Für diejenigen, die ihre Arbeitszeiten selbst festlegen und sich mit anderen vernetzen möchten, ist die Direktvertriebsmarketingstrategie geeignet. Wenn Sie mehr über diesen Ansatz wissen, können Sie entscheiden, ob er Ihre Interessen oder die Interessen der Organisation, für die Sie arbeiten, unterstützt. In diesem Beitrag definieren wir den Direktvertrieb, erläutern seinen Zusammenhang und seine Funktionsweise, seine Vorteile und die Liste der Unternehmen, die direkt verkaufen.
Direktverkauf
Unter Direktvertrieb versteht man den Verkauf von Waren außerhalb einer traditionellen Einzelhandelsumgebung, beispielsweise online, zu Hause oder an anderen Orten. Großhändler und lokale Vertriebszentren sind nur zwei Beispiele für Zwischenhändler, die im Vertriebsprozess entfallen. Stattdessen werden die Waren direkt vom Hersteller an das Vertriebsunternehmen, dann an den Händler oder Verkäufer und schließlich an den Kunden geliefert. Typischerweise sind Network-Marketing- und Partyplan-Unternehmen mit Direktvertrieb verbunden. Allerdings sind sie nicht die Einzigen, die den Direktvertrieb nutzen. Direktvertrieb ist eine beliebte Strategie von B2B-Unternehmen, um ihre Endkunden zu finden und an sie zu verkaufen.
So funktioniert Direktvertrieb
Das regionale Vertriebszentrum und der Großhändler sowie andere Zwischenhändler im Produktvertrieb werden durch den Direktvertrieb eliminiert. Stattdessen werden die Waren in dieser Reihenfolge versendet: vom Hersteller zum Direktvertriebsunternehmen, dann zum Händler oder Verkäufer und schließlich zum Kunden. Die Suche nach einem Händler oder Vertreter ist die einzige Möglichkeit, die im Direktvertrieb gelieferten Waren oder Dienstleistungen zu erwerben, da diese in der Regel nicht im regulären Einzelhandel erhältlich sind.
Die Begriffe „Direktvertrieb“ und „Network-Marketing-Unternehmen“ werden häufig verwendet. Obwohl viele Unternehmen, die Business-to-Business (B2B) verkaufen, den Direktvertrieb einsetzen, um ihre Endkunden anzusprechen und an sie zu verkaufen, sind diese Unternehmen nicht die einzigen. Beispielsweise schicken viele Unternehmen, die Büromaterial oder Werbung verkaufen, ihre Vertreter direkt dorthin, wo ihre Produkte benötigt werden.
Arten des Direktvertriebs
Diese Direktvertriebstechniken werden gelegentlich kombiniert. Sie stehen nicht im Widerspruch zueinander.
#1. Direktvertrieb auf einer Ebene
Der Direktverkauf dieser Art erfolgt in der Regel persönlich, beispielsweise durch Tür-zu-Tür- oder Einzelpräsentationen. Es kann jedoch auch online passieren. Infolgedessen werden Verkäufer durch Provisionen auf Produktverkäufe und gelegentlich durch Boni des Lieferanten ihrer Waren bezahlt. Um ihr Einkommen zu erhöhen, stellen sie nicht extra ein Außendienstmitarbeiter.
#2. Gastgeber- oder Partyplan-Verkäufe
Diese Verkäufe finden in einem kollektiven Kontext statt. Die Hauptstrategie zur Gewinnung von Vertriebskontakten besteht darin, ein geselliges Beisammensein zu veranstalten und Dinge zu verkaufen. Verkäufer fragen dann den Kunden, ob er solche Verkaufspartys auch als zukünftige Geschäftsquelle im Rahmen des Partyplan-Verkaufsmodells veranstalten möchte.
#3. MLM (Multi-Level-Marketing)
Beim Multi-Level-Marketing (MLM) werden Verkäufe auf verschiedene Weise generiert, unter anderem durch Partyplan- und Single-Level-Verkäufe. MLM-Distributoren erhalten eine Provision auf ihre eigenen Verkäufe sowie auf die Verkäufe aller Geschäftspartner, die sie an Bord holen. MLM und Network-Marketing werden möglicherweise synonym verwendet, um sich auf Direktvertrieb zu beziehen, sie sind jedoch nicht dasselbe. Direktvertrieb umfasst MLM und Network-Marketing, aber nicht alle Direktvertriebsmethoden. Beim Single-Level-Marketing gibt es beispielsweise keine Rekrutierung weiterer Vertriebsteammitglieder oder Provisionen aus deren Verkäufen; Der Außendienstmitarbeiter erhält nur eine Vergütung für die von ihm persönlich getätigten Verkäufe.
Empfehlungen und Vorschläge
Nachfolgend einige Vorschläge, wenn Sie in den Direktvertrieb einsteigen möchten:
- Geben Sie dem Aufbau von Beziehungen Vorrang vor der Generierung von Umsätzen. Ihr Hauptanliegen sollte es sein, die Zeit und Aufmerksamkeit Ihrer Kundschaft zu gewinnen. Um eine Lösung anbieten zu können, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen und ihre Wünsche und Problemstellen zu identifizieren. Kontaktieren Sie neue Interessenten immer sofort, um neue Kontakte zu knüpfen.
- Führen Sie konsistente und gründliche Aufzeichnungen über Ihre Kunden. Eine vollständige Kundendatenbank ermöglicht den Aufbau und die Verfolgung von Netzwerken, den regelmäßigen Kundenkontakt und die Verteilung verschiedener Marketingmaterialien, einschließlich E-Mail-Newslettern und Produktaktualisierungen.
- Seien Sie begeistert von Ihren Produkten und informieren Sie sich darüber. Verkäufer, die sich ihrer Fähigkeit sicher sind, die Wünsche der Kunden und die Qualität ihrer Artikel zu erfüllen, verkaufen mehr.
- Erstellen und pflegen Sie Ihre Netzwerke. Die Grundlage eines jeden Direktvertriebsunternehmens sollte auch Ihr Netzwerk sein Marketingmethoden. Es ist von entscheidender Bedeutung, mit Ihren Kollegen zu interagieren, für beide Seiten vorteilhafte Beziehungen aufzubauen und von deren Verkaufsstrategien zu lernen.
- Richten Sie eine produktive Vertriebsumgebung ein. Planen Sie Ihre Präsentationsfläche und Produktpräsentation sorgfältig und kommen Sie frühzeitig an, denn jede Kleinigkeit zählt. Halten Sie Augenkontakt mit Ihren Kunden und überlegen Sie, wie Sie mögliche Ablenkungen beseitigen können.
- Steigern Sie Ihre Vertriebsfähigkeiten. Sie können sich auch nachhaltig weiterentwickeln Kundenbeziehungen und bauen Sie ein florierendes Unternehmen aus, indem Sie Ihre Gesprächs- und Zuhörfähigkeiten nutzen.
Vor- und Nachteile des Direktvertriebs
Hier sind einige Vor- und Nachteile des Direktvertriebs für Ihr Unternehmen.
Vorteile des Direktvertriebs
- So können Sie mit dem Direktvertrieb beginnen, ohne über eine große Belegschaft verfügen zu müssen. Für die Erstellung von Marketingmaterialien zur Kontaktaufnahme mit potenziellen Kunden ist nur eine Person erforderlich.
- Sie haben die vollständige Kontrolle über Ihr Image und Ihre Botschaft, ohne Zwischenhändler.
- Sie können von zu Hause aus arbeiten, weil Sie ein sind Einzelunternehmer.
- Jeder kann unabhängig von seinem Hintergrund oder seiner Ausbildung in den Direktvertrieb einsteigen, da es keine Voraussetzungen gibt.
- Da es keine festgelegten Arbeitszeiten gibt und Sie arbeiten können, wann immer es Ihnen passt, zieht der Direktvertrieb viele Mütter an, die zu Hause bleiben.
Nachteile des Direktverkaufs
- Es kann sich um ein illegales Pyramidensystem handeln, wenn der Verkäufer mehr darauf aus ist, neue Anbieter zu finden, als Produkte zu verkaufen.
- Der Direktvertrieb richtet sich somit an akquisefreudige, extrovertierte Menschen mit zahlreichen aktiven Netzwerken. Das Unternehmen ist kontinuierlich tätig und benötigt eine große Leistung, um das Netzwerk aufzubauen und Einnahmen zu erzielen. Der Hauptnachteil besteht darin, dass viele Menschen daran gehindert werden, sich zu vernetzen, was ebenfalls außen vor bleibt.
- Der Direktverkauf ist häufig unerwünscht. Die Erfahrung erweckt häufig den Eindruck, dass Sie versuchen, den Interessenten davon zu überzeugen, etwas zu kaufen, was er nicht möchte.
Liste des Direktvertriebs
Diese Direktvertriebsliste bietet neben Branchenteilnehmern eine Vielzahl von Optionen zum gegenseitigen Lernen für Akademiker, Investoren und vor allem diejenigen, die nach Möglichkeiten innerhalb des Unternehmens suchen. Das Ziel dieser Liste besteht weiterhin darin, die verschiedenen Unternehmen aufzuzeigen, die im Direktvertrieb tätig sind. Nachfolgend finden Sie eine Liste einiger Direktvertriebsunternehmen, die Ihnen in den Sinn kommen könnten.
Firmensitz
| Herbalife Nutrition | USA |
| Amway | USA |
| Vorwerk SE & Co. KG | DEUTSCHLAND |
| Natura &Co. | BRASILIEN |
| Coway | SÜDKOREA |
| PM-International | LUXEMBURG |
| Nu Haut | USA |
| Oriflame Cosmetics | SCHWEIZ |
| Omnilife | MEXIKO |
| Bereich | USA |
| Diana | JAPAN |
| TENLEAD Biotech International | TAIWAN |
| Mannatech | USA |
| Charle | JAPAN |
| BearCere'Ju | JAPAN |
| FÜR TAGE | JAPAN |
| Pro-Partner | TAIWAN |
| Tupperware | USA |
| Pola | JAPAN |
| ATOMY Co., Ltd. | SÜDKOREA |
Direktvertriebsunternehmen
Jeder, der Spaß am Netzwerken hat, kann mit der Arbeit für Direktvertriebsorganisationen eine solide und lukrative Möglichkeit finden, Geld zu verdienen. Die Vermarktung und der Verkauf von Waren und Dienstleistungen direkt an Kunden sind daher die Schwerpunkte des Direktvertriebsunternehmens. Dies könnte über einen Partyplan, eine Einzelvorführung oder andere direkte Kontaktstrategien wie Online-Verkäufe erfolgen. Weltweit sind über 10,000 Direktvertriebsunternehmen aktiv. Es ist sicher schwierig, die Besten auszuwählen. Nach umfangreicher Recherche haben wir nachfolgend Beispiele für Direktvertriebsunternehmen aufgelistet, damit Sie schnell nachschlagen können.
#1. Avon
Das Unternehmen wurde 1986 gegründet. Es war eine der ersten Möglichkeiten für Frauen, ihr eigenes Quasi-Unternehmen zu leiten und ihren Lebensunterhalt zu verdienen. Avon war ein bahnbrechendes Konzept, das wirtschaftliche Aufschwünge und Krisen zu einer Zeit überdauerte, als es für Frauen außerhalb des Hauses nur wenige Möglichkeiten gab. Avon Products, das schließlich seinen Namen in California Perfume Company änderte, wurde von David Hall McConnell gegründet und geleitet.
#2. Herbalife
Ein amerikanisches globales Multi-Level-Marketing-Unternehmen namens Herbalife International entwickelt, produziert und verkauft auch Produkte zur Gewichtskontrolle, Sporternährung und Körperpflege. Mark R. Hughes gründete das Unternehmen.
#3. Tupperware
Ein amerikanisches internationales Direktvertriebsunternehmen namens Tupperware Brands Corporation, früher bekannt als Tupperware Corporation. Earl Tupper gründete das Unternehmen bereits im Jahr 1946. Sieben mit Tupperware Brands verbundene Marken sind auf etwa 100 Länder auf der ganzen Welt angewachsen: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics und Nuvo.
#4. Amway
Amway ist ein amerikanisches Unternehmen, das eine Reihe von Waren, insbesondere in den Märkten Gesundheit, Schönheit und Haushaltspflege, unter Verwendung einer mehrstufigen Marketingstrategie vertreibt. Dieses Unternehmen wurde 1959 von Jay Van Andel und Richard DeVos gegründet. Der Sitz des Unternehmens ist in der amerikanischen Stadt Ada, Michigan.
#5. Nu Skin
Das amerikanische Multilevel-Marketing-Unternehmen Nu Skin Enterprises entwickelt und vermarktet Nahrungsergänzungsmittel und Körperpflegeartikel. Das Unternehmen wurde 1984 in Provo, Utah, gegründet. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt mehr als 200 Körperpflegeprodukte unter den Marken Nu Skin und Pharmanex, die alle den Anspruch haben, den Benutzern ein jüngeres Aussehen und ein jüngeres Gefühl zu verleihen.
#6. Oriflame
Die Brüder Jonas und Robert Af Jochnick gründeten 1967 in Schweden die Oriflame Holding AG. Das Unternehmen wird seit 2004 an der NASDAQ OMX notiert. Es handelt sich um ein globales Kosmetikunternehmen, das über Multi-Level-Marketing direkt an Kunden verkauft. Das Unternehmen ist in mehr als 62 Ländern der Welt aktiv.
Menschen, die als Direktvertriebsberater arbeiten, tun dies nicht nur, um Geld zu verdienen, sondern auch, um Auszeichnungen und Anerkennung zu erhalten und ihre Freizeit sinnvoll zu nutzen. Viele Menschen nutzen dieses Geschäft, um das Haus zu verlassen, neue Leute kennenzulernen, neue Fähigkeiten zu erlernen und etwas zu tun, das ihnen ein Erfolgserlebnis verschafft. Dies gilt insbesondere für zu Hause bleibende Eltern, Hausfrauen und Rentner.
#7. Natura
Das brasilianische Unternehmen Natura produziert und vermarktet Kosmetika, Haushalts- und Körperpflegeartikel, Hautpflegeartikel, Sonnenfilter, Kosmetika, Düfte und auch Haarpflegeartikel. Über Agenten vertreibt das Unternehmen seine Waren in zahlreichen Ländern auf der ganzen Welt. Luiz Seabra gründete das Unternehmen im Jahr 1969.
Direktvertriebsverband
Die Direct Selling Association (DSA) ist die nationale Handelsorganisation für Unternehmen, die unabhängige, unternehmerisch denkende Verkäufer einsetzen, um Waren und Dienstleistungen direkt bei Verbrauchern zu bewerben. DSA unterstützt Direktvertriebsunternehmen sowie deren unabhängige Vertriebsmitarbeiter, erfolgreich sein, indem sie den Sektor fördern, schützen und überwachen.
DSA arbeitet nicht nur im Namen seiner fast 200 Mitgliedsunternehmen mit dem Kongress, Regierungsbehörden, Verbraucherschutzgruppen und anderen zusammen, sondern bietet auch Ausbildungsmöglichkeiten für Direktvertriebsfachleute.
DSA-Mission
Um die Leistungsfähigkeit der Mitgliedsunternehmen und der von ihnen vertretenen unabhängigen Unternehmer zu sichern, zu unterstützen und voranzutreiben, garantieren sie, dass die Mitgliedsunternehmen ihre Produkte und Direktvertriebsmöglichkeiten auch mit den höchsten Standards an Moral und Kundenservice vermarkten.
Warum Direktvertriebsmarketing?
Durch die direkte Verbraucherkommunikation kann eine höhere Conversion-Rate zu geringeren Kosten erzielt werden.
Was ist der Unterschied zwischen Direktvertrieb und Direktmarketing?
Während beim Direktmarketing ein Unternehmen die Werbung direkt an den Verbraucher richtet, erfolgt der Direktvertrieb, wenn Einzelverkäufer den Kunden direkt kontaktieren.
Was ist der Unterschied zwischen Direktvertrieb und Online-Verkauf?
Die beiden Extreme des Vertriebsspektrums sind der Direktvertrieb und der Online-Verkauf. Beim Online-Verkauf fehlt die Käufer-Verkäufer-Beziehung, die beim traditionellen Direktvertrieb auftritt, was zu einem Mangel an zwischenmenschlicher Kommunikation und Interaktion führt.
Ist Direktvertrieb eine Marketingstrategie?
Direktvertrieb ist eine Marketingtaktik, die es Ihnen ermöglicht, direkt mit Ihrem Publikum zu kommunizieren.
Was ist das Geschäft eines Direktverkaufs?
Direktverkauf, allgemein als Einzelverkauf von Person zu Person bezeichnet, ist eine Geschäftsstrategie, bei der Einzelpersonen Waren direkt an andere Personen verkaufen.
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Bibliographie
