任何能够告知客户您是谁以及您所做的事情的项目都称为营销宣传材料。 然而，企业界有许多不同形式的营销材料和示例，因此很难决定采用哪一种。
什么是营销抵押品？
任何用于宣传公司产品或服务的媒体内容都被称为“营销材料”。 包括海报和传单等印刷材料，以及目录和数字出版物等数字内容。 营销材料是可以用来表达贵公司品牌信息的任何东西。
向在线媒体的转变为企业提供了无限的机会来推广他们的商品和服务。 您现在可以向任意数量的人发送定制的电子邮件，这些电子邮件充当您所有其他材料的门户。
您应该使用哪种类型的营销材料？
各种形式的抵押品服务于不同的目标，并且主要取决于您的潜在客户的营销渠道有多深。 一些潜在客户现在可能已经准备好购买您的产品，而其他潜在客户仍在权衡他们的选择。 至关重要的是，您要针对每个群体提供针对其购买者旅程阶段量身定制的各种内容。
创建惊人的营销资料的最佳方法是什么？
开发“拥有任何东西”的营销宣传材料不值得花费时间、金钱和精力来创建和分发。 对于功能性和专业外观的营销材料，您需要战略、目标和熟练的员工。 但说起来容易做起来难。 当然，并非总是如此。 您只需要知道从哪里开始。
#1。 优先考虑你的观众
虽然这似乎是不言而喻的，但在开发营销材料时，您必须牢记目标受众。 你在和谁说话？ 他们的担忧、动机、偏好和厌恶是什么？ 了解与谁交谈，以及如何帮助他们做出决定、解决问题或实现他们心中的任何目标。 只有这样，您才能实现您的目标。
#2。 保持品牌一致性
无论每件营销材料有多么不同，您的品牌都应该保持一致。 您需要始终如一的质量，无论您是希望您的开发人员在其所有徽标中使用相同的颜色，还是您的营销团队专门使用具有特定外观和感觉的库存照片。 建立品牌规则对于防止滥用至关重要。 诸如数字资产管理 (DAM) 系统之类的技术也可以通过确保客户仅与授权和品牌营销宣传资料和设计文件有联系来提供帮助。
#3。 让信息指导你的判断
您可以每天生成营销宣传资料，但除非您知道（真正知道）它是有效的，否则它不值得。 确定什么是有效的，什么是无效的，这样你就可以改进你的努力。 咨询客户以确定他们需要什么材料，但不要忘记查看统计数据。 Google Analytics、DAM Insights，甚至对唯一标识符（如兑换码）的检查都是可用的硬数据的极好来源。
营销抵押品最重要的功能
营销材料是品牌内容营销计划的起点。 它的基本功能是提供有助于解决客户需求和困难的真实内容。
每一件营销材料都有一个号召性用语，即使它只是鼓励你的观众访问你的网站或订阅你的播客这样简单的事情。 无论您做什么，您的所有材料都应该共同发挥作用，以帮助客户完成购买和决策。
#1。 提高认识
为了在流程的早期阶段提高品牌知名度，您可以使用营销材料。 此时，您的听众正试图弄清楚他们正在处理什么问题。 任何可以帮助他们识别您品牌的产品或服务并宣传您的品牌特征（例如徽标和颜色）的项目都是有价值的。
#2。 鼓励思想领导力
思想领导力营销的目的是教授、启发和吸引您的受众，以便您可以将自己确立为您所在领域的可靠来源。 为了鼓励思想领导力，您可以利用各种营销材料，例如网络研讨会、播客、视频、书籍、演讲活动等
#3。 明确价值主张
您可以利用营销材料来展示您的公司如何解决人们的需求和困难。 您可以将客户的注意力吸引到您的产品或服务上，然后在说服他们购买之前教他们如何满足他们的需求。
#4。 促进决策
如果您的受众接近漏斗末端并且不确定是否使用您的产品或服务，您可以使用产品页面、重定向广告和购物车放弃电子邮件等营销材料来推动他们得出结论。
营销资料的类型
您可以在传统和 数字营销渠道. 这将是对您的受众和目标的营销宣传材料的有益使用。
数字营销资料
这是您使用互联网销售您的产品或服务的时候。 这与传统的营销方式相去甚远。 继续阅读更多数字营销材料的示例，以及战略建议。
#1。 视频
企业经常利用视频来接触他们的观众并激励他们采取行动。 不难看出为什么。 值得你花时间。 超过一半的营销人员选择视频作为具有最佳投资回报 (ROI) 的内容类型，值得您花时间。 试水并寻找可以帮助您实现目标的格式。 您可以做很多事情，从操作说明和演示到访谈、产品概述、推荐等。
#2。 网络研讨会
它们是一种通过互联网进行的在线研讨会或演示。 许多公司举办包括观众参与在内的现场网络研讨会。 不过，这不是唯一的选择。 同样，已录制的网络研讨会也是一种流行的选择。 无论如何，将网络研讨会中的知识重新用于其他营销材料，例如博客文章，以从中获得最大价值。
#3。 信息图表
您是否正在寻找一种以易于理解的格式传递信息的方法？ 信息图表可能是答案。 信息图表是事实或数据的可视化表示，为读者提供了从繁琐的散文中得到的喘息机会。 它们非常适合传达故事、简化复杂概念和吸引观众的注意力。 请记住，无论您变得多么富有想象力，都应该识别您的品牌。
#4。 报告
如果您有独特的研究、数据或发现，报告是分享您的学习和展示您的主题权威和热情的绝佳方法。 此外，由于互联网上流传着如此多的不正确信息，个人重视由研究支持的准确信息。 他们甚至可能会引用你的话！ 您需要报告示例吗？ 查看每年发布的“扩大连接性报告”。
#5。 销售表
销售表，也称为单页表，是一种可下载的文档或网页，它概述了产品或服务最有吸引力的好处、特性和属性。 读者不会被最成功的销售表所淹没。 它们是彻底的，但它们依靠视觉传达重要信息，例如产品的外观。
#6。 电子书
个人或企业为教育读者和展示他们在某个主题上的专业知识而创建的长篇信息被称为电子书。 虽然白皮书同样具有指导性，但电子书更有趣，技术性或深度更少。 因为它们被视为优质内容，您可能会要求提供电子邮件地址或支付费用以换取访问权限，具体取决于您的计划。
7. 博客文章
博客（也称为文章）是最流行的营销材料之一，它们是获取新客户和帮助现有客户的好方法。 您可以为您的网站撰写博客，或作为客座作者向合作伙伴网站投稿以展示您的知识。 只需确保您创建的材料对您的受众有益，而不仅仅是营销您的产品和服务的一种方式。
#8。 网站
尽管大多数人不认为他们公司的网站是营销材料，但它确实是。 事实上，它是您精心挑选的一些最有效的营销材料的汇编。 这份清单上的大多数案件不是都在那儿吗？ 此外，每个独立 着陆页 您制作的或深入的支柱页面会添加到您的营销材料中。
#9。 视觉内容
上面的许多示例，例如信息图表和电影，都是视觉内容的实例。 即使是基于文本的营销材料，例如博客，如果包含照片、信息图表、视频或其他视觉效果，也可以被视为视觉内容。 这个词有点模糊，但值得重新审视。 不管你怎么称呼它，视觉内容都是视觉营销的附属品。 是否可以创建带有视觉元素的白皮书或报告？ 具有视觉吸引力的内容。 GIF、模因、示意图、屏幕截图或产品照片作为独立的品牌资产？
#10。 出版物
新闻稿详细介绍了贵公司最值得注意的成就，例如荣誉。 您可以将它们放在您的网页上并打印出来以分发给潜在客户。
#11。 赞助内容
赞助内容的准备是为了在新闻出版物中发布。 公司向媒体出版物付费以开发读起来更像新闻而不是广告的内容。 这是关键的差异。 内容不必标识他们的产品或服务，但应与他们的身份一致，并包括他们的标志，以将他们标识为赞助合作伙伴。
#12。 产品页面比较
买家此时正在权衡他们的选择，其中包括评估产品和服务。 在您的网站上设置一个或多个产品比较页面对您来说是最大的优势，这样您就可以管理信息。 是的，您需要客观，但至少，您的产品信息是正确的。
#13。 产品页面
纸质产品目录的在线对应物是产品页面。 他们会尽可能多地了解您的产品或服务的优势和好处。
#14。 投资组合页面
除了推荐和评论之外，您的作品集是展示您的创新的绝佳方式。 它表明你做得很好，你的努力得到了赞赏。 这也有利于雇主品牌塑造和吸引新的合作伙伴，因为他们可以一眼看出你在做什么。
#15。 解决方案/行业页面
例如，当您的产品或服务适用于多种行业时，您应该创建一个 垂直页面 对于每个行业或解决方案类型。 选择您经营的关键行业，为每个垂直行业开发一些用例，并在您的网站上发布信息。
传统营销资料
在这个时代，传统营销已经占有一席之地。 例如，它仍然使用包括打印、显示和邮件在内的互联网前方法。 对于许多公司来说，这仍然是一个可行的选择。 它为企业提供了一种机制，可以在某些情况下突破嘈杂的 Web 环境。 其他人发现，在面对面的会议或贸易展览会之后，给客户一个温和的推动（连同实际的东西）是最有效的方法。
#1。 显示器
关键位置的展示或展品以各种形状、大小和样式出现。 一些例子包括路边的广告牌、货架标志、销售点展示，甚至是引人入胜的售货亭。 从您的目标开始，以确定最适合您的显示器。 您是否需要一个能吸引客户注意力的显示器？ 您想吸引、娱乐或教育您的观众吗？ 这些类型的查询将有助于您的方法的发展。
#2。 宣传册
小册子是通常包含有关公司及其产品或服务的信息的小册子。 它们的范围从简单且价格合理的书籍到高光泽、高设计的材料。 小册子应该是条形码阅读器，因此始终利用图形和简短、引人入胜的语言或项目符号来传达您的故事。 密集、长篇的东西在小册子中没有位置。
#3。 品牌杂志
品牌杂志通常被企业以两种方式之一使用：传达有关产品和服务的知识，或使用内容营销来帮助他们的受众。 第一个应用程序更具促销性，并包含产品目录等附属品。 第二种技术更微妙，专注于针对特定人群的文章和信息。
#4。 传单
传单通常由一张 A5 大小的纸张组成。 为了吸引客户的注意力，内容必须引人入胜且设计精良。 传单是一种强大的户外营销材料，因为它们可以立即分发给大量个人。
营销资料的例子
印刷材料和数字信息都是营销材料的例子。 同样，理解许多营销材料的例子也很重要。 让我们看一下来自各种来源的一些惊人的营销资产。
#1。 博客上的帖子
有些人会争辩说博客不再相关。 事实并非如此。 实际上，内容仍然是确保您的业务通过 SEO 被更多受众看到的最有效策略之一。 通过提供优质材料，博客是建立品牌信任的有效策略。 在围绕您的品牌建立社区的同时联系目标受众的能力是采用博客作为营销附属示例之一的最大好处。
#2。 指南和电子书
目前，电子书和下载说明是一些最流行的营销辅助解决方案示例。 人们喜欢免费的东西，尤其是有趣和有教育意义的东西，免费赠送电子书和指南是让观众感兴趣的最佳方式之一。
确保您的免费手册和电子书可搜索且为 PDF 格式。 内容应该是有用的、可操作的和信息丰富的。 这也是在增加电子邮件列表的同时产生潜在客户的绝佳策略。 利用您的电子书和手册来帮助您的目标受众处理问题。 访问者将更渴望订阅您有用的电子邮件列表，如果您将提供解决方案作为您的业务，您可以在其中悄悄地推销您的项目作为解决方案的一部分。
#3。 创始人和高管的传记
除了您网站上专门针对创始人和高管的页面外，简历是一种营销宣传材料的示例，通过向潜在客户告知高管和创始人的成就，作为社会证明。 这是将公司的成功与高管的成就联系起来的最有效方式。 确保创始人和高管在其他公司担任过职务的成功经历包含在传记中。
#4。 案例研究
使用案例研究作为营销附属示例之一是展示您的业务的好方法，而不会让人觉得自吹自擂。 案例研究可用于向您的听众展示您是如何到达现在的位置的。 此外，它们通常比博客条目更有效，并且应该针对有兴趣从您的业务实践中学习的受众。
案例研究经常被用作销售漏斗中的一个阶段，以帮助潜在客户决定是否与贵公司的销售人员交谈。
#5。 公司荣誉
使用贵公司的成就作为营销宣传材料是向潜在客户展示他们可以期待您的工作类型的好方法。 作为说服潜在客户对您的业务的一种策略，请确保您在您的网站上展示您的荣誉和成就。
#6。 公司历史
人们更愿意与认识的人开展业务。 在您的网站上为潜在客户提供公司背景页面是与他们建立联系的最佳方式。 这应该传达有关业务如何成立以及如何发展的故事。 确保反映贵公司的成就、里程碑和价值观。
在解释公司历史的同时，使用吸引人的文字和视觉效果使体验对公司尽可能个人化。
#7。 通过电子邮件签名
许多公司使用电子邮件签名，但他们没有意识到它们作为营销附属示例的有效性。 如果您的电子邮件列表很大，那么显眼的电子邮件签名非常适合营销您的服务和产品。
每当您想对客户产生积极影响时，尤其是在跟进潜在客户时，请使用电子邮件签名。 要构建品牌签名，您可以使用众多可用的电子邮件签名生成器之一。
#8。 登陆页面
登陆页面是您网站上的一个页面，外部链接指向该页面。 最好的登陆页面是那些专门用于传递贵公司营销信息的页面。 其中不应该有不必要的联系或干扰。
登陆页面是您网站上的一个页面，其中包含对访问它的任何人的号召性用语。 它应该突出您产品的主要功能以及它提供的优势。
每个营销活动都应包含一个登陆页面。 好消息是，更改或重建预先存在的登录页面以满足不同活动的需求很简单。 使用相同的主页作为登录页面的效率和面向活动的效果要差得多。
创建营销资料的过程
知道如何处理营销材料的创建过程是您成功的关键因素，因为您知道要使用哪些营销材料。 以下是设计营销材料时要遵循的步骤。
#1。 构思一个想法
您需要提出一个独特的营销材料概念。 这是您使用的每一件抵押品背后的目标。 下面的问题应该用一个理想的概念来回答：
- 为什么有必要使用营销资料？
- 您希望您的营销材料向潜在客户传递什么信息？
- 您对营销资料的目标是什么？
- 您应该如何构建您的营销材料以实现您的目标？
#2。 简报
在您提出一个概念之后，是时候将其转化为可行的提案了。 工作计划应向利益相关者提供项目的概述。 确保它包含所有必要的信息，以便所有相关方在项目工作时都可以使用它。 确保从事营销宣传品工作的队友了解这项任务。
#3。 审批和审查
如果您有准确的营销材料简介，这项工作将更容易完成。 初稿完成后，必须与利益相关者共享以供审查和输入。 在最终草案出来之前，该项目可能要经过多轮评估。
当您与高级客户合作时，您可能需要先获得他们的批准，然后才能在营销策略中使用最终副本。
广告牌是营销抵押品吗？
营销材料包括可用于向潜在买家宣传企业商品和服务的所有内容。 传单、传单、名片、促销产品、广告牌等都是“现实世界”中常用的营销宣传材料。
为什么称为营销抵押品？
它被称为“营销抵押品”，因为它根据您提供给他们的产品和服务来告知您的客户您是谁以及您做什么。
营销抵押品的目的是什么？
营销材料有助于为企业提供无限的机会来推广其商品和服务，并针对每种产品提供针对其购买者旅程阶段量身定制的各种内容。
新闻稿是营销抵押品吗？
在销售周期的这个阶段，让潜在客户了解您的产品或服务如何帮助他们至关重要。 冗长的博客文章、电子书、信息图表、小册子、传单、新闻稿和名片等内容在此时都是合适的。
抵押品有哪些例子？
- 博客上的帖子
- 指南和电子书
- 创始人和高管的传记
- 案例研究
- 公司荣誉
- 公司历史
- 通过电子邮件签名
什么是营销抵押品？
任何用于宣传公司产品或服务的媒体内容都被称为“营销材料”。
社交媒体营销是抵押品吗？
在推广产品或服务时，营销材料指的是多种形式的广告，它们共同作用以增加需求。 营销材料包括可以在线共享的任何内容，包括文本、图像、视频、社交媒体帖子、GIF 和模因。
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