Durch die Entwicklung einer Marktentwicklungsstrategie können Unternehmen potenzielle Wachstumsbereiche finden. Erfahren Sie, wie Sie eine effektive Marktentwicklungsstrategie entwickeln und diese in die Praxis umsetzen, wenn Sie Ihr Waren- und Dienstleistungsangebot erweitern oder potenzielle neue Zielmärkte erkunden möchten. Dieser Artikel definiert eine Marktentwicklungsstrategie, erörtert ihre Bedeutung, beschreibt die Schritte, die Sie zur Erstellung einer solchen unternehmen können, und bietet ein Beispiel für eine produktive Marktentwicklungsstrategie.
Marktentwicklungsstrategie
Die Einführung bestehender Produkte in neue Märkte ist das Hauptziel einer Marktentwicklungsstrategie, die darauf abzielt, den Marktanteil eines Unternehmens auszubauen. Unternehmen nutzen häufig Marktentwicklungsstrategien, um neue Möglichkeiten für den Verkauf ihrer Waren in noch unerschlossenen Märkten zu finden und zu schaffen.
Unternehmen können mithilfe einer Marktentwicklungsstrategie auch eine neue Produktlinie erstellen, die bestehenden Kunden angeboten oder an potenzielle neue Kunden weiterverkauft wird. Beispielsweise könnte ein Mobiltelefonhersteller beschließen, mit der Produktion von Smartwatches zu beginnen. Sie können dieses neue Produkt an potenzielle Kunden vermarkten und an ihre aktuellen Kunden verkaufen.
Der Ansatz hilft einem Unternehmen bei geplantem, organisiertem Wachstum und der Kundenakquise. Durch die Einbindung neuer Zielgruppen ist dies möglich mehr Leads generieren, Umsatz und Umsatz. Eine zu starke Abhängigkeit von einem bestimmten Markt ist jedoch gefährlich, denn wenn dieser Markt schrumpft, wird das Unternehmen scheitern.
Arten von Marktentwicklungsstrategien
#1. Geografische Expansion
Durch die geografische Expansion können Sie Ihr Produkt neuen Kunden vorstellen. Durch die geografische Ausdehnung können Sie Ihr Produkt mehr Menschen anbieten. Hier ist eine Illustration. Wenn Sie derzeit Dienstleistungen für Amerikaner erbringen, können Sie umfangreiche Recherchen durchführen, um Kunden aus der ganzen Welt anzulocken. Wenn Sie Ihre Dienste derzeit nur anbieten Tech-Unternehmen Finden Sie in San Francisco heraus, ob Sie auch denen in New York helfen können.
#2. Die Klientel der Rivalen anlocken
Wenn Sie auf dem Markt sind, werden Sie der Konkurrenz ausgesetzt sein. diejenigen, die ähnliche Waren wie Sie herstellen und Kunden bedienen, die auch auf Ihrer Zielkundenliste stehen. Indem Sie den Preis senken oder Anreize schaffen, können Sie diese Kunden davon überzeugen, Ihre Produkte zu verwenden. Ziel ist es, ein besseres Benutzererlebnis zu bieten oder Zielgruppen zu berücksichtigen, die ihnen ähneln Werbung sind andere Optionen.
#3. Upselling an bestehende Kunden
Wenn Sie über ein neues Produkt nachdenken, überlegen Sie, ob ein Teil oder der gesamte Ihrer aktuellen Kundenbasis davon profitieren wird. Wenn ja, führen Sie das neue Produkt über Ihre bestehenden Kundenbeziehungen ein.
#4. Nicht-Benutzer anziehen
Neben dem Versuch, Ihr neues Produkt an Ihre bestehende Kundschaft zu verkaufen, können Sie auch versuchen, Nichtkunden zu gewinnen. Sie haben verschiedene Möglichkeiten, sich ihnen zu nähern. Sie können einige oder alle davon in Betracht ziehen, von der Bereitstellung kostenloser Testversionen über Kaltanrufe bis hin zur bloßen Werbung für Ihre Produkte.
Vorteile der Marktentwicklungsstrategie
#1. Verbessert die Produktqualität
Unternehmen überlegen, wie sie das Produkt verbessern können, um neue Kunden zu gewinnen. Dies kann die Aufnahme neuer Funktionen erfordern. Upselling ist eine Verkaufstechnik, die bestehende Kunden zu größeren Einkäufen ermutigt. Kunden haben die Möglichkeit, eine verbesserte oder teurere Version des Artikels zu erwerben, den sie ursprünglich kaufen wollten.
#2. Hilft bei der Entwicklung neuer Produkte
Unternehmen müssen möglicherweise eine Einführung vornehmen neue Produkte um ein bestimmtes Marktsegment anzusprechen. Daher liegt bei einer Marktentwicklungsstrategie der Schwerpunkt darauf, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und ihre Bedürfnisse zu erfüllen.
#3. Erhöht die Umsatzmargen
Die Notwendigkeit, neues Einkommen zu erwirtschaften, ist die Motivation für die Marktentwicklungsstrategie. Der Gewinn steigt mit steigender Kundenzahl und damit steigendem Umsatz. Dies ermöglicht die Produktion von Gütern in großen Mengen, was die Kosten pro Produktionseinheit senkt. Dies führt natürlich auch zu einem höheren Gewinn.
Nachteile der Marktentwicklungsstrategie
#1. Kapitalinvestitionen sind notwendig
Für eine Expansion sind in der Regel finanzielle Investitionen erforderlich. Wenn das für den neuen Abschnitt ausgegebene Geld nicht die gewünschte Wirkung zeitigt, ist das Unterfangen sinnlos. Diese Vermögenswerte hätten zur Umsetzung verschiedener Strategien eingesetzt werden können.
Die Marktentwicklung ist kostspielig, und das größte Hindernis, das Unternehmen überwinden müssen, ist ihr Wunsch, sich zu engagieren. Daher erfordert die Aufrechterhaltung des Projekts einen erheblichen finanziellen Aufwand.
#2. Riskant
Das Unternehmen experimentiert häufig mit neuen Ideen und erkundet gleichzeitig neue Märkte und Nischen. Es gibt keine Garantie dafür, dass diese Konzepte funktionieren. Die Möglichkeit, dass etwas schief geht, besteht jederzeit.
#3. Wettbewerb
Wenn Sie in einen neuen Markt eintreten, müssen Sie etablierte Wettbewerber überbieten, die bereits einen Großteil des Marktes innehaben. Um dieses Hindernis zu überwinden, müssen Sie Ihr unverwechselbares Wertversprechen erstellen und verfeinern, das Ihre Zielgruppe anspricht und bei ihr Anklang findet.
#4. Mangelnde Markenbekanntheit
Es braucht Zeit, bis die Markenbekanntheit wächst, nachdem ein Unternehmen einen neuen Markt betreten hat. Kunden kaufen lieber bei bekannten Marken, weil sie Ihre Marke wahrscheinlich nicht kennen. Beim Eintritt in einen neuen Markt sind Investitionen in Marketing- und Werbemaßnahmen erforderlich, die den Bekanntheitsgrad und das Vertrauen der Marke steigern. Dies kann Social-Media-Marketingkampagnen, PR-Initiativen und gezielte digitale Werbung umfassen, die den besonderen Wert Ihres Produkts hervorhebt.
Vorteile einer Marktentwicklungs-Wachstumsstrategie
Strategien zur Marktexpansion sind für das Wachstum unerlässlich. Mit Hilfe einer Marktentwicklungs-Wachstumsstrategie können Unternehmen ihre Bemühungen so ausrichten, dass das Unternehmen wächst und die Marktentwicklung gefördert wird. Richtig Risikomanagement Um dies zu erreichen und häufige Fallstricke zu vermeiden, die bei der Expansion eines Unternehmens auftreten, werden umfassende Marktforschungen eingesetzt.
Was ist ein Beispiel für eine Marktentwicklungsstrategie?
#1. Slack (SaaS)
Die Tatsache, dass Slack Als internes Geschäftstool gestartet, war es unvermeidlich, dass es sich zu einem beliebten Geschäftskommunikationstool entwickelte. Ein Live-Produkt könnte gründlich getestet werden, ohne dass es der Öffentlichkeit zugänglich gemacht wird. Dies war von entscheidender Bedeutung für die Marktentwicklungsstrategie von Slack, die darauf basiert, das tatsächliche Benutzerverhalten zur Steuerung seiner Marketing- und Entwicklungsinitiativen zu nutzen.
Slack konnte geringfügige Änderungen an seiner Plattform vornehmen, um mehr Benutzer anzulocken, indem es tatsächliche Benutzerdaten nutzte und auf die Wünsche der Benutzer achtete.
#2. Starbucks (nicht SaaS/Essen und Trinken)
Starbucks verfolgt bei der Marktexpansion einen sehr aggressiven Ansatz. Das Unternehmen hat große Anstrengungen unternommen, um in neue Märkte zu expandieren, da es über ein starkes Geschäftsmodell und eine starke Produktlinie verfügt. Durch den Aufbau eines globalen Franchises haben sie sich darauf konzentriert, einen bedeutenden Marktanteil zu gewinnen.
So erstellen Sie eine Marktentwicklungsstrategie
Es gibt einige grundlegende Schritte, die Sie für den Anfang unternehmen können, auch wenn jedes Unternehmen möglicherweise einen etwas anderen Ansatz wählt, um eine Marktentwicklungsstrategie zu entwickeln, die für seine Branche, Produkte und Ziele geeignet ist. Hier sind einige Hinweise, die Sie für die Entwicklung einer erfolgreichen Markterschließungsstrategie nutzen können:
#1. Bestimmen Sie Ihren Zielmarkt
Wenn Sie beabsichtigen, eine Marktentwicklungsstrategie zu entwickeln und Ihr Produkt in einer neuen Branche einzuführen, beginnen Sie damit, herauszufinden, wer Ihr Zielmarkt ist. Sie können eine Käuferpersönlichkeit entwickeln, die Sie bei der Analyse der Beweggründe, Merkmale und Hintergründe dieser Zielgruppe unterstützt, um festzustellen, ob Ihr Angebot für sie von Interesse sein könnte.
#2. Analysieren Sie Ihren Markt
Nachdem Sie ermittelt haben, wer Ihr Zielmarkt ist, führen Sie eine Wettbewerbsanalyse durch, um potenzielle Konkurrenten zu identifizieren. Führen Sie eine SWOT-Analyse durch, um Ihre Vorteile, Nachteile, Chancen und Risiken gegenüber der Konkurrenz zu ermitteln.
Befragung Ihrer bestehenden Kundschaft Stellen Sie sicher, dass Sie verstehen, was bestehende Kunden wollen und wie Sie ihnen einen Mehrwert bieten können, wenn Sie beabsichtigen, die Produktpalette, die Sie derzeit anbieten, zu erweitern, um ihnen Upselling zu ermöglichen. Bevor Sie neue Produkte entwickeln, können Sie Ihre bestehenden Kunden befragen, um deren Interesse zu ermitteln.
#3. Untersuchen Sie Ihre Entwicklungsoptionen
Bevor Sie einen neuen Markt betreten oder ein brandneues Produkt entwickeln, ermitteln Sie Ihre größten Entwicklungsmöglichkeiten. Dies kann Ihnen Informationen zur Unterstützung Ihrer Ziele liefern und Ihnen bei der Entscheidung helfen, welche Möglichkeiten am profitabelsten sein könnten.
#4. Legen Sie Ihre Wachstumsziele fest
Denken Sie über die Bereiche Ihres Unternehmens nach, in denen Sie durch die Einführung eines neuen Produkts oder den Eintritt in einen neuen Markt wachsen möchten. Der nächste Schritt besteht darin, SMART-Ziele für jeden Bereich zu entwickeln, auf den Sie sich konzentrieren möchten. Ein Ziel, das die SMART-Kriterien erfüllt, ist zeitbasiert, relevant, spezifisch, messbar und erreichbar.
Wenn Ihr Hauptziel beispielsweise darin besteht, den Umsatz zu steigern, könnte Ihr SMART-Ziel darin bestehen, dies in den folgenden sechs Monaten um 30 % zu steigern. Mit dieser Methode können Sie konkrete, umsetzbare Ziele entwickeln, die Sie Ihrem Team, wichtigen Stakeholdern und Führungskräften mitteilen können.
#5. Legen Sie Gelder beiseite
Entscheiden Sie anschließend, welche wesentlichen Ressourcen Sie benötigen, um Ihre Wachstumsziele zu erreichen. Diese Ressourcen können von Branche zu Branche unterschiedlich sein, umfassen jedoch häufig Rohstoffe, Maschinen, Software, Personal, Werbeartikel und Anfangsfinanzierung. Um organisiert zu bleiben, können Sie entweder eine Liste erstellen oder ein Projektmanagement-Tool verwenden, um den Überblick über diese Ressourcen zu behalten. Um das Projektmanagement-Softwaretool zu finden, das Ihren Anforderungen am besten entspricht, vergleichen Sie die verfügbaren Optionen mithilfe einer Suchmaschine.
Sobald Sie eine Liste der wesentlichen Ressourcen erstellt haben, die Sie benötigen, können Sie damit beginnen, herauszufinden, wo Sie diese erhalten können. Um sicherzustellen, dass Sie gut darauf vorbereitet sind, Ihre Produktpalette zu erweitern oder Ihre aktuellen Produkte in einen neuen Markt einzuführen, denken Sie darüber nach, für jede Ressource eine Backup-Option einzuschließen. Dies kann Ihnen dabei helfen, sicherzustellen, dass Ihr erster Start erfolgreich ist.
#6. Erstellen Sie eine Marketingstrategie
Nachdem Sie die erforderlichen Mittel bereitgestellt haben, arbeiten Sie mit Ihrem Marketingteam zusammen, um eine Einführungsstrategie für Ihr neues Produkt oder eine Outreach-Kampagne zu erstellen, um neue Kunden für ein bestehendes Produkt zu gewinnen. Dadurch könnten Sie die Nachfrage und den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke steigern.
Um herauszufinden, welche Marketingkanäle Ihre Zielgruppe bevorzugt, können Sie sich die von Ihnen zu diesen Kanälen gesammelten Recherchen ansehen. Entscheiden Sie gemeinsam mit Ihrem Marketingteam KPIs B. die Anzahl der hergestellten Kontakte oder Website-Klicks, die den Erfolg Ihrer Kampagne messen. Überwachen Sie diese KPIs dann während der gesamten Kampagne, um potenzielle Verbesserungsbereiche zu erkennen und Ihren Erfolg zu messen.
#7. Starten Sie Ihr Produkt
Nach sorgfältiger Überlegung und Recherche ist es an der Zeit, entweder ein neues Produkt auf den Markt zu bringen oder die Attraktivität Ihres aktuellen Angebots zu steigern. Wenn Sie Ihr Team ehrlich über Ihre Ziele, Fortschritte und nächsten Schritte informieren, verbessern Sie Ihre Erfolgschancen. Um sicherzustellen, dass sie sich ihrer Verantwortung bewusst sind und wissen, wie der Erfolg gemessen wird, können Sie wichtigen Teammitgliedern Zugriff auf Ihren umfassenden Kampagnen- und Verkaufsplan gewähren. Um Ihr Team organisiert und auf dem Laufenden zu halten, informieren Sie regelmäßig über den Startplan, bevorstehende Projekte und Fristen.
#8. Analysieren Sie Ihre Ergebnisse
Durch die Verfolgung Ihrer Ergebnisse können Sie sicherstellen, dass Ihre Ziele erreicht werden und Ihre Kunden zufrieden sind, nachdem Sie Ihr neues Produkt auf den Markt gebracht oder einen neuen Markt betreten haben. Beginnen Sie so schnell wie möglich mit der Erfassung von Verkaufsdaten. Anhand dieser Daten können Sie feststellen, ob Sie Ihre Prognosen erfüllen können und wie erfolgreich Ihre Einführung war.
Um Ihre Ziele zu erreichen, kann es Sie auch dabei unterstützen, Bereiche zu identifizieren, die einer Verbesserung und Kampagnenoptimierung bedürfen. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Schlussfolgerungen wichtigen Führungskräften und Stakeholdern des Unternehmens und schließlich der Öffentlichkeit zu präsentieren. Dies kann Ihnen dabei helfen, die Ergebnisse Ihrer Marktentwicklungsstrategie und die Maßnahmen, die Sie für die Zukunft ergreifen möchten, zu klären.
Richtlinien für die Entwicklung einer Marktentwicklungsstrategie
#1. Kommunizieren Sie klar
Stellen Sie sicher, dass jedes Teammitglied Ihre Ziele und die ihm zugewiesenen Verantwortlichkeiten kennt, um Ihre Marktentwicklungsstrategie erfolgreich umzusetzen. Kommunizieren Sie wichtige Informationen in einfacher Sprache und setzen Sie sich regelmäßig mit den Teammitgliedern in Verbindung, um etwaige Fragen zu beantworten.
#2. Notieren Sie wichtige Informationen
Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die wesentlichen Bestandteile Ihres Marktentwicklungsplans aufzuschreiben. Dies kann es für Sie einfacher machen, Ihre Strategie wichtigen Stakeholdern zu vermitteln, und Ihnen einen Bezugspunkt für jede Phase Ihres Plans geben.
#3. Investieren Sie in die entsprechende Software und Tools
Untersuchen Sie verschiedene Softwareprogramme und Tools, die Sie bei der Verfolgung der von Ihnen gewählten KPIs unterstützen können, um die Expansion Ihres Unternehmens zu messen. Durch die entsprechende Investition in Software können Sie die Produktivität steigern, die Kommunikation verbessern und Zeit sparen.
#4. Sei flexibel
Beim Eintritt in einen neuen Markt oder bei der Entwicklung eines neuen Produkts ist Flexibilität erforderlich, um sich auf neue Verbrauchertrends und Marktveränderungen einzustellen. Um festzustellen, ob einige Elemente Ihres Plans überarbeitet werden müssen, überprüfen Sie regelmäßig Ihre Marktentwicklungsstrategie und achten Sie auf Ihre KPIs.
Was ist eine Produktentwicklungsstrategie?
Eine Produktentwicklungsstrategie umfasst die Entwicklung neuer Produkte oder die Änderung vorhandener Produkte, um sie brandneu erscheinen zu lassen, und die anschließende Einführung dieser Produkte in bestehenden oder aufstrebenden Märkten. Bei effektiver Umsetzung können Umsatz und Marktanteil steigen. Diese Strategie beinhaltet, dass Ihr Unternehmen neue Produkte plant und entwickelt oder bestehende verbessert und diese dann auf einem bestehenden Markt einführt.
Was ist ein Marktentwicklungsprozess?
Unter Marktentwicklung versteht man die Reihe von Schritten, die unternommen werden, um Ihr Unternehmen in neue Märkte zu expandieren, sei es durch die Erweiterung des Marktes für Ihr aktuelles Produkt oder durch die Diversifizierung des Angebots Ihres Unternehmens. Durch die Entwicklung von Produkten, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen und auf ein breiteres Marktsegment abzielen, können Unternehmen ihren Kundenstamm vergrößern und wettbewerbsfähiger werden.
Welche drei Arten von Marktentwicklungsstrategien gibt es?
Es gibt drei unterschiedliche Marktentwicklungsstrategien: Vertrieb, Preisgestaltung und geografische Expansion.
Die Phasen der Strategieentwicklung sind?
- Wählen Sie Ihre strategische Haltung.
- Legen Sie Ihre Vision fest.
- Legen Sie Ihre strategischen Ziele in der Reihenfolge ihrer Wichtigkeit fest.
- Wählen Sie aus, wen Sie in die Entwicklung der Strategie einbeziehen möchten.
- Bestimmen Sie, wie Sie Ihre Ressourcen verteilen.
- Starten Sie jetzt die Ausführung.
- Überprüfen und neu fokussieren.
- Belohnen Sie erfolgreiche Leistungen
Was sind die 5 Arten von Strategien im strategischen Management?
- Unternehmensstrategie
- Geschäftsstrategie
- Funktionale Strategie
- Betriebsstrategie
- Wettbewerbsstrategie
Was macht eine Marktentwicklungsstrategie wichtig?
Die Bedeutung einer Entwicklungsstrategie kann als Grundlage für die geplante und systematische Expansion und Kundenakquise eines Unternehmens zusammengefasst werden. Sie können Leads, Verkäufe und Einnahmen steigern, indem Sie mit neuen Zielgruppen interagieren. Ein Unternehmen läuft Gefahr zu scheitern, wenn es zu stark auf einen bestimmten Markt angewiesen ist, der schrumpfen könnte.
Zusammenfassung
Um Zielmärkte zu erreichen, die sie noch nicht erreicht haben oder derzeit nicht mit ihren Produkten oder Dienstleistungen bedient werden. Unternehmen und Organisationen nutzen Marktentwicklungsstrategien als Teil ihrer Wachstumspläne. Für Unternehmen kann es von Vorteil sein, eine Marktentwicklungsstrategie zu entwickeln, um potenzielle Wachstumsbereiche zu identifizieren. Das Unternehmen kann das Angebot an Waren und Dienstleistungen erweitern, indem es einen neuen Zielmarkt erkundet. Durch die Erhöhung der Bekanntheit und die Erweiterung des zu entwickelnden Images wird eine Marke aufgebaut.
Die Marktentwicklung hat einen direkten Einfluss darauf, wie Ihr Unternehmen wächst. Das vorrangige Ziel – und bei richtiger Umsetzung – ist die Steigerung Ihres Umsatzes. Denken Sie jedoch daran, dass immer Risiken bestehen, wenn Sie etwas Neues ausprobieren. Daher ist es wichtig, die Risikofaktoren in diesem Fall zu berücksichtigen. Schließlich möchten Sie nicht riskieren, Geld zu verlieren, während Sie etwas Neues ausprobieren.
Ähnliche Artikel
PRODUKTENTWICKLUNGSSTRATEGIE: So erstellen Sie eine Produktentwicklungsstrategie
WAS IST PRODUKTMARKETING: Was es ist, Beispiele und Leitfaden
STELLENBESCHREIBUNG BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER: Alles, was Sie wissen sollten
Alles, was Sie über Marketingziele wissen müssen
Bibliographie
