Sie haben wahrscheinlich eine Vorstellung davon, worum es beim Network-Marketing (auch als Direktvertrieb oder Multilevel-Marketing bekannt) geht: Hausfrauen, die Tupperware kaufen und verkaufen, während sie klatschen und Sandwiches essen, oder ein Verkäufer, der unter Hochdruck versucht, Sie davon zu überzeugen, dass Sie es können leicht Millionär werden, wenn nur Sie und Ihre Freunde und deren Freunde und so weiter einen Artikel kaufen würden. Die Realität des Network-Marketing-Beispiels ist mit keinem dieser Bilder vergleichbar. Es ist weder ein Zeitvertreib noch ein Schema, um reich zu werden; Vielmehr ist es eine Gelegenheit für Sie, Geld zu verdienen, während Sie Teilzeit oder Vollzeit arbeiten.
Was ist Network-Marketing?
Network Marketing ist ein Geschäftsmodell, das auf unabhängigen Vertretern beruht, die an andere Menschen verkaufen, oft von zu Hause aus. Möglicherweise müssen Sie ein Netzwerk von Geschäftspartnern oder Verkäufern aufbauen, die Ihnen helfen, Leads zu generieren und Verkäufe abzuschließen, wenn Sie ein Network-Marketing-Geschäft gründen.
Obwohl es viele legitime Network-Marketing-Unternehmen gibt, wurden einige als Pyramidensysteme bezeichnet. Letztere legen möglicherweise einen größeren Schwerpunkt auf die Rekrutierung von Verkäufer die möglicherweise im Voraus für teure Starterkits bezahlen müssen.
Überblick
Multilevel-Marketing (MLM), zellulares Marketing, Affiliate-Marketing, Verbraucher-Direktmarketing, Empfehlungsmarketing und Home-Based-Business-Franchising sind alles Begriffe, die verwendet werden, um Network-Marketing zu beschreiben.
Netzwerk-Marketing Unternehmen bauen häufig Verkäuferebenen auf, in denen Verkäufer ihre eigenen Netzwerke von Verkäufern rekrutieren sollen. Die Personen, die eine neue Ebene (oder „Upline“) beginnen, erhalten eine Provision auf ihre eigenen Verkäufe sowie die Verkäufe der Personen in der Ebene, in der sie begonnen haben (die „Downline“). Mit der Zeit kann eine neue Ebene entstehen, die sowohl der obersten Ebene als auch der mittleren Ebene zusätzliche Provisionen bietet. Daher hängen die Einnahmen von Verkäufern sowohl von der Rekrutierung als auch vom Produktverkauf ab. Diejenigen, die früh eingestiegen sind und in der obersten Liga sind, machen am meisten.
Arten von Network-Marketing
#1. Single-Tier-Network-Marketing
Sie nehmen am Partnerprogramm eines Unternehmens teil, um seine Produkte oder Dienstleistungen über einstufiges Netzwerkmarketing zu verkaufen. Sie müssen keine weiteren Distributoren anwerben, und der Direktverkauf ist Ihre einzige Einnahmequelle. Avon, eine bekannte Kosmetikmarke, setzt einstufiges Networking-Marketing ein.
Einige Internet-Affiliate-Programme bezahlen Sie dafür, dass Sie den Verkehr auf die Website des Partners lenken. Single-Tier-Networking umfasst auch Pay-per-Click (PPC) und Pay-per-Lead (PPL) Affiliate-Programme.
#2. Zweistufiges Network-Marketing
Zweistufiges Network-Marketing erfordert im Gegensatz zu einstufigem Network-Marketing einige Rekrutierungen, aber Ihre Bezahlung hängt nicht vollständig davon ab. Sie erhalten eine Vergütung für Direktverkäufe (oder Traffic, der auf eine Website geleitet wird) sowie für Direktverkäufe oder empfohlenen Traffic, der von Affiliates oder Distributoren generiert wird, die Sie einstellen, um für Sie zu arbeiten. Site Sell von Ken Envoy ist ein Beispiel für ein zweistufiges Schema.
#3. Multi-Level-Marketing
Multi-Level-Marketing (MLM) ist ein Beispiel für ein zwei- oder mehrstufiges vertriebsbasiertes Marketingnetzwerk. Marketinggesteuerte Netzwerke und namensgesteuerte Netzwerke sind zwei weitere Arten von Network-Marketing-Taktiken. In einigen MLM-Programmen kann es Anreize für die Rekrutierung geben, da Sie fünf oder mehr Ebenen tief Geld verdienen können. LuLaRoe, Magnetic Sponsoring und Amway sind Beispiele für MLM-Unternehmen.
Die Vor- und Nachteile von Network Marketing
Es gibt ein Stigma, das mit Networking-Marketing-Unternehmen verbunden ist, insbesondere solchen mit zahlreichen Ebenen, die als Schneeballsysteme bezeichnet werden können; Das heißt, Verkäufer in der obersten Ebene können große Summen mit Provisionen von den darunter liegenden Ebenen verdienen. Menschen in den unteren Rängen werden deutlich weniger Geld verdienen. Das Unternehmen verdient Geld, indem es Neueinstellungen hochpreisige Einstiegspakete anbietet.
Der Reiz des Network-Marketing-Beispiels besteht darin, dass es jemandem mit viel Energie und guten Verkaufsfähigkeiten ermöglicht, mit geringen Anfangsausgaben ein profitables Geschäft aufzubauen.
Laut der Federal Trade Commission (FCC) sind einstufige Network-Marketing-Operationen vertrauenswürdiger als mehrstufige Systeme, bei denen die Personen auf der Anzahl der von ihnen angeworbenen Distributoren basieren.
Avon Products, Mary Kay und Excel Communications gehören zu den bekannten einstufigen Network-Marketing-Unternehmen.
Wie funktioniert Network-Marketing?
Multi-Level-Marketing (MLM), Mobilfunkmarketing, Affiliate-Marketing, Verbraucher-Direktmarketing, Empfehlungsmarketing und Home-Business-Franchising sind alles Begriffe zur Beschreibung von Network-Marketing.
Network-Marketing-Unternehmen bauen häufig Schichten von Verkäufern auf, in denen Verkäufer Anreize erhalten, ihre eigenen Netzwerke von Verkäufern zu rekrutieren.
- Die Personen, die eine neue Stufe (oder „Upline“) beginnen, erhalten eine Provision auf ihre eigenen Verkäufe sowie die Verkäufe der Personen in der Stufe, die sie starten (die „Downline“).
- Mit der Zeit kann eine neue Ebene entstehen, die sowohl der obersten Ebene als auch der mittleren Ebene zusätzliche Provisionen bietet.
- Der Verdienst eines Network-Marketing-Mitglieds hängt sowohl vom Verkauf des Produkts als auch vom Recruiting ab.
Jede Person, die dem Network-Marketing-Team beitritt, durchläuft zwei Prozesse: Der erste ist die Schulung und der andere der Verkauf.
# 1. Ausbildung
Nach dem Beitritt besteht der erste Schritt darin, Vertriebspartner für das Unternehmen zu werden, was bedeutet, dass Sie von nun an derjenige sind, der die Produkte verkauft.
Da der Job den Verkauf und die Rekrutierung von Vertriebspartnern umfasst, bietet Ihnen das Unternehmen, dem Sie beitreten, oder Ihr Sponsor eine umfassende Produkt- und Verkaufsschulung.
Die Firma stellt Ihnen Produktinformationen sowie Werbeartikel wie Werbebroschüren und Marcom-Tools zur Verfügung, um Ihnen den Einstieg in das Unternehmen zu erleichtern.
Sie erfahren unter anderem mehr über die Komplexität der Produktlinie Ihres Unternehmens, die Qualitäts- und Sicherheitsvorschriften, die sie erfüllen, wie sie im Vergleich zur Konkurrenz abschneiden, welche Arten von Kundenfragen zu erwarten sind und Antworten auf häufig gestellte Fragen.
Die meisten Firmen bieten zusätzlich zur Rekrutierung neuer Mitarbeiter Verkaufsschulungen an; in den meisten Fällen dient dazu ein kurzer Workshop.
#2. Der Umsatz
Wenn das Unternehmen Ihnen Vertriebs- und Produktkenntnisse vermittelt und Ihnen die geeigneten Tools und Ressourcen sowie ein Startpaket zur Verfügung gestellt hat, können Sie mit der Arbeit beginnen. Dein Sponsor wird während deiner Ausbildung anwesend sein und dir beim Start ins Geschäft helfen.
Prospektion oder Erstellung einer Liste von Interessenten, Qualifizierung von Interessenten, Vereinbarung eines Termins mit ihnen, Treffen mit ihnen und Präsentation des MLM-Geschäftsvorschlags, Beantwortung von Fragen und Unterstützung bei der Entscheidung, dem Netzwerk beizutreten, und regelmäßige Kontaktaufnahme mit ihnen Denn eine positive Entscheidung ist nun Teil Ihres Verkaufsprozesses.
Die Anmeldung als Vertriebspartner, Produktschulungen, Verkauf und die Bereitstellung von Tools, Marketingmaterialien und einem Starter-Kit sind Teil des Prozesses, ebenso wie die Ermutigung und Zusammenarbeit mit ihnen, um ihnen beim Aufbau ihres Netzwerks zu helfen.
Neben der Beschäftigung und dem Aufbau Ihres Vertriebsnetzes werden Sie versuchen, die Einzelhandelsumsätze zu steigern. Ihre Familie, Freunde, Nachbarn und die örtliche Gemeinde sowie Ihre Mitarbeiter, Ihre Firma und andere Firmen, mit denen Sie Kontakte haben, sollten alle in Ihre Liste der Interessenten für den Einzelhandel aufgenommen werden. So funktioniert ein unkomplizierter Network-Marketing-Businessplan.
Ist Network-Marketing riskant?
Ja, es gibt Gefahren, die mit Network Marketing einhergehen. Sie riskieren das Geld, das für Anfangsgebühren, Inventarkäufe und Schulungsmaterialien erforderlich ist. Die Rekrutierung neuer Vertriebsmitarbeiter, die Erfüllung bestehender Aufträge und die Erledigung administrativer Aufgaben kosten Zeit und Geld. Sie müssen viele Verkäufe tätigen, um die Gewinnschwelle zu erreichen. Sie müssen immer mehr von dem verkaufen, was es ist, um eine positive Gewinnspanne aufrechtzuerhalten (und manchmal neue Verkäufer für Ihre Downline rekrutieren). Stellen Sie sicher, dass Ihr Netzwerk genügend potenzielle Kunden hat, um Ihr Geschäft aufrechtzuerhalten, und machen Sie Ihre Hausaufgaben in Bezug auf die Network-Marketing-Firma, bevor Sie auf der gepunkteten Linie unterschreiben.
Beispiel Network-Marketing
Betrachten wir einige der Network-Marketing-Beispiele
#1. Tupperware
Es ist eines der weltweit bekanntesten Multi-Level-Marketing-Unternehmen. Das 1938 in den Vereinigten Staaten gegründete Unternehmen ist zum Synonym für seine gesamte Produktkategorie der Lebensmittelbehälter aus Kunststoff geworden. Bis zu einem gewissen Grad werden sie nur von Unternehmen konkurriert, die traditionelle Vertriebstechniken wie Klebeband oder Hoover-Staubsauger verwenden. Ungefähr 40 Tupperware Partys finden im Minutentakt auf der ganzen Welt statt.
#2. Avon
Dies ist ein riesiges Network-Marketing-Beispiel für Kosmetikunternehmen mit Millionen von Handelsvertretern und einem prognostizierten Umsatz von 3.63 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Es ist eines der größten Multi-Level-Marketing-Unternehmen der Welt. Anfang 2020 erwarb Natura & Co, ein Kosmetikunternehmen, dem auch The Body Shop gehört, Avon Products, Inc.
#3. Herbalife
Es ist ein Multi-Level-Marketingunternehmen, das Nahrungsergänzungsmittel verkauft. Es begann 1980 in Kalifornien und hat heute Millionen unabhängiger Distributoren auf der ganzen Welt.
#4. Amway
Amway ist das weltweit größte Network-Marketing-Unternehmen mit einem geschätzten Umsatz von 8.5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Dieses Beispielunternehmen für Network-Marketing ist seit seiner Gründung in Michigan auf über 3 Millionen Distributoren angewachsen, die Gesundheits-, Schönheits- und Haushaltspflegeprodukte in über 100 Ländern verkaufen 1959.
Was braucht es, um in dieser Branche erfolgreich zu sein?
#1. Wähle weise
Bei der Auswahl einer Gelegenheit sind sechs entscheidende Faktoren zu berücksichtigen. Das erste ist Konsistenz. Wie alt ist das Unternehmen? Nummer zwei sind qualitativ hochwertige Waren oder Dienstleistungen, von denen Kunden mehr wollen und brauchen werden.
Die dritte Überlegung ist der Gehaltsplan: Wie gerecht, fair und großzügig ist die Gesamtverteilung? Dies ist von entscheidender Bedeutung, da der Gehaltsplan bestimmt, wie Sie entschädigt oder nicht entschädigt werden. Es gibt nur zwei Fragen, die man sich [in diesem Zusammenhang] stellen muss: Wie viel von jedem verkauften Dollar wird jeden Monat an die Distributoren zurückgegeben, und wie gerecht ist die Verteilung dieser Pfennige zwischen alten und neuen Mitgliedern?
An vierter Stelle steht die Integrität des Unternehmens und des Managements. Untersuchen Sie so weit wie möglich die Erfahrung des CEO, [ihren] Werdegang und [ihre] Erfahrung im Network-Marketing-Sektor. Hatten sie Erfolg in anderen Unternehmen der Branche? Haben sie eine solide Erfolgsbilanz?
Der fünfte Faktor ist Momentum und Timing. Untersuchen Sie den aktuellen Zustand des Unternehmens, was damit los ist und ob es expandiert.
Support, Schulung und Geschäftssysteme sind die sechsten und letzten Punkte auf der Liste. Möglicherweise haben Sie sich für eine hervorragende Firma mit hervorragendem Management und Waren entschieden, die einen Unterschied machen. Ein Vergütungsplan, der einzigartig fair und großzügig ist, sowie Dynamik und Stabilität. Aber nichts davon spielt eine Rolle, es sei denn, Sie haben ein funktionierendes System. Die meisten Unternehmen verfolgen einen übertragbaren Trainingsansatz, bei dem Mentoring ins Spiel kommt.
#2. Üben Sie, was sie lehren
Sie müssen bereit sein, Mentoren zuzuhören und von ihnen zu lernen, um erfolgreich zu sein. Aufgrund der Art und Weise, wie diese Branche strukturiert ist, liegt es im besten Interesse der [MLM-Veteranen in Ihrem Unternehmen], Sie erfolgreich zu sehen, daher sind sie bereit, Ihnen das System beizubringen. Was auch immer [Ihr Mentor] getan hat, um erfolgreich zu sein, kann wiederholt werden, aber Sie müssen bereit sein, zuzuhören, zu lernen und diesen Systemen zu folgen.
#3. Werten Sie die Höheren aus
Es ist unter verschiedenen Namen bekannt, aber der gebräuchlichste ist „Upline“, was sich auf diejenigen bezieht, die über Ihnen stehen. Wie hilfreich sind sie? Sprechen sie dich mit Namen an? Unterstützen sie Sie bei der Entwicklung einer Strategie? Oder ist ihnen Ihr Erfolg genauso wichtig wie ihr eigener? Sie sollten in der Lage sein, sich mit [Ihrer Upline] zu verbinden und sie jederzeit anzurufen und zu sagen: „Ich brauche Hilfe.“ Das Maß an Unterstützung, das Sie von Personen in Autoritätspositionen im Unternehmen erhalten, ist entscheidend.
#4. Übernehmen Sie mit Ihrer Downline die Führung
Im Network-Marketing-Beispielsektor gibt es einen Namen für Leute, die hinzugezogen werden, und dann ist die Person, die sie hereingebracht hat, so damit beschäftigt, andere Leute hereinzubringen, dass sie keine Zeit hat, [die neue Person] zu unterrichten und zu schulen. Sie sollten damit rechnen, dass Sie mindestens 30 Tage damit verbringen, einem Berufsanfänger zu helfen, ihn zu schulen, zu unterstützen und an der Hand zu halten, bis er sich sicher genug fühlt, sich selbstständig zu machen.
Sie müssen sich fragen, ob Sie bereit sind, das durchzuziehen. Sind Sie dazu in der Lage? Hier geht es darum, langfristige Beziehungen zu pflegen. Es geht nicht nur darum, Einzelpersonen ins Unternehmen zu holen und dann weiterzuziehen. Es geht darum, mit diesen Personen zusammenzuarbeiten und sie bei der Entwicklung von Beziehungen zu unterstützen.
#5. Nutzen Sie das Internet
Die Menschen verlassen sich stark auf [das Internet] als Marketinginstrument. [Sie können Autoresponder auf Ihrer Website einrichten], damit der Autoresponder bei der Gewinnung von Leads nachfassen kann. Die Nachverfolgung ist einer der wichtigsten Aspekte unseres Geschäfts. Viele Menschen erhalten einen Anruf von jemandem, der möchte, oder sie rufen die Person an und bekunden ihr Interesse, aber sie werden nicht weitermachen. Die Automatisierung des Internets hat eine viel konsistentere Art der Nachverfolgung ermöglicht.
Der einzige Nachteil des Internets ist, dass es von Spammern stammt. Wenn ich bei der Nutzung des Internets als Marketinginstrument von einer Sache abraten würde, dann vom Spamming. Denn es kann nicht nur Ihrem Ruf schaden, sondern auch dem der Kanzlei, mit der Sie zusammenarbeiten.
#6. Kümmere dich ums Geschäft
Dies ist eine Firma, und Sie sollten eine einstellen Buchhalter genauso wie Sie es tun würden, wenn Sie ein Franchise oder einen Shop betreiben würden. In steuerlicher Hinsicht haben Sie alle die gleichen Abschreibungen, als ob Sie ein [Vollzeit-]Geschäft führen würden, also [recherchieren] Sie, bevor Sie sich engagieren, bevor Sie damit anfangen, Geld zu verdienen. Welche Auswirkungen hat dies auf Ihre steuerliche Situation? Was für Abschreibungen hast du?
Es ist wichtig, eine [Unterstützungs-]Gruppe um sich herum zu versammeln. Ich würde empfehlen, nach Network-Marketing-Anwälten zu suchen, die sich mit allen Vorschriften und deren Auswirkungen auf [Ihr Geschäft] auskennen. Buchhalter, die sich auf den Umgang mit Firmen aus dem eigenen Heim spezialisiert haben, insbesondere in der Direktvertriebsbranche, sind ebenfalls verfügbar.
Was macht ein Network Marketer?
Network Marketing ist eine Art von Geschäft, das auf persönlichen Interaktionen zwischen Kunden und unabhängigen Agenten beruht, die häufig von zu Hause aus Geschäfte machen. Der Aufbau eines Netzwerks von Geschäftspartnern oder Verkäufern zur Unterstützung bei der Lead-Generierung und beim Abschluss von Verkäufen kann von Ihnen verlangt werden, wenn Sie sich dafür entscheiden, ein auf Network-Marketing basierendes Unternehmen zu gründen.
Ist Network Marketing ein Pyramidensystem?
Im Gegensatz zu einem rechtmäßigen mehrstufigen Marketingprogramm gibt es bei einem Pyramidensystem kein tatsächliches Produkt, das an Kunden verkauft wird. Dies ist der Hauptunterschied zwischen den beiden. Die einzige Möglichkeit für Teilnehmer, an diesem Programm Geld zu verdienen, besteht darin, andere Personen zur Teilnahme zu gewinnen.
Was ist Multi-Level-Marketing?
Kunden können Dinge von Multi-Level-Marketing-Organisationen direkt über Einzelpersonen und nicht über traditionelle Einzelhandelsgeschäfte kaufen. Dadurch wird die Pflicht zum Verkauf in die Hände separater, unabhängig voneinander agierender Händlernetzwerke gelegt. Vertriebspartner gelten nicht als Mitarbeiter des Unternehmens, wenn sie nach dem MLM-Modell arbeiten.
Wie hoch ist das Gehalt für Multi-Level-Marketing?
Die AARP Foundation fand heraus, dass nur etwa ein Viertel der von ihr befragten Personen mit Multi-Level-Marketing (MLM) Gewinne erzielen konnten, während weitere 27 Prozent die Gewinnschwelle erreichten und etwa die Hälfte von ihnen Geld verlor. 14 % derjenigen, die ein profitables Quartal hatten, verdienten in dieser Zeit weniger als 5,000 $. 6 % verdienten zwischen 5,000 und 9,999 $ 3 % verdienten zwischen 10,000 und 24,999 $ 3 % verdienten. oder mehr als 25,000 $
Verdiene ich Geld, indem ich an einem Network-Marketing-Programm teilnehme?
Es ist nicht unmöglich, aber es ist nicht wahrscheinlich. Manche Leute sind sehr erfolgreich im Network Marketing, weil sie mehr Leute für das Netzwerk rekrutieren können. Der Verkauf von Produkten und Provisionen aus Verkäufen, die von Teammitgliedern in der Downline verdient werden, sind die beiden Haupteinnahmequellen. Je mehr Leute Sie in Ihrer Downline haben, desto mehr Geld werden Sie verdienen – je größer das Team, das Sie aufbauen können, desto mehr Geld werden Sie verdienen.
Die Mehrheit der Menschen, die an seriösen Network-Marketing-Programmen teilnehmen, verdienen sehr wenig oder gar nichts. Es ist möglich, dass Menschen Geld verlieren. Einige Personen können sich an einem rechtswidrigen Pyramidensystem beteiligen, ohne es zu merken, und sie können alles verlieren, was sie investiert haben. Bevor Sie einsteigen, recherchieren Sie und fragen Sie herum.
FAQ
Ist Network Marketing ein Pyramidensystem?
Pyramid Selling ist ein Schema, das ähnlich wie Network Marketing in Form der Rekrutierung von Personen funktioniert, um dem Netzwerk beizutreten.
Ist Network-Marketing eine gute Karriere?
Die meisten Network-Marketing-Unternehmen arbeiten an demselben Konzept, nämlich der Verbraucherzufriedenheit. Wir können also sagen, dass die Zukunft des Network Marketing in Indien sehr gut ist und dieser Sektor viele Beschäftigungsmöglichkeiten bieten wird. Sie können sich jedem der besten Direktmarketing-Unternehmen in Indien anschließen, um ein zusätzliches Einkommen zu erzielen
Warum ist Network-Marketing schlecht?
Da die meisten Unternehmen einige Produkte haben, um ihre Geldsysteme zu decken, weil es keine Gesetze gibt, die diese Art von Operationen für illegal erklären, weil MLM-Promoter es schaffen, einige hochkarätige Personen an Bord zu holen, um ihre Glaubwürdigkeit zu beweisen, läuft in den ersten Jahren alles gut .
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