Sind Sie schon einmal einkaufen gegangen und haben nach dem Verlassen des Ladens festgestellt, dass Sie mehr Geld ausgegeben haben, als Sie geplant hatten? Möglicherweise sind Sie Opfer psychologischer Preisfallen geworden; es ist wirklich einfach zu tun. Stores sind absichtlich so gestaltet, dass sie Sie durch eine Vielzahl von Preisgestaltungstechniken dazu verleiten, mehr Geld auszugeben, als Sie beabsichtigt haben. Die Anwendung der von Einzelhandelsunternehmen angewandten Strategien auf die Preisgestaltung in anderen Branchen kann sehr erfolgreich sein. Lassen Sie uns vier der gängigsten psychologischen Preisbeispieltaktiken genauer untersuchen, damit Sie sie anwenden können, um den Umsatz zu steigern und möglicherweise zukünftige Mehrausgaben in Einkaufszentren zu verhindern.
Was ist psychologische Preisgestaltung?
Der Begriff „Psychological Pricing“ bezieht sich auf die kommerzielle Praxis, Preise unter eine ganze Zahl zu setzen. Das Reduzieren der Ziffer ganz links erfolgt in der Hoffnung, dass die Kunden den geringfügig reduzierten Preis als deutlich niedriger ansehen. Wenn ein 3.99-Dollar-Artikel dem Kunden als 3 Dollar statt 4 Dollar präsentiert wird und 3.99 Dollar als ein deutlich niedrigerer Preis als 4.00 Dollar behandelt werden, ist dies ein Beispiel für psychologische Preisgestaltung.
Dies ist eine Erklärung für die psychologische Preisgestaltung, die oft als Charme-Preisgestaltung bezeichnet wird. Darüber hinaus gibt es psychologische Preistechniken, die darauf abzielen, Kunden davon zu überzeugen, mehr Artikel zu kaufen oder einen höheren Preis zu zahlen.
Psychologische Preisstrategien
Es gibt viele verschiedene psychologische Preisstrategien. Nachfolgend sind vier Fälle von psychologischer Preisgestaltung aufgeführt, die jeweils Vor- und Nachteile haben:
#1. Unnatürliche Zeitbeschränkungen
Wir können praktisch versprechen, dass Sie, wenn Sie in den letzten Monaten ein Einzelhandelsgeschäft besucht haben, ein Schild gesehen haben, auf dem „nur für einen Tag“ oder „50 % Rabatt“ auf alles geworben wird. Diese „kurzfristigen“ Deals, die jedes Wochenende stattfinden können, scheinen immer von einem Gefühl der Dringlichkeit begleitet zu sein.
Verkäufe wird es immer geben; das ist das Geheimnis. Wenn Sie uns nicht vertrauen, sehen Sie sich einfach an, wie sich JCPenney verhalten hat, nachdem sie sie entfernt haben. Wenn Sie diese Methode konsequent anwenden, haben Ihre Verkäufe keinen so großen Einfluss und die wahrgenommenen Preise Ihrer Produkte werden niedriger sein, was ein psychologischer Preisnachteil ist.
#2. Charm-Preise
Charm Pricing, auch bekannt als psychologische Preisgestaltung, ist der formelle (sprich: prätentiöse) Name für all die Neunen, die Sie am Ende der Preise sehen. Forscher des MIT und der University of Chicago haben Studien durchgeführt, die zeigen, wie Preise mit einer Neun die Verbrauchernachfrage nach den von ihnen verkauften Waren steigern.
Wir lesen von links nach rechts, was dieses psychologische Phänomen verursacht. Wenn wir ein Produkt mit einem Preis von 1.99 $ sehen, konzentrieren wir uns auf die Zahl 1 und gehen davon aus, dass es weniger als 2 $ kostet. Im Wesentlichen überzeugt ein Preis, der mit neun endet, sie davon, dass Sie ein hervorragendes Angebot machen. Bitte zögern Sie nicht, diese Preistheorie zu verwenden; Wenn Ihr Preis 100 US-Dollar beträgt, versuchen Sie es mit 99 US-Dollar, um zu sehen, ob sich dies auf den Umsatz auswirkt.
#3. Unzähligkeit
Welches Angebot halten Sie für das bessere? Was ist mit „50 % Rabatt auf zwei beliebige Artikel“ oder „Kaufen Sie einen, erhalten Sie einen gratis“? Obwohl die beiden Optionen identisch sind (der Kauf von zwei Artikeln mit 50 % Rabatt ist dasselbe, als würde man den vollen Preis für einen bezahlen und den zweiten kostenlos erhalten), würde die Mehrheit der Menschen die erste Option bevorzugen, so eine Studie, die von Forschern durchgeführt wurde der University of Minnesota unter der Leitung von Akshay Rao.
Unzählige Verbraucher sind nicht in der Lage, grundlegende mathematische Konzepte in Bezug auf das tägliche Leben zu erkennen oder zu verstehen. (Sie werden gerade von Erinnerungen an Ihren Highschool-Mathematikunterricht heimgesucht.) Andere Fälle von Unzähligkeit bei der Preisgestaltung sind prozentuales Pumpen, doppelte Rabatte und Coupon-Design.
#4. Preis Aussehen
Die Art und Weise, wie Sie Ihre Preise festlegen, kann erheblich beeinflussen, wie Kunden den Wert Ihrer Waren einschätzen. Wenn Sie das nächste Mal in einem teuren Restaurant essen, achten Sie darauf, wie sie ihre Preise präsentieren. Die Schrift wird wahrscheinlich kleiner sein und die Zahlen werden keine zusätzlichen Nullen haben, also wäre „19“ eher als „$19.00“ ein Beispiel.
Die Vorteile dieser Art von Design sind zahlreich. Selbst wenn der Zahlenwert eines Preises gleich ist, glauben die Verbraucher, dass längere Preise teurer sind als kürzere. Dies liegt daran, dass es länger dauert, längere Preise unbewusst zu lesen.
Warum Psychological Pricing effektiv ist
Die Tatsache, dass Verbraucher nicht immer wissen, was etwas kosten soll, nutzt das psychologische Pricing aus. Die beiden häufigsten Möglichkeiten, um festzustellen, ob etwas ein gutes Geschäft ist, sind, es für weniger zu bekommen, als es normalerweise kosten würde, oder es mit ähnlichen Artikeln in derselben Kategorie zu vergleichen.
Psychologisches Preisbeispiel
Ob Sie sich dessen bewusst sind oder nicht, Sie sind zweifellos auf psychologische Preisstrategien gestoßen. Hier sind einige Beispiele für einige der Taktiken, die wir gerade durchgegangen sind.
#1. Ausverkauf nach Weihnachten
Die besten Verkäufe und Werbeaktionen, insbesondere zu Weihnachten, finden normalerweise nach einem Feiertag statt. Schauen Sie sich diese Anzeige an, die auf einer Shopping-Website geschaltet wurde. Zu Beginn ist die Anzeige rot. Sie können es buchstäblich nicht übersehen, besonders wenn Sie das Wort „SALE“ in Großbuchstaben anstarrt.
Hier wendet dieses Unternehmen eine Vielzahl von Taktiken an, insbesondere im Rechnen. Diese eine Anzeige hat eine erstaunliche Anzahl von Zahlen und Gleichungen. Ohne groß darüber nachzudenken, ist meine grundlegende Schlussfolgerung, dass es keine Angebote gibt.
Dieses Unternehmen setzt darauf, dass die Leute nicht rechnen und analysieren, wie gut diese Prozentsätze tatsächlich sind, indem sie all diese Zahlen veröffentlichen. Ein weiteres Beispiel für doppelte Diskontierung ist dies. Kunden können einen Coupon verwenden, um einen zusätzlichen Rabatt zu erhalten (plus einen Rabatt von 20–50 %). Die Mehrheit der Kunden wird fälschlicherweise denken, dass dies eine große Ermäßigung ist, wenn tatsächlich der zusätzliche Prozentsatz von dem bereits reduzierten Preis abgezogen wird.
#2. Freigabe zum Jahresende
Auch diese Ausverkaufs-Rabatt-Werbung zum Jahresende bedient sich ausgiebig der psychologischen Preisgestaltung. Diese Anzeige enthält eine Zahl, die mir besonders auffällt: „89 $“. Eines der besten Beispiele für Charmepreise ist dieser besondere Preis. Angesichts der Tatsache, dass „90“ fast gleich „89“ ist, scheint der beworbene Preis von 89 US-Dollar viel günstiger zu sein.
#3. Exklusives Angebot
Dann gibt es diesen „Exklusiv-Deal“, der zeitliche Beschränkungen ausnutzt. Oben auf der Seite befindet sich ein Banner mit einer Stoppuhr, die anzeigt, wie viel Zeit noch verbleibt, um das angebotene Angebot zu erhalten. Dort steht: „Angebot endet in Xhrs Ymin Zsec.“ Die tickende Uhr könnte Käufer verunsichern. Sie können förmlich spüren, wie die Uhr tickt, was sie zum sofortigen Kauf motiviert.
Insgesamt wirkt die Speisekarte übersichtlich und geradlinig. Die Preise werden direkt neben dem Namen des Menüpunkts angezeigt. Die Preise lassen „0“ und Dollarzeichen weg, sind aber kursiv und nicht in kleinerer Schrift. Die Tatsache, dass es kürzer ist, lässt 14 billiger erscheinen als 14 $ und sieht außerdem elegant aus.
Vor- und Nachteile der psychologischen Preisgestaltung
Wie alles im Leben hat auch das psychologische Pricing seine Vor- und Nachteile. In vielen Fällen kann es unglaublich effektiv funktionieren, aber in anderen kann es eher schädlich als hilfreich sein. Ich werde nun einige Vor- und Nachteile aufschlüsseln, über die Sie nachdenken sollten, wenn Sie Ihre eigenen psychologischen Preisstrategien bewerten. Beginnen Sie mit den wichtigen Informationen.
Vorteile
#1. Eine Erhöhung des Fokus
Jede signifikante Marketinganstrengung wird das Interesse an Ihrem Produkt steigern. Wenn Sie ein physisches Geschäft besitzen, werden Besucher durch große, auffällige rote Schilder, die für Ihre Waren werben, zweifellos dazu gebracht, sich Ihr Angebot anzusehen. Auch wenn sie nicht kaufen, werden die Leute zumindest auf Ihre Marke aufmerksam.
#2. Ein Entscheidungsprozess
Die meisten psychologischen Preisstrategien erleichtern Verbrauchern die Entscheidungsfindung. Der Verbraucher muss weniger investieren, wenn der Rabatt oder das Angebot herausgegeben wird. Dies ist vorteilhaft für Einzelhandelsunternehmen, die auf einmalige Verkäufe angewiesen sind, um erfolgreich zu sein.
#3. Hohe Rendite
Bei einmaligen Verkäufen können psychologische Preisnachlässe eine hohe Kapitalrendite bieten, insbesondere in umsatzstarken Zeiten des Jahres, die auch als Feiertage bekannt sind. Eine hohe Rendite wird wahrscheinlich mit Werbeaktionen erzielt, die viele Menschen anziehen.
#4. Gefühl der Dringlichkeit
Abhängig von Ihrer Preisstrategie kann psychologisches Pricing ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen. Kunden werden aktiv werden wollen, um das Angebot zu nutzen. Darüber hinaus wird es eine schnelle, hohe Kapitalrendite beschleunigen.
Nachteile
#1. Unehrlich
Manche Menschen können psychologische Preisstrategien erkennen und denken, dass Kunden ausgenutzt werden. Einige Personen sind sich der Strategien jedoch möglicherweise bewusst und akzeptieren sie als notwendige Bestandteile der Geschäftsabwicklung.
#2. Falscher Wert wahrgenommen
Bei psychologischen Preisstrategien besteht die Möglichkeit einer falschen Wertwahrnehmung. Wie Sie Ihren Kunden den Wert vermitteln, hängt von Ihrem Preis ab. Der Erfolg dieser Form der Kommunikation hängt davon ab, wie Ihre Kunden Ihre Preisgestaltung sehen. Kunden denken möglicherweise weniger positiv über Ihre Produktqualität und erwarten diese niedrigen Kosten, wenn Sie Ihre Preise künstlich aufblähen, um einen schnellen Verkauf anzulocken.
#3. Dies ist keine langfristige Lösung
Der Einsatz psychologischer Preisstrategien ist definitiv keine nachhaltige Preisstrategie. Es kann Ihnen für kurze Zeit eine schnelle Umstellung bringen, aber B2B-Unternehmen sollten einen solideren und langfristigen Plan haben. SaaS-Unternehmen bauen auf wiederkehrenden Einnahmen auf, und damit kommt viel Vertrauen von Kunden. Der Einsatz von Preistaktiken kann dieses Vertrauen beschädigen.
Evaluation der psychologischen Preisbildung
Die vorherrschende Verwendung der psychologischen Preisbildung macht deutlich, dass Unternehmen, unabhängig davon, ob die Grundidee falsch ist oder nicht, Preise auf diese Weise festlegen, um miteinander zu konkurrieren. Um das vorherige Beispiel zu nehmen, kann die Festsetzung eines Preises, der einen Bruchteil über den Preisen der Wettbewerber liegt, sicherlich zu einem schrittweisen Verlust des Absatzvolumens führen, sodass ein Unternehmen wahrscheinlich eine psychologische Preisgestaltung anwenden muss, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
Funktioniert psychologisches Pricing überhaupt?
Ja. Psychologische Preisgestaltung kann und wird funktionieren. Der Zweck dieses Ansatzes besteht darin, eine emotionale Reaktion zu erzeugen, sei es Begeisterung (günstiger Preis), Erfüllung (eines Bedarfs oder guter Wert) oder Faszination (perfekter Preis).
Was ist die effektivste psychologische Preisstrategie?
Die effektivste psychologische Preismethode wäre die vergleichende Preisgestaltung.
Welche psychologischen Techniken werden verwendet, um die Produkte zu verkaufen?
Sehen wir uns nun an, wie Sie mithilfe der Marketingpsychologie einige psychologische Auslöser in Ihr Online-Geschäft integrieren können.
- Gegenseitiger Respekt.
- Sozialer Beweis.
- Knappheit.
- Preise Anzeigen
- Verlustaversion.
- Engagement und Konsequenz.
Was ist die Bedeutung psychologischer Strategien?
Psychologische Techniken konzentrieren sich auf Gedankenprozesse und werden angewendet, um die Gehirnaktivität des Sportlers entweder zu beruhigen oder zu steigern.
Wie verwendet Amazon psychologische Preisgestaltung?
Amazon verwendet psychologische Techniken wie Decoy Pricing, Price Anchoring, Prestige Pricing und zeitlich begrenzte Verkäufe, um Sie zu zusätzlichen Käufen zu animieren.
Was ist Psychological Pricing GCSE?
Das Ziel der psychologischen Preisgestaltung ist es, den Verbraucher zu täuschen, dass das Produkt tatsächlich billiger ist. Diese Art der Preisgestaltung wird verwendet, um Kunden anzuziehen, die nach „Wert“ suchen.
Was ist psychologische Diskontierung?
Das Handelspraktikengesetz kann es illegal machen, ein Produkt mit einem erheblich reduzierten Preis zu bewerben, wie z. B. „War 49.95 $, jetzt nur 35.00 $“, es sei denn, der Rabatt ist echt.
Was sind einige psychologische Preistechniken?
Menschen mit der preispsychologischen Barriere sagen sich oft: „Das kostet zu viel.“
Was sind einige psychologische Preistechniken?
Die verschiedenen Spielarten der psychologischen Preisbildung bestehen aus:
- Ungerade-gerade Preise und Charme-Preise.
- Senkung des UVP.
- Künstliche Zeitbeschränkungen.
Zusammenfassung
Psychologische Preisgestaltung ist eine der Marketingstrategien, mit denen die Preise des Produkts so gehalten werden, dass sie die Verbraucher des Produkts oder der Dienstleistung mehr ansprechen. Es kann dem Unternehmen helfen, mehr Aufmerksamkeit von den Verbrauchern zu erlangen und folglich seinen Gesamtumsatz zu steigern. Es hilft den Verbrauchern auch, ihre Kaufentscheidung schnell zu treffen. Andererseits kann es negative Auswirkungen haben, wenn es von den Kunden falsch eingenommen wird. Außerdem stellt es keine Umsatzgarantie für das Geschäft dar. Stattdessen ist es nur eine Taktik.
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Bibliographie
