贵公司的未来取决于其扩张/成长的能力。 然而，这种发展并非偶然。 为了达到您的发展目标，您需要一个游戏计划。 这就是制定增长战略派上用场的地方。 这篇文章将涵盖任何业务的增长战略，以及示例和框架。
什么是增长战略？
增长战略是算法或计划的组合，它们共同作用以增加公司的市场份额。 基本上，如果您的公司想要发展，市场增长战略有助于制定您的扩张计划，同时考虑您的业务、目标市场和财务资源。
然而，大多数公司使用 安索夫矩阵 概述四项高水平的公司发展战略。
安索夫矩阵描述了业务发展、多元化、市场渗透和产品开发的四个阶段，用于制定增长战略。
安索夫矩阵是一个概括了四种增长战略的结构。
市场渗透
安索夫矩阵中的市场渗透战略需要增加您在现有市场中的市场份额。 降低费率或使用直接营销等策略来提高消费者对您的产品的认识是两种常见的方法。
市场发展
以现有产品进入新市场是市场发展战略的目标。 新市场可能意味着新的地域（例如，国际扩张）、新的消费者细分或接触消费者的新渠道（例如，添加在线商店以补充您的实体店位置）。
产品开发
为老客户开发新产品是产品开发战略的一部分。 这可以像冰淇淋店添加新口味一样基本，也可以像创建全新产品线一样复杂，例如开始销售三明治的冰淇淋店。
多样化
多元化发展战略最有可能失败。 该公司将被标记为 开拓者 在寻求为新市场开发新产品的过程中。 因此，很难弄清楚如何才能出类拔萃，即使这条道路的回报更大。 一个非常完美的例子是 Apple 说服我们，我们需要一款平板电脑，一个全新的产品类别，以补充我们的笔记本电脑和智能手机。 这是一个非常冒险的举动，尽管它最终得到了回报。
但是，无论哪种方式，由于目标是扩大整个企业，无论您使用哪种增长策略，您几乎肯定会采用某些业务发展原则。
增长策略示例
让我们看一些现实世界的例子，看看各种增长策略是如何发挥作用的。 但是，请注意，这些示例旨在为您提供增长战略框架的基础。 您需要进行大量实验才能找出最有效的方法。
＃1。 亚马孙
亚马逊的购物霸权可以追溯到 1995 年。当时消费者还不习惯在网上购物。 尽管如此，亚马逊的年收入已经增长到数十亿美元。
哪些因素有助于亚马逊的扩张？
多元化增长战略是解决之道。
亚马逊是最早的在线商店之一，它允许客户在一个全新的市场：互联网上在线购物（当时是一个新颖的想法）。
以下是亚马逊的增长计划。
- 提供更好的消费者体验： 它首先提供比传统书店更多的书籍。 亚马逊不必担心货架空间，因为它是在线的。 客户还可以搜索该平台，以查看一本书是否有货。 由于其便利性，它还能够胜过大型实体书店。
- 重复新密码：亚马逊随后将其成功的图书销售模式应用于其他市场，例如 DVD 和电子产品销售。 它的服务不断扩大，现在包括杂货甚至医疗保健。
＃2。 Facebook
Facebook 现在无处不在，但它在 2004 年首次推出时只是社交媒体网络之一。当时，MySpace 是最受欢迎的社交媒体平台。
那么，Facebook 是如何变得如此强大的呢？
该公司采用了业务渗透扩张战略。
它开始专注于少数目标客户，然后逐渐增长。 以下是 Facebook 的做法。
- 从小事做起：马克·扎克伯格在他的哈佛宿舍里创立了 Facebook。 结果，第一批客户是哈佛学生。
- 逐步扩大： Facebook 在哈佛大放异彩后，逐渐向其他大学传播。 这有助于企业按照哈佛的成功模式发展。
- 在您方便的时候增加增长： 在传播到大学后，Facebook 向非学生开放。 由于其逐渐增长，Facebook 能够专注于根据每个新消费群体的需求定制产品。 结果，它幸免于导致 MySpace 消亡的增长问题。
#3。 美元剃须俱乐部
据 Entrepreneur 杂志报道，当 Dollar Shave Club 于 2012 年推出剃须刀公司时，吉列在美国市场拥有约 70% 的控股份额。
根据 CNBC 的一项调查，吉列的市场份额在 53 年已经下降到 2019% 左右。同时，由于其快速增长，联合利华以 1 亿美元收购了美元剃须俱乐部。
Dollar Shave Club 是如何击败更大的竞争对手的？它采用了市场开发扩张的方式。
Dollar Shave Club 之所以受欢迎，是因为它能够通过直接向消费者销售来为行业领导者提供一种成本更低的替代品，这在当时是剃须刀的一个新市场。
- 确定新市场： Gilette 的商品在零售店出售。 Dollar Shave Club 利用互联网运营直接面向消费者的服务，以低至一美元的价格出售剃须刀。
- 提升消费者体验： Dollar Shave Club 与亚洲制造商合作生产剃须刀，无需中间商。 涌向其低成本服务的消费者可能会从这些成本节省中受益。
#4。 谷歌
虽然谷歌以其搜索引擎而闻名，但正是该搜索引擎的巨额收入将其推向了 Alphabet 的地位。 谷歌的秘密是什么？
它采用了产品开发增长策略的使用。
Google 最初是一家提供搜索引擎的 B2C（企业对消费者）公司。 然而，它确实需要收入来源。 为了赚钱，它创建了 AdWords，这是一种针对必须为广告付费的公司的新产品。
- 为客户定制产品： 从 B2C 过渡到 B2B 产品需要针对 B2B 受众量身定制的新功能集合。
- 新产品应与现有产品协同工作： Google 确保其新的 AdWords 产品与其 B2C 产品顺利集成。 它需要保持其搜索引擎的快速运行，因此它提供的文字广告加载速度快，并且看起来与其他搜索结果一样。 这确保了广告不会降低用户体验。 这意味着用户可以继续使用搜索引擎。
您需要什么框架来为任何企业制定增长战略？
既然我们已经了解了其他人的成长方式，我们将把注意力转向您。 制定自己的增长战略所需的第一步或框架应该是什么？
#1。 定义目标
大多数商业领袖都考虑销售增长。 但是如何提高收入？ 您是否正在增加您的客户群？ 你在介绍新产品吗？ 还是提高现有产品的价格？
考虑哪些优先事项适合您的公司以及您在业务生命周期中所处的位置。 如果您是一家初创公司，客户获取可能是您增长战略的主要优先事项。 如果您想进入 B2B 行业，您需要考虑诸如向公司销售和直接向他们推销的成本等问题。
确保目标在设置时是可观察的。 您需要一个可量化的截止日期，以了解您的目标是否步入正轨。 例如，到下个季度末，您可以设定获得 1,000 个新客户的目标。
#2。 将最后期限保持在最低限度
当你设定目标时，你的目标应该在下一个季度或一个月内实现。 为什么这么短？
您将以更短的时间更有效地完成计划阶段。 你不必花时间试图找出一年后你会在哪里，因为你正在制定短期的、现实的目标，并且你可以为未来的时间框架不断完善策略。
#3。 进行市场研究
要确认您正在为您的增长计划考虑的框架，您需要进行分析。 如果你不这样做，你会失明。 行业的未来在哪里？ 营商环境如何？ 这些天来，您的客户到底在做什么？
如果您进行研究，您将能够更好地识别风险并收集可用于指导下一步行动的数据。
#4。 制作预测模型
模型可以预测您在制定增长战略框架时所针对的增长轨迹。 这似乎是毫无意义的工作，但它有两个关键目的。
首先，它会跟踪您实现目标的进度。 你是否实现了你为自己设定的成长目标？ 这就是模型应该展示的内容。
其次，该模型被用作获得战略支持的指南。 这意味着如果您依靠销售团队来吸引客户，例如，让他们致力于您的增长战略模型中的目标对您的成功至关重要。 此外，您将获得的反馈对于确保模型的准确性至关重要。
#5。 确定应采取的行动
下一步是从高层次目标转向具体行动。 这需要确定有助于您实现目标的策略。 例如，在推出新产品时，您可能需要进入市场策略。 此外， 客户关系管理 如果客户增长是优先事项，软件可以帮助您管理客户关系。
4 种增长策略是什么？
成长的四大计划
这些是产品、展示位置、促销和价格。 四个 P 侧重于人员、渠道和价格，但安索夫矩阵更适合获得更大的市场图景，因为它在四个象限中的每个象限中都使用了较旧的 XNUMX P 框架。
什么是增长战略？
增长战略是一个组织将如何处理当前和未来问题以实现其增长目标的计划。 增长战略的一些目标是增加市场份额和收入、购买资产以及改进组织的产品或服务。
什么是增长战略的例子？
战略增长的示例包括推出新产品或市场计划以吸引新受众。 与有机增长相反，这些计划通常需要大量资源和资金。
增长战略的三种主要类型是什么？
战略增长的示例包括推出新产品或市场计划以吸引新受众。 与有机增长相反，这些计划通常需要大量资源和资金。
最终
一旦您概述了具体细节，您还应该有明确的后续步骤，以便开始实施您的增长战略。
制定增长战略很重要，但将其付诸行动更为重要。 为确保您走在正确的轨道上，请遵循可操作的步骤，并将您的表现与预测模型进行比较。
如果他们超出或超出预期，不要害怕做出改变。 如果您制定了完善的增长计划，您将提高成功发展公司的机会。
