بالنسبة للكثيرين ، قد لا يدق مصطلح إعلانات إزالة النشاط التسويقي أي أجراس ، لكن مثل هذه الإعلانات يمكن أن تثبت أنها لا تقدر بثمن في التنقل في بعض الزوايا الضيقة في التسويق. التسويق يشير بشكل أساسي إلى كل الجهود والاستراتيجيات المتعمدة التي تُبذل لتقليل الطلب على منتج ما ، لا سيما في موقف يوجد فيه العديد من الأمثلة ، حيث يكون الطلب على مثل هذا أكبر من قدرة المنتج على العرض.
ربما يكون أكثر الجهود فاعلية في التسويق هو استخدام الإعلانات. الإعلان عبارة عن وسيلة اتصال غير شخصية مدفوعة الأجر تظهر على أي وسيلة إعلام تهدف إلى بيع فكرة أو منتج أو خدمة.
على الرغم من أن بعض السلطات تفكر أيضًا في رفض تسويق المنتجات عمداً على أنها عملية تسويق ؛ ومع ذلك ، فنحن مهتمون أكثر بالتسويق النشط والمدفوع.
تلقي هذه المقالة بعض الضوء على إعلانات التسويق كمفهوم ؛ يلقي نظرة على أنواع واستراتيجيات وأمثلة إعلانات تجديد النشاط التسويقي. كما يجيب على السؤال عن سبب أهمية إعلانات التسويق في عالم الأعمال. لتنفيذ هذا بشكل فعال ، يجب عليك قراءة المنشور الخاص بنا على ادارة التسويق
إعلانات التسويق
إعلانات التسويق هي إعلانات يتم وضعها لتثبيط (وليس تدمير) الطلب على منتج في وقت معين. بالنسبة للمبتدئين ، قد تبدو مثل هذه الإعلانات خطيرة وتؤدي إلى نتائج عكسية ومضيعة. ومع ذلك ، من المهم ملاحظة أن وراء كل إعلان تسويق هو النية لإحداث بعض التأثير الإيجابي.
من الناحية المفاهيمية ، فإن إعادة التسويق ليست جديدة. تم استخدام المصطلح في العالم الأكاديمي منذ السبعينيات عندما صاغه كوتلر وليفي. في مقال هارفارد بيزنس ريفيو ، وصف كوتلر وليفي ظاهرة لم يكن لها اسم حتى الآن.
بطبيعة الحال ، فإن مفهوم التسويق الهوائي يطرح مسألة العقل ؛ لماذا قد يرغب المنتجون في خفض مبيعات منتجاتهم بشكل فعال عندما يكون الأمر الطبيعي هو البيع بنفس القدر؟
أحد الأسباب الأكثر شيوعًا للتسويق هو معالجة الموقف الذي يتجاوز فيه الطلب قدرة المنتج أو رغبته في العرض. قد يكون هذا بسبب قنوات التوزيع السيئة أو غير الموجودة. أيضًا ، عندما يسجل البيع في منطقة معينة مكاسب قليلة جدًا ، تصبح إعادة التسويق ضرورية للحد من ظهور منافس آخر.
يستخدم الرعاة أيضًا إعادة التسويق لمساعدة المستهلكين على اتخاذ خيارات شراء أكثر صحة ومسؤولية. في حالة الحاجة إلى الحفاظ على الموارد ؛ أو عندما يتسبب المنتج في مضاعفات صحية ، يصبح التسويق التسويقي ضروريًا.
هناك أيضًا فكرة مفادها أن إعادة التسويق هي في النهاية أرخص كإستراتيجية تسويق. كما أن اكتناز البضائع لإحداث ندرة (خطوة لإزالة التسويق) يزيد أيضًا من القيمة السوقية للمنتج.
في بحثهم لعام 2010 من معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا ، Mikl´os-Thal و Zhang افترض أنه في حالة عدم وجود تكاليف التسويق ؛ لم يواجه المنتجون قيودًا على القدرات ؛ الندرة لا تزيد من قيمة المنتجات ، و ؛ البائع لم يكن لديه منافسة ، فإن إعادة التسويق لا تزال ضرورية للتحكم في تصور المشتري لجودة المنتج
اقرأ أيضا: التسويق الاجتماعي: الدليل الأساسي مع أمثلة عملية
أنواع إعلانات التسويق
هناك ثلاثة أنواع رئيسية من إعلانات التسويق ، وهي:
# 1. إعلانات التسويق العام
عندما يهدف راعي الإعلان إلى ثني جميع العملاء عن المطالبة بالمنتج ، فإنهم يستخدمون إعلانات التسويق. غالبًا ما تستخدم الحكومات التي تتطلع إلى الحفاظ على الموارد الشحيحة أو ثني المواطنين عن شراء منتجات يحتمل أن تكون خطرة مثل هذه الإعلانات.
إعلانات مناهضة للكحول ، مثل إعلان "الآباء والأمهات وحوش" على شبكة سي إن إن ؛ إعلانات مكافحة السجائر مثل إعلان "تنزيل السرطان" برعاية جمعية السرطان الأمريكية وإعلان "التدخين ليس مجرد انتحار". إعلان إنها جريمة قتل من قبل مؤسسة تشيلي ضد السرطان هو مثال على النوع العام لإعلانات التسويق.
وبالمثل ، فإن إعلانات الكهرباء والماء التي تنصح المستهلكين بإطفاء الأنوار أو الحنفية هي إعلانات عامة لتجديد النشاط التسويقي. ومن الأمثلة على ذلك إعلان Colgate التجاري "Every Drop Counts" لعام 2016.
# 2. إعلانات التسويق الانتقائي
تستهدف هذه الإعلانات أنواعًا معينة من الأشخاص لثنيهم عن شراء منتج معين. قد يكون هذا لحماية العملاء المخلصين الذين قد يتأثرون بالاهتمام الجماعي المفاجئ بمنتج متخصص حتى الآن.
على الرغم من قانون الإسكان العادل في الولايات المتحدة ، فقد تم تقديم العديد من الشكاوى ضد بعض الإعلانات التي ادعت (بالقول أو الإيحاء) عدم الاهتمام بتلبية احتياجات ذوي الدخل المنخفض أو العائلات التي لديها أطفال.
# 3. إعلانات تسويق ظاهري
على الرغم من أنه يمكن إنشاء ندرة مصطنعة من خلال سياسات الشركة وما إلى ذلك ، فإن نشر إعلانات بهذا المعنى يمكن أن يرسل النقطة إلى الوطن. يميل هذا النوع من الإعلانات التسويقية إلى خلق حالات من الذعر في الشراء ، خاصةً إذا كان منتجًا أساسيًا.
تعلن Amazon و Modcloth عن منتجات على مواقعها على الويب بعبارات مثل "بقي 2 فقط في المخزون" و "مرة أخرى في المخزون" والتي يفسرها المستهلكون على أنها "من الأفضل أن تحصل عليها الآن.
إستراتيجيات إعلانات التسويق
# 1. إستراتيجية إعلانات التسويق التسويقي التي تميز الأسعار
يمكن للمنتجين هيكلة إعلانات إعادة التسويق بحيث يدفع بعض الأشخاص أكثر من غيرهم مقابل نفس المنتج. خاصةً مع الإعلانات عبر الإنترنت التي تتطلب منك النقر للشراء.
تستخدم شركات مثل Bolt (Taxify) استراتيجية التمييز في الأسعار ، واختيار موقع شائع حيث قد تتكبد وجهتك أجرة أكبر من موقع أقل شهرة بالقرب منها. باعت Dell نفس أجهزة الكمبيوتر بأسعار مختلفة اعتمادًا على نوع العميل الذي قمت بالتسجيل به. تستخدم إعلانات الدفع لكل نقرة أيضًا إستراتيجية إعلانات تجديد النشاط التسويقي التي تميز السعر.
# 2. إستراتيجية إعلانات التسويق بالطعم والتبديل
يعتبر الإعلان عن منتجين بطريقة تقنع المستهلكين بشراء أحدهما بدلاً من الآخر بمثابة طعم وتبديل التسويق. يتم الإعلان عن أحد المنتجات بطريقة غير جذابة (عادة ، بسعر غير جذاب) فقط لدفع المستهلكين لشراء الآخر. غالبًا ما تكون هذه الإستراتيجية غير أخلاقية وغير قانونية.
اقرأ المزيد: أوضحت مصفوفة أنسوف التسويقية: أمثلة عملية ونظريات واستراتيجية
غالبًا ما تعلن شركات الهاتف مثل Samsung و Apple عن هواتفها الرئيسية باهظة الثمن جنبًا إلى جنب مع الهواتف متوسطة المدى الأرخص سعراً لبيع المزيد من الوحدات من خط النطاق المتوسط. غالبًا ما يأتي المستهلكون بعيدًا وهم يشعرون بأنهم يستفيدون من أموالهم.
# 3. إستراتيجية إعلانات التسويق بسبب انقطاع المخزون
يعد انقطاع المخزون مفيدًا جدًا للبائعين لأنه يسمح لهم بزيادة أسعار السلع. أيضًا ، يميل المستهلكون إلى الشراء أكثر عندما يعتقدون أن الندرة وشيكة.
تسببت إعلانات Starbucks 'unicorn frappuccino المتاحة لبضعة أيام فقط على موقعها على الويب في أن ترى ستاربكس الكثير من الطلبات من العملاء وتم بيع المشروب بسرعة في اليوم الأول.
# 4. استراتيجية إعلانات تسويق تكلفة الازدحام
عادةً ما يتم استخدام إستراتيجية إعلانات التسويق عبر التسويق خلال فترات الأعياد مثل عيد الشكر وعيد الفصح وعيد الميلاد عندما تقام أحداث المبيعات مثل الجمعة السوداء. يتم وضع الإعلانات لاستهداف الأشخاص الذين يرغبون في دفع المزيد لتجاوز الحشود المزدحمة المتوقعة في مثل هذه المناسبات.
# 5. استراتيجية إعلانات تسويق التمايز
يتضمن هذا الإعلان علنًا عن قرارات تسويقية غير محتملة تستهدف العناصر الأربعة للتسويق ، أي السعر والمكان والمنتج والترويج. في إستراتيجية إعلانات التسويق هذه ، قد تعلن الإعلانات عن زيادة في السعر ، أو ظروف غير مواتية في مكان معين أو مع منتج معين ، أو ترفض تمامًا تسويق منتجاتها.
أمثلة على إعلانات التسويق
تتضمن المزيد من الأمثلة الواقعية لإعلانات تجديد النشاط التسويقي ما يلي:
- "هل تصب على الجنيهات؟" يهدف إعلان من إدارة الصحة بمدينة نيويورك إلى ثني المستهلكين عن شراء المشروبات السكرية الشعبية.
- تستهدف إعلانات "التدخين السلبي هو الموت المباشر" الآباء الذين يدخنون وتشجعهم على الإقلاع عن شراء السجائر وهكذا توقفوا عن تعريض أطفالهم للخطر.
- إعلان "السرطان يشفي من التدخين" من قبل جمعية مساعدة مرضى السرطان.
- يهدف إعلان "تحقق من نفسك قبل أن تدمر نفسك" إلى تثبيط المستهلكين عن شراء الكحول.
- إعلان لمكافحة الماريجوانا من قبل مكتب السياسة الوطنية لمكافحة المخدرات والشراكة من أجل أمريكا خالية من المخدرات (المعروفة الآن باسم الشراكة من أجل أطفال خالية من المخدرات).
التسويق هو الفعل الواعي المتمثل في إلغاء بيع منتج عن طريق تقليل رغبة الناس في ذلك. يمكن أن تكون إعلانات التسويق التسويقي أداة تسويقية مفيدة إذا تم استخدامها بشكل صحيح.
قراءة المزيد عن تسويق
ما هي العناصر الخمسة للتسويق؟
يتم استخدام هذه المنصات الرقمية من قبل الشركات للتفاعل مع كل من العملاء الحاليين والمحتملين. تعد الأجهزة الرقمية والمنصات الرقمية والوسائط والبيانات الرقمية والتكنولوجيا الرقمية الركائز الخمس للتسويق الرقمي.
ما هي العناصر الخمسة للتسويق الرقمي؟
العناصر الأربعة للحصة السوقية الجديدة هي التفاني ، والبيانات ، والتوزيع ، والاضطراب.
ما هو التسويق المضطرب؟
يستلزم التسويق التخريبي استخدام استراتيجيات جديدة تتعارض مع التيار. يقوم المسوقون التخريبيون بتجربة استراتيجيات جديدة للمخاطرة لم يتم استكشافها من قبل بدلاً من الالتزام بخبرة التسويق التقليدية.
ما هي أمثلة التسويق؟
من الأمثلة على التسويق على نطاق واسع هو تشجيع استخدام المنتجات غير الورقية. تحولت بعض الشركات إلى النسخ الإلكترونية من خدماتها أو سلعها من أجل تقليل استخدام الورق والحفاظ على الغابات والموارد الطبيعية الأخرى.
ما هو التسويق والتسويق الأخضر؟
يُعد التسويق الأخضر مثالاً على التسويق الأخضر والمسؤولية الاجتماعية للشركات.
ما معنى 4 Ps؟
المكونات الأربعة الرئيسية لاستراتيجية التسويق هي المنتج والسعر والمكان والترويج ، وغالبًا ما يشار إليها باسم المزيج التسويقي أو العناصر الأربعة للتسويق.
ما هي المبادئ الأربعة للإعلان التسويقي؟
المنتج والسعر والمكان والترويج هي المبادئ الأساسية الأربعة للتسويق.
ما هي الجوانب الثلاثة للتسويق الرقمي؟
العناصر الثلاثة للتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هي المجتمع والتجارة والمحتوى.
ما هو 5d في التسويق الرقمي؟
تشكل الأجهزة الرقمية والمنصات الرقمية والوسائط الرقمية والبيانات الرقمية والتكنولوجيا الرقمية الركائز الخمس للتسويق الرقمي.
ما هي استراتيجيات التسويق الخمس؟
استراتيجية التسويق هي خطة طويلة الأجل لتحقيق أهداف العمل من خلال فهم احتياجات العميل وتطوير ميزة تنافسية متميزة وطويلة الأمد.
أسئلة وأجوبة عن إعلانات التسويق
لماذا تنخرط الشركة في التسويق؟
هناك أربعة أسباب مفترضة لانخراط الشركات في التسويق. وتشمل هذه منع الأزمات ، واستدامة المنتج المكان ، وتجزئة السوق والاستهداف ، وتقليل تأثير الموسمية.
ما هو الهدف الأساسي للتسويق؟
التسويق التسويقي هو أسلوب يستخدمه المسوقون للعثور على مجموعات معينة من الأشخاص الذين يمكن تلبية رغباتهم من خلال منتجات أكثر تخصصًا. هذه التقنية لتقليل الطلب على العناصر ، لا سيما تلك التي تفرض تكاليف غير مرحب بها على المجتمع.
ما هو التسويق في التسويق الاجتماعي؟
يُعرّف التسويق التسويقي ، في سياق التسويق الاجتماعي ، بأنه الهدف المتمثل في تقليل الطلب عن طريق تثبيط استهلاك أو استخدام المنتجات التي تضر بصحة الفرد. مثال على التسويق الاجتماعي هو استخدام أكياس البوليثين وتأثير الاحتباس الحراري.
تعليق
لقد بدأت مؤخرًا مدونة ، وقد ساعدتني المعلومات التي تقدمها على هذا الموقع بشكل كبير. شكرا لك على كل وقتك وعملك.