Der Verkaufsprozess eines Unternehmens kann mehrere Monate oder sogar Jahre dauern. Aufgrund der diskreten Natur jeder Phase ist es leicht, einen Fehler zu begehen, der zu einer Verringerung des Geldbetrags führen kann, den Sie aus dem Verkauf verdienen, der Übertragung der Kontrolle über Ihr Unternehmen an die falschen Personen oder einer Ausweitung der Dauer des Prozesses. Daher werde ich Sie in diesem Artikel durch jeden Schritt führen, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen können, für wie viel Sie es verkaufen können und wo Sie dies kostenlos online tun können. Wenn Sie diese Schritte richtig befolgen, können Sie Ihr Unternehmen schneller verkaufen.
Wie verkaufe ich mein Unternehmen?
Es gibt keine universelle Formel für den Verkauf eines Unternehmens; vielmehr ist der Prozess auf die Besonderheiten des zu verkaufenden Unternehmens zugeschnitten. Kleinere Unternehmen haben eine niedrigere Informationsschwelle als ihre größeren Pendants. Egal wie groß das Unternehmen ist, es wird nicht lange dauern, es zu verkaufen, wenn Sie diese Schritte befolgen und sich von einem Fachmann helfen lassen. So verkaufen Sie Ihr Unternehmen:
#1. Bereiten Sie sich darauf vor, Ihr Unternehmen auf den Markt zu bringen
Aufgrund der umfangreichen Aktivitäten, die mit einem Unternehmensverkauf einhergehen, sollte man mit den Vorbereitungen am besten schon Jahre im Voraus beginnen. Der Due-Diligence-Prozess des Käufers prüft alle relevanten Geschäftsdaten der letzten drei bis vier Jahre. Wenn Sie beabsichtigen, Ihr Unternehmen innerhalb der nächsten drei Jahre zu verkaufen, ist es jetzt an der Zeit, Ihre Finanz- und sonstigen Dokumente zu organisieren. Wenn Sie jedoch beabsichtigen, dieses Jahr zu verkaufen, sollten Sie alle Aufzeichnungen bereinigen, die älter als vier Jahre sind.
#2. Legen Sie den richtigen Zeitpunkt für den Verkauf fest
Die Wahl des richtigen Zeitpunkts für den Verkauf Ihres Unternehmens ist einer der wichtigsten Faktoren für ein gutes Geschäft. Sie sollten Ihr Unternehmen verkaufen, wenn es profitabel ist und der Markt vielversprechend ist. Es ist wichtig zu wissen, was in Ihrem Bereich zum Zeitpunkt des Verkaufs vor sich geht. Beginnen Sie sofort, seinen Zustand zu verbessern, wenn er nicht bereits ausgezeichnet ist.
#3. Stellen Sie einen Fachmann ein, um den Wert Ihres Unternehmens zu bewerten
Wenn Sie ein Haus verkaufen möchten, erhalten Sie eine Immobilienbewertung, um den Preis zu untermauern, den Sie dafür verlangen möchten. Dieses Verfahren ist nicht allzu schwierig durchzuführen. Ihr Immobilienmakler wird sich die jüngsten Verkäufe ansehen, die mit Ihren vergleichbar sind, und Ihr Haus unter Berücksichtigung von Faktoren wie dem Dach, der Größe der Immobilie und dem Grundstück bewerten.
Um Ihr Unternehmen zu verkaufen, benötigen Sie jedoch die Unterstützung eines spezialisierten Experten für Unternehmensbewertung, um Ihr Unternehmen zu verkaufen. Dies liegt daran, dass es viele verschiedene Faktoren gibt, die den Preis beeinflussen können.
Wie berechne ich den Wert meines Unternehmens?
Der Wert eines Unternehmens lässt sich leicht berechnen, indem man seine Vermögenswerte von seinen Schulden abzieht. Immobilien, Maschinen und Aktien sind Beispiele für Betriebsvermögen mit liquidem, monetärem Wert. Die Verbindlichkeiten eines Unternehmens bestehen aus all seinen finanziellen Verpflichtungen gegenüber anderen, wie z. B. seiner gewerblichen Hypothek und allen Bankdarlehen, die zum Erwerb teurer Maschinen und Werkzeuge verwendet werden.
#4. Organisieren Sie Ihre Finanzen
Käufer wollen in der heutigen Wirtschaft rentable, langfristige Geschäfte. Viele denken länger nach und recherchieren, bevor sie ein Angebot machen. Bevor Sie Ihr Unternehmen verkaufen, sollten Sie daher Ihre Geräte, Immobilien und auf Geschäftsabgrenzungen basierenden Finanzen in Ordnung bringen.
Lassen Sie außerdem Ihre Einkommensnachweise und Steuererklärungen der letzten drei bis fünf Jahre von einem Wirtschaftsprüfer oder Unternehmensberater einsehen. Listen Sie alle Vorräte, Vorräte, geistiges Eigentum und immaterielle Ressourcen auf, die Sie mit dem Unternehmen verkaufen möchten.
Käufer möchten einen schlüsselfertigen Betrieb, stellen Sie also eine Bedienungsanleitung oder Informationen darüber zur Verfügung, wie das Unternehmen geführt wird. Stellen Sie außerdem sicher, dass Käufer alle Dokumente leicht finden und verwenden können. Sie sollten so transparent wie möglich sein, damit Käufer wissen, was sie bekommen. Diese werden Ihnen Zeit und Ärger ersparen und die Geschichte und Zukunft des Unternehmens erzählen.
#5. Sie können einen Makler verwenden, um Ihr Unternehmen zu vermarkten
Wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen möchten, gibt es im Wesentlichen zwei Möglichkeiten: den Verkauf in Eigenregie oder die Nutzung eines Maklers. Sie können das Unternehmen möglicherweise selbst verkaufen, wenn Sie es an ein vertrauenswürdiges Familienmitglied oder einen Freund verkaufen. Dadurch können Sie Kommissionsgebühren sparen.
In den allermeisten Situationen ist die Verwendung eines Brokers die beste Option. Sind mit dieser Methode zusätzliche Kosten verbunden? Sicher gibt es! Dennoch kann ein Makler Ihnen helfen, den besten Preis zu erzielen und Ihr Unternehmen schneller zu verkaufen, als Sie es alleine könnten. Es liegt auch in ihrem Interesse, das Unternehmen zum höchstmöglichen Preis zu verkaufen.
#6. Finden Sie vorqualifizierte Käufer
Die Mehrzahl der Akquisitionen neuer Unternehmen wird teilweise durch Fremdkapitalgeber finanziert. Und ein Grund, warum so viele Geschäfte scheitern, ist, dass der Käufer nach Abschluss eines Geschäfts mit dem Verkäufer keine Finanzierung erhalten kann. Daher ist es wichtig, potenzielle Käufer vorab zu qualifizieren, bevor Sie mit ihnen in Kontakt treten. Es gibt mehrere Fragen, die Sie einem potenziellen Käufer stellen sollten, bevor Sie sich entscheiden, mit ihm Geschäfte zu machen. Sie beinhalten:
- Hat der Käufer die Mittel? Bitten Sie die Käufer, Einkommensberichte einzureichen, aus denen hervorgeht, dass sie sich die Anzahlung und die ersten sechs Betriebsmonate leisten können.
- Kann der Käufer das Geschäft führen? Die meisten qualifizierten Käufer sind zertifizierte Fachleute.
- Braucht der Käufer Zeit? Sie können potenzielle Käufer fragen, ob sie bereit sind, sofort zu kaufen.
#7. Besiegeln Sie die Deal-Vereinbarung und schließen Sie rechtsgültige Verträge ab
Sobald Sie einen qualifizierten Käufer gefunden und einem Angebot dieses Käufers zugestimmt haben, ist es an der Zeit, das Geschäft abzuschließen. Dies ist der Punkt, an dem die Dinge ein wenig verwirrend und chaotisch werden können.
Daher wird dringend empfohlen, dass Sie den überwiegenden Teil dieser Phase von Ihrem Anwalt erledigen lassen.
#8. Entwickeln Sie eine Exit-Strategie
Eine Ausstiegsstrategie ist etwas, das jeder Eigentümer eines Unternehmens haben muss. Die erfolgreichsten Exit-Strategien werden Jahre vor der Entscheidung zum Verkauf eines Unternehmens konzipiert.
Sie müssen eine solide Exit-Strategie haben, deren Entwicklung einige Zeit in Anspruch nimmt. Diejenigen unter Ihnen, die keinen Plan haben, wie Sie aus der Situation herauskommen, aber noch Zeit haben, einen zu machen. Wenn Sie all dies berücksichtigen, ist jetzt möglicherweise nicht der beste Zeitpunkt, um Ihr Unternehmen zu verkaufen.
Das Letzte, was Sie wollen, ist, sich in einer Situation wiederzufinden, in der Sie glauben, keine andere Wahl zu haben, als Ihr Unternehmen zu verkaufen. Unter diesen Bedingungen ist es höchst unwahrscheinlich, dass Sie zum höchstmöglichen Preis verkaufen können. Dinge können passieren. Bereiten Sie sich daher auf eine Vielzahl möglicher Fluchtwege vor, indem Sie einen Backup-Plan entwickeln.
#9. Umgang mit den Gewinnen
Geben Sie sich mindestens ein paar Monate Zeit, um das Geld, das Sie mit dem Verkauf verdient haben, anzusparen. Erstellen Sie einen Plan, der Ihre langfristigen finanziellen Ziele umreißt, und untersuchen Sie die potenziellen steuerlichen Auswirkungen Ihres neu gewonnenen Vermögens. Langfristige Ziele, wie die Schuldentilgung und das Sparen für den Ruhestand, sollten Ihre Entscheidungsfindung leiten, wenn Sie entscheiden, wie Sie das Geld anlegen.
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Wie schwer ist es, ein kleines Unternehmen zu verkaufen?
Der Verkauf eines kleinen Unternehmens kann eine Herausforderung darstellen. Tatsächlich kann es eine der herausforderndsten Aufgaben sein, die ein Geschäftsinhaber übernehmen kann. Einer Studie zufolge sind nur 20 bis 30 Prozent der kleinen Unternehmen, die in den Markt eintreten, profitabel.
Kann ich mein Unternehmen selbst verkaufen?
Ja, viele Geschäftsinhaber haben ihre Unternehmen ohne Makler verkauft, genauso wie viele Hausbesitzer ihre Häuser ohne Makler verkauft haben. In der Regel verkaufen Geschäftsinhaber gewinnbringend.
Wie viel kann ich mein Unternehmen verkaufen?
Der durchschnittliche Verkaufspreis eines Unternehmens liegt zwischen dem Zwei- und Dreifachen des frei verfügbaren Einkommens (SDE) des Verkäufers. Hier fällt der überwiegende Teil des Umsatzes an. Wenn der jährliche Cashflow beispielsweise 400,000 US-Dollar beträgt, ist ein Verkaufspreis von 600,000 bis 800,000 US-Dollar angemessen. Herauszufinden, wie viel Ihr Unternehmen auf dem Markt wert ist, ist der erste Schritt, um herauszufinden, wie viel es verkaufen könnte. Der Wert Ihres Unternehmens kann auf verschiedene Weise geschätzt werden. Ein Vorteil ist, dass Sie einen Dollarbetrag auf alle Ihre Maschinen, Vorräte und anderen materiellen Besitztümer setzen können.
Sie kann auch auf einem Vergleich aktueller Umsätze und Gewinne mit vergleichbaren Umsätzen in der Vergangenheit basieren. In einigen Situationen werden die Einnahmen mit einer vorgegebenen Formel multipliziert. Eine oder mehrere davon können Ihnen helfen, den Wert Ihres Unternehmens zu bestimmen, und von dort aus können Sie den geforderten Preis festlegen.
Es ist wichtig, einen Preis festzulegen, der nicht nur erschwinglich, sondern auch wettbewerbsfähig ist. Ein deutlich unter dem aktuellen Marktwert liegender Listenpreis macht potenzielle Käufer misstrauisch. Wenn Sie den Preis jedoch zu hoch ansetzen, können potenzielle Käufer Sie als unvernünftig abtun und ohne Angebot gehen. Es gibt einen optimalen Punkt, an dem die Verkäufe schnell und die Gewinne hoch sind, den Sie anstreben sollten.
Wo kann ich mein Unternehmen kostenlos online verkaufen?
Wir sind uns alle bewusst, dass das digitale Zeitalter die Art und Weise, wie wir Geschäfte machen, verändert hat. Die technologische Revolution hat den Besitz, Betrieb und Verkauf von Unternehmen effizienter gemacht. Als verkaufsbereiter Geschäftsinhaber suchen Sie anscheinend nach dem einfachsten Weg, um zu verkaufen. Während der Online-Verkauf möglich ist und einfach und kostengünstig erscheint, sind die Ergebnisse gemischt. Ich würde daher nicht empfehlen, sein ganzes Vertrauen in das Internet zu setzen. Es kann jedoch in Verbindung mit anderen Verkaufsmethoden verwendet werden. Lassen Sie uns trotzdem untersuchen, wie Sie Ihr Unternehmen kostenlos online verkaufen können.
Das Aufkommen und Wachstum sozialer Netzwerke hat den Zugang zu potenziellen Käufern erheblich verbessert. Es ist relativ einfach, Ihr Unternehmen kostenlos online über soziale Medien zu verkaufen, aber es ist schwierig, dies effektiv zu tun. Wenn Sie also über ein riesiges Netzwerk gut vernetzter Personen verfügen, kann dies eine effektive Möglichkeit sein, Ihr Unternehmen zu fördern. Wenn Sie nicht in gezielte Werbung investieren, werden Ihre Konkurrenten und potenziellen Kunden leider schnell feststellen, dass Sie versuchen, etwas zu verkaufen.
Wenn es darum geht, berufliche Kontakte zu knüpfen, gibt es kein besseres soziales Netzwerk als LinkedIn. LinkedIn ist ein großartiges Tool, um potenzielle Kunden zu finden und sich mit ihnen zu vernetzen. Gezielte Anzeigen können gekauft werden, wenn Sie genug Geld für Marketing haben. Sie können LinkedIn verwenden, um mit Fremden in Kontakt zu treten, die Ihre Branche teilen und die möglicherweise an einer Fusion, Übernahme oder einem Joint Venture interessiert sind.
Außerdem können Sie auf anderen beliebten sozialen Netzwerken wie Twitter, Facebook, Instagram oder YouTube Personen erreichen, die Sie bereits kennen und die daran interessiert sein könnten, bei Ihnen einzukaufen. Sie können andere Geschäftsinhaber finden, die etwas kaufen möchten, oder sich an Ihr bestehendes Netzwerk wenden.
#2. Online-Marktplätze
Dies ist ein weiterer Ort, an dem Sie Ihr Unternehmen kostenlos online verkaufen können. Online-Marktplätze sind Websites, die sich darauf spezialisiert haben, Käufer und Verkäufer zusammenzubringen. Hier sind drei der zuverlässigsten Business-for-Sale-Websites im Internet:
- Amazon.com
- Businessesforsale.com
- BizBuySell.com
#3. Websites für Unternehmensmakler
Schließlich können Sie Unternehmensmakler nutzen, um Ihr Unternehmen kostenlos online zu verkaufen. Die Pflicht eines Geschäftsmaklers muss eine für beide Seiten vorteilhafte Transaktion zwischen Käufern und Verkäufern ermöglichen. Um sowohl Käufer als auch Verkäufer anzulocken, bieten einige Websites, die als Geschäftsmakler fungieren, kostenlose Einträge an.
Beispiel: businessbroker.net
Wie kann ich mein Unternehmen ohne Makler verkaufen?
- Holen Sie eine Unternehmensbewertung ein, bevor Sie mit dem Verkaufsprozess Ihres Unternehmens beginnen.
- Holen Sie eine Unternehmensbewertung ein, bevor Sie mit dem Verkaufsprozess Ihres Unternehmens beginnen.
- Im Vorfeld sollten Sie Ihr Unternehmen verkaufsreif machen.
- Erstellen Sie ein Memorandum of Confidential Information for Your Use (CIM)
- Lassen Sie Ihren Anwalt eine Geheimhaltungsvereinbarung (NDA) entwerfen, die potenzielle Käufer unterschreiben können.
- Erstellen Sie eine Liste potenzieller Kunden, die bereits Teil Ihres Netzwerks sind.
Wie viel ist ein kleines Unternehmen normalerweise wert?
Der durchschnittliche Bereich für ein kleines Unternehmen liegt zwischen dem 1.5- und 3-fachen SDE. Höhere Gewinne, schnelles Wachstum und außergewöhnliche Margen können alle zu einer mehrfachen Expansion beitragen. Zweitens wird der Erwartungswert des Unternehmens bestimmt, indem die SDE-Zahl mit dem angegebenen Vielfachen multipliziert wird.
Fazit
Wenn Sie ein Unternehmen verkaufen, verkaufen Sie auch sein Konzept. Sie verkaufen eine Investition, mit der Sie sich auskennen. Wenn Sie also Ihr Fachwissen beibehalten können, können Sie ein verlockendes Verkaufsargument für Ihr Unternehmen abgeben. Wenn der Verkauf gut läuft, sind Sie in einer guten finanziellen Position, um neue Dinge auszuprobieren.
Bibliographie
- smallbusinessdeal.com
- nerdwallet.com
- investorjunkie.com
- nab.com
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