Im heutigen sich schnell entwickelnden technologischen Umfeld arbeiten technische Vertriebsmitarbeiter – auch Vertriebsentwicklungsvertreter genannt – an vorderster Front. In Zusammenarbeit mit einem breiten Spektrum an Kunden aus verschiedenen Branchen vermarkten diese Personen hochmoderne Waren und Dienstleistungen.
Tech-Vertriebsmitarbeiter müssen ihr technisches Know-how und ihre Vertriebsfähigkeiten kombinieren, um die spezifischen Bedürfnisse der Kunden zu ermitteln und maßgeschneiderte Lösungen zu entwickeln, unabhängig davon, ob sie an ein kleines Startup oder einen großen Konzern verkaufen. Jeder strebt danach, für die Top-Tech-Vertriebsorganisationen zu arbeiten, um hervorragende Leistungen und ein respektables Gehalt zu erhalten.
Ein hohes Verdienstpotenzial ist einer der Hauptgründe für das Interesse der Menschen an einer Karriere im Technologievertrieb, aber es gibt noch andere Faktoren, die bei dieser Entscheidung berücksichtigt werden müssen. Aus diesem Grund haben wir diese Liste der besten Technologievertriebsunternehmen zusammengestellt, für die man arbeiten kann . Sie fragen sich, wie Sie in die Tech-Vertriebsbranche einsteigen können? Hier besprechen wir die Grundlagen des Tech-Vertriebs, die Vor- und Nachteile der Arbeit in diesem Bereich und wie Sie im Jahr 2023 eine Karriere in diesem Bereich beginnen können.
So steigen Sie in den Tech-Vertrieb ein
Kunden mit Technologie zu verbinden, die ihre Probleme löst, ist der Prozess des Technologieverkaufs. Dies umfasst IT-Dienstleistungen, Hardware und Software.
Diejenigen, die technologische oder wissenschaftliche Lösungen an Unternehmen vermarkten, werden als Tech-Vertriebsvertreter bezeichnet. Eine technische Außendienstmitarbeiter stellt die Verbindung zwischen Vertriebsteams und Kunden her. Diese Experten nutzen ihr technisches Wissen, um Kunden schwierige Ideen und Produktdetails zu erklären, Produkte auszustellen, die technischen Anforderungen der Kunden zu ermitteln und das Bewusstsein der Verbraucher für die Waren oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu schärfen. Ein technischer Vertriebsmitarbeiter präsentiert sein Produkt oder seine Dienstleistung als Lösung für das bestehende Problem einer Organisation, nachdem er deren interne Struktur festgelegt hat. Tech-Vertriebsmitarbeiter erledigen mehr als nur Geschäfte abzuschließen; Sie unterstützen Unternehmen auch, nachdem sie sich als Kunden angemeldet haben. Der Verkauf von Technologie erfolgt in mehreren Phasen.
- Lead-Generierung
- Qualifizierung von Interessenten und Leads
- Ermittlung der Anforderungen potenzieller Kunden oder Klienten durch Recherche
- Erstellen einzigartiger Lösungen, die auf die einzigartigen Anforderungen und Schwachstellen einer Organisation zugeschnitten sind
- Verkaufsabschluss
- Aufrechterhaltung langfristiger Kundenbeziehungen durch erstklassigen Support und Unterstützung sowohl während als auch nach dem Verkauf
- Durchführung von Discovery-Anrufen
- Werbung und Präsentation von Produkten
- Berichterstattung an Kunden oder Lieferanten und Ausarbeitung von Angeboten
- Untersuchung der neuesten Markttrends
- Pflege der Beziehungen zu neuen und bestehenden Kunden.
Payscale schätzt, dass der typische technische Vertriebsmitarbeiter etwa 65,000 US-Dollar pro Jahr verdient. Zu den Faktoren, die sich auf das Verdienstpotenzial einer Person auswirken können, gehören Bildung, Erfahrung, Ausbildung, Zertifizierung, Branche, Spezialisierung und Standort.
Bei Technologieverkäufen handelt es sich häufig um komplexere Transaktionen, die den Aufbau von Verbindungen zu verschiedenen Unternehmensinteressenten erfordern. Unternehmen nutzen häufig Vertriebsmethoden, um Vertriebsmitarbeiter dabei zu unterstützen, einen Mehrwert für den Kunden zu schaffen, und vermitteln ihnen dabei ein Gefühl für die Dringlichkeit des Geschäftsabschlusses.
Vorteile des Einstiegs in den technischen Vertrieb
#1. Wettbewerbsfähige Gehälter
Die Bezahlung für Vertriebspositionen im Technologiesektor ist in der Regel wettbewerbsfähiger als für andere Positionen, da sie spezielle Kenntnisse erfordern.
#2. Viele Möglichkeiten
Es gibt zahlreiche Möglichkeiten für den beruflichen Aufstieg in einem Vertriebsteam, einschließlich der Möglichkeiten für Kundenbetreuer, Vertreter der Geschäftsentwicklung und Teammanager. Darüber hinaus können Sie mit zunehmender Erfahrung vertikal zu anderen Branchensegmenten wechseln, die Ihr Interesse wecken, wie z. B. Lebensmitteltechnologie, saubere Technologie und mehr.
#3. Hohe Nachfrage
Jedes Unternehmen ist auf den Verkauf angewiesen, daher ist die Nachfrage nach Arbeitsplätzen in der Vertriebsbranche so hoch wie nie zuvor. Darüber hinaus ist die Zahl der Technologie-Startups seit 47 insgesamt um 2007 % gestiegen, was zu einem Anstieg der Nachfrage nach qualifizierten Tech-Vertriebsfachkräften geführt hat.
#4. Wachstumschancen
In einem Vertriebsteam gibt es aufgrund der Vielfalt der Rollen, darunter Geschäftsentwicklungspositionen, Kundenbetreuer, Vertriebsleiter, Teammanager und Vertriebsleiter, zahlreiche Möglichkeiten zur Bewegung.
#5. Aufbau langfristiger Beziehungen
Die Beziehungen, die technische Vertriebsmitarbeiter im Laufe der Zeit zu einer Vielzahl von Kunden aufbauen, können sehr lohnend sein. Diese Verbindungen können auch zu einem größeren beruflichen Netzwerk führen, das noch mehr Türen öffnen könnte.
#6. Probleme angehen
Der Verkauf von Waren und Dienstleistungen, hinter denen sie stehen, und die gleichzeitige Unterstützung der Kunden dabei, diese Waren und Dienstleistungen zur Lösung realer Geschäftsprobleme zu nutzen, gibt vielen technischen Vertriebsmitarbeitern ein Gefühl der Erfüllung.
Nachteile des Einstiegs in den Tech-Vertrieb
#1. Hoher Druck
Es ist harte Arbeit, im Vertrieb zu arbeiten. Abonnementverlängerungen sind für Technologieunternehmen besonders wichtig, da sie stärker als andere Branchen darauf angewiesen sind. Der Druck, Quoten einzuhalten, kann für manche Menschen ein großer Motivator sein. Allerdings kann es bei manchen Menschen sehr schnell zu Stress und sogar Burnout kommen. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass es viel Engagement und Ausdauer erfordert, um in dieser Position erfolgreich zu sein. Wenn Sie jedoch durchhalten können, wird der Job viele erfüllende Aspekte haben.
#2. Steile Lernkurve
Tech-Verkäufer müssen sich mit den von ihnen verkauften Produkten auskennen. Allerdings verändern sich sowohl die Branche als auch die Produkte, aus denen sie besteht, ständig. Sie sollten mit einer herausfordernden Lernkurve rechnen, die niemals endet.
So steigen Sie in den Tech-Vertrieb ein
Obwohl die Eintrittsbarriere als hoch empfunden wird, ist die Technologiebranche nicht so schwierig, wie es scheint. Mit anderen Worten: Es gibt keine strengen Anforderungen, die Sie erfüllen müssen, um einen Job zu bekommen. Andererseits wird es dadurch auch wettbewerbsfähiger. Viele Unternehmen bieten Einstiegsjobs an, bei denen Sie die für den Erfolg erforderlichen technischen Fähigkeiten erlernen (oder verfeinern) können.
#1. Fördern Sie Ihren Vertriebshintergrund
Suchen Sie zunächst in Ihrem Lebenslauf nach früheren Vertriebserfahrungen, auch wenn dies zu diesem Zeitpunkt nicht Ihre Hauptaufgabe war. Suchen Sie nach Fällen, in denen Sie Ihren Kundenkreis erweitert oder neue Einnahmen geschaffen haben. Diese beiden Schritte im Verkaufsprozess sind unerlässlich. Formulieren Sie Ihren Lebenslauf neu, um diese Fähigkeiten hervorzuheben, und bereiten Sie sich darauf vor, im Vorstellungsgespräch einige Beispiele zu nennen.
#2. Erhalten Sie Vertriebs- (oder technische) Zertifizierungen, um die Marktfähigkeit zu erhöhen
Die Hinzufügung von Verkäufen Zertifizierungen Durch die Ergänzung Ihres Lebenslaufs können Sie sich als qualifizierterer Bewerber hervorheben. Darüber hinaus stehen Zertifizierungen für Profis mit allen Erfahrungsniveaus zur Verfügung, einschließlich Anfängerprogrammen und komplexeren Programmen. Auch wenn Sie bereits über Vertriebserfahrung verfügen, können Zertifizierungen Ihnen dabei helfen, wichtige Fertigkeiten wie Akquise und Tauschhandel zu verbessern.
#3. Ein umfassendes Verständnis des Sektors
Verbringen Sie viel Zeit damit, sich über den Technologiesektor im Allgemeinen und den Bereich, den Sie verfolgen möchten, im Besonderen zu informieren. Bleiben Sie über alle Trends und Veränderungen auf dem Markt auf dem Laufenden, indem Sie Branchenbeeinflussern auf LinkedIn folgen und an Online-Verkaufsgemeinschaften teilnehmen. Behalten Sie den Überblick über alle wichtigen Fusionen oder Übernahmen und bleiben Sie über die neuesten technologischen Entwicklungen auf dem Laufenden. Dadurch erhalten Sie nicht nur ein umfassendes Verständnis der Branche, sondern lernen auch die branchenspezifische Terminologie und Fachsprache kennen, die Sie in Ihren bevorstehenden Vorstellungsgesprächen verwenden können.
#4. Finden Sie die besten Unternehmen
Sie müssen Unternehmen qualifizieren, bevor Sie sie kontaktieren, ähnlich wie bei der Lead-Qualifizierung im Vertrieb. Listen Sie die Einzelheiten der gewünschten Position auf, einschließlich der Technologie, die Sie verkaufen möchten, der Gehaltsspanne und anderer Details. Bestimmen Sie anhand dieses Kriteriums, welche Unternehmen am besten zu Ihnen passen. Auf diese Weise haben Sie mehr Zeit, sich über jedes Unternehmen zu informieren, Ihren Lebenslauf anzupassen und sich auf Vorstellungsgespräche vorzubereiten.
#5. Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk
Bevor Sie überhaupt mit Ihrer Bewerbung beginnen, ist der beste Zeitpunkt, Ihre Networking-Bemühungen zu intensivieren. Dadurch sind Sie bereit, Ihre Kontakte bei Bedarf zu nutzen. Vergessen Sie nicht, dass Networking kontinuierliche Anstrengungen erfordert. Erweitern Sie Ihr Netzwerk weiter, interagieren Sie mit Ihren Kontakten und suchen Sie nach Gruppen, denen Sie beitreten können. Obwohl das Networking Zeit braucht, können Ihre Bemühungen neue Türen öffnen, die sonst nicht möglich gewesen wären.
Gehalt im technischen Vertrieb
Das typische Gehalt für einen technischen Vertriebsmitarbeiter variiert je nach spezifischer Rolle, Erfahrungsjahren, Bildungsniveau, Branche, Standort und Organisation. Viele Vertriebsmitarbeiter erhalten neben dem Grundgehalt auch Provisionen, die ihr Jahresgehalt deutlich erhöhen.
Technische Vertriebsanforderungen
- Ein Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, IT oder einem relevanten Fach.
- 2 Jahre oder mehr Erfahrung im Vertrieb oder Marketing.
- Technisches Fachwissen und umfassendes Verständnis der Funktionsweise der Produkte des Unternehmens.
- Starke zwischenmenschliche und kommunikative Fähigkeiten.
- Die Fähigkeit besitzen, Leads zu lokalisieren und zu verfolgen.
- Hervorragende Vertriebs- und Abschlussfähigkeiten.
- Kenntnisse in Verkaufsförderungsstrategien.
- Außergewöhnliche Präsentationsfähigkeiten und ein elegantes Erscheinungsbild.
Beste Tech-Vertriebsunternehmen
#1. Zwangsversteigerung
Salesforce zielt darauf ab, Unternehmen und Kunden über seine einzigartigen Plattformen zu verbinden. Die cloudbasierte Plattform von Salesforce bietet Benutzern mehrere bemerkenswerte Vorteile, darunter die Möglichkeit, potenzielle Kunden zu finden, Geschäfte abzuschließen und Kundendaten zu organisieren.
Sie bieten auch mehrere hervorragende Stellen für junge Absolventen an, beispielsweise die Stelle als Business Development Associate. Mit der Möglichkeit, an konkreten Projekten zu arbeiten und Kontakte zu Top-Vertriebsprofis der Branche zu knüpfen, hilft die Stelle frischgebackenen Absolventen dabei, ihre Geschäfts- und Vertriebsfähigkeiten weiterzuentwickeln.
Während sie in dieser Position Business Development Representatives mit Kundenkontakt unterstützen, lernen die Mitarbeiter die Grundlagen des Vertriebs und arbeiten schließlich direkt mit Kunden zusammen.
#2. Google
Dieser Online-Riese bietet eine breite Palette webbezogener Produkte und Dienstleistungen an. Google ist in mehreren Marktsegmenten vertreten, darunter für Smartphones, cloudbasierte Produktivitätstools und andere Produkte. Das beträchtliche Budget des Unternehmens ermöglicht es ihm, den IT-Mitarbeitern erfolgreich Leistungen anzubieten. Google war das Unternehmen, für das Arbeitssuchende am meisten interessiert waren, weil es die Möglichkeit bietet, mit einigen der besten digitalen Köpfe der Welt zu interagieren.
Die erstaunlich hohen Leistungs- und Loyalitätsstandards der Mitarbeiter sind ein schwieriger Aspekt bei der Zusammenarbeit im Technologiebereich des Riesen. Darüber hinaus herrscht unter den Mitarbeitern ein starker Konkurrenzkampf, der angeblich nicht immer fair ist und die Aufstiegschancen beeinträchtigt.
#fünfzehn. Microsoft
Microsoft nimmt seit seiner Gründung im Jahr 1975 eine bedeutende Position in der Informationstechnologiebranche ein. Heute präsentiert sich Microsoft als multinationales Technologieunternehmen, das Unterhaltungselektronik, Bürosoftware, Laptops, Gadgets und eine der größten Cloud-Plattformen der Welt verkauft.
Microsoft ist bestrebt, hochmoderne Produkte zu entwickeln, die den Markt voranbringen, und die Aufrechterhaltung der Arbeitsmoral der Mitarbeiter ist ein entscheidender Bestandteil beim Erreichen seiner Ziele. Dadurch bietet es außergewöhnliche Leistungen, die die Kreativität und den Wettbewerb seiner Mitarbeiter fördern.
#4. NVIDIA
Eines der besten Technologieunternehmen, für das man im Jahr 2023 arbeiten kann, ist NVIDIA, der führende Anbieter von Grafikprozessoren und ein Full-Stack-Computing-Anbieter von Hochleistungsprozessoren, Unternehmenssoftwarelösungen und maßgeschneiderten Systemen. Es ist ein Pionier im beschleunigten Computing und erfand 1999 die GPU, die zur Expansion des PC-Gaming-Marktes beitrug. Die Entdeckung leitete auch das moderne Zeitalter der künstlichen Intelligenz ein, veränderte die Computergrafik und löste die Entstehung des Metaversums aus.
Nur durch Engagement und Einsatz können die Mitarbeiter des Unternehmens ihre Karriere in der Branche vorantreiben. Möglicherweise müssen Sie jedoch mehr Zeit investieren, insbesondere wenn Sie sich um eine Beförderung bewerben. Obwohl der intensive Wettbewerb unter den NVIDIA-Teammitgliedern zunächst beängstigend erscheinen mag, hilft er Ihnen dabei, Engagement und Initiative bei Ihrer Arbeit zu zeigen.
#5. IBM
Dieses in den USA ansässige Unternehmen hat sich einen guten Ruf für die Entwicklung erschwinglicher Hardware- und Softwarelösungen für den privaten, geschäftlichen und industriellen Gebrauch erworben.
Der Schwerpunkt der Arbeitsplatzphilosophie von IBM liegt auf Inklusivität. Das Unternehmen setzt sich dafür ein, Wissen, Vernunft und Wissenschaft zu nutzen, um die sozialen und menschlichen Bedingungen rund um den Globus zu verbessern. IBM fördert ein Arbeitsumfeld, das Bildung, Teamarbeit und Vertrauen fördert. Darüber hinaus achtet das Unternehmen auf die Umwelt und ist sozial verantwortlich. Der angenehme Arbeitsplatz fördert die Work-Life-Harmonie.
#6. Adobe
Software für den geschäftlichen Einsatz ist beim multinationalen Konzern erhältlich. Der Slogan des Unternehmens „Creating digital experience“ unterstreicht, wie wichtig es ist, qualitativ hochwertige Software zu produzieren. Wenn Sie Wert auf Innovation, Gleichberechtigung und technisches Know-how legen, ist Adobe das beste IT-Unternehmen, für das Sie arbeiten können. Das Unternehmen ist auf der Suche nach hochintelligenten Personen, die Spaß daran haben, herausfordernde Projekte zu übernehmen, um sich den Teams anzuschließen und Kunden wertvolle Waren und Dienstleistungen anzubieten. Das preisgekrönte Unternehmen Adobe bietet seinen Mitarbeitern die Möglichkeit, ihre Karriere voranzutreiben.
Ist es schwierig, in den Tech-Vertrieb einzusteigen?
Aufgrund der Fülle an Nachwuchspositionen und der wachsenden Bereitschaft von Unternehmen, neue Vertriebsmitarbeiter direkt am Arbeitsplatz auszubilden, ist die Einstiegshürde im Technologievertrieb niedrig. Ausführliche Online-Kurse, ein Bootcamp für Tech-Verkäufe oder eine Schulung für Tech-Verkäufe
Wie komme ich ohne Vertriebserfahrung in den Tech-Vertrieb?
- Nutzen Sie Ihre Vertriebskompetenz
- Zertifizierungen
- Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk
- Werden Sie Experte auf dem Gebiet, in das Sie einsteigen möchten.
- Machen Sie sich mit den Verkaufsabläufen der Unternehmen vertraut
- Lernen Sie effektiv zu kommunizieren.
Was ist der beste Weg, in den Tech-Vertrieb einzusteigen?
Es gibt viele Möglichkeiten, in den allgemeinen Technologievertrieb einzusteigen, darunter
- Erhalten Sie Zertifizierungen im Vertrieb oder in der Technologie, um Ihre Marktfähigkeit zu steigern.
- Erweitern Sie Ihre Vertriebserfahrung, um Ihre Hard- und Soft Skills zu stärken.
- Treten Sie mit jedem in Kontakt, der Sie möglicherweise zu einer technischen Verkaufsmöglichkeit führen kann.
Kann man mit Tech-Verkäufen gutes Geld verdienen?
Technologieverkäufer können ein durchschnittliches Gehalt vor Provisionen und Boni zwischen 40,000 und 114,000 US-Dollar verdienen, abhängig von ihrer jahrelangen Erfahrung, dem Markt und der Art der Organisation, für die sie arbeiten. Einer der schnellsten Karrierewege zu einem sechsstelligen Gehalt ist laut Prehired der Bereich Technologievertrieb.
Können Sie im Tech-Vertrieb sechsstellige Zahlen erzielen?
Viele Neulinge in der Tech-Vertriebsbranche verdienen mehr als 100,000 US-Dollar pro Jahr. Alles hängt davon ab, wie gewissenhaft Sie arbeiten, wie effektiv Sie verkaufen und wie viel Zeit Sie in Ihre Karriere investieren. Die meisten Verkäufer erhalten ein Grundgehalt und Provisionen. Verschiedene Unternehmen haben unterschiedliche Grundgehälter und Provisionsprozentsätze.
Achten Sie also bei Ihrer Bewerbung auf Stellen im technischen Vertrieb auf eine Gehaltsskala, die Ihrem aktuellen Lebensabschnitt entspricht.
Bin ich zu alt für den Einstieg in den Tech-Vertrieb?
Es ist ein weit verbreitetes Missverständnis in der Geschäftswelt, dass junge Menschen nicht im Technologievertrieb arbeiten sollten. Es ist einfach unwahr. Sie können den Wechsel zu einer Karriere im technischen Vertrieb wagen, unabhängig davon, wo Sie sich auf Ihrer beruflichen Laufbahn befinden. Es wird für jemanden in den Vierzigern oder Fünfzigern nicht unmöglich sein, einen Job im Technologievertrieb zu finden, aber es wird etwas schwieriger sein.
Ist der technische Vertrieb ein stressiger Job?
Tech-Vertriebsmitarbeiter können aufgrund von Verkaufsquoten, hartem Wettbewerb und möglicherweise unentschlossenen Kunden mit schwierigen Umständen konfrontiert sein. Auch wenn manche Menschen mit Vertriebszielen erfolgreich sind, kann eine Karriere im Vertrieb für manche zu anspruchsvoll sein. Auch wenn es ein faszinierender Job ist, ist nicht jeder für eine Karriere im Tech-Vertrieb geeignet.
Zusammenfassung
Eine Karriere im Technologievertrieb ermöglicht Ihnen nicht nur die Arbeit in einer der am schnellsten wachsenden Branchen der Gegenwart, sondern bietet auch eine wettbewerbsfähige Bezahlung, viel Raum für Weiterentwicklung und die Chance, modernste Lösungen zu nutzen. Wir glauben, dass dieser Artikel Ihnen die Grundlagen vermitteln wird, die Sie für eine erfolgreiche Karriere in diesem faszinierenden Bereich benötigen. Der Beginn einer Karriere im Technologievertrieb kann eine lohnende, langfristige Berufswahl sein. Obwohl der Beginn einer neuen Karriere einschüchternd sein kann, können Sie auf die grenzenlosen Möglichkeiten vertrauen, die der Tech-Vertriebssektor bieten kann!
Die besten Technologieunternehmen, für die Sie arbeiten können, basierend auf Ihren Karrierezielen und den Arten von Umgebungen, die zu Ihrem Arbeitsstil passen
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Bibliographie
