GESCHÄFTSABSCHLUSS: So verhandeln Sie einen Geschäftsabschluss (mit Beispielen)

Verschiedene Arten und Größen von Geschäftsabschlüssen sind typisch für den Geschäftsverkehr. Je nach Art des Geschäftsvorfalls entscheiden sich die beteiligten Parteien für die Beauftragung eines Freiberuflers oder den Zusammenschluss mit einem größeren Unternehmen. Jeder, der in einem Geschäftsumfeld arbeitet, von Arbeitnehmern über unabhängige Auftragnehmer bis hin zu Geschäftsinhabern, kann davon profitieren, mehr über Geschäftsverhandlungen zu erfahren und seine Verhandlungsfähigkeiten zu entwickeln. Dieser Artikel definiert einen Geschäftsabschluss, beleuchtet seine Vorteile, zeigt Beispiele und skizziert Strategien für eine erfolgreiche Verhandlung.

Geschäft

Wenn zwei oder mehr Personen zusammenkommen, um gemeinsam ein Unternehmen zu gründen, schließen sie einen Geschäftsvertrag ab. Die typischste Art von Geschäftstransaktion besteht darin, dass eine Partei ein Produkt oder eine Dienstleistung an eine andere Partei verkauft, die dann den Artikel oder die Dienstleistung kauft. Ein Beispiel für einen notwendigen Geschäftsabschluss ist die Beauftragung eines Hochzeitsfotografen. Eine Fusion zwischen zwei Unternehmen ist ein wesentlicherer Geschäftsvorgang.

Transaktionen zwischen kleinen Unternehmen oder zwischen Personen, die in der Vergangenheit zusammengearbeitet haben, finden manchmal auf eher beiläufiger, vertraulicher Basis statt. Die an den Verhandlungen beteiligten Parteien dürfen sich nur nach einer Kommunikation per E-Mail oder einem gemeinsamen Mittagessen am Arbeitsplatz die Hände schütteln. Auch bei Gelegenheitsgeschäften ist es immer noch eine gute Idee, die Bedingungen der Vereinbarung schriftlich festzuhalten, sei es durch eine E-Mail oder einen einfachen Vertrag. Formale Ansätze wie langwierige Verhandlungen, Verträge und Anwälte sind oft für eine größere Unternehmensvereinbarung erforderlich.

Vorteile eines Geschäftsabschlusses

Einer oder mehrere der folgenden Vorteile können sich aus einem Geschäftsabschluss ergeben:

• Wenn Unternehmen ihre Ressourcen in einem Pool zusammenfassen können, können sie diese Ressourcen potenziell effektiver nutzen.
• Es hilft einer Organisation, eventuell auftretende betriebliche Lücken zu schließen.
• Wenn Unternehmen sich nicht um Aufgaben kümmern müssen, die für ihre Mission nicht von entscheidender Bedeutung sind, können sie mehr Ressourcen für die Entwicklung dieser Bereiche aufwenden.
• Geschäfte mit anderen Unternehmensorganisationen, die in der Region ansässig sind und ein gründliches Verständnis des Marktes haben, können einem Unternehmen helfen, bei der Expansion in neue Gebiete Fuß zu fassen.

Nachteile eines Geschäftsabschlusses

Trotz möglicher Vorteile kann eine Unternehmenstransaktion auch gewisse Nachteile haben:

• Ein „schlechter Deal“ liegt vor, wenn eine Partei gegen die Vereinbarung verstößt. Dies kann zu Reibungen und Ressourcenverschwendung auf beiden Seiten führen. Wenn Probleme nicht gelöst werden, könnten sie zu einem Gerichtsverfahren führen, was Zeit und Geld verschwenden und die Glaubwürdigkeit einer oder beider Parteien beeinträchtigen könnte.
• Es ist möglich, dass eine Partei den Zeit- und Geldaufwand unterschätzt hat, der erforderlich wäre, um eine Vereinbarung mit einem anderen Unternehmen zu erfüllen. Die grundlegende Geschäftstätigkeit des Unternehmens kann durch die Einhaltung der Vertragsbedingungen durch die Partei beeinträchtigt werden. Dies könnte zu entgangenen Verkäufen oder verpassten Gelegenheiten führen.

Wie verhandelt man einen Geschäftsabschluss?

Beachten Sie die folgenden Ratschläge, um Ihre Chancen auf einen Geschäftsabschluss zu verbessern:

#1. Laden Sie die wichtigsten Akteure/Entscheidungsträger an den Tisch ein

Es ist entscheidend, die richtigen Personen vor Beginn der Verhandlungen im Raum zu haben. Es ist wichtig, dass die Entscheidungsträger anwesend sind, um zu einem Konsens zu gelangen. Stellen Sie sicher, dass die Gegenseite befugt ist, rechtlich durchsetzbare Zusagen zu machen, bevor die Verhandlungen beginnen. Dadurch wird sichergestellt, dass Sie nicht denken, dass Sie eine Vereinbarung mit der anderen Partei getroffen haben, nur um später herauszufinden, dass sie von einer höheren Stelle in der Befehlskette der Organisation genehmigt werden muss.

#2. Komm vorbereitet.

Der Schlüssel zu einem erfolgreichen direkten Verhandlungsführer ist die Vorbereitung und eine Strategie. Sie müssen sich voll und ganz anstrengen, indem Sie Ihren starken Frontallappen, Ihre geschickten Fähigkeiten, Ihre Logik und Ihren Verstand einsetzen, wenn Sie in Verhandlungen erfolgreich sein wollen. Sie können nicht einfach einen Weg gehen, also müssen Sie sich neue Wege einfallen lassen, Dinge zu tun. Es ist auch notwendig, einen Plan zu haben und Ihre Optionen abzuwägen, aber es ist ebenso wichtig, flexibel und offen für neue Ideen zu sein. Um zu beurteilen, ob eine Alternative zu Ihrer ursprünglichen Idee überlegen ist, müssen Sie für neue Informationen und Daten empfänglich sein und diese objektiv analysieren.

Der Aufbau einer Beziehung zu Ihrem Verhandlungspartner ist ebenfalls ein wichtiges Element der Vorbereitung. Es ist wichtig, dass Sie in das Lernen über ihr Geschäft und ihre Kultur investieren. (Ambien) Die Durchführbarkeit einer Fusion oder Partnerschaft kann genauer bewertet werden, wenn Sie die andere Partei genau kennen (z. B. wie Ihre Mitarbeiter zusammenarbeiten und welche potenziellen Schwierigkeiten auftreten könnten).

#3. Sie sollten niemals auf Nummer sicher gehen.

Es ist möglich, dass Sie bereits über alle Möglichkeiten nachgedacht haben, wie Sie von einem solchen Schnäppchen profitieren könnten. Denken Sie auch sehr genau über mögliche Gefahren nach, die damit verbunden sein könnten. Risiken müssen objektiv bewertet werden, wenn eine für beide Seiten akzeptable Vereinbarung erzielt werden soll.

#4. Priorisieren Sie die wichtigsten Anliegen

Wenn Sie das Beste aus Ihren Geschäftsverhandlungen herausholen wollen, lassen Sie sich nicht ablenken, indem Sie sich auf die kritischsten Punkte konzentrieren. Verlieren Sie sich nicht in den Details. Richten Sie Ihre Aufmerksamkeit dort, wo sie hingehört, auf die Kernfragen, die angegangen werden müssen, um einen Kompromiss zu erzielen.

#5. Machen Sie eine Aufzeichnung der Vereinbarung.

Wenn am Telefon ein Kompromiss erzielt wird, ist es eine gute Idee, die Bedingungen des Deals schriftlich festzuhalten. Verschwenden Sie keine Zeit damit, jedes Detail herauszufinden. Da Verhandlungen häufig an fehlendem Schwung scheitern, ist es wichtig, die wichtigsten Punkte zu dokumentieren.

Beispiele für Geschäftsabschlüsse

Beispiele für Geschäftsabschlüsse umfassen eine Reihe von Situationen, an denen sowohl große als auch kleine Unternehmen sowie verschiedene Arten von Organisationen beteiligt sind. Zahlreiche Geschichten unten, an denen verschiedene Organisationen und Unternehmen unterschiedlicher Größe beteiligt sind, dienen als Beispiele für erfolgreiche Geschäftsabschlüsse.

#1. Simon und Schuster

Monatelange Gespräche zwischen dem Verlagshaus Simon & Schuster und der Buchhandelskette Barnes & Noble kamen 2013 ins Stocken, als Barnes & Noble versuchte, durch die Kürzung der Bestellungen von Simon & Schuster-Vermögenswerten weitere Hebelwirkung zu erlangen. Sie nahmen während der Verhandlungen eine harte Haltung ein, indem sie Leseveranstaltungen mit Autoren aus dem Verlagshaus absagten. Die Agenten, Autoren und Redakteure des Verlags bedauerten, dass Barnes & Noble sie als Verhandlungshebel benutzt hatte, da der Buchladen für den Verkauf von etwa 20 % der verbraucherbasierten Bücher in den Vereinigten Staaten verantwortlich ist.

#2. Fall der National Hockey Association

Die National Hockey Association ist eines der Beispiele für ein Geschäft, das man sich ansehen sollte. Die Dinge gingen nach 113 Tagen voran, als der Bundesvermittler Scot Beckenbaugh in den NHL-Lockout verwickelt wurde. Als die Spannungen während der Diskussionen zunahmen, wandte er Shuttle-Diplomatie an, indem er die Parteien auseinander spaltete und mit jeder einzeln sprach, um strittige Bereiche und Bereiche zu identifizieren, in denen ein Kompromiss möglich sein könnte. Das Endprodukt löste die Frage der Pensionen für Spieler.

#3. Chrysler-Streit

Um seine finanzielle Stabilität zu gewährleisten, plante Fiat die Übernahme von Chrysler. Nachdem Chrysler 2009 Insolvenz angemeldet hatte, konnte Fiat 640 staatliche Investitionen in Höhe von 2011 Millionen US-Dollar sowohl von Kanada als auch von den Vereinigten Staaten erwerben Kaufpreis. Der darauffolgende Streit kostete aufgrund eines redaktionellen Fehlers zusätzlich 4.5 Milliarden Dollar.

#4. Apple Klage

Apple verklagte Samsung im Jahr 2011 mit der Behauptung, das koreanische Unternehmen habe das Design des iPhones gestohlen, um seine Galaxy-Reihe von Smartphones herzustellen. Als Apple sich weigerte, Samsung für die Nutzung seiner drahtlosen Übertragungstechnologie zu entschädigen, reichte Samsung Gegenklage ein. Beide wurden vom jeweils anderen beschuldigt, das Design und die Funktionen ihrer Tablets und Smartphones kopiert zu haben. Beide Giganten zeigten eine gewisse Flexibilität, um ein Gerichtsverfahren zu vermeiden. Ein kalifornischer Richter empfahl, die Zahl der strittigen Patente zu halbieren.

Da Samsung einer der Top-Lieferanten von Apple ist, äußerten Führungskräfte beider Unternehmen den Wunsch, das Problem zu beenden und wie gewohnt weiterzumachen.

#5. Amazon-Fall

Ein neuer Preismechanismus für elektronische Bücher wurde 2007 von fünf großen US-Verlagen mit Apple vor der Veröffentlichung des iPad vereinbart. Die Kosten für E-Books stiegen auf etwa 14.99 US-Dollar, nachdem ein Verlag damit gedroht hatte, digitale Versionen von Amazon zurückzuhalten, es sei denn, er wechselte zu einem besseren Format.

#6. Starbucks-Fall

Als weiteres Beispiel stritten sich Kraft Foods und Starbucks drei Jahre lang über den Einzelhandelsverkauf von Starbucks-Kaffee, bevor ein Schiedsgericht entschied, dass Starbucks seinen Vertrag mit Kraft gebrochen hatte. Infolgedessen gab Starbucks 2.75 Milliarden US-Dollar an Kraft weiter.

Lesen Sie auch den Kundenservice von Starbucks

#7. New Yorker Streit

Wenn sich New York City und die Lehrergewerkschaft auf einen Bewertungsmechanismus einigen könnten, würde die Stadt eine vierprozentige Erhöhung der staatlichen Beihilfen in Höhe von etwa 250 Millionen US-Dollar an Beihilfen und weitere 200 Millionen US-Dollar an Prämien erhalten. Die United Federation of Teachers und Ex-Bürgermeister Michael Bloomberg konnten bis Ende 2012 keine Einigung erzielen.

Am Tag vor Ablauf der Frist sagten beide Parteien, sie würden lange aufbleiben, um zu verhandeln, aber sie konnten sich bis zum nächsten Morgen immer noch nicht einigen. Andrew Cuomo, der Gouverneur des Bundesstaates, hat endlich ein Bewertungsprogramm für den Einsatz in New York eingeführt.

#8. Fall Time Warner

Zu guter Letzt, auf unserer Liste von Beispielen für Geschäftsabschlüsse, ist dieser zeitaufwendigere Fall. Aufgrund eines finanziellen Streits mit dem Fernsehsender CBS blockierte der Kabelriese Time Warner CBS im Jahr 2013 in Millionen von Haushalten. Dies führte zu einem enormen vierteljährlichen Verlust von Fernsehabonnenten, dem größten in der Geschichte des Unternehmens. CBS wurde als Sieger gefeiert, nachdem es sich einen Vertrag gesichert hatte, der ihm eine Verdoppelung der Programmkosten pro Abonnent in den Blackout-Bereichen garantierte. Dieser Anstieg wurde durch die Hinzufügung digitaler Rechte ermöglicht, um Material für webbasierte Distributoren wie Netflix bereitzustellen.

Wie knacken Sie einen Geschäftsabschluss?

• Erkennen und bedenken Sie, dass Verhandlungen ein natürlicher Bestandteil des Geschäftsumfelds sind.
• Bleiben Sie offen und nutzen Sie Ihre Ohren mehr.
• Machen Sie Ihre Hausaufgaben und bereiten Sie sich darauf vor, wofür Sie da sind.
• Ziele groß und strebe danach.
• Nimm niemals das erste Angebot an.

Wie nennt man ein Geschäft zwischen zwei oder mehr Parteien?

Ein Vertrag ist eine rechtsverbindliche Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Parteien, die die Rechte und Pflichten der Parteien festlegt.

Wie landen Sie einen Geschäftsabschluss?

• Binden Sie die entsprechenden Parteien und wichtigen Entscheidungsträger ein.
• Seien Sie im Voraus bereit.
• Unterschätzen Sie niemals die Gefahren, denen Sie ausgesetzt sind.
• Konzentrieren Sie sich auf die wichtigen Themen.
• Denken Sie an die Vereinbarung.

Was sind die 4 Arten von Geschäftsverträgen?

• Pauschalvereinbarung.
• Einheitspreisvereinbarung.
• Cost-Plus-Vereinbarung.
• Material- und Zeitvertrag.

Kommt ein Geschäft zwischen Verkäufer und Käufer zustande?

• Fragen Sie nach einem Rabatt auf mehrere Artikel.
• Weisen Sie auf Fehler hin.
• Desinteresse zeigen.
• Sei zuversichtlich….
• Seien Sie bereit zu gehen….
• Zögern anzeigen.
• Mit Stille zur Ruhe kommen.
• Lassen Sie sie die Kosten bestimmen.

Wie handelt man einen Deal aus?

Dies sind einige Taktiken und Methoden, die Sie beim Feilschen mit einem Verkäufer anwenden können, um den Preis zu senken.

Zusammenfassung 

Ein Geschäftsabschluss oder eine Transaktion ist eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Parteien (häufig ein Verkäufer und ein Käufer), um Geschäfte abzuwickeln, indem sie eine Gegenleistung (wie Waren, Dienstleistungen oder Informationen) gegeneinander austauschen. Jede Seite einer Handelstransaktion ist nicht ohne Vor- und Nachteile. Erfolgreiche Handelstransaktionen sind das Ergebnis gut geplanter und durchgeführter Verhandlungsmethoden zwischen den verschiedenen Beteiligten.

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Bibliographie 

• upcounsel.com
• Corporatefinanceinstitute.com
• in der Tat