Affiliate-Marketing ist eines der beliebtesten Geschäftsmodelle, um online Geld zu verdienen. Es ist einfach einzurichten, kann schnell Einnahmen generieren und erfordert wenig bis gar kein Startkapital. Aber um im Affiliate-Marketing in der sich ständig verändernden digitalen Welt von heute erfolgreich zu sein, müssen Sie einige Strategien haben, um die Präsenz zu maximieren und Traffic in Verkäufe umzuwandeln.
Aber das ist nicht so einfach, wie es klingt. Das Ausführen einer effektiven Affiliate-Marketing-Strategie erfordert einen erheblichen Aufwand. Glücklicherweise stehen zahlreiche Techniken zur Verfügung, die Ihnen helfen, wieder auf Kurs zu kommen. In diesem Artikel haben wir eine Liste von Affiliate-Marketing-Strategien zusammengestellt, um Sie bei der Erforschung und Maximierung dieses Ansatzes zu unterstützen.
Was ist Affiliate-Marketing?
Kurz gesagt, Affiliate-Marketing ist eine Art von Werbung, bei der Affiliates eine Provision dafür verdienen, dass sie die Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens auf ihrer eigenen Plattform bewerben. Affiliate-Marketing ist in einer Vielzahl von Kanälen beliebt, darunter Blogs und soziale Medien. Das ultimative Ziel ist es, das Publikum davon zu überzeugen, die vom Affiliate beworbene Marke, das Produkt oder die Dienstleistung zu abonnieren oder zu kaufen.
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Was sind die Vorteile von Affiliate-Marketing?
Beim Marketing ging es traditionell darum, Geld für Werbung auszugeben. Laut WebFX liegen die durchschnittlichen Kosten bei digitales Marketing für kleine bis mittlere Unternehmen beträgt 1000 bis 7500 US-Dollar. Affiliate-Marketing ermöglicht es Ihrem Unternehmen, mit geringen Kosten und Risiken viel Zugkraft zu erlangen. Dies ist besonders vorteilhaft für kleine Unternehmen, die möglicherweise nicht immer über die Ressourcen verfügen, um in eine aufwändige Marketingkampagne zu investieren.
Das Schöne am Affiliate-Marketing ist, dass Sie Ihr Engagement und Ihren Return on Investment schnell messen können. Sie können auch Software verwenden, um Verkäufe, Leads und Klicks zu verfolgen. Wenn Sie feststellen, dass ein bestimmtes Produkt auf dem Markt nicht gut abschneidet, können Sie einen Partner bitten, sich darauf zu konzentrieren.
Insgesamt ist Affiliate-Marketing eine großartige Möglichkeit, die Sichtbarkeit und Reichweite Ihrer Marke zu erhöhen und Ihr Geschäft auszubauen. Hier sind einige Strategien, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern.
Grundlegende Affiliate-Marketing-Strategien
#1. Wählen Sie die richtigen Affiliates
Mundpropaganda-Marketing ist immer noch ein mächtiges Werkzeug. Natürlich möchten Sie sich nach potenziellen Partnern umsehen, die bereits eine engagierte und vertrauenswürdige Anhängerschaft haben. Denken Sie daran, dass Zahlen zwar wichtig sind, aber auch Engagement, Beziehung, Autorität und Seitenaufrufe berücksichtigt werden sollten.
Darüber hinaus sollten Sie feststellen, ob Ihr Publikum an den von Ihnen verkauften Produkten interessiert ist. Mit anderen Worten, finden Sie Ihre Nische und arbeiten Sie mit Affiliates zusammen, die Ihre Interessen teilen oder ein Publikum haben, das Ihrer Zielgruppe ähnelt. Wenn Sie ein Technologieunternehmen sind, möchten Sie keinen Partner auswählen, der sich auf Heimtierprodukte spezialisiert hat.
Wenn Sie sich nicht sicher sind, wo Sie anfangen sollen, können Sie immer Influencer-Marketingplattformen verwenden, um hochrangige Affiliates zu finden und zu rekrutieren.
#2. Optimieren Sie Ihre Plattformen
Während Ihr Affiliate-Netzwerk Traffic auf Ihre Website lenken kann, sollte die Conversion Ihr primäres Ziel sein. Das heißt, wenn Besucher auf Ihrer Seite ankommen, sollten sie interessiert genug sein, um Maßnahmen zu ergreifen, z. B. ein Produkt zu kaufen oder sich für Ihren Newsletter anzumelden.
Die Conversion-Optimierung verbessert die Benutzererfahrung und erhöht die Leads und den Traffic auf Ihrer Website. Andere konversionssteigernde Optimierungsstrategien umfassen:
- Videoinhalte erstellen
- Versenden personalisierter Nachrichten per E-Mail
- Verwendung von absichtsbasierten Schlüsselwörtern auf allen Seiten Ihrer Website
- Zielgerichtete Zielseiten erstellen
- Hochrelevante Inhalte erstellen oder bestehende aktualisieren
- Testen Sie Ihre Plattformgeschwindigkeit
#3. Diversifizieren Sie Ihr Partnerprogramm
Investoren ihr Anlageportfolio diversifizieren um das Risiko im Finanzbereich zu reduzieren. Das Gleiche gilt für die Diversifizierung Ihres Affiliate-Programms. Es ist zwar ein guter Anfang, sich auf ein oder zwei Partner zu verlassen, aber auf lange Sicht ist es möglicherweise nicht nachhaltig. Die Erstellung eines vielfältigen Partnerprogramms ist der beste Weg, um das Potenzial Ihres Programms wirklich zu maximieren. Es kann Ihnen auch dabei helfen, neue Zielgruppen zu erreichen und neue Möglichkeiten zu schaffen.
Hier sind ein paar Hinweise, die Ihnen bei der Diversifizierung Ihrer Affiliate-Programme helfen sollen.
- Führen Sie Recherchen zu potenziellen Affiliates durch und bauen Sie auf ihren jeweiligen Plattformen eine Beziehung zu ihnen auf. Planen Sie jedes Quartal Ihre Rekrutierung und überprüfen Sie Ihren Affiliate-Mix.
- Geben Sie eine Marketingstrategie für jeden Affiliate-Typ an. Bestimmen Sie, welche Kampagnen für jeden Typ relevant und produktiv sind, und legen Sie einen Ziel-ROI fest.
- Mit Ihrem Erfolg Marketing-Kampagnen, Sie können weitere Möglichkeiten erkunden. Wenn die Kampagne innerhalb eines bestimmten Zeitraums konstant gute Ergebnisse erzielt hat, sollten Sie Ihr Budget für eine aufwändigere Werbekampagne erhöhen.
- Teilen Sie alle Informationen, die Sie haben. Die Diskussion der Ergebnisse Ihrer Partnerprogramme bietet nicht nur Lösungen für Ihre Kollegen, sondern kann auch zu einer Zusammenarbeit führen.
#4. Arbeiten Sie mit einem Influencer zusammen
Der Aufstieg von Social-Media-Influencern hat die Marketinglandschaft verändert. Tatsächlich haben laut einer Anfang des Jahres durchgeführten Umfrage 14 % der älteren Generation Z in den letzten sechs Monaten einen Artikel aufgrund der Empfehlung eines Influencers gekauft. Darüber hinaus hat eine Studie herausgefunden, dass Influencer-Marketing den 11-fachen Return on Investment generiert als eine herkömmliche Bannerwerbungskampagne.
Influencer sind aus verschiedenen Gründen hervorragende Affiliates. Einer der wichtigsten ist, dass sie bereits eine Anhängerschaft haben. Diese Ersteller von Inhalten müssen nicht einmal berühmt sein. Viele normale Menschen mit ansprechenden Social-Media-Inhalten können eine beträchtliche Fangemeinde anhäufen.
#5. Profitieren Sie von Coupon-Angeboten
Die Menschen schätzen den Wert, auch wenn es nur ein oder zwei Dollar sind, die gespart werden. Aus diesem Grund sind Coupons auch im Zeitalter des digitalen Marketings immer noch beliebt. Laut Statistik suchen 60 % der Online-Käufer auf der ganzen Welt aktiv nach Coupons, bevor sie einen Kauf in einem virtuellen Geschäft tätigen. Aufgrund der Coronavirus-Pandemie verlassen sich die Menschen immer mehr auf das Internet, sodass das Sparen von Geld zur obersten Priorität geworden ist.
Gutscheine sind fantastisch, weil sie sowohl kostengünstig als auch messbar sind. Sie können die Neukundengewinnung vorantreiben und bestehende Kunden dazu motivieren, für mehr zurückzukommen. Gutscheine, die überschaubar und kostengünstig sind, geben Ihnen mehr Kontrolle darüber, wo Ihr Rabatt verteilt wird.
Hier sind einige Dinge, die bei der Implementierung einer Coupon-Affiliate-Marketing-Strategie zu beachten sind:
Untersuchen Sie die Branche
Führen Sie in erster Linie umfangreiche Recherchen zum Branchenklima durch. Untersuchen Sie Ihre Konkurrenz. Wie belohnen sie Kunden und wer sind ihre Affiliates? Dann erwägen Sie, Ihre eigene Coupon- oder Cashback-Kampagne zu erstellen. Wie lange wird es dauern und wie hoch ist der Wert des Rabatts, den Ihre Kunden erhalten?
Machen Sie einen Plan für Ihre Coupon-Kampagnen
Gehen Sie als Nächstes Ihren Kalender durch und planen Sie Ihre Coupon-Kampagnen. Gutscheine sind besonders effektiv um Feiertage wie Weihnachten und Muttertag herum. Sie können jedoch davon profitieren, über den Tellerrand hinaus zu denken. Die Feier eines Firmenjubiläums ist beispielsweise eine hervorragende Gelegenheit für eine Gutscheinaktion; Ebenso ist es eine gute Idee, Ihre Affiliates zu segmentieren, um festzustellen, welche bei welcher Strategie gut abschneiden würden.
Behalten Sie Ihre Konversionsraten im Auge
Sie können Ihre Marketingbemühungen mithilfe von Promo-Codes bewerten. Sie ermöglichen es Ihnen zu sehen, welche Plattformen den meisten Verkehr erhalten und welche Conversions erzielen. Dies ist entscheidend, um die Bedürfnisse und Gewohnheiten Ihrer Kunden zu verstehen. Die Analyse dieser Eigenschaften und Verhaltensweisen wäre auch für die zukünftige Geschäftsoptimierung nützlich.
#6. Nutzen Sie Affiliate-Aktionen aus verschiedenen Quellen
Anstatt sich nur auf Instagram-Influencer oder Couponseiten zu konzentrieren, nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Publikum über Affiliates aus verschiedenen Quellen zu erreichen.
Sie können mit verschiedenen Affiliate-Marketing-Strategien experimentieren, um zu sehen, welche Zielgruppe am besten anspricht und am einfachsten zu erreichen ist.
Einige vielversprechende Quellen für die Nutzung von Affiliate-Promotions sind wie folgt:
- Produktbewertungs-Blogs: Ein bewertungsorientierter Affiliate-Blog kann Ihnen dabei helfen, Ihre Produkte effektiv zu bewerben. Sie transportieren eher Kunden, die es ernst meinen mit dem Kauf.
- E-Mail-Marketing: Affiliates in Ihrer Nische, die eine große Liste von E-Mail-Abonnenten haben, können Ihnen dabei helfen, mehr Conversions zu erzielen.
- Webinare: Experten, die Webinare zu relevanten Themen für Ihre Nische veranstalten, können eine hervorragende Quelle für gezielte Leads sein. Sie können Ihre Affiliate-Marketing-Strategien mit einem Publikum verbessern, das ihren Empfehlungen vertraut.
- YouTube-Videos: Mit einer beliebten YouTuber-Funktion können Ihre Produkte Ihnen dabei helfen, sofortige Verkäufe zu erzielen. Immerhin sagen 40 % der Millennials, dass ihre Lieblings-YouTuber sie besser kennen als ihre eigenen Freunde.
- Die Verwendung mehrerer Plattformen kann Ihnen dabei helfen, das Beste aus Ihren Affiliate-Marketing-Strategien herauszuholen. Dies kann Ihnen auch dabei helfen, die Plattform zu bestimmen, auf der Ihr Publikum am aktivsten ist.
#7. Starten Sie Brand-to-Brand-Kooperationen
Eine der effektivsten Möglichkeiten, die Anzahl der E-Mail-Abonnenten zu erhöhen, ist Co-Branding. 43 % der Verbraucher geben an, dass sie ein Co-Branding-Produkt eines Unternehmens ausprobieren würden, das ihnen bereits gefällt.
Dies zeigt, dass die Zusammenarbeit von Marke zu Marke ein effektiver Weg ist, um eine hohe Konversionsrate zu erzielen. Alles, was Sie brauchen, ist eine andere Marke, die Ihre Werte teilt und dieselbe Zielgruppe anspricht.
Die von Spotify und Starbucks gestartete Co-Branding-Kampagne zur Schaffung eines Musik-Ökosystems ist ein Paradebeispiel dafür. Starbucks arbeitet mit Spotify zusammen, um ein neues Café-Erlebnis zu schaffen. Starbucks-Mitarbeiter haben jetzt kostenlosen Zugriff auf Spotify Premium sowie die Möglichkeit, Playlists im Geschäft zu steuern.
Die Künstler von Spotify hingegen erreichen ein größeres Publikum, und Kunden erhalten kostenlosen Kaffee, wenn sie Spotify Premium abonnieren. Es ist rundherum eine Win-Win-Situation.
Beachten Sie bei der Implementierung von Brand-to-Brand-Affiliate-Partnerschaften Folgendes:
Setzen Sie sich ein kurzfristiges Ziel
Der erste Schritt besteht darin, eine kurzfristige Kampagne in Zusammenarbeit mit einer ergänzenden Marke und ihren Tochterunternehmen zu entwickeln, ähnlich wie es Starbucks und Spotify getan haben. Legen Sie messbare und umsetzbare Metriken wie Kosten pro Lead oder Return on Investment fest. Gehen Sie immer die Ergebnisse durch und vergleichen Sie sie mit früheren Kampagnen. Andernfalls wäre es schwierig festzustellen, ob Ihre Kampagne erfolgreich war oder nicht.
Untersuchen Sie potenzielle Gelegenheiten
Wenn Ihre Kampagne ein Erfolg war, überlegen Sie, ob es eine Möglichkeit gibt, Ihre Partnerschaft auszubauen. Vielleicht sollten Sie eine weitere Kampagne starten, um die Beziehung auf die Probe zu stellen. Wenn beide Ihrer Marken davon profitieren, ist es an der Zeit, andere Marketingteams einzubeziehen. Dies impliziert eine größere Marketingkampagne, die langfristiger sein kann.
Erhöhen Sie Ihre Bemühungen
Der Prozess endet mit der Bildung einer stärker kooperativen Partnerschaft, sowohl online als auch offline. Dies erfordert die Hinzufügung neuer Kanäle sowohl für digitale als auch für traditionelle Plattformen. Sie könnten zum Beispiel in den sozialen Medien oder sogar im Geschäft Cross-Promotion betreiben. Sie können sogar einen Bereich Ihrer Website Ihrer Co-Branding-Strategie widmen.
#8. Nutzen Sie Affiliate-Marketing-Software
Das Erstellen und Verwalten von Affiliate-Marketing-Kampagnen kann schwierig sein. Hier kommt Affiliate-Marketing-Software ins Spiel. Diese Plattformen können Ihnen dabei helfen, Ihre Initiativen zu verfolgen, zu verwalten und sogar auszubauen. Diese wiederum können Ihren E-Commerce-Umsatz steigern und es Ihnen ermöglichen, Ihre Marke auf Markenpartnerschaften zu skalieren.
Berücksichtigen Sie bei der Auswahl der Software die folgenden Faktoren:
Plattform, die alles kann
Wählen Sie eine Affiliate-Marketing-Software, mit der Sie mehrere Affiliate-Programme von einem einzigen Konto aus verwalten können. Wenn Sie eine Reihe von unabhängigen Programmen ausführen, können Sie alle Ihre Informationen an einem Ort zentralisieren.
Mühelose Integration
Ihre Software sollte sich einfach in Ihre Händlerseiten integrieren lassen. Beachten Sie die Warenkorblösungen. Mit welchen E-Commerce-Plattformen ist es kompatibel? Beinhaltet es Kundensupport-Software oder können Sie Ihre eigene integrieren?
Einfache Einrichtung
Die ideale Software beinhaltet alles und sollte nicht den Download zusätzlicher Tools oder Plug-Ins erfordern. Es sollte in einem Browser funktionieren und auf Ihren Desktop heruntergeladen werden können. Darüber hinaus sollte Ihre Software benutzerfreundlich sein, mit einer einfach zu bedienenden Oberfläche.
Kompatibilität mit Mobilgeräten
Mobiltelefone machen weltweit die Hälfte des gesamten Webverkehrs aus, daher sollte Ihre Plattform selbstverständlich für Mobilgeräte optimiert sein. Dies wäre eine einfache Möglichkeit für Sie, Ihre Programme im Auge zu behalten. Gleichzeitig wäre es eine einfache Möglichkeit für Ihre Partner, sich bei Ihrer Plattform anzumelden, ihre Werbeaktionen zu verfolgen und ihre Provisionsberichte einzusehen.
#9. Erstellen Sie Ihr eigenes Partnerprogramm
Sie könnten als Händler in einem Affiliate-Netzwerk beginnen. Wenn Sie jedoch bereit sind, Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben, sollten Sie darüber nachdenken, Ihr eigenes Partnerprogramm zu erstellen. Dies erhöht nicht nur den Traffic zu Ihrer Domain, sondern ermöglicht Ihnen auch die Kontrolle über alle Ihre Transaktionen, Partner und Provisionen.
Beim Erstellen Ihres eigenen Partnerprogramms müssen Sie Folgendes tun:
Wählen Sie eine Softwarelösung aus
Das Ausführen Ihres eigenen Programms erfordert die Verwendung einer SaaS-Affiliate-Tracking-Lösung. Dies ist nützlich, um Ihnen bei der Verwaltung Ihrer Affiliate-Kampagnen zu helfen. Sie könnten mit Ihren Partnern kommunizieren, Ihre Angebote verwalten und Ihre Partner damit entlohnen. Darüber hinaus kann es Sie dabei unterstützen, die Leistung Ihrer Kampagnen zu überprüfen und zukünftige Kampagnen zu optimieren.
Es stehen zahlreiche Softwarelösungen zur Auswahl. Vielleicht benötigen Sie einen detaillierten Tracking-Bericht oder mehrere Provisionsoptionen. Wählen Sie eines mit Funktionen, die Ihnen helfen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.
Legen Sie Programmrichtlinien und -erwartungen fest.
Besprechen Sie die Grundlagen mit Ihren Partnern. Bestimmen Sie Ihre Zielgruppe und die Tageszeit, zu der Sie Ihre Marketingkampagne starten möchten. Erläutern Sie, welche Kanäle für welche Marketingkampagne geeignet sind.
Es sollte oberste Priorität haben, die Programmregeln zu erklären. Es würde dazu beitragen, betrügerische Affiliate-Links zu verhindern und Zahlungsprobleme zu beleuchten. Es ist wichtig, mit Ihren verbundenen Unternehmen eine Vereinbarung über Verantwortlichkeiten und Erwartungen zu treffen. Dies würde dazu beitragen, Missverständnisse zu vermeiden, die sowohl kostspielig als auch rufschädigend sein könnten.
Wählen Sie einen Zahlungsplan aus.
Erfahren Sie mehr über die bequemsten Zahlungsmethoden (Pay-per-Sale, Pay-per-Click und Pay-per-Lead). Ihre Auszahlungsstruktur würde von Ihrem Ziel bestimmt. Ein realistischer Provisionsprozentsatz wird von einigen Faktoren bestimmt, wie z. B. Kundengewinnung und -bindung. Vergleichen Sie die Provisionen Ihrer Mitbewerber für die gleichen Produkte. Das Anbieten höherer Provisionssätze für eine begrenzte Zeit kann Ihre Marke auch attraktiver erscheinen lassen.
Affiliates finden
Partner sind die treibende Kraft hinter Ihrem Programm. Es gibt Software, die Sie dabei unterstützt, zuverlässige und leistungsstarke Partner zu finden. Andere Methoden, um potenzielle Partner anzuziehen, umfassen die Verknüpfung Ihres Partnerprogramms mit Ihrer Website, Werbung in Foren oder Social-Media-Gruppen, die Verwendung von Facebook- oder Instagram-Anzeigen oder das Versenden einer E-Mail an Ihre Abonnenten, um sie einzuladen, Ihrem Partnernetzwerk beizutreten.
Erstellen Sie Marketingrichtlinien und Begleitmaterial.
Bei der Zusammenarbeit mit einer Marke freuen sich Affiliates über Werbematerialien. Die frühzeitige Erstellung Ihrer Marketingmaterialien und Richtlinien vereinfacht die Arbeit sowohl für Sie als auch für Ihre Partner.
Zunächst einmal beschleunigt es den Beförderungsprozess. Es ermöglicht Ihren Affiliates, Ihre Marke schneller zu verstehen und Ihre Produkte effektiver zu bewerben. Je weniger Zeit sie der Erstellung von Inhalten widmen, desto mehr Zeit haben sie für die Werbung. Die Präsentation der Materialien, die für jeden Plattformtyp am besten geeignet sind, spart auch Zeit und Energie.
Das Versenden von Marketingmaterial an Ihre Partner ermöglicht es ihnen auch, Ihre relevantesten Produkte zu vermarkten, während Sie schweigen. Sie können beispielsweise genehmigen, welche Logodesigns sie verwenden dürfen. Sie können sie auch über den Ton informieren, den sie bei Werbepunkten und Bildunterschriften verwenden, die sie möglicherweise in der Werbung verwenden.
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