Psychografische Segmentierung ist ein wichtiger Aspekt des Marketings. Es gibt Ihnen tiefere Einblicke in Ihre Verbraucher und die Entscheidungen, die sie treffen.
In diesem Artikel erfahren Sie alles Wissenswerte zu diesem Thema. Tauchen wir also ein.
Psychographische Segmentierung
Grundsätzlich haben wir mehrere Arten der Marktsegmentierung, und die psychografische Segmentierung ist eine davon.
Die psychografische Segmentierung ist die Art der Marktsegmentierung, die Verbraucher basierend auf ihren psychologischen Merkmalen in Untergruppen unterteilt. Zu diesen Untergruppen gehören Überzeugungen, Prioritäten, Interessen usw. Dadurch sind wir in der Lage, das Verbraucherverhalten zu erklären und vorherzusagen.
Darüber hinaus hilft Ihnen diese Marktstudie, Ihre Verbraucher gut zu verstehen und die Gründe für ihren Kauf herauszufinden.
Viele Leute denken jedoch, dass Sie Ihre Verbraucher besser verstehen können, indem Sie einfach ihre demografischen Daten studieren. Aber ich wage zu behaupten, dass es wichtig ist, dass Sie ordnungsgemäß recherchieren und allgemeine psychografische Merkmale zur zusätzlichen Klärung hinzufügen.
Ein sehr gutes Beispiel wäre ein Unternehmen, das Fanggeräte verkauft. Es führt eine schnelle psychografische Überprüfung seiner Interessenten durch und stellt fest, dass dieser potenzielle Käufer introvertiert ist. Dadurch erhält das Unternehmen ein besseres Verständnis für den Verbraucher. Mit diesen Informationen wird es sich dafür entscheiden, Anzeigen anzuzeigen, die Menschen widerspiegeln, die allein fischen, was Einsamkeit und Frieden zeigt.
Dies würde sich eindeutig besser auf diese Aussicht beziehen.
Auf der anderen Seite scheinen die verhaltensbezogene und die psychografische Segmentierung gleich zu sein, sind es aber nicht.
Lassen Sie uns also den Unterschied zwischen den beiden untersuchen.
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Verhaltens- und psychografische Segmentierung
Psychografische Segmentierung ist einfach die Aufteilung eines Marktes in verwandte Verbraucher auf der Grundlage ihres Lebensstils, ihrer Werte, Interessen und Persönlichkeitsmerkmale.
Es ist die Zeit, die investiert wird, um zu verstehen, wie die Person lebt, denkt und fühlt.
Darüber hinaus versucht die psychografische Segmentierung herauszufinden, was für einen Verbraucher wichtig ist und was ihn dazu bringt, auf bestimmte Weise zu handeln.
Andererseits bezieht sich die Verhaltenssegmentierung nicht auf das Verhalten einer Person. Es bezieht sich vielmehr auf die messbaren Aktionen eines Verbrauchers auf dem Markt.
Außerdem spiegelt es wider, wie die Verbraucher mit den Produkten eines Unternehmens interagieren und sich mit ihnen beschäftigen.
Die Variablen, die bei der Verhaltenssegmentierung verwendet werden, umfassen die Einstellung zu Marken, Markentreue usw.
Vorteile der psychografischen Segmentierung
Es gibt so viele Vorteile, die mit der Verwendung psychografischer Daten verbunden sind. Sie beinhalten:
- Die psychografische Segmentierung liefert bessere Einblicke in die Gründe für die Kaufentscheidungen. deckt unsichtbare Motivationen und Einstellungen hinter den Kaufentscheidungen auf.
- Es hilft Vermarktern, ihre Produktfunktionen und Botschaften besser an ihre Zielgruppe anzupassen.
- Es schafft ein besseres Verständnis für den Verbraucher.
Umgekehrt haben einige Marken im Laufe der Jahre psychografische Daten zu ihrem Vorteil genutzt. Werfen wir einen Blick auf einige dieser Marken:
Beispiele für psychografische Segmentierung:
McDonald 's
McDonald 's ist eines der am schnellsten wachsenden Restaurants in den USA.
Es ist eines der größten Beispiele für Marken, die psychografisches Marketing praktizieren.
McDonald's hat sich an die Bequemlichkeit, die soziale Klasse und den Lebensstil seiner Verbraucher angepasst.
Ein herausragendes Beispiel war der Fall eines Landes mit einer großen vegetarischen Bevölkerung. Sie haben neue Produktlinien entwickelt, um sich einzufügen. Dazu gehörten Artikel wie Mc Veggie Burger und so weiter.
Starbucks
Diese Marke ist ein großer Kaffeeeinzelhändler, der sich auf eine Vielzahl von Marken von Kaffeemischungen und Eisgetränken konzentriert.
Die Marke hat mehrere Marketingstrategien eingeführt, um Kundenloyalität zu gewinnen und zu halten. Eine der wichtigsten Marketingstrategien ist die psychografische Segmentierung.
Darüber hinaus zielt dieses Unternehmen auf Kunden ab, die auf Lebensstilentscheidungen und -einstellungen basieren.
Aber dieser Artikel wäre nicht vollständig, wenn wir nicht einige Tools erwähnen würden, die verwendet werden, um psychografische Daten zu erhalten.
Marktsegmentierung: Alles, was Sie wissen müssenow ungefähr
Psychografische Segmentierungswerkzeuge:
Google Analytics
Dies ist ein kostenloser und detaillierter Online-Leitfaden. Google Analytics gibt Ihnen Zugriff auf einige umfassende Psychografien Ihrer Website-Besucher.
Sie können die hier gewonnenen Erkenntnisse nutzen, um die Interessen Ihres Publikums herauszufinden.
Jede Social-Media-Plattform, die Werbedienste anbietet, liefert psychografische Details.
Plattformen wie Twitter und Facebook geben Ihnen Einblicke in die Interessen und Lebensstile Ihres Publikums.
Website-Daten
Eine weitere Möglichkeit besteht darin, Experimente auf Ihrer Website durchzuführen. Sie können verschiedene Experimente durchführen, um zu testen, worauf Ihre Besucher in Bezug auf Text, Produkteigenschaften usw. reagieren.
Umfragen
Umfragen sind auch eine gute Möglichkeit, psychografische Daten zu erhalten, sind aber manchmal nicht so effektiv.
Interviews
Eins-zu-eins-Gespräche mit einem Verbraucher sind eine weitere Möglichkeit, tiefere Einblicke in das Denken und Handeln dieser Menschen zu erhalten.
Was ist der Unterschied zwischen demografischer Segmentierung und psychografischer Segmentierung?
Die psychografische Segmentierung steht im Gegensatz zur demografischen Segmentierung, bei der potenzielle Zielgruppen anhand eines bestimmten Merkmals (z. B. Geschlecht, Alter oder Einkommen) kategorisiert werden.
Marktforscher nutzen psychografische Merkmale, um ihre Produkte und Marketingstrategien für verschiedene Zielgruppen zu entwickeln und zu positionieren.
In der Marktforschung verwenden Vermarkter sowohl demografische als auch psychografische Daten, um ihren Marketingplan zu entwickeln. Diese Informationen liefern Spezifität für Käuferpersönlichkeiten, die die Markenorientierung, Produktentwicklung und Marketingkommunikation regeln.
Wie können Sie psychografische Segmente für Ihre Zielgruppe nutzen?
Käuferpersönlichkeiten sind ein Beispiel für eine Art psychografische Segmentierung. Eine Käuferpersönlichkeit ist ein fiktives Profil eines möglichen Verbrauchers, das seine Berufsbezeichnung oder Funktion, seine persönlichen Vorlieben, seine Hindernisse und Lebensstilfaktoren enthalten kann.
Die Buyer Persona umfasst sowohl die Fakten als auch die Motivationen hinter dem Käuferverhalten. Käuferpersönlichkeiten sind der erste Schritt, um die Reise Ihrer potenziellen Kunden oder die Phasen, die sie vor, während und nach dem Kauf Ihres Produkts durchlaufen, zu verstehen.
Sie können auch verschiedene bauen Marketingstrategien, Dienstleistungen, Erfahrungen und sogar Produktangebote für jedes Ihrer Segmente mithilfe von psychografischer Forschung.
Es ist beispielsweise üblich, preisbewussten Kunden das gleiche Produkt oder die gleiche Dienstleistung mit weniger Funktionen anzubieten. Kunden, denen der Preis egal ist, die aber zusätzliche Funktionen bevorzugen, kaufen möglicherweise das gleiche Produkt zu einem höheren Preis mit mehr Funktionen.
Einige Ihrer Kunden bevorzugen möglicherweise den Komfort, während andere den Kundenservice priorisieren. Indem Sie sie in Segmente unterteilen, können Sie Ihr Marketing und Ihre Dienstleistungen auf ihre Motive zuschneiden.
Was ist eine Psychografie im Marketing?
Psychografien sind die kognitiven und psychologischen Merkmale eines Verbrauchers, die seine Ansichten, Werte und Ziele angeben.
Was sind psychografische Faktoren?
Persönlichkeitsmerkmale, Überzeugungen, Einstellungen, sozioökonomische Klasse, Werte, Lebensstil und Interessen sind Beispiele für diese inneren Qualitäten.
Welche 3 Arten von Psychographie gibt es?
Die primären psychografischen Kategorien sind Interessen, Handlungen und Meinungen.
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