Wenn Sie Spaß an strategischer Planung, Zielsetzung und -erreichung sowie an der Zusammenarbeit mit Menschen innerhalb und außerhalb Ihres Unternehmens haben, könnten Sie an einer Karriere als Business Development Manager interessiert sein, und Ihr Unternehmen benötigt eine Stellenbeschreibung für den Business Development Manager, um einen solchen einzustellen. Diese kostenlose Beispielvorlage für die Stellenbeschreibung Business Development Manager, die Gehalt und Fähigkeiten enthält, kann Ihnen dabei helfen, einen innovativen und erfahrenen Business Development Manager für ein Bau- oder Marketingunternehmen zu gewinnen.
Was ist ein Business Development Manager?
Business Development Manager, oft auch als BDMs bekannt, sind wichtige Mitglieder des Go-to-Market-Teams (GTM). Sie sind für die Generierung von Vertriebskontakten und die Ansprache dieser Interessenten verantwortlich, um den Kundenstamm des Unternehmens zu vergrößern. Sie helfen dabei, Menschen von der Spitze des Verkaufstrichters zum Ziel zu bringen, ein Vertragskunde zu werden. Für die Funktion der Geschäftsentwicklung sind viele betriebswirtschaftliche Fähigkeiten erforderlich, darunter strategische Planung, Projektmanagement und erfolgreiches Verhandeln.
In der Stellenbeschreibung eines Business Development Managers sollten verschiedene Fähigkeiten und Fertigkeiten gefordert werden, die sich auf die größten strategischen und finanziellen Ergebnisse des Unternehmens konzentrieren. Berücksichtigen Sie bei der Entwicklung der Stellenbeschreibung für den Business Development Manager, dass qualifizierte Personen aus verschiedenen Branchen stammen können.
Was macht ein Business Development Manager?
Business Development Manager arbeiten oft für Organisationen in verschiedenen Branchen und übernehmen Aufgaben, die zum Wachstum des Unternehmens beitragen. Sie nutzen ihr Geschäfts- und Vertriebswissen, um Experten für Vertriebs-, Marketing- und Geschäftsentwicklungspositionen einzustellen. Es liegt in ihrer Verantwortung, Markttrends zu beobachten und Entwicklungsmöglichkeiten zu identifizieren. Beispiele hierfür könnten die Gewinnung neuer Lieferanten zur Verbesserung der Produktqualität und die Koordinierung neuer Marketingkampagnen zur Erweiterung der Kundenbasis des Unternehmens sein. Sie können auch das höhere Management unterstützen, indem sie Treffen zwischen Kunden und Führungskräften des Unternehmens organisieren.
Arbeitseinstellungen für Business Development Manager
Die meisten Business Development Manager arbeiten von Montag bis Freitag Vollzeit, ihre Arbeitsbedingungen sind jedoch unterschiedlich. Einige Business Development Manager arbeiten im Büro, andere arbeiten komplett von zu Hause aus und wieder andere arbeiten in einer Kombination aus beidem. Darüber hinaus reisen die Menschen in dieser Gegend häufig, um an Konferenzen, Kongressen und Kundenbesprechungen teilzunehmen.
Business Development Manager sind in verschiedenen Branchen beschäftigt, darunter:
- Software und Hardware
- Personal & Einlasslösungen
- Internet-Sicherheit
- Hoch- und Tiefbau
- Gesundheitswesen
- Finanzdienstleistungen
- E-Commerce
Was sollte in der Stellenbeschreibung eines Business Development Managers enthalten sein?
Ein Business Development Manager ist eine leitende Position mit wichtigen Aufgaben und Pflichten, die es zu erfüllen gilt, sowie unmittelbaren und langfristigen Zielen, die es zu erreichen gilt. Einige der folgenden Aufgaben und Ziele sollten in der Stellenbeschreibung eines Business Development Managers enthalten sein, unabhängig davon, ob Sie für ein Bau- oder Marketingunternehmen arbeiten:
- Entwicklung von Wachstumsstrategien und -plänen
- Verwaltung und Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden
- Zunehmender Kundenstamm
- Vertiefte Kenntnisse der Geschäftsprodukte und des Wertversprechens
- Geschäftsvorschläge schreiben
- Verhandeln mit Stakeholdern
- Geschäftsstärken und Kundenbedürfnisse identifizieren und abbilden
- Erforschung von Geschäftsmöglichkeiten und realisierbaren Einnahmequellen
- Folgen Sie den Branchentrends auf lokaler und internationaler Ebene
- Gestaltung und Überprüfung von Verträgen
- Berichterstattung über Erfolge und verbesserungsbedürftige Bereiche
Grundlegende Fähigkeiten für Business Development Manager
Ein angehender Business Development Manager muss über ein breites Spektrum an Hard- und Soft Skills verfügen. Beispiele hierfür sind Kommunikations-, Organisations-, Zeitmanagement-, Technik- und Computerfähigkeiten sowie Tatkraft und Selbstmotivation.
#1. Kommunikationsfähigkeit
Ein Business Development Manager muss in der Lage sein, mit Kunden unterschiedlichen Bildungsniveaus und unterschiedlichen Hintergrunds zu kommunizieren. Dies ist eine der wichtigsten Fähigkeiten. Fachleute, die in dieser Branche arbeiten, müssen über ausgeprägte schriftliche und sprachliche Kommunikationsfähigkeiten verfügen.
#2. Organisatorische Fähigkeiten
Berufstätige, die diesen beruflichen Weg einschlagen, müssen in der Lage sein, viele Kunden, Besprechungen vor Ort und außerhalb sowie Fristen zu verwalten. Gut organisierte Personen sind am besten geeignet, die verschiedenen Aspekte der Arbeit zu verwalten und Kundenvorschläge und andere Aufgaben im Auge zu behalten.
#3. Zeitorganisationsfähigkeiten
Manager der Geschäftsentwicklung müssen lernen, ihre Zeit zu priorisieren. Personen in diesem Sektor müssen in der Lage sein, einen Kalender zu verwalten und ihre Zeitpläne nach Bedarf zu ändern.
#4. Technische und Computerkenntnisse
Die meisten Unternehmen nutzen ein Vertriebs-Content-Management-System (CMS), um Leads und Kundenanrufe zu verfolgen und zu dokumentieren, wo sich jeder Interessent im Verkaufszyklus befindet. Angehende Business Development Manager müssen über technische und Computerkenntnisse verfügen.
#5. Antrieb und Selbstmotivation
Am erfolgreichsten sind zielorientierte und provisionsorientierte Business Development Manager. Berufstätige mit Lust und Motivation werden danach streben, herausragende Leistungen zu erbringen.
Warum eine Karriere als Business Development Manager anstreben?
Eine Karriere als Business Development Manager eignet sich für jemanden, der kontaktfreudig ist, sich für Verkaufsmethoden interessiert und gerne mit anderen interagiert. Die Akquise neuer Kunden ist eine Aufgabe, die guten Business Development Managern Spaß macht, und sie nehmen Ablehnung mit Gelassenheit hin. Sie betrachten jedes „Nein“ als einen Schritt näher an einem „Ja“. Sie lieben es auch, Mitglied eines Teams zu sein, das eine Geschäftswachstumsstrategie entwickelt und umsetzt.
Gehalt eines Business Development Managers
Basierend auf rund 10,600 gemeldeten Löhnen liegt die durchschnittliche Vergütung eines Business Development Managers bei etwa 67,801 US-Dollar pro Jahr. Das Gehalt reicht von 14,000 US-Dollar im unteren Bereich bis 177,000 US-Dollar im oberen Bereich. Ein Business Development Manager erhält zusätzlich eine jährliche Gewinnbeteiligung von 10,000 US-Dollar.
Neben den Aufgaben eines Business Development Managers beeinflussen auch die Branche, der geografische Standort der Anstellung und der Erfahrungsgrad des Mitarbeiters die Vergütung. Es sollte auch erwähnt werden, dass Personen mit höheren Abschlüssen möglicherweise Anspruch auf ein höheres Gehalt haben.
Beispielvorlage für eine Stellenbeschreibung eines Business Development Managers
Business Development Manager
[Einführungsabsatz] Das erste, was Sie in die Stellenbeschreibung des Business Development Managers aufnehmen sollten, ist eine einleitende Aussage über das Unternehmen. Geben Sie potenziellen Kandidaten einen detaillierten Einblick in die Prägung des Unternehmens, die Art der dort arbeitenden Mitarbeiter sowie die Ziele und die Philosophie des Unternehmens. Indem Sie diese Informationen in den Vordergrund stellen, ziehen Sie gleichgesinnte Kandidaten an, die die Vision Ihres Unternehmens zu schätzen wissen.Aufgabenbereiche des Business Development Managers:
- Baut Marktposition durch Lokalisierung, Entwicklung, Definition und Abschluss von Geschäftsbeziehungen auf.
- Identifiziert Trendsetter-Ideen durch Recherche in der Branche und verwandten Veranstaltungen, Veröffentlichungen und Ankündigungen.
- Verfolgt einzelne Mitwirkende und ihre Leistungen.
- Findet potenzielle Geschäftsabschlüsse oder schlägt sie vor, indem Sie potenzielle Partner kontaktieren.
- Entdeckt und erkundet Geschäftsmöglichkeiten.
- Überprüft potenzielle Geschäftsabschlüsse durch Analyse von Marktstrategien, Geschäftsanforderungen und Finanzdaten.
- Bewertet Optionen und löst interne Prioritäten.
- Empfiehlt Beteiligungen.
- Entwickelt Verhandlungsstrategien und -positionen, indem er die Integration neuer Unternehmungen in Unternehmensstrategien und -abläufe untersucht.
- Untersucht Risiken und Potenziale für Geschäftsmöglichkeiten.
- Schätzet die Bedürfnisse und Ziele der Partner.
- Schließt neue Geschäftsabschlüsse durch Koordinierung der Anforderungen ab; Ausarbeitung und Verhandlung von Verträgen; und Integration von Vertragsanforderungen in den Geschäftsbetrieb.
- Schützt den Wert der Organisation, indem Informationen vertraulich behandelt werden.
- Stärkt den Ruf der Organisation, indem es die Verantwortung für die Erfüllung neuer und unterschiedlicher Anforderungen übernimmt.
- Erkundet Möglichkeiten, den beruflichen Leistungen einen Mehrwert zu verleihen.
[Arbeitszeiten und Zusatzleistungen]: Hier über Arbeitszeiten und Sozialleistungen zu sprechen, ist ein wichtiger Punkt, denn potenzielle Mitarbeiter müssen wissen, was sie erwartet, wenn sie tatsächlich den Job bekommen. Dadurch wird ihr Interesse genug geweckt, um die Stellenausschreibung zu Ende zu lesen. Machen Sie genaue Angaben zu den Arbeitsbedingungen oder -anforderungen, einschließlich Reisen oder Fernarbeit. Darüber hinaus sollten Sie alle Arten von Sonderleistungen erwähnen, die den Arbeitgeber auszeichnen, wie z. B. Elternzeit, hundefreundliche Büros, Aktienoptionen oder Kinderbetreuung.
Qualifikationen/Fähigkeiten des Business Development Managers:
- Abschlussfähigkeiten
- Motivation für den Verkauf
- Erkundungsfähigkeiten
- Verkaufsplanung
- Verkauf nach Kundenbedürfnissen
- Territorial Management
- Marktwissen
- Präsentationstechniken
- Energieniveau
- Verkaufsziele erreichen
- Professionalismus
Bildungs- und Erfahrungsvoraussetzungen:
- BA in Betriebswirtschaftslehre oder einem verwandten Bereich
- 3–5 Jahre Vertriebserfahrung
- Einige Arbeitgeber bevorzugen Inhaber eines Master-Abschlusses
[Aufruf zum Handeln]: Beenden Sie Ihre Stellenbeschreibung im Bereich Geschäftsentwicklung unbedingt mit einem Call-to-Action. Durch das Einfügen einer Anweisung erhöhen Sie die Wahrscheinlichkeit, dass Sie Antworten auf Ihren Beitrag erhalten. Sagen Sie Arbeitssuchenden genau, wie sie sich bewerben sollen. Klicken Sie beispielsweise oben in der Stellenanzeige auf die Schaltfläche „Bewerben“ oder füllen Sie eine Bewerbung auf der Website des Unternehmens aus.
So werden Sie Business Development Manager
Befolgen Sie diese fünf Schritte, um ein Business Development Manager zu werden.
#1. Erwerben Sie eine Grundausbildung.
Viele Business Development Manager verfügen über einen Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft oder einem ähnlichen Fach, andere über einen Master-Abschluss. Studienleistungen im Bereich Wirtschaft können eine solide Grundlage für Entscheidungsfindung, Datenanalyse, Innovation und Unternehmertum bieten.
Eine zusätzliche Ausbildung in Kommunikation, Marketing und Psychologie kann Ihnen die Schlüsselkonzepte des „Menschenelements“ der Geschäftsentwicklung näherbringen.
#2. Sammeln Sie relevante Erfahrungen.
Es ist von Vorteil, bereits Erfahrungen mit dem Verkaufsprozess zu haben. Als Berufseinsteiger im Einzelhandel können Sie beispielsweise dafür verantwortlich sein, Kunden bei ihrer Kaufentscheidung bis zum Verkauf zu unterstützen. Zu Ihren Aufgaben als Außendienstmitarbeiter gehören möglicherweise die Kontaktaufnahme mit Interessenten, die Präsentation von Artikeln und die Gewinnung neuer Kundenkonten.
Strategische Planung, Unternehmensführung und erfolgreiches Verhandeln sind weitere wichtige Erfahrungsbereiche. Erwägen Sie die Teilnahme an einem Kurs, um Ihre praktischen Erfahrungen zu erweitern und fortgeschrittene Verkaufskonzepte und -taktiken zu erlernen.
#3. Entwickeln Sie technische Fähigkeiten.
Projektmanagement, Microsoft 365-Navigation und Suchmaschinenrecherche sind technische Fähigkeiten, die zum Erfolg eines Business Development Managers beitragen können.
Da Unternehmen in zunehmendem Maße sichere Informationssysteme und die effektive Nutzung von Daten zur Entscheidungsfindung benötigen, werden Sie möglicherweise feststellen, dass eine spezielle Ausbildung in Cybersicherheit und Datenanalyse Ihnen als Business Development Manager einen Vorteil verschafft.
Darüber hinaus können Kenntnisse in der Customer-Relationship-Management-Software (CRM) Sie für eine Position als Business Development Manager qualifizieren, insbesondere in größeren Unternehmen.
#4. Verbessern Sie Ihren Lebenslauf.
Es ist wichtig, Ihren Lebenslauf auf dem neuesten Stand zu halten, wenn Sie Erfahrung, Fähigkeiten und Ausbildung sammeln. Durchsuchen Sie Stellenausschreibungen für Business Development Manager, um herauszufinden, wonach Unternehmen suchen. Heben Sie die Qualifikationen hervor, die für die Stellenkriterien relevant sind, und platzieren Sie sie prominent in Ihrem Lebenslauf.
Verwenden Sie Aktionsverben, um die Aktivitäten früherer Rollen zu beschreiben, und betonen Sie nach Möglichkeit alle quantitativen Konsequenzen.
#5. Finden Sie Ihre erste Position als Business Development Manager.
Mit Ihren Fähigkeiten und einem aktualisierten Lebenslauf in der Hand besteht der nächste Schritt darin, mit der Suche nach Jobs als Business Development Manager zu beginnen. Welche werden Ihnen helfen, das Leben zu führen, das Sie sich wünschen? Welcher dieser Jobs ermöglicht es Ihnen, an Projekten und Aufgaben mitzuarbeiten, die Sie interessieren? Was gefällt Ihnen an den Unternehmen, die Business Development Manager ausschreiben?
Nutzen Sie die Gelegenheit, Ihre Fähigkeiten im Vorstellungsgespräch weiterzuentwickeln, wenn Personalvermittler und Personalmanager Sie kontaktieren, um Vorstellungsgespräche mit Organisationen zu vereinbaren.
Was macht ein Business Development Manager?
Business Development Manager sind dafür verantwortlich, das Wachstum eines Unternehmens voranzutreiben. Sie bauen ein Netzwerk von Verbindungen auf, um neue Kunden zu gewinnen, neue Marktchancen zu untersuchen und Wachstumsprojekte zu verwalten, indem sie Verkaufsschätzungen und Einnahmenschätzungen vornehmen, um die prognostizierten Einnahmen zu erreichen.
Welche Rolle spielt die Geschäftsentwicklung?
Unter Geschäftsentwicklung versteht man den Prozess der Umsetzung von Strategien und Möglichkeiten im gesamten Unternehmen, um Wachstum und Einkommen zu fördern. Es geht darum, nach Möglichkeiten zu suchen, das Wachstum Ihres Unternehmens zu unterstützen, neue Interessenten zu identifizieren und mehr Leads in Verbraucher umzuwandeln.
Welche Aufgaben hat ein Business Development Assistant Manager?
Zu den Hauptaufgaben gehören die Erforschung und Identifizierung neuer Geschäftsaussichten für das Ökosystem sowie die Entwicklung und Pflege von Kundenbeziehungen. Verstehen Sie die Bedürfnisse der Kunden und können Sie effektiv mit einer Strategie reagieren, um diese Bedürfnisse zu erfüllen und gleichzeitig das Ziel zu erreichen.
Was ist der Unterschied zwischen Business Development Manager und Associate?
Business Development Manager leiten in der Regel ein Team von Mitarbeitern und delegieren ihnen die Verantwortung für die Geschäftsentwicklung. Mitarbeiter können sich an Mitglieder des Vertriebs- und Marketingteams sowie an Manager wenden, berichten aber letztendlich an den Business Development Manager.
Was ist die Persönlichkeit eines Business Development Managers?
Der durchschnittliche Business Development Manager ist objektiv und direkt und bevorzugt eindeutige Fakten gegenüber mehrdeutigen Gefühlen. Der durchschnittliche Business Development Manager ist ein kritischer Denker, der Wert auf Genauigkeit und Ergebnisse legt.
Was ist das höchste Gehalt eines Business Development Managers?
Mit Stand vom 25. Mai 2023 beträgt das durchschnittliche Gehalt eines Business Development Managers in den Vereinigten Staaten 133,034 US-Dollar; Die Spanne liegt jedoch häufig zwischen 115,329 und 152,855 US-Dollar.
Zusammenfassung
Ein guter Business Development Manager übernimmt die Verantwortung für gescheiterte Unternehmungen. Sie nutzen gescheiterte Projekte auch als Lehren für die Zukunft. Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung einer Stellenbeschreibung für den Business Development Manager für eine bestimmte Rolle in einem Bau- oder Marketingunternehmen? Erstellen Sie Ihre nächste tolle Stellenanzeige, indem Sie die obige Vorlage für die Stellenbeschreibung „Business Development Manager“ verwenden.
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Bibliographie
