der Erstellung eines Pitch Decks übersehen Unternehmer möglicherweise wichtige Details, beispielsweise den Gesamtbetrag der erforderlichen Finanzierung. Geben Sie diese Informationen an und geben Sie an, wie das Geld zur Förderung der Mission des Unternehmens verwendet werden soll. Das Vertrauen der Anleger wird durch diese Erklärung erheblich gestärkt.
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Vorteile eines guten Pitch Decks
Zu den Vorteilen eines guten Pitch Decks gehören:
#1. Steigerung der Bekanntheit der Marke
Es ist eine Chance, noch lange nach der Präsentation einen Eindruck zu hinterlassen, indem Sie eine einprägsame Marke für Ihr Produkt oder Projekt schaffen. Möglicherweise erhalten Sie auch Einblicke, wie Sie Ihr Unternehmen einem breiteren Publikum besser vermarkten können. Ihr Pitch-Deck könnte zur Standardpräsentation für alle zukünftigen Unternehmens- und öffentlichen Veranstaltungen werden. Fügen Sie es in das Online-Portfolio des Unternehmens oder auf seine Website ein.
#2. Bewusstsein wecken
Sie können ein Pitch Deck nutzen, um die Medien für Ihr Produkt oder Ihre Idee zu interessieren. Wenn Ihre Präsentation gut ankommt, möchten potenzielle Unterstützer möglicherweise mehr über Ihr Produkt und Ihre Rolle im Unternehmen erfahren, indem sie Artikel lesen und Videos ansehen. Dadurch werden mehr Menschen mit dem Problem konfrontiert, das Ihre Idee löst, und mit den Vorteilen, die Ihr Konzept bietet. Ein breiteres Publikum bedeutet mehr potenzielle Kunden und Geschäftspartner, was sich hervorragend für die Expansion Ihres Unternehmens eignet.
#3. Unterstützung bei der Mittelbeschaffung
Ein gut ausgearbeitetes Pitch-Deck kann ein nützliches Instrument sein, um Investoren anzuziehen und die Finanzierung sicherzustellen. Wenn Sie eine Finanzierung für Ihr Produkt oder Projekt erhalten möchten, sollten Sie eine Präsentation aufstellen, die es gut erklärt. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie wissen, wie Sie Ihr Produkt bewerben, fällt es Ihnen möglicherweise leichter, eine Finanzierung zu erhalten.
#4. Einen Einspruch erstellen
Potenzielle Investoren, Kunden oder Geschäftspartner werden neugieriger sein, wenn Sie Wert auf die Gestaltung und Klarheit legen, mit der Sie Ihr Wertversprechen und Ihr Marktpotenzial erläutern. Das Teilen Ihrer Präsentation ist eine weitere großartige Möglichkeit, von potenziellen Kunden Feedback zu Ihrem Geschäftsplan zu erhalten. Wenn Sie möchten, dass Ihr Produkt oder Projekt erfolgreich ist, ist es wichtig, aus dem Feedback anderer zu lernen.
#5. Einen erheblichen Einfluss haben
Um ein effektives Pitch-Deck zu erstellen, müssen Sie Ihr Geschäftsangebot möglicherweise auf das Wesentliche reduzieren. In den meisten Fällen dient dies als Grundlage für zukünftige Werbekampagnen, Unternehmensvideos und Profile auf Social-Networking-Plattformen. Dies kann bei der Interaktion mit Kunden und Investoren sowie bei der Präsentation von Ideen gegenüber Kollegen nützlich sein. Diese Informationen könnten nützlich sein, um anderen die Prioritäten der Organisation zu vermitteln.
Tipps zum Erstellen eines guten Pitch Decks
Die Erstellung eines überzeugenden Pitch Decks erfordert die sorgfältige Berücksichtigung mehrerer Schlüsselfaktoren. Hier sind einige wichtige Tipps, die Sie beim Erstellen Ihrer eigenen Präsentation beachten sollten:
#1. Beschönigen Sie nichts
Während es für Startups verlockend ist, jedes mögliche Detail in ihr anfängliches Pitch-Deck aufzunehmen, ist es in der Regel am besten, die Dinge schlank zu halten. Ideen, die in Aufzählungspunkten und Infografiken präsentiert werden, sind leichter zu verdauen und regen eher zu weiteren Nachforschungen und sogar Folgebesprechungen an als lange Textblöcke.
#2. Erzählung über Daten stellen
Ziel eines Pitch-Meetings ist es, die Aufmerksamkeit möglicher Investoren zu gewinnen. Weniger effektiv als ein narrativer Ansatz wäre eine Auflistung von Fakten und Statistiken. Um Investoren anzulocken, sollten Unternehmer außerdem Anekdoten über die positiven Auswirkungen ihrer Produkte und Dienstleistungen auf die Kunden erzählen.
#3. Erstellen Sie daraus ein individuelles Deck
Nachdem er Ihre Präsentation gehört hat, möchte ein möglicher Investor möglicherweise Ihr Pitch Deck überprüfen. Stellen Sie sicher, dass das Deck die wichtigsten Informationen enthält, die sie in gedruckter Form oder als herunterladbares PDF benötigen.
#4. Halten Sie es aktuell
Es ist üblich, dass Unternehmen mehrere Investitionsgespräche führen, bevor sie schließlich einen willigen Geldgeber finden. Überprüfen Sie vor jedem Pitch noch einmal, ob das Deck mit den neuesten Informationen, wie z. B. wichtigen Kennzahlen und aktuellen Meilensteinen, aktualisiert wurde, um nicht unprofessionell zu wirken und die Darstellung veralteter Daten zu verhindern.
#5. Überprüfen Sie, ob sich alle Karten im Stapel befinden
Wenn ein PDF Ihres Pitch mit jemandem geteilt wird, der bei der eigentlichen Präsentation nicht anwesend war, sollten Sie sicherstellen, dass er es auch ohne Ihre mündliche Präsentation verstehen kann.
#6. Legen Sie alle erforderlichen Beweise vor
Eine ausführliche Marktforschung, die die Realisierbarkeit der Idee untermauert, ein Prototyp des Produkts, technische Daten zur späteren Bewertung, eine Zusammenfassung, die Ihren Vorschlag erläutert, und finanzielle Fakten zu Ihrem Pitch
Dinge, die man bei einem Pitch Deck weglassen sollte
Obwohl Pitch Decks mündliche Präsentationen ergänzen, sollten sie ausreichend Informationen enthalten, damit ein potenzieller Investor oder Kunde Ihr Unternehmen verstehen kann, auch ohne Sie sprechen zu hören. Folgendes sollte nicht in Ihrer Präsentationsmappe enthalten sein:
#1. Langwieriger erster Schuss
Die erste Folie Ihrer Präsentation sollte der Darstellung der Mission Ihres Unternehmens gewidmet sein. Fügen Sie das Logo Ihres Unternehmens oder ein Bild des Produkts, das Sie verkaufen, sowie eine Beschreibung Ihrer Tätigkeit bei. Es sind weder Aufzählungspunkte noch Absätze erforderlich, in denen die Angebote Ihres Unternehmens dargelegt werden.
#2. Informationsbesonderheiten
Auch wenn es hilfreich ist, einige technische Einzelheiten anzugeben, verraten Sie nicht zu viel, sonst könnten Ihre Leser im Unkraut untergehen. Ihre Zielgruppe legt mehr Wert auf die Vorteile Ihres Produkts als auf die technischen Details seiner Funktionsweise. Wenn Investoren weitere technische Details wünschen, werden sie Sie während Ihres Pitchs danach fragen.
#3. Animation
Animierte Elemente haben das Potenzial, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums abzulenken. Die Präsentation sollte sich auf Sie und Ihr Produkt konzentrieren und nicht auf zufällige Folien.
#4. Vollständige Layouts
Wählen Sie ein leicht verständliches und professionell aussehendes Pitch-Deck-Layout. Zu viel Schnickschnack auf der Vorlage könnte Ihre Präsentation beeinträchtigen.
#5. Überzählige Folien
Ihr Pitch-Deck sollte prägnant und leicht lesbar sein. Stellen Sie sicher, dass Ihr Publikum über genügend Informationen verfügt, um sich von Ihrem Produkt oder Unternehmen zu überzeugen, aber überfordern Sie es nicht mit unnötigen Details.
#6. Mangel an Visuals
Ihr Pitch-Deck sollte aus relevanten Bildern, Diagrammen und Grafiken bestehen, um Ihre Behauptungen zu untermauern. Wählen Sie immer hochwertige Fotos, die einen direkten Bezug zum jeweiligen Thema haben.
Was ist der Zweck eines Pitch Decks?
Pitch-Decks, umgangssprachlich auch Marketing-Decks genannt, sind ein wirkungsvolles Instrument für Unternehmen, die potenzielle Kunden oder Investoren von einer Zusammenarbeit überzeugen möchten. Dabei handelt es sich um prägnante und informative Präsentationen, die anderen einen schnellen Überblick über Ihr Unternehmen verschaffen sollen.
Woraus besteht ein Pitch Deck?
Ein Pitch Deck enthält Folien, die einen prägnanten Überblick über Ihr Unternehmen, seinen Geschäftsplan, seine Ziele und seine Vision bieten. Die Angelegenheit ist jedoch weitaus komplizierter, als man auf den ersten Blick sieht. Auch wenn Sie über umfassende Kenntnisse über Ihr Unternehmen und die Vorteile einer Zusammenarbeit verfügen, ist es wichtig, dass Sie Ihre Pitch-Decks prägnant halten.
Was ist der Unterschied zwischen einem Pitch Deck und einer Präsentation?
Im Vertriebsbereich ist es wichtig, den Unterschied zwischen einem Präsentationsdeck und einem Pitch-Deck zu verstehen. Obwohl beide dem gleichen Zweck dienen, Ihr Unternehmen zu präsentieren, unterscheiden sie sich deutlich in ihrem Ansatz und Inhalt. Das Präsentationsdeck soll während eines Verkaufsgesprächs spezifische Informationen liefern, während das Pitch-Deck das Interesse an Ihrem Unternehmen wecken und den Verkaufsprozess einleiten soll.
Ist ein Pitch Deck eine PowerPoint-Präsentation?
Ein Pitch Deck ist eine prägnante und optisch ansprechende PowerPoint-Präsentation bestehend aus 10 bis 20 Folien. Sein Hauptzweck besteht darin, potenzielle Investoren von Ihrem Projekt zu überzeugen und zu fesseln. Die Präsentation dauert in der Regel nicht länger als 15 Minuten und stützt sich ausschließlich auf visuelle Hilfsmittel, um ihre Botschaft zu vermitteln.
Ist Pitch Deck und Powerpoint dasselbe?
Ein bemerkenswerter Unterschied zwischen einer PowerPoint-Präsentation und einer Präsentation besteht darin, dass eine „Präsentation“ im Wesentlichen eine Zusammenstellung von Folien ist, während sich der Begriff „PowerPoint“ normalerweise auf die endgültige Präsentation bezieht, die durch gesprochenes Wort, Video oder andere Medien vermittelt werden kann .
Bibliographie
- in der Tat
- visme.com
- masterclass.com
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