Erwägen Sie einen Job auf Provisionsbasis oder sind Sie gerade in einen Bereich eingestiegen, in dem Provisionen einen großen Teil Ihrer Vergütung ausmachen, und Sie sind sich nicht wirklich sicher, wie das funktioniert? Nun, seien Sie nicht beunruhigt. Provisionen können für jeden ein verwirrendes Thema sein, egal ob man gut mit Geld umgehen kann oder nicht.
Provisionsjobs können für Top-Performer sehr lukrative und spannende Möglichkeiten sein. Wenn Sie über ausgezeichnete zwischenmenschliche Fähigkeiten verfügen und in der Lage sind, Quoten einzuhalten, könnte die Aufnahme einer Stelle mit Provisionsvergütung die richtige Wahl für Sie sein. Wenn Sie eine Karriere auf Provisionsbasis anstreben, gibt es zahlreiche Jobmöglichkeiten in verschiedenen Bereichen.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie das alles in der Geschäftswelt funktioniert, erklären wir Ihnen das Konzept, damit Sie etwas klüger als zuvor daraus hervorgehen.
Was ist eine Provision?
Eine Provision ist eine zusätzliche Vergütung, die auf der Grundlage der Arbeitsleistung verdient wird. Wenn Sie einer auf Provisionen basierenden Rolle oder Provisionsstruktur zustimmen (häufig durch die Unterzeichnung einer Vereinbarung), stimmen Sie der Zahlung eines bestimmten Geldbetrags zu, der von der Erreichung eines bestimmten Ziels abhängig ist – verkaufte Waren, geschlossene Besprechungen, vermittelte Mitarbeiter, um nur einige zu nennen Beispiele.
Wenn Sie an Provisionen denken, denken Sie sofort an die Rolle des Verkäufers (denken Sie an einen Einzelhandelsverkäufer, der Sie zum Kauf einer zusätzlichen Jeans überreden möchte). Provisionen erfreuen sich in den meisten Vertriebsberufen großer Beliebtheit, da ihre Verantwortlichkeiten stark an die Umsatzziele eines Unternehmens gebunden sind. Die Möglichkeit, Provisionen zu verdienen – manchmal eine beträchtliche Summe –, motiviert diese Personen, ihre vierteljährlichen oder jährlichen Ziele zu erreichen oder ihnen nahe zu kommen.
Provisionen können jedoch auch an anderen Stellen auftauchen. Bei der Personalbeschaffung erhalten Sie häufig eine Provision für jeden Kandidaten, den Sie erfolgreich vermitteln – normalerweise einen Prozentsatz seines Jahresgehalts. Als Account Manager können Sie Provisionen für Kunden verdienen, die Sie für ein Jahr weiterverkaufen oder verlängern. Und im Immobilienbereich können Sie einen Teil des Geldes erhalten, das Sie mit dem Verkauf einer Immobilie verdienen.
Tatsächlich machen Provisionen in manchen Positionen fast Ihre gesamte Vergütung aus, was bedeutet, dass Ihr Einkommen variabel ist und stark von Ihrer Leistung abhängt.
Arten von Provisionen
Es gibt einige Arten von Provisionsjobs mit unterschiedlichen Lohnstrukturen und Berechnungsmethoden, darunter:
- Direkte Provision. Jobs, bei denen die Bezahlung der Mitarbeiter ausschließlich auf der Grundlage der von ihnen erzielten Umsätze erfolgt.
- Gehalt plus Provision. Karrieren, bei denen Arbeitgeber ein Grundgehalt für die Mitarbeiter festlegen und eine Provision hinzufügen, die sich aus den von ihnen erzielten Umsätzen berechnet.
- Gehalt plus Bonus. Jobs, bei denen der Arbeitgeber den Mitarbeitern ein Grundgehalt festlegt, mit der Möglichkeit einer zusätzlichen Bonusvergütung, wenn sie hochrangige Ziele erreichen.
- Variable Provision. Eine Vergütungsstruktur, bei der den Mitarbeitern Einnahmen gezahlt werden, die direkt von den erzielten Umsätzen abgezogen werden, nachdem diese erwirtschaftet wurden.
Da die Bezahlung bei provisionsbasierten Positionen direkt davon abhängt, wie gut Sie in Ihrer Rolle abschneiden, kann es ziemlich schwierig sein, jeden Monat ein gleichbleibendes Gehalt mit nach Hause zu nehmen. Ihr Gehalt hängt von Ihrem Erfahrungsniveau, Ihrer Spezialisierung, Ihrem Beschäftigungsort und Ihrem Erfolg bei Kunden ab. Wenn Sie jedoch in Ihrem Fachgebiet oder in Ihrem Unternehmen Spitzenleistungen erbringen, können solche Jobs zu einer hohen Bezahlung, Sicherheit und allgemeiner beruflicher Zufriedenheit führen.
Mit dem richtigen Maß an Selbstdisziplin in einem Job auf Provisionsbasis können Sie sich tägliche oder wöchentliche Ziele setzen, um den Überblick über Ihre Provisionen zu behalten und sicherzustellen, dass Sie Ihre persönlichen Gehaltsziele erreichen.
Provisionsverdienern wird viel Flexibilität eingeräumt – normalerweise gibt es keine Begrenzung dafür, wie viel Sie in einer provisionsbasierten Position verdienen können, was bedeutet, dass Sie so viel verdienen können, wie Sie möchten, selbst wenn Ihr Unternehmen eine Provisionsverdienstgrenze hat. Während Provisionsjobs im Geschäftsverkaufsbereich beliebt sind, finden Sie Jobs, die Provisionen verdienen, auch in einer Vielzahl von Branchen, darunter:
- Finanzen
- Versicherungen
- Marketings
- Immobilien
- Hospitality
- Informationstechnologie
Wie Provision funktioniert
Provisionen können nach einem festgelegten Prozentsatz oder nach einer Formel berechnet werden. Wie oben erwähnt, erhält ein Personalvermittler im Allgemeinen einen Prozentsatz des Anfangsgehalts des neuen Mitarbeiters (normalerweise 10 bis 20 %), während Vertriebsmitarbeiter möglicherweise eine formelbasierte Provisionsstruktur haben.
Im Vertrieb könnte Ihre Gesamtvergütung beispielsweise 50 % des Grundgehalts und 50 % der Provision betragen. Wenn Ihre jährliche Gesamtvergütungsvereinbarung also 100,000 US-Dollar beträgt, sind 50,000 US-Dollar davon für das Jahr garantiert und 50,000 US-Dollar basieren auf Ihrer Leistung. Möglicherweise verdienen Sie weniger als die 100,000 US-Dollar, wenn Sie Ihr Ziel nicht erreichen, aber Sie können möglicherweise auch mehr als diese Zahl verdienen, solange Ihr Unternehmen keine Obergrenze oder „Obergrenze“ hat – also den Punkt, an dem ein Der Arbeitgeber zahlt Ihnen keine weitere Provision mehr.
Es gibt auch ein Konzept namens „Mindestleistungsschwelle“ oder „Floor“, das für höherrangige Mitarbeiter üblich ist. Das bedeutet, dass die Person einen gewissen Prozentsatz zum Ziel erreichen muss, um mit dem Verdienen beginnen zu können jedem Provision – wobei davon ausgegangen wird, dass ein gewisses Maß an Minderleistung inakzeptabel ist.
Die Provisionszahlung funktioniert bei jedem Unternehmen anders, aber im Allgemeinen kann die Zahlung monatlich, vierteljährlich oder jährlich erfolgen, abhängig von der Struktur eines Unternehmens und davon, wann die Provision als „verdient“ gilt.
Beispielsweise kann ein Unternehmen die „verdiente“ Provision für einen Verkäufer als den Zeitpunkt definieren, an dem der neue Kunde einen Vertrag unterzeichnet. Das bedeutet, dass der Mitarbeiter, der das Geschäft verkauft hat, seine Provision erst erhält, wenn eine Unterschrift gesammelt und das Geschäft überprüft wurde (was normalerweise bedeutet, dass er noch einmal prüft, ob der richtige Verkäufer entlohnt wird und die gesamte Transaktion sauber und korrekt ist).
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Ihre Provision berechnet wird, wenden Sie sich an Ihre Personal- oder Finanzabteilung oder Ihren Chef oder Teamleiter.
Bestbezahlte Provisionsjobs
Werbevertreter im Vertrieb
Nationales Durchschnittsgehalt: 52,774 $ + 15,000 $ Provision pro Jahr
Werbekaufleute sind für den Verkauf von Werbeflächen an Unternehmen und Privatpersonen zuständig. Sie verkaufen Online-, Print-, Radio- und Fernseh-Slots an Käufer, die Produkte und Dienstleistungen auf solchen Plattformen vermarkten möchten. Vertreter arbeiten häufig für bestimmte Medienunternehmen, die bestimmte Plattformen verwalten, beispielsweise eine Nachrichtenmedienorganisation oder ein Radionetzwerk. Sie kommunizieren mit Kunden und internen Stakeholdern, machen Pitches, pflegen Kundenkonten, fördern die Kundenbindung, analysieren Daten und halten Verkaufspräsentationen.
Darüber hinaus müssen Vertreter häufig Fristen einhalten, um bestimmte Quoten einzuhalten.
Brokers
Nationales Durchschnittsgehalt: 73,011 $ + 42,000 $ Provision pro Jahr
Makler sind in einer Vielzahl von Branchen tätig und ermöglichen groß angelegte Geschäftstransaktionen. Sie fungieren als Vermittler zwischen Kunden und Verkäufern und fungieren bei der Abwicklung eines Geschäfts als Dritte.
Normalerweise vertreten Makler entweder einen Käufer oder einen Verkäufer eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Sie sind dafür verantwortlich, Kunden bei erfolgreichen Geschäftsinvestitionen in Immobilien, Aktien, Investmentfondsgrundstücken, Versicherungen und mehr zu beraten. Darüber hinaus arbeiten Makler pflichtbewusst daran, ihren Kundenstamm aufzubauen und zu pflegen, um die Kundenbindung zu fördern.
Sie sind auch für die Ausführung administrativer Aufgaben verantwortlich, wie z. B. die Vorbereitung von Finanzdokumenten und die Durchführung von Kundennachverfolgungen.
Finanzberaters
Nationales Durchschnittsgehalt: 69,852 $ + 30,366 $ Provision pro Jahr
Finanzberater beurteilen die finanziellen Bedürfnisse von Einzelpersonen, um ihnen bei wichtigen Entscheidungen in Bezug auf Steuern, Versicherungen und lang- oder kurzfristige Anlageoptionen zu helfen. Berater kommunizieren mit Kunden, um deren finanzielle Ziele zu verstehen, beispielsweise das Sparen für den Ruhestand oder Bildungsausgaben. Von dort aus führen Berater Finanzanalysen und Berechnungen anhand von Zahlen aus den persönlichen Finanzen eines Kunden durch, um Empfehlungen zur Erreichung dieser Ziele abzugeben.
Darüber hinaus legen Finanzberater manchmal das Geld ihrer Kunden direkt an und überwachen diese Investitionen genau, um sicherzustellen, dass sie lukrativ sind.
Versicherungsvertreter
Nationales Durchschnittsgehalt: 57,294 USD pro Jahr
Versicherungsagenten verkaufen potenziellen Kunden verschiedene Arten von Versicherungsschutz. Sie können sich auf eine bestimmte Art von Versicherungsschutz spezialisieren, einschließlich Kranken-, Zahn-, Kranken-, Miet-, Hausbesitzer- oder Lebensversicherung. Sie nehmen auch Kontakt zu potenziellen Kunden auf, erläutern die Details der Police (z. B. Vorteile und Kosten) und helfen Kunden bei der Entscheidung, welche Pläne für ihre Bedürfnisse am besten geeignet sind.
Versicherungsagenten sind auch für die Verwaltung der Kundenzufriedenheit, die Erneuerung von Policen und die Führung von Aufzeichnungen über Verkäufe oder Policenanpassungen verantwortlich.
Immobilienmakler
Nationales Durchschnittsgehalt: 85,398 USD pro Jahr
Immobilienmakler erleichtern den Verkauf von Immobilien. Sie können sich entweder auf Gewerbe- oder Wohnimmobilien spezialisieren, obwohl einige Makler zwischen den beiden Spezialisierungen wechseln. Immobilienmakler überwachen den Markt, beraten Kunden über die Marktbedingungen, führen Besichtigungen durch, bieten Anleitung und Beratung und helfen beim Kauf, Verkauf und der Vermietung von Immobilien. Sie arbeiten daran, ihre verfügbaren Immobilien an potenzielle Käufer zu vermarkten, indem sie Anzeigen kaufen und Marketingkampagnen durchführen.
Darüber hinaus sind Immobilienmakler häufig für die Erstellung der für die Durchführung von Immobilienverkäufen erforderlichen Dokumentation verantwortlich.
Verkaufsberaterins
Nationales Durchschnittsgehalt: 70,260 $ + 24,000 $ Provision pro Jahr
Verkaufsberater beurteilen die Bedürfnisse eines Unternehmens, um es beim Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen an Zielkunden zu unterstützen. Sie treffen sich mit Kunden, führen Recherchen durch, analysieren Marktstatistiken, identifizieren bestehende Probleme und bewerten Möglichkeiten für strategische Interventionen. Von dort aus entwickeln Berater Marketingstrategien zur Förderung solcher Produkte und beraten Unternehmen bei der optimalen Durchführung ihrer Werbekampagnen.
Darüber hinaus sind Verkaufsberater manchmal dafür verantwortlich, Empfehlungen zur Schulung von Vertriebsmitarbeitern und zur Steigerung des Umsatzes in Einzelhandelsstandorten abzugeben.
Vertriebsingenieure
Nationales Durchschnittsgehalt: 107,818 $ + 20,000 $ Provision pro Jahr
Vertriebsingenieure verkaufen wissenschaftliche und technische Produkte an Unternehmen und Organisationen. Sie sind Experten sowohl im Vertrieb als auch im Engineering und verfügen oft über eine Ausbildung in jedem Bereich. Vertriebsingenieure beraten häufig zum Produktdesign und zur optimalen Vermarktung von Produkten im Hinblick auf Skalierbarkeit. Sie arbeiten direkt mit Kunden zusammen, um den Output und Gewinn in Bezug auf technologische und wissenschaftliche Produkte oder Dienstleistungen wie Programme zu steigern.
Vertriebsingenieure nutzen ihre Analysefähigkeiten und ihr branchenspezifisches Wissen, um Kunden in solchen Angelegenheiten zu beraten. Sie können in einer Vielzahl von Bereichen arbeiten, darunter Produktion, Fertigung und Technologie.
Verkaufsmanager
Nationales Durchschnittsgehalt: 79,991 $ + 15,000 $ Provision pro Jahr
Vertriebsleiter sind führende Mitglieder von Vertriebsteams. Sie bieten Beratung, Mentoring und Schulung für Vertriebsmitarbeiter und Agenten. Vertriebsmanager sind dafür verantwortlich, Ziele und Quoten festzulegen und erfolgreiche Vertriebspläne zu erstellen, um die Unternehmensziele zu erreichen und gleichzeitig das Budget einzuhalten. Dazu überwachen sie den Markt, analysieren Daten, führen Berechnungen durch und verbessern die Fähigkeiten ihres Teams, um möglichst viele erfolgreiche Verkäufe zu tätigen.
Ein großer Teil der Arbeit als Vertriebsleiter besteht darin, bei den Mitgliedern des Vertriebsteams ein Gefühl der Kameradschaft und des Selbstvertrauens aufzubauen, damit sie ihre Aufgaben zuverlässig ausführen können.
Reisebüro
Nationales Durchschnittsgehalt: 49,013 $ pro Jahr + 150 $ Provision pro Tag
Reisebüros sind für die Planung, Buchung und den Verkauf von Reisepaketen verantwortlich. Sie kümmern sich um die meisten Reiseplanungsverfahren und sorgen für geeignete Transportmöglichkeiten, Unterkünfte und Aktivitäten für Einzelpersonen und Gruppen. Reisebüros können sich auf lokale, inländische oder internationale Reisen spezialisieren und bieten ihren Kunden bei der Planung oft eine Vielzahl von Optionen zur Auswahl. Sie können Tagesausflüge, Wochenendausflüge oder längere Urlaubspakete anbieten.
Darüber hinaus können Reisebüros in Nischenbereichen arbeiten, um bestimmte Kundengruppen anzusprechen, beispielsweise Abenteuerlustige, Umweltschützer oder Geschäftsreisende.
Vor- und Nachteile von Provisionsjobs
Vorteile
Sie kontrollieren Ihr Einkommen
Da Sie dafür verantwortlich sind, Ihre Zahlen monatlich oder vierteljährlich zu erreichen, liegt Ihr Erfolg buchstäblich in Ihren eigenen Händen. Wenn Sie also zum Beispiel einen Monat lang ein zusätzliches Einkommen verdienen müssen, wissen Sie, dass Sie härter arbeiten müssen. Umgekehrt müssen Sie sich als älterer Arbeitnehmer, der auf der Suche nach einem Zusatzeinkommen ist, möglicherweise nicht so sehr anstrengen.
Sie haben Ihren eigenen Zeitplan
In den meisten Fällen handelt es sich bei Auftragsauftritten auf Provisionsbasis um flexible Aufträge. Das bedeutet, dass Sie Ihren Zeitplan so gestalten können, wie Sie ihn benötigen, um sowohl berufliche als auch persönliche Anforderungen an Ihre Zeit zu erfüllen. Für Arbeitssuchende, die auf der Suche nach einer ausgewogenen Work-Life-Balance sind, kann ein reiner Provisionsjob genau das Richtige sein.
Möglicherweise haben Sie unbegrenzte Verdienstmöglichkeiten
Das Coole an einigen Provisionsjobs ist, dass sie möglicherweise keine Verdienstobergrenze haben. Das bedeutet, dass Sie theoretisch unbegrenzt so viel verdienen können, wie Sie möchten. Und selbst wenn das Unternehmen einen Provisionsschwellenwert von beispielsweise 200,000 US-Dollar hat, können Sie diesen Betrag möglicherweise in Form anderer Vorteile wie Preise, Auszeichnungen, Boni oder der Möglichkeit, die Einnahmen des nächsten Jahres damit aufzustocken, überschreiten Überschuss von dem, was Sie dieses Jahr verdienen.
Du weißt, wie gut es dir geht
Wenn Sie einen Bürojob haben und einen schlechten Tag, eine schlechte Woche oder sogar einen schlechten Monat haben, wissen Sie, dass auf Ihrem Gehaltsscheck immer noch der gleiche Betrag steht. Das ist bei einem reinen Provisionsauftrag nicht der Fall, bei dem Ihr Take-Home-Betrag von Monat zu Monat variieren kann – und das kann eine gute Sache sein.
Für Arbeitnehmer, die ihre Leistung verbessern möchten und über spezifische Kennzahlen zur Erfolgsmessung verfügen, kann ein Job, der nur auf Provisionsbasis erfolgt, zeigen, wie gut sie abschneiden – und wo sie Verbesserungen erzielen können.
Sie werden wahrscheinlich unabhängiger arbeiten
Jobs auf Provisionsbasis sind größtenteils ein Spiel mit Zahlen. Wenn Sie Ihre monatlichen Quoten erreichen (oder überschreiten), wird Ihr Chef wahrscheinlich nicht genau nachsehen, wie Sie Ihre Zeit verbringen. Dies kann für jemanden sehr wünschenswert sein, der ohne große Einmischung oder Überwachung durch einen Chef oder Manager arbeiten möchte.
Nachteile
Ihr Einkommen kann stark schwanken
Das Problem bei Jobs auf Provisionsbasis ist, dass man kein Geld verdient, wenn man nicht verkauft. Für jemanden, der Woche für Woche, Monat für Monat, Jahr für Jahr ein stabiles Einkommen anstrebt, ist ein reiner Provisionsjob möglicherweise nicht das Richtige. Da Ihre Umsätze abhängig von Ihrem Gesamterfolg und der Marktlage steigen (oder sinken) können, geraten Sie möglicherweise unter Stress, wenn Sie nicht in der Lage sind, dauerhaft ein Einkommen zu erzielen, von dem Sie leben können.
Möglicherweise gelten Sie als risikoreich
Nehmen wir an, Sie möchten Ihr Haus refinanzieren oder den Studienkredit Ihres Kindes mitzeichnen. Nach Bankenstandards besteht für Sie möglicherweise ein höheres Risiko, wenn Sie einen reinen Provisionsjob haben, als für jemanden, der über ein festes Einkommen verfügt. Im Gegenzug müssen Sie möglicherweise höhere Prämien und Zinssätze zahlen.
Wenn dies für Sie ein Problem darstellt, sollten Sie darüber nachdenken, einen Teilzeit- oder Vollzeitjob anzunehmen und stattdessen einen reinen Provisionsjob für ein zusätzliches Einkommen zu nutzen.
Die Fluktuationsrate Ihrer Arbeit kann höher sein
Die Welt der Provisionsjobs ist ziemlich schwarz und weiß. Entweder treffen Sie Ihre Zahlen – oder nicht. Wenn Sie also Probleme haben, Verkäufe abzuschließen oder auf dem Laufenden zu bleiben, wird dies sowohl für Sie als auch für Ihren Arbeitgeber sofort erkennbar sein. Das bedeutet, dass Sie Ihren Job möglicherweise schneller verlieren könnten, als wenn Sie einen Job hätten, bei dem es sich nicht nur um Provisionen handelt.
Du brauchst Selbstdisziplin
Einige Provisionsjobs zahlen ihre Mitarbeiter alle paar Wochen – oder Monate. Wenn Sie sich keine täglichen oder wöchentlichen Ziele setzen, werden Sie möglicherweise härter arbeiten, wenn Sie wissen, dass die Frist (und Ihr potenzieller Gehaltsscheck) bevorstehen. Deshalb müssen diejenigen, die sich für Aufträge entscheiden, die nur auf Provisionsbasis erfolgen, über das große Ganze nachdenken und fleißig arbeiten, auch an Tagen, an denen sie kein Gehalt erhalten.
Sie müssen wissen, wie man aus der Ferne arbeitet
Die meisten reinen Provisionsaufträge werden aus der Ferne erledigt. Wenn Sie zu den Menschen gehören, die von der Kameradschaft leben, die sie bei der täglichen Arbeit mit Kollegen empfinden, kann es schwierig sein, die meiste Zeit (wenn nicht sogar die ganze Zeit) selbstständig zu arbeiten.
Angesichts der Vorteile der Remote-Arbeit und der Möglichkeit, das zu verdienen, was Sie wollen, könnte sich ein reiner Provisionsjob jedoch als eine gute Beschäftigung erweisen!
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Bibliographie
