Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht, was Ihre Kunden durchmachen, bevor sie sich entscheiden, bei Ihnen zu kaufen? Die Reise, die durch einen Verkaufstrichter dargestellt wird, beschreibt alle Interaktionen Ihrer Kunden mit Ihnen, bevor sie zum Kauf bereit sind. Um einen erfolgreichen Verkaufsplan zu erstellen, muss Ihr Verkaufstrichter erstklassig sein.
Das grundlegende Ziel Ihres Verkaufstrichters besteht darin, Kunden von einer Phase zur nächsten zu bewegen, bis sie zum Kauf bereit sind.
Als Geschäftsanfänger befinden Sie sich möglicherweise regelmäßig in einem kreativen Zustand. Weil Sie erhabene Ideen und andere Techniken haben, sind Sie angefeuert und motiviert, Ihre Pläne in die Tat umzusetzen.
Leider reicht es nicht aus, eine großartige Idee und den starken Wunsch zu haben, ein Unternehmen zu gründen, um es zum Erfolg zu führen. Ein Unternehmer muss die Tricks des Handwerks beherrschen, um die Gefahren eines unternehmerischen Scheiterns zu vermeiden.
In der Geschäftswelt ist der Verkaufstrichter ein Schlüsselbegriff. Wenn Sie mit dem Wort nicht vertraut sind, bezieht es sich auf den Prozess der Generierung von Leads und des Abschlusses von Verkäufen.
In diesem Artikel haben wir alles behandelt, was Sie über Verkaufstrichter wissen müssen, einschließlich dessen, was sie sind, wie man einen erstellt und welches Material Sie für jede Phase benötigen.
Was ist ein Verkaufstrichter?
Ein Verkaufstrichter ist ein Modell, das den Weg vom ersten Kundenkontakt eines Interessenten mit Ihnen bis zum endgültigen Kauf darstellt. Es hilft Ihrem Verkaufsteam bei der Bestimmung, wo es den Verkaufsprozess aufgrund von Trichterabbrüchen nachverfolgen oder anpassen muss.
Ein Verkaufstrichter ist ein Marketingkonzept, das den Weg darstellt, den ein Verbraucher beim Kauf jeglicher Art einschlägt. Da eine große Anzahl potenzieller Verbraucher ganz oben im Verkaufsprozess beginnen kann, verwendet das Modell einen Trichter als Beispiel.
Trotzdem tätigt nur ein kleiner Prozentsatz dieser Personen einen Kauf. Abhängig vom Verkaufsmodell eines Unternehmens kann ein Verkaufstrichter zahlreiche Verkäufe umfassen, die allgemein als oberer, mittlerer und unterer Teil des Trichters bezeichnet werden.
Wenn potenzielle Kunden den Trichter durchlaufen, zeigen sie ein größeres Engagement für das Kaufziel. Dieses Modell wird von den meisten Organisationen, ob online oder offline, verwendet, um ihre B2C-Marketingaktivitäten in jeder Phase voranzutreiben.
Typischerweise konzentriert sich der Marketingtrichter darauf, eine Marke einer Vielzahl von Zielgruppen vorzustellen. Sein Zweck ist es, Leads anzuziehen, die schnell zu Käufern werden können. Sie treten dem Verkaufstrichter bei, nachdem solche Interessenten entdeckt wurden, und zeigen Interesse an dem Produkt oder der Dienstleistung. Der Interessent hat sich nun zu einem Verkaufsinteressenten entwickelt.
Der Verkaufstrichter ist der Prozess, einen Interessenten von der Übernahmephase (Marketing) bis zur Konversion zu führen. Der Trichter ist der engste Teil der Kegelform des Marketingtrichters.
B2B-Verkaufstrichter Definition
Drei Prozesse sind entscheidend für ein vollständiges Verständnis eines B2B-Verkaufstrichters:
- Kauf: Suche nach einer Lösung für ein Problem (Schmerzpunkt)
- in XNUMX Minuten: Umfasst das Auffinden von Verbrauchern, bei denen ein bestimmtes Problem auftritt, und die Kontaktaufnahme mit ihnen, um eine Lösung anzubieten.
- Marketing: Das Studium von Problemen und Personen, die sie haben, die Aufklärung potenzieller Kunden und die Unterstützung von Verkäufern sind alles Beispiele für Marketing.
Im B2B-Sales-Funnel kollidieren und interagieren diese drei Prozesse. Es obliegt einer bestimmten Organisation, zu entscheiden, wie diese Verbindungsstelle eingerichtet werden soll.
Offensichtlich haben Sie keine vollständige Kontrolle über den Kaufprozess; Sie können niemanden zwingen, Ihre Waren zu kaufen.
Ein kontrollierbarer Verkaufsprozess und effektive Marketingmethoden können hingegen Wirkung zeigen.
Als Geschäftsinhaber benötigen Sie einen Verkaufstrichter, um Besucher anzuziehen und in Kunden umzuwandeln, unabhängig davon, ob Sie ein physisches Produkt oder eine Internetfirma haben. Der Hauptzweck Ihres Verkaufstrichters besteht darin, Kunden durch die verschiedenen Phasen des Verkaufsprozesses zu führen, bis sie bereit sind, Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen. Mehr erfahren: Was ist B2B-Vertrieb? Die 15 besten Strategien für B2B-Vertriebsleads
Die vier grundlegenden Phasen des Verkaufs Funnel sind:
- über den Menschenhandel
- Beziehungsphase
- Verkaufsstufe
- Upsell-Phase
Bevor wir auf diese Phasen eingehen, lassen Sie uns darüber sprechen, warum wir überhaupt einen Verkaufstrichter brauchen.
Warum Verkaufstrichter?
- Es hilft Ihnen, mehr Umsatz zu generieren
- Aktiviert Sie wählen eine Marketingstrategie.
- Es hilft Ihnen, die Möglichkeiten zu verbessern, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können
- Der Verkaufstrichter hilft Ihnen dabei, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen
- Der Verkaufstrichter verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Geschäftsanfängern.
>. Es hilft Ihnen, mehr Umsatz zu generieren
Sie werden mehr potenzielle Kunden zum Aktionsbereich führen, wenn Sie sich für einen fantastischen Marketingansatz und Know-how entscheiden, um eine bessere Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen. Tatsächlich hilft Ihnen die Beherrschung des Verkaufstrichters, langfristig mehr Umsatz zu erzielen. Der Schlüssel zur Beherrschung des Verkaufstrichters besteht darin, herauszufinden, wie Sie sie systematisch zu Ihrem gewünschten Ziel führen können.
>.Aktiviert Sie wählen eine Marketingstrategie
Sind Sie aufgrund von Marketingtechniken, die wenig bis gar keine Ergebnisse erzielen, häufig pleite? Aus diesem Grund müssen Sie den Verkaufstrichter verstehen, damit Sie herausfinden können, welche Marketinginstrumente oder Unternehmensmodelle Sie benötigen, um als Unternehmer erfolgreich zu sein.
Einige Vermarkter konzentrieren ihre Bemühungen lieber auf Kunden, die bereits die Entscheidungsphase des Verkaufstrichters erreicht haben. Dies macht es ihnen leicht, Kunden dazu zu bringen, auf die Schaltfläche „Aktion“ zu klicken. Bewertungsportale und Fachhandelsstandorte sind Beispiele dafür.
>. Es hilft Ihnen, die Möglichkeiten zu verbessern, wie Sie Ihr Geschäft ausbauen können
Das perfekte Geschäftsmodell gibt es nicht. Viele Errungenschaften über Nacht kommen in Wirklichkeit nicht wirklich über Nacht. Sie werden mehr Feedback darüber erhalten, welche Techniken Ihnen helfen werden, Ihren Umsatz zu steigern, wenn Sie den Verkaufstrichter verstehen.
Vielleicht haben Sie festgestellt, dass sich potenzielle Kunden im Abschnitt „Entscheidung“ aufgrund Ihrer Preisgestaltung für den Kauf eines anderen Produkts entscheiden. Sie können diese einfach ändern, indem Sie die Engpässe identifizieren, die Kunden daran hindern, ihre beabsichtigten Ergebnisse zu erzielen.
>. Der Verkaufstrichter hilft Ihnen dabei, eine Beziehung zu Ihren Kunden aufzubauen
Ist Ihnen bewusst, dass Unternehmen ihre eigene Sprache haben? Die Art und Weise, wie wir unsere Produkte definieren, Inhalte bereitstellen und mit unseren Kunden kommunizieren, kann sich darauf auswirken, wie weit sie im Verkaufstrichter vorankommen. Sobald Sie den Verkaufstrichterbereich eines potenziellen Kunden identifiziert haben, können Sie schnell den Ton Ihres Schreibens anpassen, zielgerichtete Inhalte erstellen oder ansprechende Angebote machen, um sich besser auf seine Bedürfnisse zu beziehen.
>.Der Verkaufstrichter verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber anderen Geschäftsanfängern.
Die Orientierungslosigkeit, mit der einige Unternehmen konfrontiert sind, ist ein typisches Problem. Sie haben zwar brillante Ideen, können diese aber nicht umsetzen, da keine erprobten Verkaufsprozeduren zum Einsatz kommen. Sie können einen Wettbewerbsvorteil gegenüber anderen Unternehmen in Ihrer Nische erzielen, wenn Sie verstehen, wie der Verkaufstrichter funktioniert. Lesen Sie auch: Was ist Verkaufsprognose? Methoden und Beispiele aus der Praxis
Beispiele für Verkaufstrichter
Ein Verkaufstrichter für einen Marketingunternehmer, der Online-Kurse anbietet, würde in etwa so aussehen:
- Auf Facebook sieht ein Nutzer eine Anzeige, die SEO-Tipps mit folgendem Call-to-Action anbietet: Mein vollständiger SEO-Leitfaden steht zum Download bereit.
- Der Benutzer wird zu einer Zielseite weitergeleitet, auf der er den Leitfaden herunterladen und sich anmelden kann, um E-Mails vom Unternehmer zu erhalten.
- Am nächsten Tag erhält sie einen Newsletter mit einem Link zu den verfügbaren Kursen.
- Der Benutzer meldet sich in einer der Klassen an.
- Sie erhält weiterhin Newsletter mit Kursgebührenrabatten und Wiederanmeldungen.
Alle diese Schritte in der Reise des Käufers werden von der Verkaufstrichtersoftware des Unternehmers verfolgt, sodass er genau weiß, wo die Verbraucher abbrechen und wo sie konvertieren.
Phasen des Verkaufstrichters
Hier sind die Phasen des Verkaufstrichters, die Sie für Ihr Unternehmen benötigen:
- über den Menschenhandel
- Beziehungsphase
- Verkaufsstufe
- Upsell-Phase
>. Bewusstseinsphase
Der Zweck der Bewusstseinsphase ist es, den Menschen bewusst zu machen, dass es dich gibt. „Was kann ich tun, um auf mein Unternehmen aufmerksam zu machen?“ Sie fragen sich vielleicht.
Es gibt eine Vielzahl von Strategien, um Ihre Zielgruppe zu erreichen und die Markenbekanntheit zu steigern.
Marketing mit Inhalt
Eine Strategie, um ein Publikum zu gewinnen und die Markenbekanntheit zu steigern, ist das Content-Marketing. Das Schreiben von Artikeln kann den Traffic auf Ihrer Website durch SEO und soziale Medien erhöhen und Sie gleichzeitig als Fachautorität etablieren.
Video
Eine weitere Methode zur Sensibilisierung sind Videos. Menschen können sich ein besseres Bild davon machen, wer Sie als Person sind, indem sie sich Videos von Ihnen ansehen. Videos können auch verwendet werden, um zu zeigen, wie ein Produkt (oder eine Dienstleistung) funktioniert, oder um andere Ideen auszutauschen.
Werbung, die bezahlt wird
Werbung ist eine hervorragende Strategie, um Ihre Zielgruppe sofort zu erreichen. Bezahlte Werbung ermöglicht es Ihnen häufig, Personen basierend auf ihren Vorlieben oder demografischen Merkmalen anzusprechen.
Empfehlungen und Mundpropaganda
Wenn Ihre Produkte oder Dienstleistungen und Inhalte gut sind, werden Mundpropaganda und Empfehlungen beginnen, Anerkennung für Ihr Unternehmen zu entwickeln.
Es ist zwar gut, Verbraucher durch Empfehlungen zu gewinnen, aber verlassen Sie sich nicht darauf. Erstellen Sie stattdessen ein echtes Marketingsystem, das vorhersehbares Geld und Ergebnisse generiert.
>.Beziehungsphase
In der Beziehungsphase möchten Sie, sobald Einzelpersonen Ihre Marke kennen, weiterhin eine Beziehung zu ihnen aufbauen. Überlegen Sie in dieser Phase, wie Sie Vertrauen und Autorität aufbauen können, damit die Leute bereit sind, bei Ihnen zu kaufen.
Überlegen Sie, welche Kommunikationskanäle es Ihnen am besten ermöglichen, mit Ihrer Zielgruppe zu kommunizieren.
Da E-Mail-Marketing relativ kostengünstig ist, ist es eine beliebte Wahl unter Online-Vermarktern. Sie können weiterhin mit jemandem kommunizieren, der sich Ihrer E-Mail-Liste anschließt, indem Sie ihm E-Mails senden.
Sie können sogar Re-Targeting verwenden, um Werbung für Personen zu zeigen, die Ihre Website bereits besucht haben, wodurch Sie die Markenbekanntheit bei diesen Besuchern aufrechterhalten können.
Soziale Medien, Seminare und sogar gesponserte Filme sind Beispiele für zusätzliche Kanäle.
Während der Beziehungsphase müssen Sie auch entscheiden, welche Kaufüberzeugungen Sie Ihren Kunden vermitteln müssen, bevor sie kaufen.
Ein Glaubenssystem besteht aus den Vorurteilen und Überzeugungen einer Person über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung.
Bestimmen Sie, welche Kaufüberzeugungen erforderlich sind. Fügen Sie sie dann während der Beziehungsphase Ihrem Verkaufstrichter hinzu. Informieren Sie Ihre Interessenten, damit sie bereit sind, zu kaufen, wenn sie die Verkaufsphase erreichen.
>. Verkaufsstufe
Schicken Sie Ihre Interessenten in die Verkaufsphase, sobald sie die Beziehungsphase abgeschlossen haben, damit Sie das Geschäft abschließen können. Denken Sie an dieser Stelle über die beste Strategie nach, um die Leute zum Zahlen zu bewegen.
Verkaufen sollte einfach sein, wenn Ihre Beziehungsphase gut gestaltet ist. Ihr Kunde wird begierig darauf sein, Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.
Eine starke Verkaufsphase kann Ihnen jedoch dabei helfen, Ihre Leistung zu steigern.
Die Verkaufsbühne für eine High-End-Konferenz kann eine Zielseite mit einem Video und einer Liste hervorgehobener Redner haben.
Es könnte auch andere Vorteile der Teilnahme beinhalten, wie z. B. die Möglichkeit, sich mit anderen erfolgreichen Menschen zu vernetzen.
Die Verwendung von Dringlichkeit oder Knappheit, um Verbraucher zum Kauf zu bewegen, ist eine weitere Technik, um die Verkaufsleistung zu steigern. Wenn Sie in der Beziehungsphase gute Arbeit geleistet haben, um Vertrauen und Autorität zu schaffen, oder wenn Sie anstelle eines Verkaufstrichters einen Beziehungstrichter für Ihr Unternehmen verwenden, ist Knappheit optional.
Um Menschen zum Kauf zu verleiten, erwecken Sie kein falsches Gefühl der Knappheit. Kunden können es spüren, und es macht sie misstrauisch Ihnen gegenüber.
>.Upsell-Phase
In der Upsell-Phase schließlich können Unternehmen mehr Geld verdienen, indem sie andere verwandte Produkte oder Dienstleistungen ihrer Kunden verkaufen. McDonald's wurde zu einem Multimilliarden-Dollar-Unternehmen, indem es Verbraucher nach dem Kauf eines Burgers einfach fragte: „Möchtest du Pommes dazu?“
Upselling kann das Kundenerlebnis verbessern und das Einkommen Ihres Unternehmens steigern. Einige Leute, die ein Ticket für Ihre Live-Konferenz kaufen, sind möglicherweise bereit, mehr zu zahlen, um mit Ihnen persönlich zu sprechen.
Berücksichtigen Sie bei der Erstellung Ihrer Upsells, an welchen anderen Produkten oder Dienstleistungen Ihre Verbraucher interessiert sein könnten.
Ist es möglich, ihnen ein teureres Produkt oder eine teurere Dienstleistung anzubieten, von denen sie noch mehr profitieren? Können Sie ihnen Cross-Selling für ein ähnliches Produkt oder eine ähnliche Dienstleistung anbieten, die ihnen gefallen könnten?
So erstellen Sie einen Verkaufstrichter
Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, einen Verkaufstrichter aufzubauen, und jedes Unternehmen und jede Branche hat ihre eigenen Verkaufstrichter. Gehen Sie folgendermaßen vor, um einen Verkaufstrichter für Ihr Unternehmen zu erstellen:
>. Landingpage erstellen
Die Zielseite ist häufig die erste Einführung eines potenziellen Kunden in Ihr Unternehmen und seine Produkte und Dienstleistungen. Benutzer gelangen auf verschiedene Arten auf Ihre Zielseite, darunter das Klicken auf eine Social-Media-Anzeige oder einen Link, das Herunterladen eines E-Books oder die Anmeldung für ein Webinar.
Ihre Landingpage sollte deutlich machen, wer Sie sind und was Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auszeichnet. Da die Zielseite möglicherweise Ihre letzte Chance ist, potenzielle Kunden zu beeindrucken, sollte die Kopie solide und faszinierend sein. Es sollte auch einen Mechanismus enthalten, um die Kontaktinformationen des Interessenten zu sammeln, damit Sie mit ihm in Kontakt bleiben können.
>. Bieten Sie etwas Wertvolles an
Sie müssen etwas als Gegenleistung für einen potenziellen Kunden bereitstellen, um seine E-Mail-Adresse anzugeben. Sie können beispielsweise ein kostenloses E-Book oder Whitepaper mit wichtigen und lehrreichen Informationen bereitstellen.
>.Fördern Sie den Interessenten
Fördern Sie den Interessenten mit Informationen, die ihn über Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aufklären, nachdem er genug Interesse gezeigt hat, um seine E-Mail-Adresse anzugeben. Sie sollten regelmäßig (ein- bis zweimal pro Woche) mit ihnen kommunizieren, aber nicht so oft, dass sie sich langweilen oder von der Menge an Informationen abgeschreckt werden. Stellen Sie sicher, dass der Inhalt ihre primären Anforderungen erfüllt und mögliche Bedenken ausräumt.
>. Schließen Sie die Transaktion ab
Um die Transaktion abzuschließen, machen Sie Ihr bestes Angebot – eines, das der Interessent unmöglich übersehen oder ablehnen kann. Sie können beispielsweise eine Produktdemonstration, eine kostenlose Testversion oder einen einzigartigen Rabattgutschein anbieten.
>. Halten Sie den Prozess am Laufen
Der Interessent ist entweder Kunde geworden oder hat sich entschieden, die Transaktion an dieser Stelle im Verkaufstrichter nicht durchzuführen. In beiden Situationen sollten Sie weiter kommunizieren und Beziehungen pflegen.
Wenn der Interessent ein Kunde wird, halten Sie die Beziehung aufrecht, indem Sie ihn über Ihre Produkte oder Dienstleistungen aufklären, ihn regelmäßig einbeziehen, um Loyalität aufzubauen, und exzellenten Service bieten, um ihn als treuen Kunden zu halten. Wenn der Interessent keinen Kauf tätigt, senden Sie ihm regelmäßig E-Mails. Verwenden Sie weiterhin verschiedene E-Mail-Pflegeserien, um sie in Kunden umzuwandeln.
>. Optimieren Sie Ihren Verkaufstrichter
Ihre Arbeit ist nie getan, sobald Sie einen Verkaufstrichter entwickelt haben. Sie sollten immer nach Methoden suchen, um Ihren Verkaufstrichter zu verbessern und zu optimieren und herauszufinden, wo Sie Leads verlieren. Konzentrieren Sie sich auf die Stellen, an denen Interessenten den Verkaufstrichter von einer Stufe zur nächsten durchlaufen.
Beginnen Sie oben am Trichter und arbeiten Sie sich nach unten vor. Untersuchen Sie die Leistung jedes Inhaltselements. Bringt Ihr anfänglicher Inhalt genug Leads für Sie? Der Zweck Ihres Inhalts besteht darin, potenzielle Kunden zum Handeln zu bewegen, indem sie auf den Call-to-Action (CTA) klicken. Überarbeiten Sie diesen Aspekt oder probieren Sie etwas Neues aus, wenn sie dies nicht tun oder wenn ein Inhalt weniger Klicks auf den CTA erhält.
Untersuchen Sie die Zielseite. Der Inhalt (z. B. Blog-Beitrag, Facebook-Werbung), der den Interessenten auf Ihre Zielseite gebracht hat, sollte sich in Ihrem Angebot und CTA widerspiegeln. Vertrauen Interessenten Ihnen, wenn es um ihre Kontaktdaten geht? Um herauszufinden, was funktioniert und was nicht, testen Sie jeden Aspekt Ihrer Zielseite (z. B. Überschrift, Fotos, Fließtext und CTA).
Testen Sie in der Aktionsphase Ihres Verkaufstrichters jedes Angebot. Vergleichen Sie die Ergebnisse mehrerer Angebote (z. B. kostenloser Versand versus Rabatte). Wie viele Verkäufe generieren Ihre E-Mail-Pflegekampagnen und andere Marketingaktivitäten? Wenn ein Angebot deutlich besser abschneidet als ein anderes, konzentrieren Sie sich darauf, potenzielle Kunden mit diesem Angebot abzuschließen, und sehen Sie, ob Sie sich verbessern können.
Verfolgen Sie, wie lange Ihre Kunden bei Ihnen bleiben. Bestimmen Sie, wie oft Kunden in Ihr Geschäft zurückkehren, um Ihre Waren oder Dienstleistungen zu kaufen. Kommen Kunden häufig wieder und kaufen sie zusätzliche Waren oder Dienstleistungen? Notieren Sie, wie oft sie Ihr Unternehmen weiterempfehlen.
Top-Sales-Funnel-Software
Hier sind die besten Verkaufstrichter-Software für Ihr Unternehmen
- GetResponse – All-in-One-Maschine
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- ClickFunnels – Unbegrenzte Kontakte
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- Landingi – Großartig aussehende Landing Pages
- Instapage – Anspruchsvolle A/B-Tests
Was ist der Unterschied zwischen dem Sales Funnel und dem Marketing Funnel?
Am Ende des Marketing-Funnels beginnt der Sales-Funnel. Der Marketing-Funnel hilft potenziellen Kunden, sich mehr für Ihre Marke zu interessieren, indem er sie von ihrer ersten Interaktion bis zu einem Punkt führt, an dem sie mehr über Ihre Produkte oder Dienstleistungen erfahren möchten. Der Marketing-Trichter kann auch bei der Lead-Generierung und -Pflege helfen. Der Interessent verlässt den Marketingtrichter und betritt den Verkaufstrichter, nachdem er Ihre Marke erkannt hat.
Was ist der Unterschied zwischen einer Sales Pipeline und einem Sales Funnel?
Eine Verkaufspipeline ist eine Reihe von Aktionen, um einen Lead in einen zahlenden Kunden umzuwandeln. Jede Phase wird vom Interessenten abgeschlossen, bis er einen Kauf tätigt und Kunde wird. Die Schritte der Sales Pipeline und des Sales Funnels sind gleich, werden aber unterschiedlich dargestellt. Die Verkaufspipeline veranschaulicht den Wert, die Menge und die Phase verschiedener offener Transaktionen zu einem bestimmten Zeitpunkt, während der Verkaufstrichter die Gesamtzahl der Geschäfte erklärt und erklärt, welcher Anteil dieser Geschäfte die einzelnen Phasen des Verkaufsprozesses durchlaufen hat.
Wie kann man einen Sales Funnel Manager abwehren?
Ein Sales Funnel Manager ist dafür verantwortlich, die Customer Journey von der Sensibilisierung bis zur Aktion zu überwachen sowie alle Sales Funnel Leaks zu entdecken und zu beheben. CRM-Software automatisiert und rationalisiert jedoch den Prozess der Verwaltung des Verkaufstrichters, einschließlich der Qualifizierung von Leads, der Verfolgung des Verhaltens potenzieller Kunden in jeder Phase der Käuferreise und der automatischen Nachverfolgung zum richtigen Zeitpunkt.
Wann Sie eine Sales Funnel-Software verwenden sollten
Wenn Sie gerade erst anfangen, kann eine Verkaufstrichter-Software gut geeignet sein, da sie Ihre Vorabausgaben auf ein Minimum reduziert. Außerdem müssen Sie keinen Webentwickler einstellen oder sich für ein Dutzend Tools anmelden, aber Sie möchten sicher sein, dass das von Ihnen gewählte Programm alles bietet, was Sie benötigen.
Zusammenfassung
Verkaufstrichter sind sehr effektiv. Sie unterstützen Firmen und Unternehmer bei der Interaktion mit potenziellen Kunden und beim Aufbau starker Beziehungen. Es zeigt, wie sich ein Unternehmen auf den Verbraucher und nicht auf das Endergebnis konzentrieren kann.
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