Gehen Sie davon aus, dass Sie mit Ihren Produkten und Dienstleistungen Ihre Umsatzziele nicht erreichen können. Was wäre, wenn Sie herausfinden könnten, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen so ändern können, dass sie zu einer eigenen Branche werden? Genau das impliziert der „Blue Ocean“-Markt, obwohl bekannte Unternehmen dies lange vor einem Buch aus dem Jahr 2004 taten. Lesen Sie also weiter, um mehr über Blue Ocean Market Intelligence, seine Marktstrategie, Strategiebeispiele und das Unternehmen zu erfahren
Blauer Ozeanmarkt
Aus Marketingsicht ist ein „blauer Ozean“ ein unerschlossener oder unbestrittener Marktraum. Im Jahr 2005 haben Unternehmer den Begriff „blauer Ozean“ erfunden, um einen neuen Markt mit wenigen Konkurrenten oder Hindernissen zu beschreiben. Wenn eine neue oder unbekannte Branche oder Innovation herauskommt, entsteht ein riesiger „leerer Ozean“ an Marktoptionen und -chancen.
Die INSEAD-Business-School-Professoren Chan Kim und Renee Mauborgne verwendeten den Begriff „Blue Ocean“ in ihrem 2005 erschienenen Buch „Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Win Without Competitors“. Die Autoren beschreiben „blaue Ozeane“ als Märkte mit großem Gewinnpotenzial.
In einer Branche, die es schon eine Weile gibt, konkurrieren Unternehmen um jeden Marktanteil, den sie bekommen können. Oft gibt es so viel Konkurrenz, dass einige Unternehmen nicht im Geschäft bleiben können. Dieser Wirtschaftssektor ist ein „roter Ozean“, ein Markt, auf dem der Wettbewerb die Preise gesenkt hat. Blaue Ozeane bieten das Gegenteil. Zahlreiche Unternehmen versuchen innovativ zu sein oder zu expandieren, in der Hoffnung, einen wettbewerbsfreien blauen Ozeanmarkt zu erschließen. Auch Unternehmer interessieren sich sehr für Blue-Ocean-Märkte.
Blue Ocean Market Intelligence
Blue Ocean Market Intelligence ist ein globaler Anbieter von Analysen und Erkenntnissen, die Unternehmen helfen, eine 360-Grad-Sicht auf ihre Kunden zu erhalten, indem sie Daten integrieren und einen multidisziplinären Ansatz verfolgen, der es ihnen ermöglicht, gute Geschäftsentscheidungen auf der Grundlage von Daten zu treffen. Da wir in einer sehr dynamischen und multidimensionalen Welt leben, glauben wir, dass die effizientesten Geschäftsentscheidungen eher aus einer Synthese von Datenströmen als aus eindimensionalen Quellen abgeleitet werden. Mit unserem 360 DiscoveryTM-Ansatz stellen wir sicher, dass alle verfügbaren strukturierten und unstrukturierten Datenquellen genutzt werden. So können wir aus jedem Engagement das Beste herausholen. Wenn Analytics, Domänenwissen, Engineering und Visualisierungsfähigkeiten harmonisch zusammenarbeiten, können sie Menschen dabei helfen, gute Entscheidungen zu treffen. Führende Unternehmen haben mehr Geld, einen 360-Grad-Blick auf ihre Märkte und Wettbewerber und bessere Möglichkeiten, Kunden zu gewinnen, sie zufrieden zu stellen und mehr von ihnen zu bekommen.
#1. Auf dem Weg zu einem robusten datenintensiven Analysezentrum
Der Wert des Marktangebots von Blue Ocean als weltweiter Anbieter von Analysen und Erkenntnissen umfasst Marketinginformationen, Big-Data-Analysen und digitale Lösungen. Einer der Business Services von Blue Ocean ist das „Innovation Board“. Hier baut das Unternehmen geistiges Eigentum (IP) in Form von proprietären Frameworks und Technologieplattformen auf, die um Datenanalysetools herum aufgebaut sind.
Anees Merchant, Senior Vice President von Blue Ocean Market Intelligence, sagt: „Wir sind ein Analysezentrum für globale Unternehmen, die mehr über ihre Kunden wissen möchten, damit sie auf der Grundlage von Daten Entscheidungen treffen können.“
#2. Analytics für bessere Customer Insights im Einzelhandel
Die meisten Geschäfte verdienen während wichtiger saisonaler und zeitlich begrenzter Einkaufszeiten wie Black Friday, Weihnachten und Schulanfang am meisten. Während dieser wichtigen Verkaufszeiten müssen Sie diese Chancen optimal nutzen, indem Sie den Besucherverkehr, den Website-Traffic, die Conversions und die Käufe erhöhen. Dazu benötigen Einzelhändler vollständige, aktuelle und umsetzbare Informationen. Mit der richtigen Analyselösung wusste Blueocean, dass es diesen Bedarf decken konnte.
„Sie benötigen leistungsstarke Datenanalyse-Tools, um mehrere Datenströme zu kombinieren, um diese Art von Kundeneinblick zu erhalten.“ „Es ist wirklich wichtig, dass wir das richtige Analysetool auswählen, das uns ein vollständiges Bild der Daten liefert und unseren Kunden aussagekräftige Einblicke gibt“, sagt er.
Zu diesem Zweck benötigte Blue Ocean eine Analysesoftware, auf der seine Marketing-Technologie-Analyselösung aufbauen konnte. Gleichzeitig wollte das Unternehmen ein Tool, das sein Expertenteam für Datenvisualisierung und -analyse leicht verstehen und verwenden kann, um Erkenntnisse für Kunden zu gewinnen.
#3. Die Wissenschaft der Datenanalyse praktizieren
Blueocean hatte Tableau 7 in einigen seiner IP-Lösungen verwendet und sich für die Corporate Renaissance Group (CRG) als Partner entschieden, um das Tool bei der Bereitstellung zu unterstützen. Darüber hinaus konnte CRG während der Bereitstellungsphase Best Practices aus der Branche austauschen und mit Blue Ocean an Pilotprojekten arbeiten. Dadurch erhielt Blue Ocean eine bessere Vorstellung davon, wie Tableau sein volles Potenzial ausschöpfen kann. Blue Ocean hat dann jedoch auf eine neuere Version, Tableau 8.1, aktualisiert. Als das Unternehmen weiterhin mit Tableau zusammenarbeitete, wurde ihm klar, dass dies die beste Wahl für seine neue ereignisbasierte Retail-Intelligence-Lösung Retail Intelligence on Demand wäre. Daher entschied man sich, die vielen Funktionen von Tableau 8.1 zu nutzen, um den Kunden einen Mehrwert zu bieten.
Die Kunden waren sehr an der Lösung interessiert, weil sie ihnen genaue und aktuelle Daten lieferten, die ihnen halfen, zu verstehen, wie Wettbewerber und Kunden agierten, damit sie reagieren konnten.
#4. Gewährleistung eines 360-Grad-Ansatzes für Visualisierung und Analytik
Blue Ocean Market Intelligence verwendet Tableau, um Daten aus SAP-Datenbanken, Adobe Digital Analytics, Facebook, Twitter, YouTube und anderen Social-Media-Kanälen, CRM- und ERP-Systemen und anderen Verhaltensdatenquellen in einer Cloud-basierten Umgebung zu synthetisieren.
Das Unternehmen veröffentlicht Datenvisualisierungen von Tableau Desktop auf Tableau Server, damit Menschen Einblicke teilen und zusammenarbeiten können. Da die Datenmenge wächst, nutzt Blue Ocean Tableau, um sich jeden Monat mehr als eine Million Datenpunkte anzusehen. Außerdem hilft dies Blueocean Market Intelligence dabei, Daten innerhalb und zwischen seinen Kunden zu demokratisieren.
„Echte Intelligenz ergibt sich aus einer abgerundeten, triangulierten Sicht auf Daten in Silos im gesamten Unternehmen unseres Kunden.“ Darüber hinaus „hilft uns die Fähigkeit von Tableau, sich an unterschiedliche Situationen anzupassen und die nützlichsten Informationen auf einfache, aber leistungsstarke Weise bereitzustellen, unseren Kunden einen besseren Mehrwert zu bieten“, sagt Anees Merchant, Blue Ocean Market Intelligence.
Blue Ocean Marktstrategie
Eine „Blue-Ocean-Strategie“ bezeichnet einen Markt für ein Produkt, der keine oder nur sehr geringe Konkurrenz hat. Diese Methode sucht nach einem Geschäft, in dem es wenige Wettbewerber und keinen Preisdruck gibt. Jedes Unternehmen oder jede Branche kann die Blue Ocean Strategy nutzen. Es ist nicht nur für ein Unternehmen. Lassen Sie uns über die Blue-Ocean-Strategie sprechen.
Tipps zur Anwendung der Blue-Ocean-Strategie
Das berühmte Eliminate-Reduce-Raise-Create (ERRC) Framework ist das Herzstück des nuklearen Ausführungsprinzips der Blue Ocean Strategy.
Das ERRC-Framework hilft Unternehmen, sich auf zwei Teile eines neuen blauen Ozeans zu konzentrieren: Kosten loszuwerden und zu senken, Preise zu erhöhen und neue Dinge zu schaffen.
Lesen Sie weiter für einige Tipps und Tricks, um eine starke Marktstrategie für den blauen Ozean zu entwickeln.
#1. Branchen analysieren
Zunächst sollten Sie sich den Markt eingehend ansehen, um einen neuen Trend oder eine neue Nachfrage zu finden. Schauen Sie sich das Produkt an und wie es den Kunden vermittelt. Überprüfen Sie, ob die Kunden mit den von Ihnen bereits angebotenen Dienstleistungen zufrieden sind.
#2. Definiere ein Problem
Anstatt für die bereits vorhandenen Optionen zu kämpfen, sollten Sie versuchen, andere Kundenprobleme zu lösen. Wenn Sie etwas finden, das nicht so gut ist, wie es sein könnte, denken Sie darüber nach, wie Ihr Angebot dazu beitragen kann, dass sich dieser Kunde besser fühlt. Denken Sie daher darüber nach, wie Sie das Leben Ihrer Kunden erleichtern können, und nicht darüber, was Ihre Konkurrenten falsch gemacht haben.
#3. Folgen Sie dem ERRC-Framework
Die Hauptaufgabe besteht darin, einen Plan zu erstellen, der vier Schlüsselkonzepte enthält. Die Antworten auf diese Fragen dienen als Grundlage für den Aktionsplan.
- Beseitigen-Welche von der Industrie längst erfüllten Faktoren sollten eliminiert werden?
- Erhöhen-Welche Funktionen sollten deutlich über den Industriestandards liegen?
- Reduziert-Welche Elemente sollten deutlich unter den Industriestandard reduziert werden?
- Erstellen– Welche Faktoren sollten entwickelt werden, die die Industrie nie bereitgestellt hat?
#4. Implementieren
Sobald Sie eine Zusammenfassung Ihrer Blue-Ocean-Market-Strategie haben, ist es an der Zeit, sie anzuwenden. Kim und Mauborgne sagen, dass sie diese Dinge tun sollen:
- Legen Sie ein Datum fest, an dem Sie mit dem Verkauf Ihrer neuen Produkte beginnen, und stellen Sie Mitarbeiter ein, um Ihr Team und Ihre Marke aufzubauen.
- Finden Sie heraus, was die Stärken und Schwächen Ihres Teams sind, und arbeiten Sie daran, sie zu verbessern.
- Finden Sie heraus, was Ihre aktuellen und potenziellen neuen Kunden stören könnte.
- Stellen Sie Produkte und Dienstleistungen her, die diese Probleme auf eine Weise lösen, an die kein anderes Unternehmen je gedacht hat.
- Schreiben Sie einen formellen Plan für die Änderung auf und testen Sie Ihre neuen Produkte und Dienstleistungen sowie die Schritte, die Sie unternehmen müssen, um dorthin zu gelangen.
- Wenn Sie den obigen Plan durchgegangen sind, sind Sie bereit, in einen neuen Markt einzusteigen. Dennoch ist eine Blue-Ocean-Strategie nicht der heilige Gral, aber sie wird funktionieren, wenn Sie wissen, wie man sie anwendet.
Blue Ocean Company
Der Begriff „Blue Ocean Company“ existiert in der Geschäftswelt, um einen neuen Markt zu beschreiben, auf dem es nicht viel Wettbewerb oder andere Dinge gibt, die Unternehmern im Weg stehen könnten. Wenn sich ein neues oder unentdecktes Unternehmen oder eine Innovation entwickelt, schafft dies einen weiten „leeren Ozean“ an Marktmöglichkeiten und -potenzialen.
Beispiele von Blue Ocean Company
Ein blauer Ozean ist einzigartig an einem bestimmten Ort und zu einer bestimmten Zeit. Ford und Apple sind zwei Beispiele für große Unternehmen, die ihre eigenen „blauen Ozeane“ geschaffen haben, indem sie versuchten, ihre Produkte hervorzuheben und gleichzeitig die Kosten niedrig zu halten. Dies erschwerte es anderen Unternehmen, mit ihnen zu konkurrieren. Sie waren auch großartige Beispiele für Industrien, die zu dieser Zeit wuchsen und denen andere folgten.
#1. Ford Motor Company
1908 stellte Ford Motor Co. das Modell T her, das ein Auto für jedermann sein sollte. Es gab es nur in einer Farbe und einem Modell, aber es funktionierte gut, hielt lange und war nicht zu teuer. Damals stand die Autoindustrie noch ganz am Anfang. Es gab nur etwa 500 Autohersteller, die teure, weniger zuverlässige Autos herstellten, die auf Bestellung gefertigt wurden. Ford entwickelte einen neuen Weg, um Standardautos in großen Stückzahlen zu einem Bruchteil der Kosten seiner Konkurrenten herzustellen.
Der Marktanteil des Modells T stieg von 9 % im Jahr 1908 auf 61 % im Jahr 1921 und war damit das wichtigste Fortbewegungsmittel anstelle der Pferdekutsche.
#2. Apple Inc.
Apple Inc. hat mit seinem Musik-Download-Service iTunes ein „Blue Ocean Company“ gegründet. Daher hat Apple im Jahr 2003 die erste legale Möglichkeit geschaffen, Musik herunterzuladen. Davor wurden jeden Monat Milliarden von Musikdateien illegal heruntergeladen.
Es war einfach zu bedienen und die Leute konnten Songs einzeln zu einem vernünftigen Preis kaufen. Millionen von Menschen, die früher illegal Musik heruntergeladen haben, wechselten zu Apple, weil es bessere Sound-, Such- und Navigationstools hatte. Tatsächlich hat Apple iTunes zu einer Win-Win-Win-Situation für die Menschen gemacht, die Musik machen, die Menschen, die Musik hören, und Apple selbst, indem es einen neuen Markt eröffnet und es den Menschen erleichtert, Musik zu bekommen.
#fünfzehn. Netflix
Ein Unternehmen wie Netflix, das das Unterhaltungsgeschäft in den 2000er Jahren verändert hat, ist ein weiteres Beispiel für ein Blue-Ocean-Unternehmen. Netflix wollte sich nicht dem bereits überfüllten Markt der Videotheken anschließen, also entwickelte es neue Wege, um Spaß zu haben. Zuerst führte es den Videoverleih per Versandhandel ein, und später war es das erste Unternehmen, das einen Streaming-Videodienst anbot, der durch Benutzerabonnements bezahlt wurde. Nach ihrem Erfolg haben viele andere Unternehmen versucht, das zu tun, was Netflix getan hat. Jedes neue Unternehmen, das ein Videoabonnementmodell starten möchte, sieht sich also einem „roten Ozean“ statt einem „blauen Ozean“ gegenüber.
Beispiele für Blue-Ocean-Strategien
Auch wenn jedes Unternehmen anders ist, es gibt immer etwas, das sie alle erfolgreich macht. Wir sprachen darüber, wie diese bekannten Marken die Blue-Ocean-Strategie in ihren Unternehmen nutzten, um die Vor- und Nachteile des Ansatzes aufzuzeigen.
#1. Cirque du soleil
Der Cirque du Soleil ist ohne Zweifel eines der bekanntesten Beispiele für die Blue-Ocean-Strategie. Sie veränderten das Zirkusgeschäft, indem sie sich auf niedrige Kosten konzentrierten und anders waren. Seit den frühen 1980er Jahren hat das Unternehmen an mehr als 155 Orten 300 Millionen Menschen glücklich gemacht. Cirque du Soleil erschuf Dinge, die in der Zirkuswelt noch nie zuvor gesehen worden waren, indem er sich auf menschliche körperliche Fähigkeiten, Live-Musik und vom Theater inspirierte Handlungen konzentrierte.
#2. Wunder
1939 begann Marvel als normales Unternehmen, das Comics für Kinder herstellte. Dann, als es begann, sich auf College-Studenten zu konzentrieren, begann Marvel, Charaktere mit mehr Tiefe zu erschaffen. Das Wichtigste war, ein Mensch zu sein. Marvel hat einen neuen Wert geschaffen und die Vorteile der Blue-Ocean-Strategie voll ausgenutzt. Durch die Schaffung des Multiversums sprang Marvel in einen klaren Ozean, als verschiedene Charaktere aus verschiedenen Filmen miteinander verbunden und zusammengebracht wurden. So wurde Marvel zum größten Comicbuch-Unternehmen in den USA.
#3. Gesundheitsmedien
Gesundheitsmedien, Ein Spieler auf dem Markt, der 6 Millionen Dollar verdiente, ging aus dem Geschäft, weil es so viel Konkurrenz gab. Später fand HealthMedia heraus, dass Kunden zur Telefonberatung wechselten, weil diese sehr effektiv war. Zu diesem Zweck richtete HealthMedia interaktive Online-Fragebögen ein, die die Gesundheitspläne der Menschen mit den Problemen abglichen, die sie hatten. Sie kamen auf die Idee des „digitalen Gesundheitscoachings“.
Was bedeutet Blue Ocean im Marketing?
Die Professoren W. Chan Kim und Rénee Mauborgne prägten 2005 den Begriff „Blue-Ocean-Strategie“. Er bedeutet, in einen Marktbereich vorzudringen, in dem es wenig oder keinen Wettbewerb gibt, anstatt zu versuchen, in einem immer größer werdenden Markt um Kunden zu konkurrieren gedrängter.
Was bedeutet Blue Oceans im Geschäftsleben?
Bei der Blue-Ocean-Strategie geht es darum, Produkte herzustellen, die sowohl einzigartig als auch billig sind, wodurch die Konkurrenz irrelevant wird. Der Begriff „Blue Ocean Strategy“ stammt aus dem Buch Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make Competition Irrelevant.
Was ist ein Beispiel für ein Blue Ocean Unternehmen?
Cirque du Soleil ist ein klassisches Beispiel für eine Blaue-Ozean-Strategie.
Dieses kanadische Unterhaltungsunternehmen ist eines der bekanntesten Beispiele für die Blue-Ocean-Strategie. Das Unternehmen schuf einen Marktraum, den sonst niemand wollte, und machte die Konkurrenz irrelevant.
Was ist der Unterschied zwischen den Märkten des Roten Ozeans und des Blauen Ozeans?
„Blue Ocean“ ist eine Geschäftsstrategie, die sich darauf konzentriert, neue Märkte zu erschließen, anstatt in den bereits bestehenden zu konkurrieren. Ein „roter Ozean“ ist ein Markt, der bereits existiert und viele Wettbewerber hat. Ein „blauer Ozean“ ist ein Markt, der noch nicht gefunden wurde und keine Wettbewerber hat.
Was sind die 4 Strategien der Blue Ocean Strategy?
DER PROZESS, EINEN BLAUEN OZEAN ZU SCHAFFEN. Blue-Ocean-Strategien müssen in der Reihenfolge Käufernutzen, Preis, Kosten und Akzeptanz entwickelt werden. Auf diese Weise können sie ein tragfähiges Geschäftsmodell aufbauen und sicherstellen, dass ein Unternehmen von dem blauen Ozean profitiert, den sie schaffen.
Was sind die 6 Prinzipien der Blue-Ocean-Strategie?
- Schauen Sie sich alternative Branchen an.
- Sehen Sie sich strategische Gruppierungen innerhalb einer Branche an
- Sehen Sie sich Käufergruppen an
- Sehen Sie sich ergänzende Produkt- und Serviceangebote an
- Betrachten Sie die funktional-emotionale Ausrichtung einer Branche.
Bibliographie
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