يعد التسويق بالعمولة أحد أشهر نماذج الأعمال لكسب المال عبر الإنترنت. إنه سهل الإعداد ، ويمكنه أن يدر الدخل بسرعة ، ولا يتطلب سوى القليل من رأس المال لبدء التشغيل. ولكن لكي تنجح في التسويق بالعمولة في عالم اليوم الرقمي المتغير باستمرار ، يجب أن يكون لديك بعض الاستراتيجيات لزيادة التعرض وتحويل حركة المرور إلى مبيعات.
لكن هذا ليس بالبساطة التي يبدو عليها. يتطلب تشغيل استراتيجية تسويق تابعة فعالة قدرًا كبيرًا من الجهد. لحسن الحظ ، تتوفر العديد من التقنيات لمساعدتك على العودة إلى المسار الصحيح. في هذه المقالة ، قمنا بتجميع قائمة من استراتيجيات التسويق بالعمولة لمساعدتك في استكشاف وتعظيم هذا النهج.
ما هو التسويق التابعة لها؟
باختصار ، التسويق بالعمولة هو نوع من الإعلانات تكسب فيه الشركات التابعة عمولة للترويج لمنتجات الشركة أو خدماتها على نظامها الأساسي الخاص. يحظى التسويق بالعمولة بشعبية في مجموعة متنوعة من القنوات ، بما في ذلك المدونات ووسائل التواصل الاجتماعي. الهدف النهائي هو إقناع الجماهير بالاشتراك أو شراء العلامة التجارية أو المنتج أو الخدمة التي تروج لها الشركة التابعة.
اقرأ أيضا: مواقع التسويق بالعمولة: أفضل 19+ لرواد الأعمال والشركات
ما هي فوائد التسويق بالعمولة؟
يشتمل التسويق تقليديًا على إنفاق الأموال على الإعلانات. وفقًا لـ WebFX ، فإن متوسط تكلفة التسويق الرقمي للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم من 1000 دولار إلى 7500 دولار. يسمح التسويق بالعمولة لشركتك باكتساب الكثير من الزخم بتكلفة منخفضة ومخاطر منخفضة. هذا مفيد بشكل خاص للشركات الصغيرة ، التي قد لا تمتلك دائمًا الموارد اللازمة للاستثمار في حملة تسويقية متقنة.
يكمن جمال التسويق بالعمولة في أنه يمكنك قياس مشاركتك وعائد الاستثمار بسرعة. يمكنك أيضًا استخدام برنامج لتتبع المبيعات والعملاء المتوقعين والنقرات. إذا لاحظت أن منتجًا معينًا لا يعمل بشكل جيد في السوق ، فيمكنك أن تطلب من أحد المنتسبين التركيز عليه.
بشكل عام ، يعد التسويق بالعمولة طريقة رائعة لزيادة ظهور العلامة التجارية والوصول إليها وتنميتها. فيما يلي بعض الاستراتيجيات لتبدأ بها.
استراتيجيات التسويق التابعة الأساسية
# 1. اختر المسوقين بالعمولة المناسبين
كلمة من فمه التسويق لا تزال أداة قوية. بطبيعة الحال ، قد ترغب في النظر في الشركات التابعة المحتملة التي لديها بالفعل متابعون متفاعلون وموثوقون. تذكر أنه على الرغم من أهمية الأرقام ، يجب أيضًا مراعاة المشاركة والعلاقة والسلطة ومرات مشاهدة الصفحة.
علاوة على ذلك ، يجب عليك تحديد ما إذا كان جمهورك مهتمًا بالمنتجات التي تبيعها. بمعنى آخر ، ابحث عن مكانتك وتعاون مع الشركات التابعة التي تشارك اهتماماتك أو لديها جمهور مشابه للديموغرافية المستهدفة. لن ترغب في اختيار شركة تابعة متخصصة في منتجات الحيوانات الأليفة إذا كنت شركة تقنية.
إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ ، فيمكنك دائمًا استخدام منصات التسويق المؤثر للعثور على شركاء تابعين رفيعي المستوى وتجنيدهم.
# 2. تحسين المنصات الخاصة بك
بينما يمكن لشبكتك التابعة توجيه حركة المرور إلى موقعك ، يجب أن يكون التحويل هو هدفك الأساسي. أي عندما يصل الزائرون إلى صفحتك ، يجب أن يكونوا مهتمين بما يكفي لاتخاذ إجراء ، مثل شراء منتج أو الاشتراك في رسالتك الإخبارية.
يعمل تحسين التحويل على تحسين تجربة المستخدم وزيادة العملاء المتوقعين وحركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. تشمل إستراتيجيات تحسين تعزيز التحويل الأخرى ما يلي:
- إنشاء محتوى الفيديو
- إرسال الرسائل الشخصية بالبريد الإلكتروني
- استخدام الكلمات الرئيسية القائمة على النية في جميع صفحات موقع الويب الخاص بك
- بناء صفحات هبوط مستهدفة
- إنشاء محتوى وثيق الصلة أو تحديث الموجودة
- اختبار سرعة منصتك
# 3. تنويع برنامج الانتساب الخاص بك
المستثمرين تنويع محفظتهم الاستثمارية لتقليل المخاطر في التمويل. وينطبق الشيء نفسه على تنويع برنامج الإحالة الخاص بك. في حين أن الاعتماد على شركة أو اثنتين من الشركات التابعة يعد بداية جيدة ، فقد لا يكون مستدامًا على المدى الطويل. يعد إنشاء برنامج منتسب متنوع أفضل طريقة لزيادة إمكانات برنامجك حقًا. يمكن أن يساعدك أيضًا في الوصول إلى جماهير جديدة وخلق فرص جديدة.
فيما يلي بعض المؤشرات لمساعدتك في تنويع برامج الإحالة الخاصة بك.
- إجراء بحث عن الشركات التابعة المحتملة وبناء علاقة معهم على منصاتهم الخاصة. كل ثلاثة أشهر ، حدد وقت التوظيف الخاص بك وقم بمراجعة مزيج الإحالة الخاص بك.
- قدم إستراتيجية تسويق لكل نوع من الشركات التابعة. حدد الحملات ذات الصلة والمنتجة لكل نوع وحدد عائد الاستثمار المستهدف.
- مع نجاحك الحملات التسويقية، يمكنك استكشاف المزيد من الفرص. إذا كان أداء الحملة جيدًا باستمرار خلال إطار زمني معين ، ففكر في زيادة ميزانيتك لحملة إعلانية أكثر تفصيلاً.
- شارك أي معلومات لديك. لن توفر مناقشة نتائج البرامج التابعة لك حلولاً لأقرانك فحسب ، بل قد تؤدي أيضًا إلى التعاون.
# 4. تعاون مع المؤثر
أدى ظهور المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي إلى تغيير المشهد التسويقي. في الواقع ، وفقًا لمسح أجري في وقت سابق من هذا العام ، اشترى 14٪ من كبار السن من الجيل Z عنصرًا في الأشهر الستة السابقة بناءً على توصية أحد المؤثرين. علاوة على ذلك ، اكتشفت دراسة أن التسويق المؤثر يولد 11 ضعفًا من عائد الاستثمار كحملة إعلانية تقليدية.
يصنع المؤثرون شركات تابعة ممتازة لمجموعة متنوعة من الأسباب. أحد أهم هذه الأمور هو أن لديهم متابعين بالفعل. لا يجب أن يكون منشئو المحتوى هؤلاء مشهورين. يمكن للعديد من الأشخاص العاديين الذين لديهم محتوى وسائط اجتماعية تفاعلية جمع عدد كبير من المتابعين.
# 5. استفد من عروض القسيمة
يقدر الناس القيمة ، حتى لو تم توفير دولار واحد أو اثنين فقط. لهذا السبب ، حتى في عصر التسويق الرقمي ، لا تزال الكوبونات شائعة. وفقًا للإحصاءات ، يبحث 60٪ من المتسوقين عبر الإنترنت حول العالم بنشاط عن القسائم قبل الشراء من متجر افتراضي. بسبب جائحة فيروس كورونا ، أصبح الناس يعتمدون أكثر على الإنترنت ، لذا أصبح توفير المال أولوية قصوى.
الكوبونات رائعة لأنها فعالة من حيث التكلفة وقابلة للقياس. يمكنهم دفع اكتساب عملاء جدد وتحفيز العملاء الحاليين على العودة للمزيد. تمنحك القسائم ، التي يمكن إدارتها وغير مكلفة ، مزيدًا من التحكم في مكان توزيع الخصم الخاص بك.
فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تنفيذ استراتيجية التسويق التابعة للقسيمة:
افحص الصناعة
أولاً وقبل كل شيء ، قم بإجراء بحث مكثف حول مناخ الصناعة. اختبر منافسيك. كيف يكافئون العملاء ومن هم الشركات التابعة لهم؟ ثم ضع في اعتبارك إنشاء قسيمة خاصة بك أو حملة استرداد النقود. كم سيستمر ، وما قيمة الخصم الذي سيحصل عليه عملاؤك؟
ضع خطة لحملات القسيمة الخاصة بك
بعد ذلك ، راجع التقويم الخاص بك وخطط حملات القسيمة الخاصة بك. الكوبونات فعالة بشكل خاص في أيام العطلات مثل عيد الميلاد وعيد الأم. ومع ذلك ، قد تستفيد من التفكير خارج الصندوق. الاحتفال بإنجاز الشركة ، على سبيل المثال ، هو فرصة ممتازة لحملة قسيمة ؛ وبالمثل ، قم بتقسيم الشركات التابعة لك لتحديد أي منها سيحقق أداءً جيدًا والاستراتيجية التي تعتبر فكرة جيدة.
تتبع معدلات التحويل الخاصة بك
يمكنك تقييم جهودك التسويقية باستخدام الرموز الترويجية. إنها تسمح لك بمعرفة الأنظمة الأساسية التي تتلقى أكبر عدد من الزيارات وأيها تكتسب تحويلات. هذا أمر بالغ الأهمية لفهم احتياجات العملاء وعاداتهم. سيكون تحليل تلك السمات والسلوكيات مفيدًا أيضًا في تحسين الصفقات المستقبلية.
# 6. استفد من العروض الترويجية التابعة من مصادر مختلفة
بدلاً من التركيز فقط على المؤثرين في Instagram أو مواقع القسائم ، خذ الوقت الكافي للوصول إلى جمهورك عبر الشركات التابعة من مصادر مختلفة.
يمكنك تجربة استراتيجيات التسويق بالعمولة المختلفة لمعرفة الجمهور الذي يستجيب بشكل أفضل ومن الأسهل الوصول إليه.
فيما يلي بعض المصادر الواعدة للاستفادة من العروض الترويجية للشركاء التابعين:
- مدونات مراجعة المنتج: يمكن أن تساعدك مدونة تابعة تركز على المراجعة في الترويج لمنتجاتك بشكل فعال. هم أكثر عرضة لنقل العملاء الجادين في إجراء عملية شراء.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني: يمكن للمسوقين بالعمولة الذين لديهم قائمة كبيرة من مشتركي البريد الإلكتروني مساعدتك في زيادة التحويلات.
- ندوات عبر الإنترنت: يمكن أن يكون الخبراء الذين يستضيفون ندوات عبر الإنترنت حول الموضوعات ذات الصلة بمكانتك مصدرًا ممتازًا للعملاء المحتملين المستهدفين. يمكنهم تعزيز استراتيجيات التسويق التابعة لك مع جمهور يثق في توصياتهم.
- مقاطع فيديو YouTube: يمكن أن يساعدك امتلاك ميزة YouTube الشعبية لمنتجاتك على زيادة المبيعات الفورية. بعد كل شيء ، يقول 40٪ من جيل الألفية أن مستخدمي YouTube المفضلين لديهم يعرفونهم أفضل من أصدقائهم.
- يمكن أن يساعدك استخدام منصات متعددة في تحقيق أقصى استفادة من استراتيجيات التسويق بالعمولة. يمكن أن يساعدك هذا أيضًا في تحديد النظام الأساسي الذي يكون جمهورك أكثر نشاطًا فيه.
# 7. ابدأ التعاون بين العلامة التجارية والعلامة التجارية
واحدة من أكثر الطرق فعالية لزيادة عدد المشتركين في البريد الإلكتروني هي من خلال العلامات التجارية المشتركة. يقول 43٪ من المستهلكين أنهم سيجرون منتجًا ذا علامة تجارية مشتركة من شركة يحبونها بالفعل.
يوضح هذا أن التعاون بين العلامة التجارية هو وسيلة فعالة لتحقيق معدل تحويل مرتفع. كل ما تحتاجه هو علامة تجارية أخرى تشاركك قيمك وتستهدف نفس الجمهور.
تعد حملة العلامات التجارية المشتركة التي أطلقتها Spotify و Starbucks لإنشاء نظام بيئي للموسيقى مثالًا رئيسيًا على ذلك. تتعاون Starbucks مع Spotify لإنشاء تجربة مقهى جديدة. يتمتع موظفو ستاربكس الآن بوصول مجاني إلى Spotify Premium بالإضافة إلى القدرة على التحكم في قوائم التشغيل في المتجر.
من ناحية أخرى ، يصل فناني Spotify إلى جمهور أكبر ، ويحصل العملاء على قهوة مجانية عند الاشتراك في Spotify Premium. إنه وضع يربح فيه الجميع في كل مكان.
عند تنفيذ شراكات تابعة من علامة تجارية إلى أخرى ، ضع في اعتبارك ما يلي:
ضع هدفًا قصير المدى
تتمثل الخطوة الأولى في تطوير حملة قصيرة المدى بالتعاون مع علامة تجارية تكميلية والشركات التابعة لها ، على غرار ما فعلته ستاربكس وسبوتيفاي. ضع مقاييس قابلة للقياس وقابلة للتنفيذ ، مثل التكلفة لكل عميل متوقع أو عائد الاستثمار. راجع النتائج دائمًا وقارنها بالحملات السابقة. وإلا فسيكون من الصعب تحديد ما إذا كانت حملتك ناجحة أم لا.
تقصي الفرص المحتملة
إذا كانت حملتك ناجحة ، ففكر فيما إذا كانت هناك فرصة لتوسيع شراكتك. ربما يجب عليك تشغيل حملة أخرى لوضع العلاقة على المحك. إذا كان ذلك مفيدًا لكل من علامتك التجارية ، فقد حان الوقت لإشراك فرق التسويق الأخرى. هذا يعني وجود حملة تسويقية أكبر قد تكون طويلة المدى.
زيادة جهودك
تنتهي العملية بتشكيل شراكة أكثر تعاونًا ، سواء عبر الإنترنت أو خارجها. وهذا يستلزم إضافة قنوات جديدة لكل من المنصات الرقمية والتقليدية. يمكنك ، على سبيل المثال ، الترويج المتبادل على وسائل التواصل الاجتماعي أو حتى في المتجر. يمكنك أيضًا تخصيص قسم من موقع الويب الخاص بك لاستراتيجية العلامة التجارية المشتركة الخاصة بك.
# 8. استفد من برامج التسويق التابعة
قد يكون إنشاء وإدارة حملات التسويق التابعة أمرًا صعبًا. هذا هو المكان الذي يلعب فيه برنامج التسويق التابع. يمكن أن تساعدك هذه المنصات على تتبع مبادراتك وإدارتها وحتى تنميتها. هذه بدورها يمكن أن تعزز مبيعات التجارة الإلكترونية وتسمح لك بتوسيع نطاق علامتك التجارية إلى شراكات مع العلامات التجارية.
ضع في اعتبارك العوامل التالية عند اختيار البرنامج:
المنصة التي تفعل كل شيء
اختر برنامج التسويق بالعمولة الذي يتيح لك إدارة العديد من البرامج التابعة من حساب واحد. يسمح لك تشغيل عدد من البرامج غير ذات الصلة بتجميع جميع معلوماتك في مكان واحد.
تكامل سهل
يجب أن يكون من السهل دمج برامجك في مواقع التجار الخاصة بك. لاحظ حلول عربة التسوق الخاصة بها. ما هي منصات التجارة الإلكترونية المتوافقة معها؟ هل يشمل برنامج دعم العملاء ، أم يمكنك دمج البرنامج الخاص بك؟
الإعداد بسيط
يشتمل البرنامج المثالي على كل شيء ولا ينبغي أن يتطلب تنزيل أدوات أو مكونات إضافية إضافية. يجب أن يعمل في متصفح ويمكن تنزيله على سطح المكتب. علاوة على ذلك ، يجب أن يكون برنامجك سهل الاستخدام ، مع واجهة سهلة الاستخدام.
التوافق مع الأجهزة المحمولة
تمثل الهواتف المحمولة نصف حركة مرور الويب في جميع أنحاء العالم ، لذلك من نافلة القول أن النظام الأساسي الخاص بك يجب أن يكون متوافقًا مع الجوّال. ستكون هذه طريقة سهلة لتتبع برامجك. في الوقت نفسه ، ستكون طريقة بسيطة للشركات التابعة لك لتسجيل الدخول إلى النظام الأساسي الخاص بك ، وتتبع عروضهم الترويجية ، وعرض تقارير العمولات الخاصة بهم.
# 9. قم بإنشاء برنامج الانتساب الخاص بك
يمكنك أن تبدأ كتاجر في شبكة تابعة. ومع ذلك ، إذا كنت مستعدًا لنقل عملك إلى المستوى التالي ، فيجب أن تفكر في إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك. لن يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور إلى نطاقك فحسب ، بل سيسمح لك أيضًا بالتحكم في جميع المعاملات والشركات التابعة والعمولات.
يجب عليك القيام بما يلي عند إنشاء برنامج الإحالة الخاص بك:
حدد حل البرنامج
يتطلب تشغيل البرنامج الخاص بك استخدام حل تتبع تابع لـ SaaS. هذا مفيد في مساعدتك على إدارة الحملات التابعة لك. ستكون قادرًا على التواصل مع شركائك وإدارة عروضك وتعويض الشركات التابعة لك بها. علاوة على ذلك ، يمكن أن يساعدك في مراجعة أداء حملاتك وتحسين الحملات المستقبلية.
هناك العديد من الحلول البرمجية للاختيار من بينها. ربما تحتاج إلى تقرير تتبع مفصل أو خيارات عمولة متعددة. اختر واحدة مع الميزات التي ستساعدك على تحقيق أهداف عملك.
ضع إرشادات وتوقعات البرنامج.
ناقش الأساسيات مع الشركات التابعة لك. حدد جمهورك المستهدف والوقت من اليوم الذي تريد إطلاق حملتك التسويقية فيه. اشرح القنوات المناسبة لكل حملة تسويقية.
يجب أن يكون شرح قواعد البرنامج أولوية قصوى. سيساعد في منع الروابط الاحتيالية ويسلط الضوء على قضايا الدفع. من الأهمية بمكان التوصل إلى اتفاق مع الشركات التابعة لك فيما يتعلق بالمسؤوليات والتوقعات. سيساعد هذا في تجنب سوء الفهم ، والذي قد يكون مكلفًا ومضرًا بسمعتك.
حدد خطة الدفع.
تعرف على طرق الدفع الأكثر ملاءمة (الدفع لكل بيع ، الدفع بالنقرة ، الدفع لكل عميل). سيتم تحديد هيكل العائد الخاص بك من خلال هدفك. يتم تحديد نسبة العمولة الواقعية من خلال عدة عوامل ، مثل اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم. قارن بين العمولات التي يقدمها منافسوك لنفس المنتجات. قد يؤدي تقديم معدلات عمولة أعلى لفترة محدودة إلى جعل علامتك التجارية تبدو أكثر جاذبية.
البحث عن الشركات التابعة
المسوقين بالعمولة هم القوة الدافعة وراء برنامجك. هناك برنامج متاح لمساعدتك في العثور على شركاء يمكن الاعتماد عليهم وعالي الأداء. تشمل الطرق الأخرى لجذب الشركات التابعة المحتملة ربط برنامج الإحالة الخاص بك بموقعك على الويب ، أو الإعلان في المنتديات أو مجموعات الوسائط الاجتماعية ، أو استخدام إعلانات Facebook أو Instagram ، أو إرسال بريد إلكتروني إلى المشتركين لدعوتهم للانضمام إلى شبكة التسويق بالعمولة الخاصة بك.
إنشاء سياسات وضمانات تسويقية.
عند العمل مع علامة تجارية ، تتطلع الشركات التابعة إلى تلقي مواد إعلانية. يؤدي إعداد المواد والإرشادات التسويقية مسبقًا إلى تبسيط العمل لك وللشركات التابعة لك.
بالنسبة للمبتدئين ، فإنه يسرع عملية الترويج. إنه يمكّن الشركات التابعة لك من فهم علامتك التجارية بسرعة أكبر ، مما يسمح لهم بالترويج لمنتجاتك بشكل أكثر فعالية. كلما قل الوقت الذي يخصصونه لإنشاء المحتوى ، زاد الوقت المتاح لهم للترقية. إن تقديم المواد التي تعمل بشكل أفضل لكل نوع منصة يوفر أيضًا الوقت والطاقة.
يسمح أيضًا إرسال ضمانات تسويقية إلى الشركات التابعة لك بتسويق منتجاتك الأكثر صلة بينما تظل صامتًا. يمكنك ، على سبيل المثال ، الموافقة على تصميمات الشعار التي يمكنهم استخدامها. يمكنك أيضًا إبلاغهم بالنغمة التي يستخدمونها في نسخ النقاط والتعليقات التوضيحية التي قد يستخدمونها في الترويج.
استراتيجيات التسويق بالعمولة: مقالات ذات صلة
- مواقع التسويق التابعة: الأفضل مجانًا وكيفية بنائها للمبتدئين
- التسويق بالعمولة للمبتدئين (20+ شركة لتبدأ بها) + دورات مجانية
- كيف تبدأ التسويق بالعمولة بدون مال: دليل البدء
- كيف تولد السندات الدخل للمستثمرين
- أفضل 7 برامج للتسويق بالعمولة للشركات: خيارات مجانية ومدفوعة
استراتيجيات التسويق بالعمولة: المراجع
