因此,很多人都获得了有关如何细分目标市场的商业技巧。 有些人甚至给出了错误的提示。 但是,我们已经简化了有关市场细分的详细信息。 这里还包括最佳市场细分类型和基础,以及市场细分可能带来的好处。 和我们在一起!
什么是市场细分
开展一项活动的关键 有效行销 特定产品或服务的营销活动是通过识别在目标市场内对该产品或服务有共同需求的消费者。
因此,市场细分是一种营销策略,涉及对目标市场中具有同质特征的潜在消费者进行细分或分组。 因此,其本质是使营销人员能够仅将必要的营销活动引导到焦点小组。
市场细分的基础
分割意味着将一个组划分为单独的部分或部分。 这些部分或部分取决于以下市场细分类别/基础: 性别、收入、年龄等级、位置、职业、用途和生活方式。
#1。 性别
这是市场细分的主要依据之一。 男性和女性性别差异的兴趣和喜好,以及他们的需求和需求。
牢记这一点,营销人员将能够将活动重点放在正确的性别上。
例如,珠宝、化妆品和高档服装的营销策略侧重于女性。 另一方面,用于视频游戏和足球球衣的产品则侧重于男性,以实现更好的转换。
#2。 年龄等级
根据年龄等级细分市场可以帮助营销人员在做出营销决策时确定可以获得什么。
因为我们的年龄不同,所以我们的需求也不同。 青少年需要的东西与蹒跚学步的孩子需要的东西完全不同。
这有助于营销人员了解、识别和创建针对目标市场内每个年龄段的特定需求的营销策略,以实现更好的转化。
例如,一家时装公司将高档运动鞋推向市场,必须首先确定穿运动鞋的特定年龄组,并将其营销渠道投放给他们。 而不是仅仅假设目标市场中的每个人都穿着运动鞋。
#3。 收入
我们的收入决定了我们的购买力。 根据收入能力细分市场将有助于识别高收入者、中等收入者和低收入者。
奢侈品的营销活动与目标市场中的每个人产生共鸣。 相反,他们与最高收入者产生了共鸣。
#4。 地方
营销广告主要发送到城市。
以位置为因素对市场进行细分将有助于确定那些物品需求量大的地方,并引导更多的营销力量。
一家时装公司将向城市发送更多的营销广告,而不是向几乎没有或根本没有基本设施的欠发达地区发送营销广告。
#5。 职业
我们的职业决定了我们的赚钱能力。 就像收入一样,它决定了我们能负担多少。
因此,通过这种特殊的市场细分基础,基于职业的市场将有助于指导营销人员在向客户推送营销广告时做出明智的决策
#6。 用法
我们使用特定产品或服务的频率也可以在确定营销人员的营销策略方面发挥重要作用。
根据使用量划分目标市场将有助于向营销人员展示产品需求量大的地方。 有时它还可以影响营销人员向他们知道是该特定产品的重度用户的客户奖励价格。
市场细分类型
以下是市场细分的类型,它们包括;
- 地理分割
- 人口统计细分
- 心理细分
- 行为细分
- 组织学分割
#1。 地理分割
这种类型的细分根据地理划分市场; 地球的研究。 研究地球的位置有助于营销人员识别每个地方、人、文化、环境和天气的独特性。 它将帮助营销人员认识到,在地球的一个地区可用且丰富的东西在另一个地区也无法获得和稀缺。
考虑一家销售运动衫的公司,这种运动衫主要在天气和气候极冷的地区穿着。 他们在该地区的销售额可能比在气候炎热和温和的地方销售更多,这不会为他们的投资带来丰厚的回报。 地理细分可帮助营销人员创建针对每个地区的个性化策略。
#2。 人口细分
这种类型的细分根据年龄、性别、文化、宗教、种族、职业等变量划分市场。这是营销人员在创建营销计划时最常用的细分之一。 假设客户的购买行为受其人口统计的影响。 例如,一个认为化妆没有问题的顾客会购买化妆包和其他时尚物品。 而对彩妆有所保留的人,不仅不会买彩妆包,还会避开与之相似的产品。
#3。 心理分割
这种细分根据他们的生活方式、生活态度、个性来划分市场。 一个人的态度、生活方式和个性在很大程度上影响着他的购买决定。
一个生活奢侈的人可能会考虑购买私人飞机作为一种需要,而在同一个城市但过着保守生活方式的另一个人会认为这是一种奢侈和不必要的。
#4。 行为细分。
行为细分针对客户的选择、决策、偏好等。该细分是根据对产品的频繁使用和对产品的了解进行划分的。 它识别出谁是忠诚客户和回头客、中立客户、未定客户、初次客户和潜在客户。 这归因于谷歌如何主导市场。
也可以看看: 谷歌如何主导市场
该细分市场的购买频率不同,使营销人员发起战略营销活动,以进一步吸引新客户和现有客户对产品的忠诚度。
#5。 业务细分
Firmographics 用于根据企业的规模、规模和资金来描述企业的属性。 Firmographics 是客户在人口统计中的情况。 换句话说,我们在人口统计数据下识别和分析的细分市场是 Firmographics 的规模、规模和资金。
它有助于显示一个组织是否适合投资,突出与这样的公司开展业务的利弊。
另见: 7种有效的品牌营销技巧
市场细分的好处
以下概述了市场细分的好处
#1。 增加市场份额
这是市场细分的主要好处之一。 通过适当的细分和有针对性的广告,这反过来又增加了公司的市场份额。 它还帮助公司确定进一步深化和扩大其营销策略范围的最佳方法。
#2。 客户保留
适当的市场细分有助于提高和增加客户保留率。 通过向目标客户识别和个性化营销信息,它向客户展示了组织了解他们的需求和要求。
另请参阅: 维持收入的 15 种最简单的客户保留策略
#3。 增加收入
适当的市场细分也将增加公司的收入。 而不是在非目标营销上浪费金钱,这也是一种资源浪费,因为它增加了成本,而销售额却减少了。 这也是市场细分的一大好处
#4。 更好地了解客户需求
正确的细分只会识别并向组织揭示客户的需求。 通过进行适当的市场细分,它可以帮助组织将适当的产品与需要它们的大致客户相匹配。
#5。 识别市场空白
进行适当的市场细分可以帮助组织识别市场中的一些主要或次要差距。 这将为组织提供利用的机会,或者帮助他们关闭他们没有有效或忽视的领域。
#6。 更好的增长机会
市场细分为组织提供了改进服务的机会。 它通过揭示需要改进的领域来帮助他们跟踪市场的进展。
另见: 最佳会员营销指南
最佳市场细分示例
运动: 阿迪达斯、耐克、彪马、锐步、乔马等大型运动品牌经常发出有针对性的营销活动。 这些是针对体育俱乐部、运动员、运动员、球迷、支持者等的,具体取决于所进行的运动类型。
时尚 房屋: Fendi、Versace、Zara 等大型时尚品牌根据客户的人口统计数据设计并向客户发送有针对性的营销活动; 性别、年龄、收入、生活方式、地点等。
航空: 大型航空公司根据客户的购买力对目标市场进行细分。 高级优惠针对居住在高收入者地区的客户。 而中等收入者提供适合他们需求的优惠。
服务行业: MTN 等移动电信巨头根据收入水平对客户进行细分。 这是通过监控每个客户在特定时间内的交易量来完成的。 有些客户享受后付费服务,而有些客户则根据他们使用服务的能力享受预付费服务。
什么是市场划分?
公司利用市场细分作为将潜在客户分成不同群体的方法。 这使得企业可以为每个不同的细分市场提供适当的资源,从而在一系列营销工作中实现更精确的定位。
市场细分的优势是什么?
它涉及将目标市场分解为更易于管理的部分。 得益于这些细分市场,公司可以更好地把握目标市场。 可以使用爱好、需求、地理、人口统计、优先事项和个性因素等类似特征来对他们进行细分。
细分背后的主要意图是什么?
细分用于将营销工作集中在符合您的理想客户档案 (ICP) 的客户,或那些最有可能购买您的商品或服务的客户。
使用了哪些市场细分策略?
进入目标市场的最佳方式是确定您可以与哪些客户建立联系、如何对他们进行分类以及使用营销细分计划实施哪些营销计划。 为客户提供量身定制的体验可以提高客户保留率和更有针对性的营销策略。
市场细分依赖什么基础?
分割基础可以分为三类。 在选择最适合您的需求之前,权衡您的选择很重要,因为每种选择都适用于特定的企业和行业。 人口统计、心理和行为市场细分是三个基本类别。
市场细分的四种类型是什么?
以下是市场细分的类型,它们包括;
- 地理分割
- 人口统计细分
- 心理细分
- 行为细分
- 组织学分割
市场细分的好处是什么?
以下概述了市场细分的好处
- #1。 增加市场份额
- #2。 客户保留
- #3。 增加收入
- #4。 更好地了解客户需求
- #5。 识别市场空白
您如何确定细分市场?
为了成为一个好的细分市场:(或可区分的)。 应该可以根据他们的描述特征或他们的行为方式来描述一群人。