Das Ertragsmodell stellt sicher, dass Sie die Herstellungskosten, die Gehälter der Mitarbeiter, die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden und im Grunde genug Umsatz machen, um Ihr Unternehmen am Laufen zu halten. Außerdem möchten Sie bestätigen, dass Ihre Strategie mit Ihrem Angebot übereinstimmt.
Sie können Ihr Unternehmen auf den richtigen Weg bringen, indem Sie eine Vielzahl von Ertragsstrategien anwenden. Wir beschreiben sie in diesem Beitrag zusammen mit Tipps, wie Sie die beste für Ihr Unternehmen auswählen können.
Erlösmodell
Dies ist eine Struktur, um Geld zu produzieren. Der bereitzustellende Wert, die Preisgestaltung des Werts und wer für den Wert bezahlt, werden festgelegt. Es ist ein wichtiger Bestandteil von a Geschäftsmodusl. Es legt im Wesentlichen die Waren oder Dienstleistungen fest, die produziert werden, um Geld zu verdienen, sowie die Vertriebskanäle für diese Waren oder Dienstleistungen.
Neue Unternehmen haben eher mit Kosten zu kämpfen, die sie nicht decken können, wenn sie kein klares und gut definiertes Umsatzmodell haben, oder mit anderen Worten, keinen klaren Plan, wie sie Einnahmen erzielen können. Ein Unternehmen kann sich auf a konzentrieren Zielmarkt, finanzieren Sie Pläne für die Entwicklung eines Produkts oder andere Ziele, indem Sie ein explizites Erlösmodell festlegen.
Eine Vorstellung davon, wie man einem Verbraucher einen Mehrwert bietet, ist die Grundlage jedes Unternehmens. Wenn ein Kunde beispielsweise einen Tisch benötigt, können Sie einen herstellen, vermarkten, versenden und dafür bezahlt werden; Das ist Ihr Geschäftsmodell. Einnahmen sind der Treibstoff, der Ihren Zug in Bewegung hält; ebenso ist es der gesamte verdiente Geldbetrag. Abhängig von der Komplexität des Unternehmensmodells werden die Einnahmen für Produktion, Lieferung, Werbung und andere Ausgaben bezahlt.
Beispiele für Ertragsmodelle
#1. Eigentum
Das Lizenzerlösmodell, bei dem Kunden eine einmalige Gebühr für den Zugriff auf Ihr Produkt zahlen, ist das typischste für digitale Artikel.
Vorteile des Eigentumsmodells:
- kann ein ausgezeichneter Ansatz sein, um Kunden dazu zu bringen, Sie einmal zu bezahlen.
- . Da Sie kein physisches Objekt oder keine physische Dienstleistung verkaufen, haben Kunden, die für eine Lizenz bezahlen, oft eine bessere Einschätzung des Werts Ihres Angebots. Dies erleichtert die Skalierung Ihres Unternehmens.
#fünfzehn. Marketing
Das Anzeigenmodell, bei dem Unternehmen Werbeflächen auf ihrer Website oder in ihrem E-Mail-Newsletter verkaufen, ist bei Internetunternehmen am beliebtesten.
Vorteile des Marketingmodells
Eine weitere Einnahmequelle, die andere Einnahmearten ergänzt, ist Werbung, da sie Ihre Einnahmen steigert
Da Sie keine physische Ware oder Dienstleistung verkaufen, ist die Skalierung möglicherweise einfacher.
#3. Abonnement
Aufgrund seiner Anpassungsfähigkeit, des Versprechens kontinuierlicher Einnahmen und eines hochwertigen und lebenslangen Kundenguthabens ist das Abonnementmodell möglicherweise das am weitesten verbreitete SaaS-Unternehmen. Wenn es richtig gemacht wird, ist es ein One-Way-Ticket für eine langfristige Expansion. Das „Vanille“-SaaS-Einkommensmodell ist das Abonnementmodell, nicht dass ein gut ausgeführter Abonnementplan in irgendeiner Weise langweilig wäre. Unternehmen stellen Kunden die Nutzung einer Ware oder Dienstleistung monatlich oder jährlich in Rechnung. Die Auszahlung aller Einnahmen wird verzögert und erfolgt dann in Raten.
#4. Markierung
Für kaufende Unternehmen ist Markup ein relativ häufiges Einkommensmodell (dh Unternehmen, die die Produkte kaufen, die sie verkaufen). Es ist so einfach wie möglich: Nehmen Sie die Kosten für die Dinge, die Sie gerade gekauft haben, schlagen Sie sie um einen bestimmten Betrag auf und profitieren Sie von der ursprünglichen Investition.
#5. Spende
Kunden zahlen Geld, um die Organisation oder Sache über das Contribution Revenue Model zu unterstützen, das bei gemeinnützigen Organisationen am beliebtesten ist. Die Spenden regelmäßiger Nutzer sind eine übliche Einnahmequelle für Wohltätigkeitsorganisationen, Online-Medien (z. B. YouTuber) und unabhängige Nachrichtenorganisationen.
#6. Daten verkaufen
Viele Unternehmen, die digitale Produkte und Dienstleistungen verkaufen, könnten ohne ihre grundlegenden Datenressourcen nicht funktionieren. Diese Daten werden im Rahmen des Datenverkaufsmodells direkt an einen Privat- oder Firmenkunden verkauft. Datenverkäufe werden häufig verwendet, um andere Einnahmemodelle zu unterstützen, während einige Unternehmen sie als Haupteinnahmequelle nutzen.
Was ist ein Erlösmodell?
Die Struktur zur Generierung von Einnahmen, die Bestandteil des Geschäftsmodells eines Unternehmens ist, wird als Ertragsmodell bezeichnet. Abonnement, Lizenzierung und Markup sind typische Einkommensstrategien. Das Ertragsmodell hilft Unternehmen bei der Entscheidung, wie sie Erträge erzielen. Dazu gehören Einnahmequellen, auf die man sich konzentrieren sollte, wer seine Zielkunden sind und wie viel man für seine Waren verlangen muss.
Da jeder eine separate Einnahmequelle darstellt, werden Einnahmemodelle und Einnahmequellen häufig verwechselt. Diese werden auch mit Geschäftsmodellen verwechselt, zu denen Erlösmodelle gehören.
Die Aufteilung der Gewinne aus dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen zwischen Mitwirkenden und Beteiligten wird als Shared-Revenue-Modell bezeichnet. Das Geld, das nach Abzug der Kosten übrig bleibt, teilt das Unternehmen unter seinen Mitarbeitern auf. Eine Organisation, die ein Geschäftsmodell mit Umsatzbeteiligung verwendet, verteilt zusätzliche Einnahmen an ihre Partner. Ein Investor in eine Kapitalgesellschaft zahlt einem Partner Geld. Ein Revenue Sharing Agreement ist ein schriftlicher Vertrag zwischen zwei Personen. Ein Teil der Einnahmen aus den Einnahmen ist gemäß dieser Vereinbarung zwischen den Parteien aufzuteilen.
Aufteilung der Einnahmen
Die Praxis, dass Unternehmen Gewinne mit ihren Stakeholdern, wie Vermittlern oder sogar Hauptkonkurrenten, teilen, wird als „Revenue Sharing“ bezeichnet. Infolgedessen werden bei diesem Geschäftsmodell vorteilhafte Eigenschaften kombiniert, um kommensale Ergebnisse zu erzielen. Dies führt zu erhöhten Gewinnen, die mit Partnern geteilt werden, die an dem erweiterten Wachstum und der Rentabilität teilhaben. Eine Partei, die von einem verbesserten Wert für ihre Kundschaft profitiert, kann eine Kürzung der von der anderen Partei erzielten Gewinne erhalten.
Es ist wichtig, die vielen miteinander verbundenen Prinzipien der Umsatzbeteiligung zu verstehen. Zwei Schlüsselideen bei der Umsatzbeteiligung sind die Gesamtumsatzbeteiligung und ein Geschäftsmodell für die Umsatzbeteiligung.
Was sind die 3 Haupttypen von Erlösmodellen?
Es gibt kein ideales Erlösmodell, aber einige der unten aufgeführten scheinen aufgrund ihrer Popularität für die aktuelle Situation der Branche gut geeignet zu sein. Hier besprechen wir 3 Haupttypen von Ertragsmodellen und die Umstände, unter denen sie am nützlichsten und angemessensten sein könnten.
- Abonnement-Umsatzmodell: Bieten Sie Ihren Kunden ein Produkt oder eine Dienstleistung an, für die sie über einen längeren Zeitraum bezahlen können, in der Regel von Monat zu Monat oder sogar von Jahr zu Jahr, was das Abonnement-Umsatzmodell beinhaltet.
- Lizenzumsatzmodell: Viele Unternehmen – technologiebezogen und nicht – streben danach, sich auf das Transaktionserlösmodell zu verlassen, und das aus gutem Grund. Diese Strategie ist eine der einfacheren, da es sich um ein Unternehmen handelt, das einen guten Service anbietet.
- Markup-Umsatzmodell: Das Markup-Modell wird eingesetzt, wenn ein Unternehmen eine Gebühr für eine Transaktion erhebt, die es zwischen den beteiligten Parteien ermöglicht. Es wird häufig von Maklerfirmen und im Grunde von Auktionshäusern verwendet, da sie als Vermittler fungieren, eine Dienstleistung erbringen und durch Gebühren für den Verkauf von Waren oder Aktien Geld verdienen.
Was ist die Bedeutung des Erlösmodells?
Dies gibt an, wie ein Unternehmen Kunden eine Ware oder Dienstleistung in Rechnung stellt, um Geld zu verdienen. Abhängig davon, wer dafür bezahlt und was geliefert wird, priorisieren Ertragsmodelle die besten Möglichkeiten, Geld zu verdienen.
Entgegen der landläufigen Meinung werden Preismodelle von Unternehmen verwendet, um den optimalen Preis für die von ihnen verkauften Waren zu ermitteln, um den Gewinn zu maximieren. Preismodelle sind nicht mit Erlösmodellen zu verwechseln. Dies bestimmt, wie die Verbraucher diesen Preis berappen werden, wenn sie einen Kauf tätigen, nachdem die Preisstrategie festgelegt wurde. Es stellt auch sicher, dass Sie Produktionskosten, Mitarbeitergehälter und die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden berücksichtigen. Dies zeigt, dass Sie genügend Einnahmen erzielen, um Ihren Betrieb aufrechtzuerhalten, was wichtig ist. Außerdem möchten Sie bestätigen, dass Ihre Strategie mit Ihrem Angebot übereinstimmt.
Was ist ein Beispiel für ein Ertragsmodell?
Eine Vorstellung davon, wie man einem Verbraucher einen Mehrwert bietet, ist die Grundlage jedes Unternehmens. Im Vergleich dazu können Sie, wenn ein Kunde einen Tisch benötigt, einen herstellen, ihn vermarkten, versenden und dafür bezahlt werden; Das ist Ihr Geschäftsmodell. Einnahmen sind der Treibstoff, der Ihr Unternehmen am Laufen hält; es ist der gesamte verdiente Geldbetrag. Abhängig von der Komplexität des Unternehmensmodells werden die Einnahmen für Produktion, Vertrieb, Marketing und andere Ausgaben gedeckt.
Ein perfektes Beispiel, das in Betracht gezogen werden sollte, ist das eines E-Commerce-Geschäfts, das werbebezogene Inhalte nutzt, um seine Produkte durch produktverknüpfende Berichterstattung zu verkaufen. Die Wartungskosten einer Website und die Gehälter der Mitarbeiter werden durch die Einnahmen aus den Anzeigen gedeckt, sodass ein Gewinn verbleibt.
Wie erstellt man ein Ertragsmodell?
Die Leistung eines Ertragsmodells wird durch seine Fähigkeit bestimmt, Gewinne zu erzielen, die sowohl den Branchenbenchmarks als auch den bereits bestehenden Wettbewerbern vorzuziehen sind. Eine hohe Bruttogewinnmarge für jeden angebotenen Artikel oder jede angebotene Dienstleistung ist der wichtigste Faktor, der erforderlich ist, um außergewöhnliche Kapitalrenditen (ROI) zu erzielen. Jede verkaufte Einheit muss insgesamt mehr Geld erwirtschaften als ihre Kosten der verkauften Waren (COGS) zum höchsten Satz, den der Markt tragen kann.
Die vier Hauptprozesse zur Generierung eines starken Ertragsmodells sind:
- Industrieforschung,
- Identifizieren Sie Ihren Zielmarkt,
- Entwicklung Ihres unverwechselbaren Wertangebots, und
- Führen Sie mindestens einmal jährlich Unternehmensbewertungen durch.
Was ist das beste Erlösmodell?
Das beste Erlösmodell für den Start ist das Anzeigenbasiertes Erlösmodell. Im Rahmen des werbebasierten Start-up-Einnahmemodells verdienen Sie Geld, indem Sie jedem, der neugierig ist, Werbeflächen anbieten. Bezahltes Marketing ist eine beliebte Einnahmequelle. Für Rundfunk- und Print-/Digitalmedienunternehmen, wie ganzseitige Zeitschriftenwerbung, Werbespots und Internetanzeigen, ist es besonders geeignet.
Im Rahmen dieser Unternehmensstrategie generieren Sie Einnahmen, indem Sie anderen Firmen und Marken einen Platz zum Werben geben.
Was sollte ein Ertragsmodell beinhalten?
Ein Erlösmodell umfasst die folgenden Zeitgenossen
- Wertvolle Angebote
- Methoden zur Umsatzgenerierung
- Einnahmequellen
- Zielverbraucher der angebotenen Produkte
Zusammenfassung
Zu verstehen, was für das, was Sie verkaufen, am sinnvollsten ist und was für die Zielgruppen, die Sie ansprechen, am sinnvollsten ist, ist der Schlüssel zur Auswahl eines Umsatzmodells. Denken Sie über Ihren Preisplan nach, wählen Sie ein passendes Umsatzmodell aus und fangen Sie an, Geld zu verdienen.
Verwandter Artikel
- ABONNEMENT-GESCHÄFTSMODELL: Wie es funktioniert
- BRUTTOEINNAHMEN: Bedeutung, Auswertung und Formular
- Lesen Sie auch: TOTAL COST OF OWNERSHIP (TCO) Definition und Funktionsweise
Bibliographie
