竞争对手分析可以帮助您了解竞争对手开展业务的细节，并找到您可能比他们做得更好的地方。 它还可以让您跟上行业趋势，并确保您的产品始终符合或超越行业标准。 详细了解竞争对手分析在战略管理中的作用，以及方法、工具、网站、示例和模板。
竞争对手分析
竞争对手分析，也称为竞争分析，是一种将您的企业及其产品或服务的表现与市场上销售类似商品或服务的其他企业及其产品或服务的表现进行比较的方法。
Petal 首席执行官 David Taffet 表示：“竞争对手分析的重点是寻找能够抢走您机会的市场参与者。 它还考察每个参与者的运营优势、实质性弱点、产品供应、市场主导地位以及错失的机会。” 如果做得正确，竞争对手分析可以为您提供信息，帮助您做出业务和战略选择。
竞争对手分析模板
在进行竞争对手分析时，您可以使用模板来思考并写下有关您的业务如何融入营销场景的详细信息。 这将帮助您做出更好的营销决策。 更重要的是，这些模板 (https://www.smartsheet.com/free-competitor-analysis-template) 可以帮助您专注于获取有关竞争对手的信息并从这些信息中学习商业经验，而不是试图找出哪些因素是您的竞争对手的最佳选择。应该学习。
呈现来自竞争对手分析模板的数据的不同方式。
某些添加内容可以帮助您更快地传达信息，特别是当您必须向公司不同部门的人员展示您的发现时：
- 确定您希望哪些人看到您的分析演示文稿：您还可以为不同的群体制作多个演示文稿，例如领导者的摘要以及营销、销售和开发的 PowerPoint。
- 添加每个参赛者的徽标。 这有助于区分文档中的公司，并可以告诉您有关每个品牌的重要信息。
- 展示商品：如果可以的话，添加竞争对手商品的图片或展示其产品的图片。
- 使用高分辨率图形给人留下更深刻的印象。
- 查看公司的描述：添加标语、口号、目标陈述和价值主张。 谈论公司如何定位自己以及如何描述自己。
- 保持信息一致：为了避免偏见，应使用相同类型和数量的信息来描述所有竞争对手。
- 关注他们的优点：在分析竞争对手的优势和缺陷时，不要只考虑他们的弱点。 相反，想想什么能让他们的客户满意。
另请参阅： 什么是数据分析：定义、技能和工具
竞争对手分析工具
#1。 方阵
借助此 Instagram 参与度计算器，您可以了解任何给定帐户的关注者的忙碌程度。 这是了解竞争对手在 Instagram 上做什么的好方法。 这也是判断一个有权势的人是否拥有真正追随者的一种方法。
Phlanx 帐户的参与率取决于其拥有的关注者数量以及关注者与其材料互动的频率（点赞、评论等）。
例如，Trader Joe's 的互动率为 2.56%。 对于一家定期发帖的知名公司来说，这是一个不错的分数。
Phlanx 对 TraderJoes 的 Instagram 互动进行分析
但与 Denny's 这样的地方相比，后者拥有狂热的追随者和大量疯狂的粉丝：
Denny 的 Instagram：Planx 对互动的分析
这个数字并不能告诉你有关某个品牌在 Instagram 上的形象所需了解的所有信息，但它确实为你提供了一些急需的背景信息。
以阿迪达斯为例，它拥有最受欢迎的帐户之一。 他们的帖子得到了大量的回复，但与关注他们的人数相比，这一数字并不多。
对于阿迪达斯的 Instagram，Planx 的互动分析
这是关于分析社交媒体竞争对手的更重要观点的一小部分。 背景很重要。 关注者数量很容易关注，但参与度可能是一个更重要的衡量标准。
#2。 社会刀片
Social Blade 是一种了解知名人士的有趣方式。 它关注 Twitter、Instagram 和 YouTube 等网站上的关注者数量。 尽管这通常被用来衡量名人和 YouTube 主播的受欢迎程度，但营销人员可以从中学到很多东西。
例如，他们对 Twitter 竞争对手的研究根据他们平均转发和点赞的数量给他们一个“等级”。
您在 SocialBlade 上查找的每个社交个人资料都会获得一个分数。
Social Blade 为您提供实时关注者数量以及关于有多少人关注您的每日报告。
SocialBlade 跟踪 Twitter 关注者的增长情况。
另一个很酷的事情是您可以比较不同品牌的社交存在。
SocialBlade 会查看同时使用的 Twitter 帐户数量。
查看 SEO 竞争对手的工具
#3。 SEMRush
SEMRush 是 SEO 市场上最受欢迎的竞争对手分析工具之一，但其分析竞争对手的功能使其脱颖而出。 首先，您可以使用 SEMRush 拉取竞争对手的反向链接并密切关注他们的排名如何变化。
以下是完成领域研究后 FreeCodeCamp 的仪表板示例：
SEMRush 会查看竞争对手的反向链接配置文件和流量来源。
以下是分析的一部分，通过数字显示谁在争夺关键字：
SEMRush 可以告诉您还有谁在试图吸引人们访问您的网站。
这是一个很好的工具，可以从 SEO 的角度找出你的竞争对手。 同样，了解竞争对手使用的关键字会直接影响您自己的内容计划。
#4。 阿雷夫斯
Ahrefs 的站点浏览器是另一个用于分析竞争对手的重要 SEO 工具。 它可以让您检查任何 URL 的热门自然关键字。 您还可以粗略地了解竞争对手从这些条款中获得了多少流量。
Ahrefs 会查看竞争对手的自然流量。
如果您查看反向链接（而不是共享），也很容易找到网站的最佳内容。 这些信息告诉您品牌最适合哪种商品或信息。
Ahrefs 可以告诉您竞争对手的反向链接来自哪里。 除了最佳内容之外，它还可以告诉您哪些关键字为竞争对手的网站带来了最多的流量。
Ahrefs 为您提供竞争对手正在使用的关键字的详细列表。
这是什么意思？ 当您经常运行自己的报告时，您不必猜测竞争对手获得了多少流量。
#5。 莫兹酒吧
通过这款 Moz 浏览器应用程序，您可以快速了解 Google 认为某个网站的重要性。 MozBar 根据 Moz 自己的域名权威 (DA) 衡量标准以及网站在搜索引擎中排名的可能性（基于反向链接等）为网站提供 DA 分数。 DA分数越高越好。
MozBar 是一个位于浏览器顶部的有用工具，可让您一目了然地了解网站在搜索中的表现。
MozBar 是一种竞争分析工具，可检查站点的域名权限。
启用后，Google 搜索可让您查看不同网站之间的比较情况。
MozBar 着眼于竞争 Google 结果的域名权威。
MozBar 可以让您对竞争对手进行一种被动的研究，通过查看他们的网站来了解他们的存在时间以及他们是否获得反向链接。
另请参阅： 竞争定价：如何进行竞争定价分析
为什么要进行竞争对手分析？
大多数时候，小企业主必须同时做很多事情。 即使你很忙，你仍然应该花时间看看你的竞争对手。
#1. 了解您的企业在哪些方面做得好以及哪些方面可以做得更好
通过观察人们对竞争对手的看法，您可以了解自己品牌的优势和劣势。 了解您公司的优势可以帮助您决定如何将其投放市场，或者您希望您的产品或服务如何被您想要购买的人看到。 以明确的方式告诉潜在客户为什么您的产品或服务是最好的非常重要。
如果您知道企业的缺陷是什么，这对于您的企业发展同样重要。 了解您在哪些方面未能满足客户的需求可以帮助您找出可能需要在哪些方面花费更多时间和金钱。
例如，您可能会发现您的买家更喜欢竞争对手的客户服务。 看看你的竞争对手哪些做法是正确的，看看你可以在自己的业务中使用哪些做法。
#2. 了解您的市场
在寻找竞争对手时，您可能会发现您以前不了解或不认为是竞争对手的公司。 击败竞争对手的第一步是了解他们是谁。
对竞争对手销售的产品进行彻底分析还可以帮助您找出市场服务不足的地方。 如果您发现竞争对手提供的产品与客户想要的产品之间存在差距，您可以迈出第一步并扩展自己的产品，以满足那些未满足的客户需求。
＃3。 寻找市场趋势
当你观察竞争对手时，你还可以看到整个业务的发展方向。 但你不应该仅仅因为你的竞争对手正在做某事就去做某事。 如果你试图复制竞争对手而不考虑自己在市场中的地位，那么你很少会成功。
如果您发现竞争对手正在做您没有做的事情，请不要立即尝试复制他们。 相反，请考虑您的客户想要什么以及如何满足这些需求。 当其他人都在转弯时，转弯通常会更好。
＃4。 设定未来增长目标
在竞争对手研究中，您应该关注比您自己更大和更小的公司。 当您观察所在领域的成熟企业时，您可以了解成功是什么样子，并为自己的成长提供比较点。 另一方面，如果您研究您所在行业的新公司，您可以找出哪些公司可能会在未来试图抢占您的市场份额。
另请参阅： 统计分析软件：2023 年最佳统计分析软件
什么是竞争对手分析摘要？
竞争对手分析 (CA) 是寻找竞争对手并评估他们的业务和营销计划以了解他们以及您自己的优势和劣势的过程。 竞争对手分析可以让您更全面地了解整个营销场景，并为您提供有关竞争对手的信息。
什么是竞争对手的 SWOT 分析？
SWOT（优势、劣势、机会和威胁）研究是一种了解公司竞争力以及如何规划其未来的方法。 SWOT 分析着眼于企业的内部和外部，以及其当前和未来的潜力。
竞争对手分析的两个组成部分是什么？
研究竞争对手的产品、定价模式、营销策略和客户服务方法是竞争对手分析框架的主要部分。
什么是竞争对手的 Pestel 分析？
PESTLE 分析是一种了解公司外部因素如何影响其行为并使其更具竞争力的方法。 通常在决定业务战略、开展新业务或加入不同国家的新市场时进行分析。 它对于规划业务策略也很有用。
参考资料
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