任何小型企业的营销策略都必须包括电子邮件营销。 为您的公司建立一个有效的电子邮件营销列表是开始电子邮件营销的第一步。 幸运的是，构建出色的电子邮件列表简单明了。 本课程将教您如何收集用户的电子邮件地址，并为您提供有关如何说服更多人注册接收您的电子邮件的建议。
什么是电子邮件列表？
要开始电子邮件营销，作为营销人员，您需要做的第一件事就是可以向其发送电子邮件的电子邮件地址列表。
此电子邮件列表通常包含允许您向他们发送电子邮件的人员。
因为这些是已经订阅的人，所以这个列表通常被称为订阅者列表。
维护电子邮件营销列表有什么好处？
由于电子邮件营销是最有效的营销方法之一，因此拥有电子邮件列表可以以多种方式为您提供帮助。
这些优势包括：
#1。 您可以像其他网络一样进行直接通信
建立电子邮件列表至关重要，因为它可以让您直接与您的受众互动。
因为他们已经订阅，所以您可以给他们发电子邮件并激起他们对您的内容的兴趣。 因此，充分利用您的电子邮件列表。
#2。 降低铅成本
这些邮件列表不需要大量投资，这使它们成为企业更具成本效益的营销形式。
电子邮件营销成本低廉，如果您正在寻找低成本的营销策略，那么它是一个绝佳的选择。
另一方面，电子邮件内容必须有效。 您可能需要稍微增加预算才能为此聘请专业文案。
#3。 你可以接触到更多的观众
毫无疑问，社交媒体营销在营销领域越来越受欢迎。
然而，当涉及到接触真正的受众和更广泛的对您的商品感兴趣的受众群体时，电子邮件可能是最有效的营销策略。
这是因为它可以让您接触到更广泛的受众。
可能仍然有人没有社交媒体帐户，但每个人都有一个电子邮件地址，众所周知，即使设置您的智能手机也需要一个电子邮件地址。
#4。 你口耳相传。
当消费者将您的品牌或产品告知某人时，您的企业就会越来越受欢迎和认可。 这种积极的口碑可以帮助您获得更多订阅者。
您电子邮件列表中的人可能对您的工作感兴趣。
因此，如果他们喜欢你提供的东西，他们很有可能会告诉他们团队中的其他人。
建立营销电子邮件列表的技巧
电子邮件列表是来自您网站的用户和访问者的真实、确认的电子邮件地址。 收集用于营销和外展的电子邮件是共享有关您的组织的信息的好方法，同时还能够根据用户首次连接您的注册选项的页面或位置构建个性化消息。 下面列出了有助于构建此列表的重要注意事项。
#1。 具有引人注目的号召性用语 (CTA)
CTA 说服用户对您的内容采取行动。 在这种情况下，您应该创建一个强大的 CTA，鼓励用户输入他们经常使用的真实电子邮件地址。 您可以使用此信息直接向他们推销您的产品和服务。
如果 CTA 很差或根本不存在，访问者会发现很难与您互动。 这导致错失参与机会。 创建一个 CTA，以激起他们输入电子邮件地址的兴趣。
#2。 定制你能做的
人际关系总是比笼统的诉求更可取。 精心构建的“弹出式”广告与措辞良好的 CTA 相结合，如果将其正确放置在您的网页上，则可以获得很高的转化率和参与率。 在您的导航或页脚中包含一个“选择加入”表单是另一种微妙但相对成功的技术，可以生成新的电子邮件线索。 另一个绝妙的主意是向提供地址的个人提供独特的内容或优惠券。
#3。 利用多个社交媒体平台
要构建可帮助您扩展机会的电子邮件列表配置文件，请选择最适合您的人群的社交媒体网络。 这种方法可能需要反复试验，但拥有多个社交媒体帐户可以让您发现哪些最适合您想要联系的人。 您可能希望在您的页面上包括电子邮件更新和 CTA 声明的选项，以及调查、表格和支持链接。
每个月，Instagram 都有超过 XNUMX 亿的活跃用户。 Instagram 以其高参与度和有影响力的营销传统而闻名，它还鼓励其用户与公司资料和应用程序进行互动。 在您的 Instagram 简历中，您可以提及您的时事通讯或包含指向您网站的链接。 考虑在 Instagram 上举办竞赛或赠品活动。 也要充分利用 Instagram 故事。
TikTok
TikTok 的受欢迎程度在过去两年中飙升。 TikTok 用户增长在 Z 世代和千禧一代人群中尤为显着。 随着 TikTok 继续发展并超过谷歌成为最受欢迎的网站，如果您想在正确的时间接触正确的用户并在收集电子邮件地址的同时建立关注者，这个平台凭借其完善的算法非常值得考虑。 使用 TikTok 的 Lead Generation 和 lead magnets，上线并提供互动机会。
Youtube
有影响力的人和营销人员早就认识到 YouTube 作为社交媒体资源的价值。 当您发布视频页面并添加新材料时，鼓励访问者订阅您的电子邮件列表。 添加一个指向网页的链接，该网页收集用户的电子邮件地址，并建议您的 YouTube 页面的访问者，如果他们输入他们的电子邮件地址，您将能够从您创建的播放列表中推荐其他视频。 包括一个视频来欢迎您页面的访问者。 制作广告宣传您的网站或电子邮件列表。 评论其他视频也是如此。
长期以来，Facebook 广告和个人资料一直被用来为企业建立电子邮件地址。 Facebook 广告允许您针对一个高度特定的群体并将潜在客户转化为忠诚的长期消费者。 电子商务企业经常利用 Facebook 广告来构建与他们想要覆盖的人口统计数据密切相关的电子邮件列表。
#4。 提供激励
在您使用的平台上提供奖励，以换取访问者同意共享经过验证的电子邮件地址。 优惠券、折扣、免费物品和忠诚度计划的会员资格都是可能的。 交易中可以包含游戏化选项，例如为客户提供“免费旋转”以选择折扣。
#5。 跟踪您的进度
发布弹出式表单和 Facebook 广告后，请密切关注您的报告，了解有多少新用户加入了您的电子邮件列表。 建立基线后，尝试不同的消息传递、时间安排、用户体验和其他变量，看看它们如何影响您的转化率。
为什么你不应该购买电子邮件营销列表
- 您将违反 GDPR 同意规则。
- 信誉良好的电子邮件营销公司不允许您向已购买的列表发送电子邮件。
- 好的电子邮件地址列表并不便宜。
- 购买或租用名单上的人不知道你是谁。
- 您的电子邮件送达率和 IP 声誉将因此受到影响。
- 你有可能令人恼火。
- 您可能会受到电子邮件服务提供商的处罚。
付费电子邮件营销列表的替代品
#1。 从出站营销切换到入站营销。
购买电子邮件列表是另一种类型的对外营销——它是向潜在客户发送消息的方式。 它不仅昂贵，而且也不能保证更高的投资回报率。
当您切换到入站营销方法时，您将重新定位您的公司，以通过内容创建和社交媒体方法建立品牌知名度和客户互动。
#2。 实施潜在客户开发工作。
潜在客户营销 是吸引潜在客户并培养他们的兴趣以将他们转化为客户的过程。 这可以通过有效的营销努力来实现，包括引人注目的号召性用语。
潜在客户生成活动的示例包括：
- 分享包含有用信息的博客文章
- 使用社交媒体推广产品
- 提供免费的产品样品或代金券，将访问者引导至您的目标网页
- 考虑到我们的下一点，您的公司可以通过活动变得富有创意，以更好地吸引您的受众。
#3。 在您的材料中展示思想领导力。
您有潜力通过公司向受众提供的内容展示思想领导力。 为了在您所在的行业建立信任和声誉，内容营销使用此策略。
要成为思想领袖，您的公司必须通过指导性内容（例如教程、列表文章和其他帮助目标受众学习新事物的文章）展示品牌实用性。
如果您希望同时使用电子邮件营销和这些替代方法，请继续阅读以了解如何操作。
建立免费选择加入电子邮件营销列表的最佳方式
现在您已经研究了几种获取电子邮件列表的方法，让我们看看本文前面提到的第三种方法——选择加入方法。
创建您自己的已选择接收您的内容的电子邮件联系人列表不仅符合监管要求，还可以保护您的品牌声誉。 它还提供了一个机会，通过与新消费者建立有意义的关系来扩展您的列表。 我们已经写过有关执行此操作的创新方法，您可以在此处找到。 但是，以下是在定期扩展电子邮件列表时提供显着投资回报的基本最佳实践。
#1。 创建封闭资产以激励个人向您提供他们的电子邮件地址。
网络研讨会、小册子、模板等都是长篇优质内容产品的示例，个人可能会发现这些产品的价值足以提供其电子邮件地址。 您必须在着陆页后面放置的封闭资产越多越好 - 更广泛的材料将帮助您吸引更广泛的受众。
#2。 开发有价值的工具。
如果您不喜欢电子书，请尝试制作工具。 我不建议在两者之间做出选择，但如果你的开发天赋多于写作天赋，这对你来说可能是一个更有吸引力的选择。 您的一些网站访问者可能会发现这些工具足够有用，可以用他们的电子邮件地址交换您创建的产品的免费演示。 然后，在您的初始电子邮件中，询问他们对该工具的看法。 这是理想的破冰船。
例如，我们开发了 Website Grader，它可以免费使用，但需要您输入您的电子邮件地址。 更现代的技术 Blog Topic Generator 也采用了类似的方法。
#3。 使用您的营销平台宣传这些封闭式资产。
既然您拥有一些可以收集电子邮件地址的封闭资产，请花一些时间确保世界其他地方都知道它们。 您可以使用多种途径，包括社交媒体、PPC 和电子邮件。 然而，没有一个会像您的博客那样带来长期利益。 考虑以下情况：
- 您通过撰写与您生成的内容资产相关的主题来宣传您的新门控资产。 在每个博客条目上，提供连接到资产登录页面的 CTA。
- 假设您的博客帖子每月大约有 100 次浏览，而您的访问者到潜在客户的转化率约为 2%。 这意味着您每个月都会从一篇博文中获得两条线索。
- 假设您每月写 30 篇博客文章。 这相当于每个月有 60 个潜在客户，每篇博客文章中有两个。 继续这样做一年。 您在第一个月的博客努力将在全年继续产生潜在客户。 这意味着由于博客的复合影响，到年底，您每月将有 4,680 个选择加入的联系人，而不仅仅是 720 个（60 个潜在客户 * 12 个月）。
#4。 创建创新的电子邮件营销计划。
大多数人不认为电子邮件是产生潜在客户或联系人的渠道。 但是，由于个人会将有益的电子邮件转发给同事或朋友，因此仅使收件人能够轻松转发或共享电子邮件内容就可以帮助您增加数据库。 在您的电子邮件中加入号召性用语，使共享成为收件人的明显决定，尤其是在涉及您最有用的资产时。
如果您已经拥有一个庞大的数据库，您很可能会有一些不再活跃的联系人。 如果是这种情况，我建议发起一项重新参与活动，以帮助您清理电子邮件列表并避免我之前提到的垃圾邮件和 IP 问题，并重新唤醒可能已经忘记您但会很棒的前联系人销售前景。
#5。 在您的电子邮件中包含社交媒体共享链接。
考虑在您的电子邮件中包含共享按钮，以便收件人可以将他们最喜欢的电子邮件转发给他们认为也会喜欢的朋友和同事。
创建单独的社交媒体按钮，生成预先编写的社交帖子，连接到您的电子邮件的网页版本，以及“发送电子邮件给朋友”按钮，将电子邮件移动到撰写窗口，以便您的联系人可以立即转发消息。 只需在您的电子邮件中包含一个选择加入按钮，这样每个新观众都可以订阅更多来自您的电子邮件，如果他们喜欢他们所看到的内容。
结论
如果使用得当，邮件列表可以产生可观的收入。 电子邮件营销使您能够以更低的成本接触到更广泛的受众，同时与您的客户保持更直接、更有吸引力的联系。
为对您的品牌和产品感兴趣的客户/访客建立可靠可靠的电子邮件列表至关重要。
完成此操作后，下一阶段是通过潜在客户生成策略或向他们提供免费材料来与您的潜在消费者保持定期联系。
他们会信任您的品牌名称并因此喜欢使用您的商品，最终成为回头客。
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参考资料
