المحيط الأزرق: ما هو ، أنواعه وأهميته في السوق

محيط أزرق
نا براتيكا
جدول المحتويات إخفاء
  1. كيف تصنع المحيط الأزرق
  2. استراتيجية المحيط الأزرق
  3. تعليمات حول كيفية صنع محيط أزرق
  4. مزايا استراتيجية المحيط الأزرق
    1. # 1. أنت لا تذهب إلى الأسواق الممتلئة بالفعل
    2. # 2. نشأت إمكانية النمو
    3. # 3. سيشعر العملاء أنك تفهم ما يريدون
  5. سلبيات مع استراتيجية المحيط الأزرق
    1. # 1. يمكن أن تتضمن محاولة إنجاز أشياء كثيرة في وقت واحد
    2. # 2. قد يكون هذا محفوفًا بالمخاطر
    3. # 3. ربما فقط الآن
  6. ما هي الاستراتيجيات الأربع لاستراتيجية المحيط الأزرق؟
  7. خصائص استراتيجية المحيط الأزرق
  8. أهمية استراتيجية المحيط الأزرق
    1. # 1. إنها مبنية على حقائق من العالم الحقيقي
    2. # 2. إنه يحقق أقصى استفادة مما يمكن أن يكون ويقلل من الخطأ الذي يمكن أن يحدث
    3. # 3. إنه ينشئ قطاعًا جديدًا تمامًا من السوق لا يحتمل أن يكون له أي منافسين
    4. # 4. يمنحك طرقًا لتكون مسؤولاً ، مثل النماذج والأدلة
    5. # 5. تهدف هذه الخطة إلى التميز وتوفير المال في نفس الوقت
    6. # 6. يوضح كيفية التوصل إلى اتفاقية تصلح للجميع
  9. ما هي المبادئ الستة لاستراتيجية المحيط الأزرق؟
    1. # 1. حدود سوق التحول
    2. # 2. انظر إلى الصورة الكبيرة ، وليس الأجزاء الصغيرة.
    3. # 3. حاول تلبية أكثر مما هو مطلوب الآن
    4. # 4. تأكد من أنك تخطط لتحركاتك الإستراتيجية بشكل جيد
    5. # 5. التغلب على المشاكل الرئيسية داخل الشركة
    6. # 6. اجعل عملية تنفيذ النهج تعمل معًا
  10. ما هو مثال على المحيط الأزرق؟
  11. ما هي الركائز الثلاث لاستراتيجية المحيط الأزرق الناجحة؟
  12. ما هي العناصر الخمسة للاستراتيجية؟
  13. ما هو مثال على شركة استراتيجية المحيط الأزرق؟
  14. ما هو أحد الأهداف الأساسية لاستراتيجية "المحيط الأزرق"؟
  15. من الذي بدأ استراتيجية "المحيط الأزرق"؟
  16. في الختام
  17. الأسئلة الشائعة لـ BLUE OCEAN
  18. ما هي بالضبط المحيطات الزرقاء والحمراء؟
  19. ما المهم في المحيط الأزرق؟
  20. هل أبل شركة المحيط الأزرق أم الأحمر؟
  21. مقالات ذات صلة
  22. المحلية

"المحيط الأزرق" هو ​​سوق جديد به عدد قليل من المنافسين وقليل من الأشياء التي يمكن أن تعترض طريق الأفكار الجديدة. في عام 2005 ، جاء رجال الأعمال بهذه الفكرة. تتناول هذه المقالة المبادئ الستة والأساليب الأربعة لاستراتيجية المحيط الأزرق. كما يتحدث عن أهمية وخصائص استراتيجية "المحيط الأزرق".

كيف تصنع المحيط الأزرق

تتنافس الشركات في مجال معروف على حصة أصغر من السوق. في بعض الأحيان ، هناك الكثير من المنافسة لدرجة أن بعض الشركات لا تستطيع الاستمرار في العمل. يتم استخدام "المحيط الأحمر" ، وهو استعارة لسوق شديدة التنافسية وكاملة ، لوصف هذا القطاع.

من ناحية أخرى ، توفر المحيطات الزرقاء فرصة. تقوم العديد من الشركات بتجربة منتجات جديدة أو التوسع في أسواق جديدة على أمل العثور على "المحيط الأزرق" حيث يمكنهم أن يكونوا الأفضل في مجالهم. تبحث الكثير من الشركات الجديدة عن فرص في الأسواق التي تعتبر "محيطات زرقاء".

تجذب أسواق المحيطات الزرقاء المبدعين وأصحاب الأعمال لعدة أسباب. 

أسواق "المحيط الأزرق" هي أسواق لا يمكن لأي شخص آخر الدخول إليها. الأعمال التجارية التي تمتلك "بلو أوشيانيك" لديها الكثير من المزايا على منافسيها. يمكن أن تحصل على السبق في السوق ، وتنفق أقل على التسويق ، وتعيين أسعارها الخاصة ، وإضافة منتجات جديدة إلى خطها.

استراتيجية المحيط الأزرق

تتمثل الإستراتيجية الزرقاء في السعي وراء كل من التفرد والأسعار المنخفضة في نفس الوقت لاقتناء مساحة سوق جديدة وزيادة الطلب. للقيام بذلك ، تحتاج إلى اقتطاع جزء من السوق والسيطرة عليه حيث لا يوجد أي من منافسيك. وهو يقوم على فكرة أن حدود الأسواق وهيكل الصناعات ليست ثابتة. بدلاً من ذلك ، يمكنهم التغيير بناءً على ما يفكر فيه الناس ويفعلونه في تلك الأسواق.

يشير مصطلح "المحيط الأزرق" إلى الفكرة الرئيسية لكتاب Blue Ocean Strategy: كيفية إنشاء مساحة سوق غير متنازع عليها وجعل المنافسة غير ذات صلة. المؤلفان الآخران للكتاب ، W. Chan Kim و Renee Mauborgne ، كتبوه معًا. عندما تطرح صناعة جديدة تمامًا أو منتج رائد في السوق ، فإنها تفتح "محيطًا فارغًا" من الاحتمالات والخيارات.

تعليمات حول كيفية صنع محيط أزرق

فيما يلي كيفية استخدام الخطة "الزرقاء" لصالحك.

  • حدد تاريخ إطلاق منتجاتك الجديدة وقم بتعيين الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في بناء ثقافة شركة قوية وعلامة تجارية يتعرف عليها الناس.
  • انظر إلى ما يقوم به فريقك بشكل جيد وما يمكن أن يفعله بشكل أفضل ، وفكر في طرق لتحسينه.
  • حاول أن تضع نفسك مكان عملائك واكتشف المشكلات التي قد يواجهونها.
  • املأ هذه الحاجة بالمنتجات والخدمات التي لا يستطيع منافسوك القيام بها.
  • ضع خطة مفصلة للتغيير وجرب خدماتك الجديدة والطرق التي ستستخدمها لتنفيذها.

مزايا استراتيجية المحيط الأزرق

فيما يلي بعض الأشياء الجيدة حول استراتيجية اللون الأزرق.

# 1. أنت لا تذهب إلى الأسواق الممتلئة بالفعل

إذا كنت تريد أن تعمل شركتك الصغيرة بشكل جيد ، فسيتعين عليك التغلب على الشركات الكبرى وقادة السوق الآخرين. مع النهج الأزرق ، من ناحية أخرى ، يمكنك صنع منتج فريد وسعر تنافسي. هذا من شأنه أن يعطي عملك سوقًا. لن يزعج اللاعبون الكبار في مجالك عناء التنافس معك.

# 2. نشأت إمكانية النمو

عندما تستخدم الإستراتيجية ، فإنك تحاول منح عملائك قيمة جديدة مع الاستمرار في منحهم ما يريدون ، وهو منتج أو خدمة فريدة. مجرد حقيقة أن المزيد من الناس يشترون منتجًا أو خدمة يمكن أن يزيد الاهتمام بها من خلال الكلام الشفهي.

# 3. سيشعر العملاء أنك تفهم ما يريدون

القيمة والتكلفة مهمان للاستراتيجية الزرقاء. ستكون هناك دائمًا منتجات وخدمات جديدة بأسعار عادلة. إذا اتبعت هذا النهج ، فإنه يسهل على السوق المستهدف الشراء منك.

سلبيات مع استراتيجية المحيط الأزرق

فيما يلي بعض الأشياء التي لا تعمل بشكل جيد مع الطريقة الزرقاء:

# 1. يمكن أن تتضمن محاولة إنجاز أشياء كثيرة في وقت واحد

يقول مؤيدو الاستراتيجية الزرقاء إن أي شركة يمكنها إنشاء سوق لمنتج أو خدمة جديدة منخفضة التكلفة لا يوجد بها منافسون أو لا يوجد بها منافسون. ليس دائمًا نزهة في الحديقة لتكون مبدعًا جدًا. حتى لو كانت لديك فكرة رائعة ، فقد لا تتمكن من تنفيذها لأسباب عملية.

# 2. قد يكون هذا محفوفًا بالمخاطر

ربما تكون قد توصلت إلى منتج جديد تمامًا واكتشفت كيفية بيعه دون تكوين ثروة. ربما تكون في مفترق الطرق لأن الشركات الصغيرة الأخرى تهتم بما تبيعه.

# 3. ربما فقط الآن

نظرًا لأن المبتكرين غالبًا ما يجعلون الآخرين يرغبون في فعل الشيء نفسه ، فقد يتحول "المحيط الأزرق" الذي كان واعدًا ذات مرة إلى "محيط أحمر" مليء بالمنافسين. قد تعتقد شركتك أن الاستراتيجية الزرقاء مثالية لهم في الوقت الحالي ، ولكن قد لا يكون هذا هو الحال في المستقبل.

ما هي الاستراتيجيات الأربع لاستراتيجية المحيط الأزرق؟

حان الوقت الآن لبدء الأعمال التجارية على خططها "الزرقاء". لذلك ، يمكنهم وضع خطة عمل تستمر والتأكد من أن أعمالهم التي تخلق المحيط الأزرق ستجني الأموال. هنا قائمة الأشياء.

  • قيمة المشتري.
  • السعر.
  • كلفة.
  • تبني.

خصائص استراتيجية المحيط الأزرق

استراتيجية المحيط الأزرق لها الخصائص التالية:

  • تتمثل إحدى خصائص استراتيجية المحيط الأزرق في إقامة احتكار في سوق موجود بالفعل.
  • تخلص من الآخرين. هذه هي إحدى السمات أو الأهمية الرئيسية لاستراتيجية المحيط الأزرق.
  • الحصول على انتباه العملاء الجدد والاحتفاظ به.
  • لا تضحي بالجودة لتوفير المال. هذه أيضًا إحدى خصائص استراتيجية المحيط الأزرق.
  • للتميز والحفاظ على انخفاض التكاليف ، يجب أن يعمل نظام الشركة بالكامل معًا بشكل جيد.

أهمية استراتيجية المحيط الأزرق

فيما يلي أهمية استراتيجية المحيط الأزرق.

# 1. إنها مبنية على حقائق من العالم الحقيقي

The Blue هو نتيجة دراسة استغرقت 10 سنوات لأكثر من 150 إجراءً استراتيجيًا من 30 صناعة و 100 عام.

# 2. إنه يحقق أقصى استفادة مما يمكن أن يكون ويقلل من الخطأ الذي يمكن أن يحدث

تكمن أهمية استراتيجية المحيط الأزرق في أنها تعلمك كيفية اكتشاف مدى قابلية تسويق أفكارك وكيفية تحسينها حتى تتمكن من تحقيق أقصى استفادة منها بأقل قدر من المتاعب.

# 3. إنه ينشئ قطاعًا جديدًا تمامًا من السوق لا يحتمل أن يكون له أي منافسين

الهدف من الاستراتيجية "الزرقاء" ليس أن تكون الأفضل في مجالك. إنها تريد التخلص من المنافسين من خلال إعادة رسم حدود الأسواق الموجودة بالفعل.

# 4. يمنحك طرقًا لتكون مسؤولاً ، مثل النماذج والأدلة

تمنحك الإستراتيجية الزرقاء الأدوات والأطر التي تحتاجها للانتقال من المحيط الأحمر التنافسي إلى المحيط الأزرق غير المتنازع عليه.

# 5. تهدف هذه الخطة إلى التميز وتوفير المال في نفس الوقت

تعتمد أهمية استراتيجية المحيط الأزرق على فكرة أنه يجب أن تحاول أن تكون فريدًا مع توفير المال أيضًا. 

# 6. يوضح كيفية التوصل إلى اتفاقية تصلح للجميع

في عمل تجاري ناجح ، ترتبط القيمة والربح والأشخاص ببعضهم البعض ، وتوضح الاستراتيجية الزرقاء كيفية تحقيق الانسجام بينهم جميعًا.

ما هي المبادئ الستة لاستراتيجية المحيط الأزرق؟

تستند المبادئ الستة لاستراتيجية المحيط الأزرق إلى ما يلي:

# 1. حدود سوق التحول

باستخدام أحد مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق هذه كدليل ، يمكن لقادة الأعمال تقليل تعرضهم لمخاطر البحث عن طريق حفر مجالات غير متنازع عليها بعناية في مجموعة واسعة من قطاعات السوق. 

# 2. انظر إلى الصورة الكبيرة ، وليس الأجزاء الصغيرة.

يوضح بوضوح كيفية إعداد عملية التخطيط الاستراتيجي للشركة للتوصل إلى أفكار جيدة تتجاوز مجرد تحسين ما هو موجود بالفعل. غالبًا ما يتم انتقاد عملية التخطيط الاستراتيجي الحالية لكونها تمرينًا مضغوطًا للأرقام يبقي المؤسسات عالقة في إجراء تحسينات صغيرة. 

# 3. حاول تلبية أكثر مما هو مطلوب الآن

إذا أراد المديرون إنشاء أحدث طلب ، فعليهم إعادة التفكير في الممارسة الشائعة للبحث عن تقسيم أكثر تفصيلاً لتلبية احتياجات عملائهم الحاليين بشكل أفضل. 

# 4. تأكد من أنك تخطط لتحركاتك الإستراتيجية بشكل جيد

باتباع أحد مبادئ استراتيجية المحيط الأزرق هذه ، يمكن للشركات أن تتأكد من أنها لن تساعد فقط السوق المستهدفة بطريقة كبيرة ولكنها ستمنح نفسها أيضًا قاعدة صلبة للنمو المستقبلي. إنه يقلل من مخاطر نموذج العمل من خلال مساعدة الشركات على جني الأموال من الخطة الزرقاء التي أنشأوها بطريقة مستدامة. 

# 5. التغلب على المشاكل الرئيسية داخل الشركة

تُظهر مبادئ قيادة نقطة التحول للمدراء كيفية جعل فرقهم تعمل معًا لتجاوز المشكلات الكبيرة التي تمنع طرح استراتيجية المحيط الأزرق بشكل جيد. 

# 6. اجعل عملية تنفيذ النهج تعمل معًا

إذا شارك الموظفون في وضع إستراتيجية زرقاء من البداية ، فمن المرجح أن يتصرفوا وفقًا لها ويستخدمونها بطريقة مستدامة. 

ما هو مثال على المحيط الأزرق؟

غالبًا ما تُستخدم شركة Cirque du Soleil ، وهي شركة ترفيه كندية ، على أنها أشهر مثال على فكرة "المحيط الأزرق".

ما هي الركائز الثلاث لاستراتيجية المحيط الأزرق الناجحة؟

يقول Chan Kim و Renée Mauborgne أنه لكي تنتقل الشركة من المحيطات الحمراء إلى المحيطات الزرقاء ، فإنها تحتاج إلى ثلاثة أشياء مهمة: منظور المحيط الأزرق ، وأدوات وأساليب إنشاء السوق ، ونهج إنساني.

ما هي العناصر الخمسة للاستراتيجية؟

هناك ما يلي ؛

  • الخطة.
  • حيلة.
  • نمط.
  • موضع.
  • إنطباع.

ما هو مثال على شركة استراتيجية المحيط الأزرق؟

يمكن رؤية الفكرة "الزرقاء" قيد التنفيذ في نجاح أمازون. أراد جيف بيزوس ، الذي أسس الشركة ، أن تصبح أمازون أكبر متجر لبيع الكتب على الإنترنت ، وهذا ما هو عليه الآن. ساعد نجاح الشركة من خلال مدى سهولة وحسن التفكير في التجربة عبر الإنترنت.

ما هو أحد الأهداف الأساسية لاستراتيجية "المحيط الأزرق"؟

الهدف من استراتيجية المحيط الأزرق هو أن تجد الشركات "المحيطات الزرقاء" (الأسواق المفتوحة والمتنامية) والاستفادة منها أثناء البقاء بعيدًا عن "المحيطات الحمراء" (الأسواق المشبعة بالتطور المفرط). في السوق "الزرقاء" ، ستحظى الشركة بفرص أكبر لكسب المال ، ومخاطر أقل ، وعائد أعلى على استثماراتها.

من الذي بدأ استراتيجية "المحيط الأزرق"؟

استخدم Chan Kim و Renee Mauborgne مصطلح "استراتيجية المحيط الأزرق" لأول مرة في كتابهما الذي يحمل نفس الاسم. معظم شركات المحيط الأزرق هي أول الشركات التي تبدأ في مجالاتها. قارن هذا بـ "المحيطات الحمراء" ، حيث يوجد الكثير من المنافسة والسوق ممتلئ.

في الختام

"المحيط الأزرق" هو ​​سوق غير مستغل أو نشاط تجاري ليس له أي منافسين. العديد من الشركات الزرقاء التي تعمل بشكل جيد هي من رواد السوق. من ناحية أخرى ، فإن "المحيطات الحمراء" لديها الكثير من المنافسة والكثير من المشترين.

الأسئلة الشائعة لـ BLUE OCEAN

ما هي بالضبط المحيطات الزرقاء والحمراء؟

بدلاً من محاولة الحصول على حصة في السوق من القادة الموجودين بالفعل ، يحاول النهج "الأزرق" إنشاء أسواق جديدة من الصفر. "المحيط الأحمر" هو سوق مشهور يضم العديد من المنافسين ، في حين أن "المحيط الأزرق" هو ​​سوق جديد به عدد قليل من المنافسين أو لا يوجد به أي منافسين.

ما المهم في المحيط الأزرق؟

تعمل الاستراتيجية الزرقاء من خلال جذب العديد من العملاء وجعلها أكثر تكلفة على المنافسين. استراتيجيات المحيط الأزرق مقابل استراتيجيات المحيط الأحمر استراتيجيات المحيط الأحمر ضرورية للنجاح ، لكنها ليست كافية.

هل أبل شركة المحيط الأزرق أم الأحمر؟

بدأ أحد أكبر تحولات الشركات في التاريخ بهذا الشعار ، والذي لا يزال ساريًا حتى اليوم. يتم تلخيص المنظور الأزرق في شعار Apple "التفكير بشكل مختلف" ، كما ترون.

  1. خريطة الإستراتيجية: كيف تصنع لوحة إستراتيجية بأمثلة
  2. أفضل ماركات الساعات: أكثر من 20 علامة تجارية فاخرة للساعات في العالم
  3. التعامل مع مالي: مراجعة 2022 (+ كل ما يجب أن تعرفه).
  4. إستراتيجية تطوير المنتج: كيفية إنشاء إستراتيجية تطوير المنتج
  5. 12 طريقة لحل مشاكل التدفق النقدي للأعمال 2023
  6. مبادئ التمويل

المحلية

اترك تعليق

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني. الحقول المشار إليها إلزامية *

ربما يعجبك أيضا