营销可以帮助潜在客户了解您的产品或服务，引导他们完成客户旅程并帮助您实现更多销售。 营销不仅可以通过向更多人介绍您的公司来提高品牌知名度，而且还努力使每个人的销售过程变得轻松。 在这里，我们将了解可用的各种类型的营销，以及它们如何适合每个企业。
不同类型的营销
由于营销与技术一起发展，因此有许多不同类型的营销可供选择。 根据您的业务、行业和客户的性质，某些营销类型会比其他类型更有效。
还值得注意的是，有两种更广泛的营销类型：传统营销和数字营销。 数字营销是指通过计算机或移动设备在线向个人进行营销。 这种类型的营销使分析和监控您的努力变得简单，消除了营销中的猜测，并允许您调整每个计划以获得最佳结果。
另一方面，传统营销采用印刷媒体和传统媒体，例如电视广告和广告牌。 下面列出的各种营销类型都属于这两个主要营销类别。
#1。 内容营销
内容营销是一种强大的入站营销技术，通过帮助客户在互联网上查找有关您的产品、公司或行业的信息来教育和吸引客户。 示例包括：
- 博客
- 社交媒体帖子
- 电子指南
- 视频
内容营销的目标是向客户提供有助于他们做出购买选择的信息。
＃2。 社交媒体市场营销
社交媒体营销有时被视为内容营销的一小部分。 然而，许多营销人员认为社交媒体是一种独立的营销方式，值得更多关注。 社交媒体是一种低成本的营销工具，可以帮助您提高受众参与度、教育消费者并销售更多产品。
有许多社交媒体营销平台可供选择，其中一些比其他平台更有助于您实现营销目标。 例如，B2B 公司在 LinkedIn 和 Facebook 上取得的成果往往比在 Instagram 和 YouTube 上取得的成果要好。 与此同时，电子商务等更注重视觉效果的公司在 Instagram、TikTok 和 Facebook 上表现更好。 如果您有明智的策略，您就可以接触到世界各地的受众。
＃3。 有影响力的广告
有些人可能将影响者营销视为社交媒体营销的一部分，而另一些人则将其视为一种独特的方法。 企业可以利用影响者营销来利用影响者和意见领袖与目标消费者已经建立的关系。
由于影响者是各自领域的思想领袖，他们赢得了很少有公司能做到的一定程度的信任，因此他们的追随者更有可能听取产品建议。 因此，影响力营销可以提高您的品牌曝光度、品牌知名度和销量。
影响者营销在 B2C 中很流行，尤其是对于电子商务公司而言。 另一方面，如果 B2B 公司发现一位拥有足够多追随者的行业思想领袖，则可以从这些流行的营销策略中受益。
＃4。 搜索引擎市场
这种类型的营销包括利用谷歌等搜索引擎作为营销工具的所有形式的营销。 搜索引擎营销通常由两种数字营销策略组成。
搜索引擎优化（SEO）： 您是否想过为什么您的竞争对手出现在 Google 搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部？ 解决方案是搜索引擎优化，这是一种优化网站内容以帮助您在搜索引擎中排名更高的营销策略。
按点击付费 (PPC) 广告： 另一种可以帮助您公司的网站出现在 SERP 上的搜索引擎营销方法是 PPC 广告。 但是，您的网站将显示在赞助搜索结果区域中，而不是显示在 SERP 顶部或底部的有机结果。 PPC 需要你为每次点击付费，但 SEO 关心的是有机流量。 两者都是增加网站访问量的好方法。
近年来，SEM主要与PPC联系在一起，而SEO已发展成为自己独特的策略。 因此，在与营销机构讨论可能性时，请确保您了解他们正在谈论的 SEM 类型。
由于许多人在寻找解决方案时使用搜索引擎作为他们的第一站，因此任何类型的组织都可以从 SEM 中受益。 因此，B2B 软件公司和 B2C 电子商务公司都可以利用 SEM 来扩大影响范围并提高网站流量。
＃5。 邮件推广
由于电子邮件营销如此强大，许多企业都采用它。 电子邮件营销要求营销人员向客户和潜在客户发送电子邮件，以增加销售额并引导他们顺利通过销售渠道。 巨大的转化率带来丰厚的回报。
电子邮件营销需要让人们订阅您的电子邮件，如果您还没有开始建立列表，这可能需要一些努力。 即便如此，一旦您有了订阅者，您就可以向他们发送电子邮件和水滴营销活动，其中包括新产品发布、废弃购物车通知，甚至新闻通讯，以帮助他们在渠道中取得进展。 在开始发送电子邮件之前，了解电子邮件营销的客户生命周期，了解自动化如何帮助您提高销售额。
电子邮件营销和自动化可以帮助 B2B 和 B2C 企业增强其销售流程。 虽然 B2C 营销电子邮件将更加关注快速交易，但 B2B 组织可以利用自动化来支持销售流程并保留更多潜在客户。
＃6。 公共关系
公共关系 (PR) 是一种营销方式，有助于提高公司在媒体中的声誉。 为了管理公司的形象和声誉，公共关系通过赢得媒体在公司和公众之间培养良好的关系。 最后，公共关系旨在将您的公司或组织中的个人定位为特定领域的思想领袖，从而提高公众的品牌知名度和信任度。
虽然所有组织都可以从维护其公众形象中受益，但经常出现在新闻中的大公司需要更广泛的公共关系策略。 另一方面，如果当地企业能贡献一些有新闻价值的东西，当地公关就可以使当地企业受益。
#7. 平面广告
平面营销是利用平面媒体来提高您企业的品牌知名度。 杂志、小册子和广告牌上的广告都是印刷营销的例子。 尽管有一些策略可以确保您的工作顺利执行，但印刷营销并不是可以有效衡量的。 例如，印刷营销可能会在特定地理区域内宣传您的产品或服务，而全国性杂志可以提高不同地方的品牌知名度。
印刷营销适用于任何类型的企业。 但是，您必须仔细选择期刊。 例如，B2B 企业可能会选择在商业期刊上做广告，但 B2C 企业可以针对范围更广泛、专业性较低的消费者杂志。
#8。 直邮
直邮营销与电子邮件营销类似，它将信息发送到您的真实邮箱而不是数字邮箱。 打印件可以包含许多与电子邮件相同的信息，例如 CTA 和激励措施。 不幸的是，您的企业的直邮营销可能不如电子邮件营销那么有效，因为许多消费者可能会认为它是垃圾邮件，并在没有阅读您提供给他们的信息的情况下将其扔进垃圾桶。 因此，您向客户提供的报价必须显而易见，以便他们采取所需的行动。
直邮是每个公司都可以使用的另一种营销方法。 例如，当地的水疗中心可能会直接向城市居民发送邮件以宣传折扣，但 B2B 公司将直接向企业而不是住宅发送邮件。
＃9。 广播电视
每个人都见过或听过广告。 电视和广播广告随着时间的推移而发生变化，但它们仍然是有效的公司营销技巧。 不幸的是，这些广告成本高昂，不适合小型企业。 如果您的公司有足够的资金，您就需要跳出框框思考，鼓励消费者采取行动。
发展业务的营销策略类型
为了吸引目标消费者，营销团队采用了多种策略。 他们的许多营销活动可能采用传统营销、数字营销或两者的混合。 了解各种类型的营销策略可能会帮助您为雇主制定有效的策略。
什么是营销策略？
营销策略是您用来接触目标受众的方法。 他们可以采用多种格式，包括广播、印刷和电视活动等传统形式，以及按点击付费广告、搜索引擎优化、网站内容和社交网络帖子等数字方法。 当品牌制定营销策略时，他们经常将其整合为更广泛的营销活动。 这有助于创建符合中心主题或目标的内容。
不同类型的营销策略
#1. 写博客
撰写与目标受众兴趣相关的博客是吸引更多访问者访问您网站的好方法。 博客可以提高搜索引擎优化 (SEO) 和品牌信任度。 考虑推出一个涵盖重要公司主题或公司总部位置的博客。
#2. 实例探究
案例研究是展示您为其他品牌或客户所做工作的数字文档。 他们帮助客户形象化公司所提供的产品。 这些文件对公司的产品、价值观、服务和使命进行了彻底的审查。
#3。 电子书
电子书是免费文档，营销团队可以下载并使用它们来转换潜在客户。 消费者的联系信息可以换取一本包含丰富有益信息的免费电子书。 电子书通常包含长篇材料，并且专注于单一主题。
#4。 搜索引擎优化
搜索引擎优化 (SEO) 是企业增强网站的过程，使网站在搜索引擎结果页面 (SERP) 上显示得更高。 您可以通过使用自然搜索来吸引更多人并说服他们访问您的网站。 品牌可以使用某些策略和关键词来吸引搜索引擎优化。
＃5。 按点击付费的广告
按点击付费（PPC）广告是付费广告的一种。 每当有人点击您的广告时，公司就会支付费用。 大多数营销人员利用按点击付费 (PPC) 广告通过搜索引擎吸引更多人。
＃6。 口碑营销
尽管公司可能对此类促销没有太多控制权，但口碑传播是鼓励更多人尝试公司的绝佳技巧。 口碑营销是顾客向他人介绍公司的服务或产品的一种营销方式。 通过提供卓越的客户服务，您可以鼓励人们对品牌发表积极的评价。
#7. 病毒视频
创建视频等病毒式传播材料可以为品牌带来大量关注。 为了利用这一策略，营销团队会研究即将到来的趋势。 营销人员利用社交媒体渠道播放短视频以吸引消费者的注意力。
#8。 有影响力的人脉
许多品牌与知名公众人物合作来营销他们的产品和服务。 因为许多用户相信他们所崇拜的影响者的意见，所以这种类型的营销是成功的。
＃9。 印刷广告
这是一种 传统广告。 广告和赞助文章由营销人员在报纸、杂志和其他印刷品上分发。 然后他们分发这些材料，鼓励商人出售它们或个人与他人分享。
＃10。 电视广告
商业化生产仍然是许多制造商的共同策略。 他们可以根据他们赞助的电视节目来定位消费者。 一些企业在电视高峰时段或著名电视活动期间购买广告片段。
＃11。 广播广告
您可以根据广播电台收听人口统计数据来定位某些受众。 在广播广告中，品牌经常聘请配音演员和有趣的音效。 公司在设计广播广告时可能会检查哪些广播电台最能迎合目标消费者的需求。
＃12。 流媒体服务
随着视频和音乐流媒体服务越来越受欢迎，许多广告商开始转向这些平台来吸引更多的利基受众。 由于这些服务可以比传统电视或广播收集更多的消费者数据，因此品牌可以生成更有针对性的广告。 这可以帮助吸引适合公司目标人群的消费者。
＃13。 游击营销
游击营销是指营销人员以新颖的方式推销他们的产品。 快闪活动、免费样品和其他即时营销就是这样的例子。 营销人员可以使用此策略通过访问大学、学校和零售商来吸引更多客户。
＃14。 邮件推广
电子邮件营销可以帮助您培养潜在客户。 许多品牌向其电子邮件列表提供时事通讯，以提供引人入胜的材料。 他们还部署了滴灌活动，根据用户的活动发送电子邮件。
#15。 活动
品牌举办赞助活动是为了增加人们对他们所提供的产品的兴趣。 研讨会、演讲、聚会、晚会和慈善活动都是此类活动的例子。 他们甚至可能提供一些物品作为派对礼物。
营销的完整含义是什么？
营销是为顾客、顾客、合作伙伴和整个社会生产、传送、交付和交换增值产品的活动、机构和程序的集合。
营销和广告有什么区别？
营销最基本的形式是发现客户需求并决定满足这些需求的最佳方式的过程。 另一方面，广告是通过付费渠道营销公司及其产品或服务的做法。 换句话说，广告是营销的一个组成部分。
营销的目的是什么？
营销的主要目标是引起人们对公司产品或服务的兴趣。
营销策略的另一个名称是什么？
营销策略有时也称为营销计划。
营销流程是什么？
营销流程是营销人员用来开发客户价值和长期客户关系的五步程序。 步骤包括确定目标受众、制定营销策略、实施计划并分析其效果。
结论，
虽然传统营销和数字营销都很有用，但您可以将它们结合起来以提高品牌曝光度和销量。 在选择最适合您的营销方法时，请考虑您的品牌及其客户。 您的目标应该是弄清楚您的客户将时间花在哪里以及如何联系他们。
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参考资料
