您可能知道，产品是通过涉及制造商和销售商的各种流程分发给消费者的。 你有没有想过，如果商家以低于制造商设定的价格出售这些产品会发生什么？ 为了解决这个问题，创建了最低广告价格 (MAP)。 这就是我们写这篇文章的原因，它将解释您需要了解的有关 MAP 定价政策的含义、亚马逊零售执法以及如何计算它的所有信息。 让我们阅读这篇文章以获取更多信息。
什么是“地图定价”？
最低广告价格 (MAP) 是制造商指定的货币价值，作为允许商家宣传其产品进行销售的最低价格。 换句话说，它是品牌或公司为其产品制定的一组价格，以说服经销商不要以较低的价格提供他们的商品。
由于 MAP 定价是指广告价格，因此该政策不会超出该限制以包括零售商的实际价格。 这是他们可以在互联网或平面广告中显示的最低价格，而不是商店中的最低价格。 例如，一家公司的房屋装饰 MAP 定价为 XNUMX 美元。 一旦您宣传该产品，您将不会以低于 A 的价格出售该产品。
因此，MAP 定价在美国的反垄断规则下是完全允许的，因为它是对制造商的一种保护形式。 在决定合适的价格之前，制造商必须彻底分析其 MAP 定价。 合理的定价将保护品牌免受退化，同时也吸引新客户。 在宣传具有固定 MAP 定价的产品时，您必须受到限制。 但是，您可以在您的业务中以您喜欢的任何价格提供这些东西。
工业或零售业最容易被误解的政策是 MAP 定价政策。 设置 MAP 定价、管理市场价格、制定最低广告价格政策以及防止违规都是品牌面临的共同挑战。
什么是零售地图定价？
我们会将 MAP 定价与所谓的制造商建议零售价 (MSRP) (MSRP) 进行比较。 如果您想知道，这两条规则有很大不同，并且针对产品制造商的目标不同。 幸运的是，MAP 定价将支持 MSRP，反之亦然。
什么是建议零售价？
MSRP 或制造商建议零售价是一种指定制造商推荐价格的政策。 这是制造商对产品的建议零售价。
大多数商店以制造商的建议零售价提供产品。 结果，即使没有任何折扣，购物者也会发现他们正在以较低的成本购买商品。 为了尽量减少误解，我们必须深入挖掘其关键目的，就像我们对 MAP 定价所做的那样：
- 其最初目的是通过商业渠道平衡产品的零售价格，同时维护零售商的利益。
- 下一步是确定考虑到与产品零售相关的所有成本的价格。 结果，所有参与销售的企业无疑都将获利。
- 最后，建议零售价定价有助于防止品牌侵蚀。 建议零售价保护公司的声誉，同时确保其销售价格适合高品质品牌。
建议零售价与 MAP 定价
MAP 和 MSRP 定价之间的差异很大。 最重要的区别之一是这两项政策的实施方式。 更清楚地说，我们之前说过 MAP 定价仅与“广告”价格有关，而零售商仅销售制成品。 建议零售价定价显示了卖家期望其商品在市场上销售的价格，而运营商建议其零售商销售产品的价格是运营商建议其零售商销售产品的价格。
当涉及到具有预定 MAP 定价的广告产品时，您会受到限制。 然而，就厂商建议零售价而言，供应商在市场上交易其产品似乎没有任何限制。 因此，作为零售商，您可以完全自由地确定您选择的任何价格。
厂商建议零售价向制造商的合作伙伴显示它希望他们出售产品的价格。 由于 MSRP 已经向他们提供了一个信号，因此 MSRP 零售合作伙伴将更愿意在 MSRP 级别确定他们的销售价格。 这表明他们的市场竞争对手可能会因偏离建议的零售价而面临罚款。
地图定价政策
实施鼓励价格一致性的 MAP 政策可以帮助将产品供应给零售商和其他经销商的品牌。 随着互联网渠道数量的增加，越来越多的公司正在实施它们以维护自己的声誉。
最低广告价格 (MAP) 定价政策指定经销商或零售商可以在商店外宣传产品的最低价格。 这些政策通常包括激励公司遵守条件和在违反政策时受到惩罚。
供应商可以根据商定的条款对违反 MAP 政策的分销商进行处罚，或者如果他们这样做，则直接终止合同，因为这本身并不违法。
制造商传统上发布了“制造商建议零售价”（MSRP），有时也称为“建议零售价”（RRP）。 由于这种策略，零售商能够设定价格。 建议零售价为 400 美元的电视可能会被零售商以 25% 的折扣促销，售价为 300 美元。 但是，对于 MAP 策略，这是不可能的。
如果零售商的售价低于 MAP 价格会怎样？
如果商家以低于最低广告价格的价格宣传产品，则品牌有权从该零售商处撤下其产品并限制未来的销售。 当他们的供应耗尽时，他们可以简单地拒绝更换它。 在建立值得信赖的关系时，最好坚持 MAP 价格。
由于 MAP 规则限制了广告价格而不是最终销售价格，因此根据联邦反垄断法，它们在美国是允许的。 另一方面，最低广告定价被视为违反了欧盟和英国现行的竞争法。 实际上，英国和澳大利亚当局已经对几家试图在这些国家实施 MAP 规则的公司处以罚款。
地图定价亚马逊
如果你曾经卖过任何东西 Amazon （或任何其他市场），您可能熟悉 MAP（最低广告定价）。 亚马逊卖家并不总是遵守 MAP 定价政策有几个原因。 然而，这条法律可能比表面上看到的要多，所以我们为您提供了一个简要说明。
了解这一点对于运营成功的亚马逊商城业务至关重要。
92% 的在线客户比较价格。 MAP是一个热门话题。 无论您是亚马逊卖家还是经验丰富的零售老手，了解 MAP 是什么和不是什么都至关重要。 这一重要政策以及产品列表、库存数量、价格、税收等必须保持最新。 如果您不这样做，它可能会损害您作为零售商的业务或作为分销商的品牌。
地图政策执行
MAP 保单持有人和 IP 管理者最好将 MAP 定价执行技术视为保持其 MAP 政策到位的一个重要方面。 根据研究，MAP 政策执行已被证明可以促进合规性。 执行 MAP 定价的最佳选择如下所示。
#1。 “停止和停止”信
停止函是向违反 MAP 政策的供应商发出坚定信息的有效方式； 以防止 MAP 违规。 但是，由于该文件没有提交给法庭，它只能用来警告违规者，如果他们不遵守，将采取法律行动。 无论如何，这封信应说明已被破坏的政策以及为执行该政策将采取的步骤。
#2。 为您的销售和分销渠道创建规则。
为您的分销商和零售商制定明确的合规规则可简化 MAP 定价监督和执行。 通知并提醒您的经销商，MAP 政策对您的公司都有好处； 经销商在利润率保护方面。
亚马逊的商标注册
当您与亚马逊合作通过经销商直接或间接宣传您的商品时； 亚马逊品牌注册是执行 MAP 定价的绝佳工具。 品牌可以使用该工具向亚马逊提供有关其产品和知识产权的更多信息； 让品牌和亚马逊都能更好地防范侵权。
品牌注册程序允许品牌限制可以在网站上销售其商品的商家数量。 您还可以向供应商索取发票，以确定您的产品分销的来源。 因此，您将能够识别不遵守 MAP 政策的分销商并对他们采取 MAP 强制措施。
监测 MAP 违规行为
自动定价跟踪和执行是防止问题升级为重大问题的绝佳方法。 基于技术的解决方案可以减轻您执行 MAP 策略的负担，并且比单一案例技术更有效。
如何计算地图定价
当一家公司为他们最畅销的烤宽面条定下 27 美元的价格时，每个经销商（包括亚马逊）都被迫以 27 美元或更多的价格宣传该烤宽面条的价格； 这是亚马逊上的 MAP 定价示例。 如果经销商选择以 20 美元的折扣促销千层面锅，将直接违反 MAP 协议。
MAP 政策可能是一个令人费解的主题，充满了数学和其他复杂性。 幸运的是，有一些策略可以保持竞争力并领先于竞争对手； 这样您就可以出售您的物品而不必担心赔钱。
通常，您可以通过从最近发布（或建立）的制造商建议零售价 (MSRP) 中减去 20% 来计算 MAP 定价。 让我们以千层面锅公司为例。 假设他们最畅销的烤宽面条平底锅售价 40 美元。 因此，MAP 将为 32 美元（40 美元 x 20% = 8 美元；40 美元 – 8 美元 = 32 美元）。 请记住，这只是一个概括，每个分销商可能都有自己的 MAP 公式。
一致的定价保留了 知识产权 品牌，并向购买者传达有关产品（和经销商）价值的明确信息。
地图在销售方面代表什么？
术语“最低广告价格”(MAP)（不要与 MSRP 混淆）。 这里的关键术语是“推荐”； 制造商只能建议最低广告价格； 他们无法固定价格。 这是经销商可以在不招致制造商罚款的情况下为产品做广告的最低推荐价格。
地图定价法规如何运作？
MAP 政策确定分销商或零售商可以在商店外促销产品的最低价格。 这些政策通常包括对违反规则的处罚，以及对企业遵守规则的激励。
为什么地图定价至关重要？
商店销售特定产品的最低价格称为最低广告价格或 MAP。 通过防止产品售价低于一定金额，制造商制定的 MAP 定价有助于保护品牌价值和收入。
就亚马逊而言，地图意味着什么？
制造商允许为其商品做广告或出售的最低销售价格称为最低广告定价或 MAP。 MAP 政策通常由制造商制定，以概述零售商在涉及最低广告价格时必须满足的所有要求。
结论
MAP 定价是法院制定的规则，用于管理生产商和零售商之间的互动； 以及他们就最低广告价格达成的协议。 特别是双方，以及整个零售企业，都受益于 MAP 定价规则。
我们希望您在调查 MAP 定价政策的含义、亚马逊零售执法以及如何计算时发现这篇文章对您有所帮助和指导； 您需要了解的任何其他信息。
地图定价常见问题解答
MAP定价在美国合法吗？
美国的反垄断法使 MAP 计划完全合法。 自 1919 年以来，此类政策已经实施了一个多世纪！ 只要制造商或供应商独立于其经销商行事，MAP 政策就不会被视为垂直定价。
MAP定价在加拿大合法吗？
制造商现在可以确保所有在线和实体店都保持商定的最低价格，确保所有渠道的公平竞争，并在最低广告价格 (MAP) 和最低转售价格 (MRP) 协议生效后为您提供更多选择在加拿大和美国都具有法律效力。
您如何在亚马逊执行 MAP 定价？
- 识别和跟踪主要分销和零售买家。
- 发送停止和终止信。
- 产品系列化。
- 提供产品保修服务。
- 在您的合同中包含禁止在亚马逊上进行数字销售的条款。
- 成为亚马逊品牌注册的成员。
- 使用价格监控服务。
零售商可以收取高于建议零售价的费用吗？
“推荐”这个词很重要。 零售商可以完全控制其提供的商品的零售价格。 经销商可以将价格设置为建议零售价或其他价格，只要由经销商独立做出选择即可。 另一方面，制造商可以选择拒绝与不遵守建议零售价的经销商合作。
相关文章
