Zu lernen, wie man ein Unternehmen führt, ist eine schwierige Aufgabe. Auch die Arbeit in einer Unternehmensposition garantiert noch keine Expertise, die zum Geschäftserfolg führt. Menschen arbeiten jahrelang in einem Posten ohne Entwicklungsperspektiven. Wie erwirbt man also Fähigkeiten, die zum Erfolg führen?
Geschäftssinn zu demonstrieren ist eine starke Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu fördern oder Ihre Karriere voranzutreiben. Hier geht es nicht um flüchtige Konzepte wie Bauchgefühl oder einen guten Geschäftssinn, sondern um eine Reihe konkreter Fähigkeiten und einen Geschäftsansatz, der Ihre Erfolgschancen erhöht. Und hey, es gibt gute Neuigkeiten, jeder kann die notwendigen Fähigkeiten erlernen, um einen starken Geschäftssinn zu entwickeln.
Definition von Geschäftssinn
Geschäftssinn, oft auch als Geschäftssinn oder Geschäftsklugheit bezeichnet, ist die Fähigkeit einer Person, verschiedene geschäftliche Probleme zu erkennen und damit umzugehen. Personen mit ausgeprägtem Geschäftssinn können geschäftliche Schwierigkeiten besser verstehen, sich in Zeiten des Wandels anpassen und anpassungsfähig bleiben, Geschäftsabläufe verstehen und einen guten Einblick in die Erreichung von Zielen und die Sicherstellung des Geschäftserfolgs geben.
Kurz gesagt, eine Person mit starkem Geschäftssinn versteht viele Facetten eines Unternehmens und wie es funktioniert, und kann auf der Grundlage dieses Verständnisses fundierte Urteile fällen. Arbeitgeber schätzen kaufmännische Fähigkeiten, insbesondere bei der Einstellung von Kandidaten für Führungspositionen.
Beispiele für Geschäftsfähigkeiten
Im Folgenden finden Sie einige Beispiele für kaufmännische Fähigkeiten, auf die sich Einzelpersonen konzentrieren können, um sie während der gesamten Jobsuche zu entwickeln und sich von anderen Kandidaten abzuheben:
#fünfzehn. Führungskompetenz
Führungs- und Managementfähigkeiten sind Teil des Geschäftssinns und befähigen Einzelpersonen, bessere Führungskräfte in ihren Organisationen zu sein. Während diese Fähigkeiten für Personen in Führungspositionen von entscheidender Bedeutung sind, sind sie auch für jeden Mitarbeiter wertvoll und etwas, das Arbeitgeber aktiv bei Kandidaten suchen. Starke Führungsqualitäten ermöglichen es einer Person, Kollegen zu inspirieren, zu ermutigen und Respekt aufzubauen sowie die Anforderungen der Mitarbeiter zu erkennen und darauf hinzuarbeiten, diese Bedürfnisse zu erfüllen, um ein einheitlicheres und effizienteres Arbeitsumfeld zu schaffen.
Die folgenden Fähigkeiten sind allgemeine Führungsqualitäten, die den Geschäftssinn einer Person ergänzen:
- Engagement
- Vertrauenswürdigkeit
- Zeitverwaltung
- Organisationstalent
- Positiver Ausblick
- Selbstmotivation
- Innovation
- Integrität
- Ehrlichkeit
- Fähigkeiten delegieren
- Motivationsfähigkeiten
#2. Finanzielle Fähigkeiten
Finanzieller Scharfsinn bezieht sich auf die Finanzkompetenz einer Person und das Verständnis von Prozessen wie Berichterstattung, Budgetierung, Prognose, und andere finanzielle Fähigkeiten. Führungskräfte müssen verstehen, was den Cashflow in und aus ihrem Unternehmen antreibt und wie sie den Gewinn optimieren und Verluste vermeiden können. Der finanzielle Scharfsinn umfasst also alle Facetten der Geldtransaktionen und des wirtschaftlichen Werts eines Unternehmens und ermöglicht es Führungskräften, Finanzindikatoren in Bezug auf Stakeholder, Ressourcen, Ziele und Markterfolg besser zu verstehen und zu verwalten.
Führungskräfte und andere Mitarbeiter müssen über die folgenden finanziellen Fähigkeiten verfügen:
- Kenntnisse in der Analyse von Finanzberichten
- Verständnis der finanziellen Leistungskennzahlen
- Budgeterstellung und Ausführung
- Tools für die Bilanzanalyse
#3. Strategisches Denken
Strategisches Denken ist eine weitere wichtige Fähigkeit, die in die Kategorie Geschäftssinn fällt. Dies bezieht sich also auf die Fähigkeit einer Person, erfolgreiche Pläne für den Umgang mit geschäftlichen Umständen und Strategien zur Erreichung der Unternehmensziele aufzustellen. Priorisierungsfähigkeiten, Anpassungsfähigkeit, Flexibilität und die Entwicklung strategischer Aktionspläne sind Beispiele für gute strategische Denkfähigkeiten.
#4. Marketing-Orientierung
Menschen in Führungspositionen müssen ein starkes Bewusstsein für den Markt in der Branche haben, in der sie arbeiten. Marktorientierung und Marktperspektive spielen darauf an, zu verstehen, wer ihre idealen Zielkunden sind, was sie benötigen, wo sie ihre Zeit verbringen, sowie ihr Kaufverhalten und ihre Kaufkraft. Dazu gehört auch zu wissen, wer ihre Konkurrenten sind und was sie haben, was ihre Firma nicht hat. Marktorientierte Personen können effektivere Urteile fällen, die schließlich Kunden anziehen und den Gewinn des Unternehmens steigern.
#5. Analytische Fähigkeiten
Analytische Fähigkeiten und analytisches Denken sind wichtige Bestandteile des Geschäftssinns. Analytische Fähigkeiten sind also definiert als die Fähigkeit einer Person, Daten zu sammeln, zu sammeln und auszuwerten sowie Verbindungen zwischen unterschiedlichen Informationen herzustellen. Diese Fähigkeiten ermöglichen es Einzelpersonen auch, Probleme oder Szenarien aus verschiedenen Blickwinkeln zu betrachten, wodurch sie Methoden entwickeln können, um mit diesen Situationen oder Bedenken besser umzugehen. Analytische Fähigkeiten stellen schließlich sicher, dass ein Fachmann in der Lage ist, komplizierte Herausforderungen durch analytisches Denken und starke Entscheidungsfähigkeit zu lösen.
Im Folgenden finden Sie Beispiele für gute analytische Fähigkeiten in Bezug auf Geschäftssinn:
- Technische Fähigkeiten
- Forschungsfähigkeiten
- Rechnerische Fähigkeiten
- Mit viel Liebe zum Detail
- Entscheidungskompetenz
#6. Marketingfähigkeiten
Viele Fähigkeiten erfordern zumindest ein gewisses Maß an Marketingkenntnissen. Diese Fähigkeiten sind besonders wichtig für Personen in Führungs- und Managementpositionen, da sie ihren allgemeinen Geschäftssinn unterstützen. Marketingfähigkeiten sind definiert als die Fähigkeit einer Person, eine Zielgruppe zu studieren und ihre Anforderungen und Vorlieben zu definieren, die wichtigsten Merkmale einer Marketingkampagne zu bestimmen, um Kunden anzuziehen, und öffentliche Rede- und Schreibfähigkeiten, um Marketingpläne effektiv zu erklären.
Im Folgenden finden Sie Beispiele für gute Marketingfähigkeiten, die einen starken Geschäftssinn ergänzen:
- Kommunikationsfähigkeit
- Kreativitätsfähigkeiten
- Öffentliches Sprechen
- Kenntnisse in der Technik
- Das Internet der Dinge
- Verhandlungsgeschick
- Marketing per E-Mail
- Die Fähigkeit kritisch zu Denken
#7. Problemlösende Fähigkeiten
Fähigkeiten zur Problemlösung sind ein weiterer entscheidender Aspekt eines starken Geschäftssinns. Diese Fähigkeiten beziehen sich also auf die Fähigkeit einer Person, mit unerwarteten oder schwierigen Situationen effektiv umzugehen. Personen mit starken Fähigkeiten zur Problemlösung können die Grundursache eines Problems identifizieren und eine geeignete Lösung entwickeln. Arbeitgeber bevorzugen Problemlösungsfähigkeiten bei der Mehrheit ihrer Mitarbeiter, und Einzelpersonen in jeder Position können von starken Problemlösungsfähigkeiten profitieren.
Im Folgenden sind einige Beispiele für Fähigkeiten zur Problemlösung aufgeführt, die den Geschäftssinn unterstützen:
- Teamfähigkeit
- Fähigkeiten in der Forschung
- Kommunikationsfähigkeit
- VERLÄSSLICHKEIT
- Aktives Zuhören
- Analytische Fähigkeiten
- in andere Richtungen denken
#8. Kommunikationsfähigkeit
Ein starker Geschäftssinn ist auch stark mit der Fähigkeit einer Person verbunden, erfolgreich zu kommunizieren. Mitarbeiter auf allen Ebenen profitieren von effektiven Kommunikationsfähigkeiten, die es ihnen ermöglichen, ihre Fähigkeiten effektiver zu nutzen. In Bezug auf den Geschäftssinn sind die folgenden einige der wichtigsten Fähigkeiten:
- Hörfähigkeiten
- Clarity
- Freundlichkeit
- Knappheit
- Kommunikation durch nonverbale Mittel
- Empathie
- Soziale und emotionale Intelligenz
- Respekt
- Aufgeschlossenheit
- Feedback
Geschäftssinn am Arbeitsplatz
Hier sind einige Beispiele, wie Sie Ihren Geschäftssinn am Arbeitsplatz einsetzen können:
#1. Forschung durchführen
Die Durchführung sowohl qualitativer als auch quantitativer Forschung ist eine hervorragende Methode, um Ihren Geschäftssinn bei der Arbeit einzusetzen und die Kunden Ihres Unternehmens besser zu verstehen. Das Sammeln von Feedback von Verbrauchern gibt Ihnen also ein tieferes Verständnis der Marktorientierung und hilft Ihnen, Ihren Geschäftssinn einzusetzen, um die Bedürfnisse dieser Kunden erfolgreich und gewinnbringend zu adressieren. Das Sammeln von Verbraucherdaten, das Versenden von Kundenumfragen und das direkte Sprechen mit Kunden sind hervorragende Möglichkeiten, um Kundenforschung zu betreiben und nützliche Erkenntnisse zu gewinnen.
#2. Achten Sie auf Ihre Kunden oder Klienten.
Den Kunden Ihres Unternehmens zuzuhören und Ideen umzusetzen, um schwierige Bereiche zu verbessern, die angesprochen wurden, ist eine weitere entscheidende Komponente, um Geschäftssinn zu demonstrieren. Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto besser können Sie eine erfolgreiche Strategie für Ihr Unternehmen identifizieren, um Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die Menschen anziehen. Das Zuhören von Kunden verbessert andere Geschäftsfähigkeiten wie Kommunikation und Marketing.
#3. Auf dem Laufenden halten
Sich über Branchennachrichten auf dem Laufenden zu halten und dieses Wissen bei Geschäftsentscheidungen anzuwenden, ist eine wunderbare Möglichkeit, Ihren Geschäftssinn am Arbeitsplatz einzusetzen. Bleiben Sie auf dem Laufenden über Wirtschaftsnachrichten und untersuchen Sie, wie andere Unternehmen in Ihrem Bereich mit Entwicklungen umgehen.
Wer profitiert von starkem Geschäftssinn?
Jeder! Geschäftssinn ist eine Kernkompetenz, die in vielen Organisationen oft fehlt. Personen, denen ein starker Geschäftssinn fehlt, sind nicht in der Lage zu erkennen, wie sich ihre Aktivitäten auf die Rentabilität der Organisation auswirken. Sie haben häufig Schwierigkeiten, die Strategie zu artikulieren und umzusetzen.
Hier sind einige der Vorteile eines überlegenen Geschäftssinns für verschiedene Arten von Mitarbeitern.
#1. Technologie-Profis
Geschäftssinn bietet technischen Mitarbeitern eine breitere Perspektive und ermöglicht es ihnen, bessere Entscheidungen zu treffen. Beispielsweise könnte ein Ingenieur mit starkem Geschäftssinn die wirtschaftlichen Vor- und Nachteile der Wahl eines Materials gegenüber einem anderen bewerten. Außerdem können IT-Experten ihren Geschäftssinn nutzen, um die Bedürfnisse ihrer internen Kunden besser zu verstehen, wie sich der Kundenservice auf die Effizienz auswirkt und wie sich Effizienz auf die Rentabilität auswirkt.
#2. Verkaufsprofis
Finanzielle Allgemeinbildung kann einem geschäftstüchtigen Verkäufer helfen, die Geschäftsziele, strategischen Prioritäten und Sorgen seiner Kunden zu verstehen. Während dieser frühen Interaktionen können Vertriebsprofis Glaubwürdigkeit und Beziehung aufbauen und gleichzeitig etwas über das Unternehmen ihrer Kunden erfahren.
Über 70 % dieser Einkäufer stufen das Verständnis eines Verkäufers für ihr Geschäft als die wichtigste Eigenschaft ein, die sie von einem Verkäufer erwarten.
Forrester Research
Käufer wünschen sich einen Verkäufer, der die strategische Geschäftsdynamik seiner Kunden versteht und ihr Produkt/ihre Dienstleistung mit dem finanziellen Wohlergehen und der Rentabilität des Unternehmens in Verbindung bringen kann.
#3. Personalmanager
HR-Profis können an die Führungsspitze aufsteigen, indem sie Geschäftssinn und Finanzexpertise demonstrieren und den Wert der von ihnen angebotenen beruflichen Entwicklungsprogramme ihren Wählern effektiv vermitteln.
Siebenundachtzig Prozent der Personalfachleute sagen, dass Geschäftssinn als Kernkompetenz lebenswichtig oder entscheidend ist.
AT & T
HR-Experten werden häufig gebeten, dem Management den ROI ihrer Projekte zu erläutern. Dies sollte durch eine Wert- und Anwendungslinse ausgedrückt werden. Sie können Programme und Aktivitäten einführen und entwickeln, die auf die Unternehmensstrategie ausgerichtet sind, wenn sie kritisch denken und eine geschäftstüchtige Einstellung anwenden können.
#4. Manager
Ein Frontline-Manager könnte seinen Geschäftssinn einsetzen, um seine Handlungen mit der Haushaltsstrategie des Unternehmens zu verknüpfen. Manager können in ihren Teams auch das Gesamtdenken und den Unternehmergeist vermitteln.
#5. Führungskräfte und Direktoren
Diese Bevölkerungsgruppe hat auf jeder Ebene in einer Organisation die größte Schlagkraft und Verantwortlichkeit für die Entscheidungsfindung. Einige Organisationen glauben, dass ihre Direktoren und Führungskräfte in Geschäftssinn und Finanzwissen absolut versiert sind. Entgegen der landläufigen Meinung könnten die meisten Direktoren und Führungskräfte einige dieser Ideen auffrischen, insbesondere wenn sie neu in der Rolle oder Organisation sind.
Eine teure Qualifikationslücke ist also der Mangel an Fachwissen, der erforderlich ist, um die geschäftlichen Hebel, die sich auf die Umsatz- und Gewinnzahlen auswirken, richtig zu verändern.
In welchen Bereichen wirkt sich Geschäftssinn aus?
Überall, überallhin, allerorts! Die grundlegenden Ideen des Geschäftssinns betonen die Notwendigkeit, über individuelle Handlungen, ummauerte Abteilungsentscheidungen und kurzfristige Belohnungen hinauszugehen. Stets das Gesamtbild im Auge zu behalten, verändert also das Denken und Verhalten der Menschen, was wiederum die Arbeitsweise der Organisation verändert.
#1. Alltägliche Operationen
Organisationen, die Geschäftssinn fördern, bieten Mitarbeitern eine klarere Vision und einen breiteren Rahmen, in dem sie arbeiten können, und schaffen gleichzeitig ein Umfeld, in dem interne Grenzen eher aufgehoben werden. Es gibt weniger Verschwendung und Mehrdeutigkeit. Es gibt auch mehr Innovationen. Die Mitarbeiter sind engagierter, sie verstehen ihre Position und wie sie sich auf die Geschäftsleistung auswirkt, und sie sind eher geneigt zu glauben, dass sich ihre Bemühungen lohnen. Sie betrachten sich eher als Unternehmer.
#2. Prognose und Budgetierung
Wenn eine Person die Ziele ihrer Organisation, KPIs wie Return on Sales (ROS) und die Budgetierung und Prognose innerhalb dieser Grenzen versteht, ist sie in der Lage, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen.
Die Umsatzrendite (ROS) ist eine Finanzstatistik, die den Gewinn mit dem Umsatz misst (Nettogewinn dividiert durch den Nettoumsatz) (wie viel Gewinn wird mit jedem Dollar Umsatz erzielt).
#3. Einkauf und Verkauf
Verständnis der Kosten der verkauften Waren (COGS) und Bruttogewinnspanne (GPM) wird einen erheblichen Einfluss darauf haben, wie Organisationen mit Anbietern verhandeln und wie ihre Vertriebsmitarbeiter mit Kunden interagieren.
Das Verständnis des gewünschten GPM hilft Vertriebsprofis, ihren Preissetzungsspielraum zu nutzen und ihre Kundengespräche zu gestalten. Die Fähigkeit, ihr Produkt oder ihre Dienstleistung so zu präsentieren, dass sie das Potenzial haben, den GPM ihrer Kunden zu erhöhen, verlagert die Dynamik weg vom einfachen Kaufen und Verkaufen. Sie versetzen ihre Kunden in die Lage, fundierte, unternehmerisch versierte Urteile zu fällen.
Nur 13 % der Verbraucher glauben, dass Verkäufer ein Verständnis für ihre geschäftlichen Schwierigkeiten und Lösungen zeigen können. Forrester-Forschung
Wann sollten Menschen ihre Geschäftsfähigkeiten ausüben?
Die Verbesserung des Geschäftssinns ist in allen Phasen einer Karriere von Vorteil. Obwohl die Tiefe des Wissens je nach Dienstalter und Vertrautheit mit dem Geschäft variiert, profitieren Unternehmen auf allen Ebenen von intelligenteren Geschäftsentscheidungen. Der zusätzliche Vorteil besteht darin, dass die Schulung des Geschäftssinns dank virtueller Dienste und asynchroner Schulungen jetzt leichter denn je zugänglich ist.
#1. Onboarding neuer Mitarbeiter
Neu eingestellte Mitarbeiter können schneller zu einem Unternehmen beitragen, wenn sie frühzeitig darüber aufgeklärt werden, wie das Unternehmen Geld verdient, wie sie in das Gesamtbild des Unternehmens passen und wie sie zum finanziellen Erfolg des Unternehmens beitragen können. Das Verständnis dieser Probleme orientiert neue Mitarbeiter nicht nur am Unternehmen, sondern verbindet sie auch mit der Mission der Organisation.
Onboarding-Programme steigern nachweislich die Mitarbeiterbindung um 25 % und verbessern die Mitarbeiterleistung um bis zu 11 %.
SCHARF
#2. Entwicklung von High-Potential Employees (HiPOs) zu Führungskräften
Viele Personen mit hohem Potenzial in einer Organisation werden befördert, ohne ihre derzeitigen Fähigkeiten zu verbessern oder strategisch zu denken. Einige von ihnen beginnen sogar mit der Verwaltung von Gewinn- und Verlustrechnungen, ohne überhaupt zu wissen, was eine Gewinn- und Verlustrechnung ist!
300 Prozent der mehr als XNUMX befragten Führungskräfte und Vorgesetzten konnten die Definition des „freien Cashflows“ nicht identifizieren.
Magazin Wirtschaftswoche
Nichts rüstet einen HiPO besser für seine Reise aus als das Bewusstsein dafür, wie sich seine Entscheidungen auf die Leistung auswirken. Mit einem starken Geschäftssinn als Grundlage wird alles andere auf ihrem Streben, eine zukünftige Führungskraft zu werden, sich ergeben.
#3. Finanzen für nichtfinanzielle Manager
Ein Nicht-Finanzmanager wird davon profitieren, die Dynamik seines Geschäfts zu verstehen, unabhängig davon, in welchem Bereich er oder sie arbeitet. Und es macht absolut Sinn. Ein Manager kann nicht dazu beitragen, ein Unternehmen zu führen, wenn er nicht versteht, wie Geld in seiner Organisation fließt, wie hoch seine Bruttogewinnspannen sind und welche Gesamtkonsequenz die Entscheidungen seiner Abteilung haben.
Wenn Sie diesen Managern die Hauptkriterien beibringen, anhand derer festgestellt wird, ob eine Organisation solide Geschäftsentscheidungen trifft oder nicht, werden dies zu geschäftserfahreneren Führungskräften führen.
Warum sollte ein Unternehmen eine geschäftserfahrene Belegschaft schaffen?
Mitarbeiter, Manager und Führungskräfte müssen in der Lage sein, die Wettbewerbslandschaft genau einzuschätzen und tägliche Entscheidungen und Maßnahmen mit wichtigen finanziellen, funktionalen und geschäftlichen Leistungsindikatoren und -zielen für Unternehmen von heute zu integrieren, unabhängig davon, wie erfolgreich sie sind.
Obwohl sich die meisten Unternehmensziele auf Rentabilität, Expansion und Nachhaltigkeit konzentrieren, wird die Kultivierung einer Kultur starken Geschäftssinns weitreichende, unternehmensweite Auswirkungen haben.
#1. Kultur
Die Einführung einer Kultur der Eigenverantwortung, Verantwortlichkeit und des unternehmerischen Denkens ermöglicht es Einzelpersonen, ihre geschäftlichen Handlungen, die Auswirkungen dieser Entscheidungen und die Leistung des Unternehmens miteinander in Verbindung zu bringen.
Einzelpersonen in Teams mit ausgeprägtem Geschäftssinn werden beginnen, Werte wie Rechenschaftspflicht, Integrität, finanzielle Verantwortung, Unternehmertum und andere (durch ihre Entscheidungen und Verhaltensweisen) zu vertreten. Dies wird ein Umfeld und eine Kultur der Eigenverantwortung fördern, die letztendlich zu einer Kultur führen wird, in der Einzelpersonen Verantwortung und Eigenverantwortung übernehmen, um die Geschäftsleistung positiv zu beeinflussen.
#2. Rentabilität
Starker Geschäftssinn fördert eine datengesteuerte Entscheidungsatmosphäre. Die Fähigkeit, die Geschichte hinter den Daten zu vermitteln, führt dazu, dass Mitarbeiter auf allen Ebenen eines Unternehmens Maßnahmen ergreifen und Entscheidungen treffen, die sich auf das Endergebnis auswirken, sei es durch Kostenmanagement, Prozessverbesserung, Vermeidung von Verschwendung oder durch weniger mehr erreichen.
- Profit: Eine absolute Zahl, die sich aus der Höhe der erzielten Einnahmen oder Einnahmen ergibt, die die Kosten oder Ausgaben eines Unternehmens übersteigen. Es wird als Gesamtumsatz minus Gesamtausgaben berechnet und erscheint in der Gewinn- und Verlustrechnung eines Unternehmens.
- Rentabilität: Rentabilität ist eine Kennzahl, die verwendet wird, um die Breite des Gewinns eines Unternehmens mit seiner Größe abzuschätzen; es ist ein Gradmesser für Effizienz – und letztlich für Erfolg oder Misserfolg.
Wenn Sie den Mitarbeitern ein tiefgreifendes Verständnis der Finanzkennzahlen vermitteln, die ihr Unternehmen zur Leistungsbewertung verwendet, erhalten sie das Wissen, das sie benötigen, um eine bessere Effizienz zu erzielen und die Rentabilität in ihrer gesamten Organisation zu steigern.
#3. Wachstum
Das Management der täglichen Entscheidungen eines Unternehmens und die Führung eines Unternehmens mit einem umfassenden Verständnis von Früh- und Spätindikatoren, Betriebskapitalmanagement und der Schaffung von Kapitalrenditen können den Weg für langfristiges, organisches Wachstum ebnen.
#4. Talente rekrutieren
Teams sind besser in der Lage, hervorragende Einstellungsentscheidungen zu treffen, wenn sie die finanziellen Auswirkungen von Fluktuation und die Kosten schlechter Einstellungen verstehen. Ein erfolgreiches Unternehmen, das eine Kultur starken Geschäftssinns fördert, ist auch ein Unternehmen, für das die Menschen arbeiten wollen.
#5. Marktfähigkeit
Ein finanziell bewusstes Unternehmen zu sein, macht Sie zu einem Unternehmen, mit dem Kunden zusammenarbeiten möchten, und zu einem Unternehmen, für das Menschen arbeiten möchten.
#6. Projektmanagement
Sicherzustellen, dass Einzelpersonen verstehen, wie Scope Creep oder der Einfluss wichtiger Stakeholder das mögliche Ergebnis eines Projekts beeinflussen können, trägt zum Erfolg der Projektteammitglieder bei. Selbst riesige Organisationen können durch schlechtes Projektmanagement in die Knie gezwungen werden.
Die durchschnittliche Projektkostenüberschreitung betrug 27 %, während jedes sechste Projekt eine Kostenüberschreitung von 200 % aufwies – und eine Planüberschreitung von fast 70 %.
Harvard Business Review (HBR)
#7. Wettbewerbsvorteil auf dem Markt
Vertriebsteams mit starkem Geschäftssinn können den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen besser positionieren, um effektive Kundenlösungen zu generieren, indem sie den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen an den Schmerzbereichen der Kunden ausrichten. Personen, die eine eigenverantwortliche Denkweise haben, übernehmen die Verantwortung, auf steuerlich umsichtige Weise einen Beitrag zum Unternehmen zu leisten. Mitarbeiter mit Geschäftssinn können sowohl intern als auch extern einen Wettbewerbsvorteil aufbauen, indem sie ihren Umsatz steigern und ihre Kostenstruktur optimieren, um die Rentabilität zu steigern.
Wie man einen starken Geschäftssinn entwickelt
Nachdem wir uns nun einige der Fähigkeiten angesehen haben, die auf einen hohen Geschäftssinn hindeuten, wollen wir uns einige besondere Techniken ansehen, die Ihnen helfen, sie zu entwickeln.
#1. Erkennen Sie das Geschäftsmodell
Ein gründliches Verständnis des Geschäftsmodells Ihres Unternehmens ist für den Aufbau eines starken Geschäftssinns unerlässlich. Dies geht über ein einfaches Verständnis davon hinaus, wie das Unternehmen Geld produziert, und muss auf viele Teile des Geschäfts eingehen, wie z. B. die Lieferantenkette und den Geschäftslebenszyklus des Unternehmens.
Das Geschäftsmodell eines Zahnarztes basiert beispielsweise darauf, Patienten zahnmedizinische Dienstleistungen anzubieten. Um jedoch Geschäftssinn in der Dentalbranche zu entwickeln, müssen Sie auf Einzelheiten eingehen, z. B. wie das Versicherungsverfahren funktioniert.
Ein weiterer Bestandteil des Geschäftsmodells ist das Verständnis der Bedeutung der Talentakquise und der Arten von Fähigkeiten, die es einer Person ermöglichen, in ihrem Beruf erfolgreich zu sein.
Dies ist eine Art HR-Geschäftssinn, mit dem Sie sicherstellen, dass die für die Organisation rekrutierten Teammitglieder über die Fähigkeiten verfügen, die ihnen zum Erfolg verhelfen. Einige HR-Software analysiert Lebensläufe, um Bewerber mit den erforderlichen Fähigkeiten zu identifizieren und hilft bei der Personalplanung.
Die Marketingkomponente eines Unternehmens ist ebenfalls ein wichtiger Teil des Geschäftsmodells, das untersucht werden sollte. Das Verständnis der Marketingziele des Unternehmens sowie wesentlicher Marketingkonzepte wie Positionierungsstrategie, Kundensegmentierung und der vier Marketingprinzipien wird Ihnen helfen, Ihr Marketingwissen zu verbessern.
Je mehr Sie in das Verständnis der Geschäftselemente einsteigen können, die das Potenzial Ihres Unternehmens beeinflussen, Geld zu generieren, desto mehr wird es Ihnen bei allen Aspekten der Steigerung Ihres Geschäftssinns helfen, z. B. beim Verständnis der geschäftlichen Auswirkungen Ihrer Entscheidungen.
Anregungen zum Verständnis des Geschäftsmodells:
Es ist schwer zu sagen, ob jemand den Geschäftsplan eines Unternehmens genau versteht. Hier sind einige Hinweise für den Einstieg.
Neue Dinge lernen:
Bemühen Sie sich, alles zu lernen, was es über das Geschäft zu wissen gibt. Dazu müssen Sie sich mit Themen vertraut machen, mit denen Sie möglicherweise nicht viel zu tun hatten, wie z. B. die Elemente, die zu den Herstellungskosten der Bereitstellung von Produkten und Dienstleistungen beitragen. Sie müssen nicht jedes kleine Detail kennen, aber Sie sollten eine allgemeine Vorstellung haben und in der Lage sein, sich eingehender mit bestimmten Bereichen zu befassen, die entscheidend dafür sind, wie das Unternehmen Einnahmen erzielt und Ausgaben verwaltet.
Verstehen Sie die Strategien:
Es ist auch entscheidend, die aktuellen Geschäftsziele des Unternehmens zu erfassen. Welche Expansionspläne hat das Unternehmen? Wie werden sich seine Produkte und Dienstleistungen entwickeln? Warum verfolgt das Unternehmen einige Einnahmequellen und andere nicht? Das Verständnis der jeweiligen Strategien und Ziele trägt zu einem vollständigen Bild des Geschäftsmodells Ihres Unternehmens bei.
#2. Verstehen Sie die Finanzen
Finanzielle Messungen werden in jedem Unternehmen verwendet. Um Geschäftssinn zu entwickeln, müssen Sie die wichtigen Zahlen und Finanzprozesse verstehen, die die wirtschaftliche Gesundheit Ihres Unternehmens bestimmen.
Denn diese Datenpunkte unterstützen Sie dabei, sich auf das Wesentliche zu konzentrieren und dienen als Messgröße für den Erfolg Ihrer Entscheidungen.
Einige dieser Kennzahlen, wie Nettoeinkommen und Customer Lifetime Value, werden von allen Unternehmen geteilt. Andere können spezifisch für Ihre Geschäftsstrategie sein.
Als ich beispielsweise in einer Werbeagentur arbeitete, waren die Traffic Acquisition Costs (TAC) ein entscheidendes Datenelement, das den Geldbetrag widerspiegelte, der ausgegeben wurde, um den Online-Traffic der Verbraucher auf die Website eines Kunden zu lenken.
Andere können nur für eine bestimmte Abteilung wichtig sein. Vertriebsanalysen sind beispielsweise eine Sammlung von Metriken, die für das Vertriebsteam relevant sind, wie z. B. die durchschnittliche Transaktionsgröße. Sie können die Auswirkungen auf Ihr Unternehmen erfassen, wenn Sie diese KPIs kennen.
Zu den Tipps zur Bewältigung der Finanzen gehören:
Es kann schwierig sein, sich mit den Finanzen Ihres Unternehmens vertraut zu machen, wenn Sie nicht bereits über Finanzkenntnisse verfügen. Hier sind einige Ideen, die Ihnen helfen, diese Informationen zu lernen.
Behalten Sie wichtige Statistiken im Auge:
Bestimmen Sie die wichtigsten finanziellen KPIs für Ihr Unternehmen und verfolgen Sie sie im Laufe der Zeit. Dies liefert Ihnen quantifizierbare Daten, um fundierte Urteile zu fällen, sowie ein Instrument, um das Ergebnis zu messen und aus den Erfahrungen zu lernen. Eine Strategie besteht darin, in die Business Intelligence des Unternehmens einzusteigen, um einen Einblick in die Arten von Daten und zugehörigen Analysen zu erhalten, an denen Ihr Unternehmen interessiert ist.
Hilfe finden:
Wenn Sie die Bedeutung der von Ihrer Organisation verwendeten Metriken nicht verstehen, können Sie sich auf einer Website wie Fool.com über typische Geschäftsfinanzkennzahlen informieren oder für unternehmensspezifische Metriken Kollegen fragen, die mit diesen Datenpunkten vertraut sind. Die Suche nach einem Mentor innerhalb der Organisation ist eine weitere hervorragende Methode, um Ihr Verständnis für die Finanzen des Unternehmens zu verbessern.
#3. Bildung verfolgen
Bildung ist wichtig für den Aufbau von Geschäftssinn. Die Realität ist, dass Sie nicht immer den erforderlichen Geschäftssinn am Arbeitsplatz entwickeln können, und wenn Sie ein Unternehmer sind, gibt es eine größere Organisation, von der Sie lernen können.
Informationen müssen Sie selbst recherchieren. Die Anmeldung für einen Business-Kurs über Ihre Branche oder Ihr Handwerk sowie das Lesen von Wirtschaftsbüchern wie John Doerrs „Measure What Matters“ sind häufige Ansätze, um dieses Fachwissen zu erwerben.
Die Art des Studiums, das Sie anstreben, wird von Ihrem Geschäftssinn bestimmt. Wenn Sie gerade erst anfangen, ist es eine gute Idee, in Kurse oder Bücher zu schauen, die allgemeine Ratschläge zur Unternehmensführung geben.
Wenn Sie über diesen Punkt hinaus sind, können Sie sich auf die Ausbildung in Verbindung mit Ihrer spezialisierten Branche konzentrieren oder sich auf bestimmte Fähigkeiten konzentrieren, die verbessert werden müssen.
Tipps für eine Ausbildung:
Hier sind einige Ideen, die Ihnen den Weg zum Erwerb von Geschäftssinn durch Bildung erleichtern sollen.
Bleib informiert:
Die Aufmerksamkeit auf Wirtschaftsnachrichten zu richten, insbesondere auf Ereignisse, die in Ihrem Bereich auftreten, ist ein einfacher Ansatz, um Informationen zu erhalten, die für den Geschäftssinn von entscheidender Bedeutung sind. Dies hilft Ihnen, über Ereignisse auf dem Laufenden zu bleiben, die sich auf Ihr Geschäft auswirken können, und zu lernen, wie andere Organisationen mit ähnlichen Schwierigkeiten wie Ihrem umgehen. Um auf dem Laufenden zu bleiben, können Sie auch Branchen-Newsletter abonnieren oder Branchen-Websites besuchen.
Folgen Sie Wirtschaftsführern:
Das Folgen renommierter Unternehmensführer in Ihrer Branche ist ein weiterer Ansatz, um Ihr Geschäftswissen zu erweitern. Finden Sie ihre Blogs oder folgen Sie ihnen in den sozialen Medien, um mehr über ihre Gedanken und Denkprozesse zu erfahren.
#4. Achten Sie auf Ihre Kunden
Das Letzte auf dieser Liste ist das Wichtigste. Finden Sie heraus, was Ihre Kunden dazu motiviert, bei Ihnen zu kaufen. Sie möchten ihre Probleme verstehen, damit Sie analysieren können, wie die Services Ihres Unternehmens helfen können.
Je mehr Sie über Ihre Kunden wissen, desto mehr können Sie herausfinden, wie Ihr Unternehmen am besten attraktive Produkte und Dienstleistungen anbieten kann.
Dies ist für die Steigerung des Geschäftssinns von entscheidender Bedeutung, da Sie Einblicke in die wichtigsten Stakeholder erhalten, und es hilft bei allen anderen Fähigkeiten des Geschäftssinns, z. B. bei der Konzentration auf die Produkte, die für Ihre Kunden am wichtigsten sind.
Zum Beispiel konzentrierte sich Steve Jobs ständig auf das Verbrauchererlebnis für jede der technologischen Innovationen von Apple. Jobs war in der Lage, legendäre Produkte wie Mac, iPod und iPhone zu entwickeln, indem er verstand, was eine fantastische Lösung für seine Kunden ausmacht.
Vorschläge für das Zuhören von Kunden:
Wenn es darum geht, Customer Insights zu sammeln, gibt es zwei Ansätze. Ich empfehle Ihnen, beides zu tun.
Qualitative Forschung
Dies bedeutet, direkt mit Ihren Kunden zu sprechen, um ihre Meinung zu den Dienstleistungen Ihres Unternehmens zu erfahren. Es gibt ein paar Probleme mit dieser Methode. Um eine signifikante Stichprobengröße zu erhalten, müssen Sie mit einer großen Anzahl von Kunden sprechen. Kunden geben auch Feedback ab, das für ihre aktuelle Situation relevant ist und was auch immer sie beschäftigt. Da diese beiden Faktoren die Ergebnisse Ihrer Forschung beeinflussen können, sollten Sie diese Methode mit quantitativer Forschung kombinieren.
Quantitative Forschung
Dies beinhaltet das Sammeln von Informationen über Ihre Kunden. Verwenden CRM-Software ist eine der besten Methoden, um dies zu erreichen. Daten bieten zwei Vorteile, die die Nachteile der qualitativen Forschung ausgleichen. Es gibt Ihnen einen größeren Client-Stichprobensatz und ist unvoreingenommen. Wenn ein Kunde Ihnen sagt, dass ihm ein bestimmtes Produkt nicht gefällt, aber Ihre Daten zeigen, dass es sich um einen Bestseller handelt, wissen Sie, dass der Kunde, mit dem Sie gesprochen haben, nicht auf die Mehrheit hinweist, und Sie müssen mit anderen sprechen.
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So demonstrieren Sie Geschäftssinn
Im Folgenden finden Sie einige Strategien, um Ihren Geschäftssinn in Ihrem Lebenslauf, Anschreiben und Vorstellungsgesprächen hervorzuheben:
Sowohl im Lebenslauf als auch im Anschreiben
In Ihrem Lebenslauf gibt es einige wichtige Strategien, um Ihren Geschäftssinn hervorzuheben. Eine Methode besteht darin, Ihrem Lebenslauf einen Abschnitt über Fähigkeiten hinzuzufügen, der zwei der fünf wichtigsten Geschäftsfähigkeiten enthält, die Sie haben, da sie sich auf die Position beziehen, nach der Sie suchen. Wenn Sie beispielsweise die Position eines Marketingmanagers anstreben, würden Sie sowohl Führungs- als auch Marketingfähigkeiten erwähnen. In diesem Teil können Sie auch ein Beispiel dafür geben, wie Sie jedes Talent eingesetzt haben.
In Ihrem Abschnitt über den beruflichen Werdegang können Sie auch Ihren Geschäftssinn einbeziehen. Bei der Beschreibung Ihrer bisherigen beruflichen Verantwortlichkeiten, einschließlich der Fähigkeiten des Geschäftssinns, die Ihnen geholfen haben, sich in dieser Rolle hervorzuheben, sowie ein messbares Beispiel dafür, wie Sie jede einzelne genutzt haben.
Wählen Sie ein oder zwei kaufmännische Fähigkeiten aus, die für die Stelle, auf die Sie sich bewerben, relevant sind, und fügen Sie diese in Ihr Anschreiben ein. Betonen Sie diese Fähigkeiten im Hauptteil Ihres Anschreibens, indem Sie ein oder zwei Beispiele dafür liefern, wie Sie jede erfolgreich eingesetzt haben.
Während eines Vorstellungsgesprächs
Während eines Vorstellungsgesprächs können Sie eine Vielzahl von Geschäftsfähigkeiten unter Beweis stellen. Kommunikationsstärke zeigen Sie beispielsweise, indem Sie kurz und leicht verständlich kommunizieren. Sie können auch kaufmännische Fähigkeiten ansprechen, die Ihrer Meinung nach für die Stelle relevant sind, und dem Interviewer mitteilen, wie Sie diese Fähigkeiten in der Vergangenheit eingesetzt haben, um Ihre Karriere voranzutreiben.
Zusammenfassung
Es braucht Zeit, um Ihren Geschäftssinn zu entwickeln, aber sobald Sie damit begonnen haben, können Sie sofort damit beginnen, das Gelernte anzuwenden. Sie werden im Laufe der Zeit zu einem Experten für grundlegende Geschäftskonzepte wie Preisgestaltung und Geschäftsentwicklung.
Wenn Ihre Entscheidungsfindung schneller ist, Sie effizient reagieren können, wenn die Dinge nicht wie geplant verlaufen, und die Ergebnisse Ihrer Entscheidungen häufig punktgenau sind, wissen Sie, dass Sie auf dem richtigen Weg sind.
Also, wenn Sie sich Ihrem nähern persönliche Entwicklung gleichzeitig darauf abzielt, einen disziplinierten, konsistenten Ansatz zu entwickeln Beurteilung von Geschäftssituationen und fundierte Urteile treffen, werden Sie einen starken Geschäftssinn erlangen.
Häufig gestellte Fragen zum Geschäftssinn
Was sind die Schlüsselindikatoren für Geschäftssinn?
Vier Schlüsselelemente sind für den Geschäftssinn von zentraler Bedeutung: die Fähigkeit, durch strategisches Denken zu planen; ein Verständnis aller Aspekte der Geschäftstätigkeit eines Unternehmens und wie sie miteinander verbunden sind; Anerkennung der finanziellen Elemente des Unternehmens; und Entscheidungsfindung, um ein Unternehmen durch eine geeignete Strategie zu manövrieren.
Warum brauchen wir Geschäftssinn?
Mit Geschäftssinn können Sie verstehen, was es braucht, damit Ihr Fördergeschäft einen angemessenen Beitrag zur finanziellen Stabilität Ihrer Institution leistet. Es ermöglicht Ihnen, die finanziellen und rechtlichen Auswirkungen Ihrer Handlungen zu verstehen und vorherzusagen.
Was ist finanzieller Geschäftssinn?
Finanzieller Scharfsinn ist das Wissen und Verständnis grundlegender Finanz- und Buchhaltungskonzepte, die erforderlich sind, um effektive Geschäftsentscheidungen zu treffen. Diejenigen mit Finanzsinn können erkennen, wie sich eine Entscheidung auf die finanzielle Gesundheit eines Teams, einer Abteilung oder eines Unternehmens auswirken kann.
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- Kundenbeziehung: Alles, was Sie wissen müssen (+ kostenloser Strategieplan)
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