对于各种公司或本地企业来说，销售销售线索可能是一项有利可图的冒险。 无论您是负责一家保险公司的营销并需要一种方法来摆脱多余的潜在客户，还是管理一家营销公司并需要新的收入来源，知道如何销售潜在客户都可能非常有用。 您甚至可以选择启动 潜在客户生成公司 以出售线索赚钱的意图。 换句话说，学习如何在线和离线销售潜在客户，不仅可以帮助您推进业务，还可以帮助您帮助各种高需求领域的消费者。
如果这些场景中的任何一个听起来很熟悉，那么您来对地方了。 这篇文章将指导您如何通过在线和离线销售线索赚钱，尤其是对公司和本地企业。
概述
简单来说，潜在客户是对您所销售的产品感兴趣的个人或公司。 在大多数情况下，会共享联系信息，例如电子邮件地址、电话号码，甚至社交媒体帐户，以显示兴趣。
但是最近，一些小企业获得了大量的消费者信息，并且很容易通过销售邮件列表和经纪人来赚钱。 将从客户收集的个人信息货币化的第一步是为他们提供选择加入或不与第三方共享其信息的选项。 大多数列表经纪人要求您确认您的潜在客户选择加入。
潜在客户类型
近期前景 和 邮件列表 线索是线索的两种形式。 潜在客户生成器网站提供有关在不久的将来在市场上购买产品的人的联系信息和基本信息，例如在线寻找汽车保险的人，以引导经纪人和企业。 这些线索的新鲜度决定了它们的价值。 您出售给列出经纪人的邮寄名单或客户名单以一种独特的销售线索形式使用。 人口统计数据是这些线索中最关键的因素。
必填信息
企业从渴望即时信息或符合公司想要销售的特定人口统计资料的人那里购买线索。 对于任何一种类型的潜在客户，姓名和电子邮件地址通常是不够的。
基本上，个人联系信息，例如姓名、电子邮件地址、电话号码和完整地址，是您需要获取的最少信息。 一些牵头经纪人要求提供个人信息，例如性别、出生日期、职业和净资产。
确定牵头经纪人需要多少信息才能将询问定为潜在牵头人。
要找到可靠的牵头经纪人，请在线搜索“牵头经纪人”或联系 直销协会。 在您尝试收集信息和销售潜在客户之前，了解您应该收集的信息类型以及现在流行的潜在客户类型。
同时，除非您将潜在客户出售给想要购买汽车的亿万富翁，否则大多数潜在客户经纪人都有他们愿意接受的最低名单规模。 将邮件列表提供给列表经纪人后，您将根据经纪人购买的潜在客户数量获得报酬。 如果您的本地名称列表不多，或者您的企业吸引了愿意将理想推荐给其他本地公司的客户，请考虑直接与本地企业接洽以协商您提供给他们的潜在客户的报酬。
销售线索的优势
在很大程度上，销售线索具有许多优势，使其成为在家赚钱的可行选择，包括：
- 低初始投资
- 不需要创建产品
- 不需要服务交付
- 不需要投资者或银行贷款。
- 不必担心运输、存储或库存成本。
- 使用任何连接互联网的设备在任何地方工作的奢侈。
- 一些潜在客户生成技术可让您在睡觉时赚钱。
一些专业人士发现，销售线索是增加收入的绝妙方式。 基本上，博主、企业家、教练和任何可以维护网站的人都将从销售线索中受益。
销售线索的缺点
作为企业销售潜在客户有许多缺点，包括：
- 可能需要一些时间才能获得足够的流量，具体取决于您产生潜在客户的方式。
- 您的利基市场可能很拥挤。
- 您可能会发现产生以更高价格出售的高质量潜在客户具有挑战性。
- 您对所宣传的产品没有任何影响。
与任何其他业务一样，潜在客户生成也有其陷阱。 因此，您可以自行决定在您的特定场景中优势是否大于劣势。
启动潜在客户生成业务有什么好处？
为了发展和维持业务，大多数企业都依赖于不断涌入的潜在客户。 而且由于许多企业缺乏内部进行潜在客户生成的资源或专业知识，他们依靠潜在客户生成公司为他们提供合格的潜在客户。
潜在客户开发的热门业务示例包括： 贷款、保险、抵押贷款和房屋装修。 这些公司对潜在客户的需求永不满足。 它们也是一个竞争非常激烈的行业，小企业用大品牌争夺客户。
潜在客户生成是数字营销领域的一部分，预计到 120 年底，该领域在美国的价值将达到 2023 亿美元。
如果您想要一个需求量很大的业务，可以由一个人操作并且易于扩展，那么潜在客户生成基本上是适合您的业务。
潜在客户如何出售？
要出售您的潜在客户，您需要通过网络表单收集信息。 如果您自己工作，则需要创建一个登录页面，其中包含一个收集潜在客户信息的表单。 如果您与联属网络或潜在客户生成公司打交道，他们可能会为您提供一个白标网站，您可以将访问者发送到该网站以产生潜在客户。
由网络为主要卖家建立的简单网站或登录页面称为白标网站。 网络选择域名，以现有的潜在客户生成站点为基础，创建潜在客户生成表单并托管它。
根据网站的设计方式以及您与网络的关系类型，您可能会也可能无法更改网站上的材料。
但是，不同部门以各种方式购买潜在客户。 他们还需要不同的线索信息。 了解主要买家想要什么以及法律要求他们在网络表单中提供什么以及其他操作事实至关重要。 这些信息可以帮助主要买家避免将来出现问题。
此外，作为主要卖家，您还必须确保消费者得到适当的披露。 与您合作的买家或网络可以直接向您提供披露信息。 此外，在收集和共享客户数据时遵守所有美国规范和法规也很重要。 查看通用数据保护条例 (GDPR) 规则将为您提供所需的大量知识。
另请参阅： 销售线索：如何为任何企业产生销售线索，解释！！！
另一方面，如果您正在开发自己的网站，则需要将您的网站表单与您销售的网络连接起来。 大多数网络将提供技术援助并帮助您与他们的潜在客户购买系统（有时称为 ping 树）集成。
Ping 树的工作原理
短期贷款主要购买者经常使用坪树。 ping 树用于进行现场铅拍卖。 一些买家已与网络或潜在客户生成公司合作。 这些购买者提供铅过滤器，这是他们购买铅必须满足的要求。 他们有能力设置领先上限，以及最低和最高出价。
当您产生潜在客户时，您的在线表格中的数据会传输到 ping 树。 然后它从树的顶部开始向买家显示一小部分数据。
同意为每条潜在客户支付更多费用的买家处于松树顶端。 随着铅沿着树向下延伸，它的售价会降低。
如果已达到买方的潜在客户购买上限，他们将从 ping 树中删除，并且不会显示任何潜在客户。 这意味着只有对购买线索感兴趣的客户才会看到您的线索。
另请参阅： 景点营销：获得更多潜在客户的详细指南
尽管这可能看起来是一个漫长的过程，但购买潜在客户的过程只需几秒钟。
提交表单后，消费者将被引导到加载页面，通知他们他们的请求正在处理中。 用户的平均等待时间不到几分钟。 如果客户购买了他们的数据，他们将被定向到感谢页面。
如果您的潜在客户被购买，您将能够在您的会员仪表板中看到转换。 但是，如果您不直接与网络打交道，则需要投资跟踪软件。
跟踪您的收入以优化您的广告系列至关重要。 如果您的潜在客户以低价出售，则它们的质量可能很差。 要创建以更高价格销售的更多优质潜在客户，您可能需要修改发布的内容或广告系列的定位。
如何赚钱销售线索
以下是确保销售线索成功的几个步骤。
#1。 为您的主要产品制定计划
如果您想销售潜在客户，您必须首先弄清楚您的产品将是什么。 这需要决定一个或多个领先的垂直行业。
在您选择一个或多个潜在客户行业后，您需要确定哪些潜在客户字段将进入每种潜在客户类型。 这些是您将在潜在客户表单上收集并提供给潜在客户购买者的字段以及每个潜在客户的联系信息。
如果您不确定要包含在您的潜在客户类型中的字段，我们可以为您提供大多数潜在客户类型的标准字段列表。 只需提交请求。 此外，在添加一些潜在客户后，您可能需要填写潜在客户字段，因为某些买家需要特定字段来提供他们购买的潜在客户。
在您决定要捕获的潜在客户垂直领域和潜在客户字段之后，您需要弄清楚您将提供什么样的潜在客户。 这意味着您必须确定是否要以“包”的形式销售潜在客户（例如，每月 100 个潜在客户）或为客户在前一周或前一个月购买的每个潜在客户开具发票。 您还必须确定是否将独家销售潜在客户（每个潜在客户一个买家）、非独家销售（每个潜在客户多个买家）或两者，以及每个潜在客户的定价结构。
#2。 获得销售线索——如何做
既然您已经为您的潜在客户产品创建了一个结构，现在是时候获取您想要销售的潜在客户了。 获取线索有两种主要方法。
从头开始创建潜在客户：
这是最典型的潜在客户生成方法，也是大多数营销专业人士采用的方法。 但是，本文不会详细介绍特定的潜在客户创建策略。 而且由于每个潜在客户产生者都有自己的优势和机会，因此适用于一家公司的潜在客户产生方法可能不适用于另一家公司。 从这里开始，以更好地了解潜在客户的产生。
采购线索：
为了提供或增强他们的潜在客户流，一些潜在客户卖家购买了潜在客户。 从另一个潜在客户那里购买实时潜在客户无需您维护自己的营销工作，相反，它允许您使用您的买家网络为您获得的每个潜在客户确定服务提供商。 但是，重要的是要记住，如果您购买潜在客户只是为了转售它们，那么如果您为流程带来价值，则符合每个人的最佳利益。
在将潜在客户出售给买家之前，许多潜在客户购买者使用呼叫中心联系他们购买的潜在客户并检查他们的信息以更正任何相互矛盾的信息。 呼叫中心验证就是这个术语。 其他企业使用呼叫中心同时联系潜在客户和潜在买家，将潜在客户介绍给买家并将实时电话转接给主要买家。 这些替代方案中的每一个都为流程增加了价值，加强了您的服务，增加了潜在客户的经验，并保证您不仅仅是一个可以快速被替换的中间人。
获取潜在客户时应避免的事项：
准确定义“获得潜在客户”的含义也很重要。 我们不是在谈论从 Internet 或数据库中获取电子邮件地址、购买冷电子邮件列表或除实时潜在客户生成之外的任何其他内容。 如果您正在使用潜在客户最近未提供的旧数据或潜在客户详细信息以换取他们想要的特定服务，我们将无法为您提供帮助。 潜在客户销售需要新鲜、量身定制的实时潜在客户。
#3。 创建买家网络
下一阶段是建立一个买家网络，一旦您开发了您的潜在客户产品并确定了您将如何获得它们，就可以购买您的潜在客户。 在开发您的潜在客户销售流程时，这是最关键的方面之一。 如果您想经营长期的潜在客户销售业务，您需要在开始时投入大量时间和精力来发现并与您的主要买家合作。 以下是可用的网络类型。
终端服务/零售线索的买家：
在销售线索方面，最重要的客户最终是服务提供商（也称为零售买家）。 这些是打算直接联系潜在客户并向他们进行推销的买家。 零售买家是市场上收入最高的潜在客户，因为他们终止了服务提供商，但他们通常受地域限制或具有某些潜在客户要求，从而限制了您可以出售给他们的潜在客户。
这些可能是买家是保险业的保险代理人。 另一方面，承包商是家居装修市场的购买者。 所以，在你开始你的买家研究之前，你应该清楚地知道你想把潜在客户卖给谁。
批发买家/主要聚合商：
批发客户（或潜在客户聚合商）购买潜在客户，目的是将其转售给他们自己的买家网络。 尽管领先聚合商支付的费用低于最终用户/零售领先买家，但他们可能仍然是非常有价值的客户。 他们通常更容易被发现并与之建立工作联系。 他们还可以覆盖比您的零售买家更多的潜在客户。
用于购买和销售潜在客户的网络怎么样？
没有标准的潜在客户网络或交换，您可以在其中“插入”和销售潜在客户。 尽管事实上许多企业都试图组织这一活动，但它通常由于各种原因而失败。 首先是潜在客户网络收集每个潜在客户销售的百分比。 这降低了已经很薄的铅行业的利润率。
线索的所有权是公共线索网络或线索交换的第二个主要问题。 大多数潜在客户交换是由潜在客户生成公司或主要供应商创建的。 这意味着您通过网络发送的数据对主要网络提供商非常有用（如果不是关键的话）。
实际上，每个向潜在客户交易所提交潜在客户的人都是自愿将他们的潜在客户提供给竞争对手，希望交易所会通知他们销售情况并适当补偿他们。 这是领先网络失败的最常见原因。 这有效地消除了领先公司的销售能力，并要求其依靠外部机制为每条潜在客户获得最佳价格。 因此，即使从几个不同的客户开始，最大和最伟大的领导组织也会创建自己的买家网络。
#4。 为潜在客户分配创建逻辑
实时潜在客户分配过去非常统一，但新的分配逻辑现在为您提供了多种选择，以最大限度地提高盈利能力和优化潜在客户流。
首先，为您的每个客户创建过滤器集，其中不仅包括每个买家接受的潜在客户字段，还包括接受潜在客户的一天/一周的时间、定价排除等。 您可以使用这些过滤器集创建独特的业务规则，将实时潜在客户与正确的潜在客户相匹配。
此外，复杂的潜在客户分配系统使您能够为与多个买家匹配的每个潜在客户选择分配逻辑。
假设您生成与五个潜在买家相对应的车辆保险潜在客户。 谁获得了领先，它的价格是多少？
这个话题没有万能的答案。 相反，有许多潜在客户分布逻辑替代方案。 在很大程度上，它们允许您完全按照您的需要分配您的潜在客户，将每个潜在客户与可能的最佳买家相匹配。
#5。 为潜在客户创建购买选项
最后，您必须定义和自定义您提供给客户的潜在客户购买选择。 客户购买后如何获得潜在客户？ 您是否会自动将潜在客户通过电子邮件发送给客户、将其输入客户的 CRM 或将其存储在买家门户中？ 虽然大多数买家提供的发布参数使您能够自动将每个潜在客户输入到他们的 CRM 或潜在客户管理系统中，但您必须确定客户购买潜在客户后会发生什么。
一旦客户购买了潜在客户，您将如何向他们收费？ 建立结构化的计费安排也很重要。 这说明是否；
- 您将实时收取潜在客户费用，
- 在每周或每月结束时开具发票，或
- 根据时间或触发器开始自动重新计费
在线销售线索
另一方面，如果您不确定在线销售潜在客户是否是合适的商业选择，以下是您需要的一些重要信息。 下面描述的在线销售线索的七大好处应该可以帮助您做出明智的选择，并可能引导您的公司朝着正确的方向前进。
维护您的营销实践
在线销售线索最吸引人的方面之一是它不需要对您提供产品或服务的方式进行重大改变。 如果您是 PPC 或 SEO 专家，这是一个额外的优势。 您可以使用这些技能来增加访问您的目标网页并填写表格的人数。 如果您专注于广播、电视甚至广告牌广告，那也很棒。 这些技术继续增加呼入电话，将用户引导到登录页面并产生更多潜在客户。
为您提供要销售的产品
如果您在线销售潜在客户和电话，那么您将比提供自己的服务具有显着优势。 它允许将产品放置在架子上。 如果您依赖于寻找将使用您的服务的组织，那么无论您在营销和促销方面多么擅长，您很可能会面临客户获取的潮起潮落。 如果您有要出售的产品，您将永远不会等待大客户。 您将始终能够运行自己的广告系列，如果您的潜在客户足够好，买家将在另一端等待。
增加客户群
您不再受限于您拥有的客户数量，因为生成电话和网络潜在客户为您提供了可销售的产品。 一般来说，铅行业的所有买家都有相同的条件。 因此，每个理性的商人都会根据共同的标准产生潜在客户，这些标准将满足几乎每个买家的需求。 您可以使用标准产品向大量客户销售，这不仅可以促进更一致的底线，还可以让您对价格和销售模式更有选择性。
额外的收入流
许多企业发现潜在客户产生和在线销售是补充其当前收入的好方法。 潜在客户生成让您可以自由地开展任何您想要的活动，并投入您想要的时间和精力。 因此，对于任何希望提高整体收入或抵消季节性低迷的营销公司来说，在线销售线索是一个理想的额外收入来源。
以传统媒体或广告公司为例。 该机构的收入受到客户营销需求稳定性的限制，即使他们在任何特定时刻都有大量客户。 那么，如果他们的少数客户削减营销支出或只在假日季节投放广告怎么办？ 在一年的大部分时间里，许多账户完全闲置，导致该机构的收入很少。 该机构可以通过实施简单的全年潜在客户生成活动来保持更稳定的收入，甚至可以在较慢的季节为自己提供一个额外的项目来关注。
定价结构更灵活
如果您在线销售潜在客户，您就有更大的筹码来协商您使用的定价策略。 如果您正在为一家公司推销产品或提供营销服务，那么您会受到以下事实的限制：您只是为该公司及其价格模型进行营销。 您可以在潜在客户生成过程中运行相同的广告系列并出售给数十个不同的买家。 您不仅可以更灵活地确定 定价策略 但是价格本身，即使是在逐个客户的基础上，因为您不受一个报价或一个客户的约束。
执行您想要的活动
在线销售线索和电话的另一个显着优势是能够随时随地营销您想要的任何东西。 您不再受制于广告客户的创意或客户的限制和观点。 不仅如此，您还可以自由地在任何您想要的垂直领域进行营销。 诚然，某些垂直行业比其他垂直行业提供更好的选择和市场空间，但想法保持不变。 凭借不受限制的创意灵活性，您可以发挥自己的优势进行营销。
增长机会
在线销售潜在客户有几个增长前景。 一方面，这个行业正在快速扩张，客户还在以惊人的速度填写表格和拨打 800 个号码。 当然，现在可用的潜在客户比以往任何时候都多。
销售线索合法吗？
是的，房地产经纪人出售线索是完全合法的。 然而，律师表示，专业人士违反隐私规则也是可行的。 这是通过将潜在买家和卖家的信息出售给其他代理商。
您可以通过销售线索赚钱吗？
潜在客户通常非常有利可图。 优于大多数其他收入来源。 如果您有一个网站，并且如果您选择正确的程序，可以产生高质量的潜在客户并赚很多钱。 潜在客户的报酬通常在每条潜在客户 5 到 50 美元之间。
你如何进入销售线索？
以下是您希望进入销售线索时要遵循的步骤；
- 为您的主要产品制定计划
- 获得销售线索——如何做
- 创建买家网络
- 为潜在客户分配创建逻辑
- 为潜在客户建立购买选项
线索的四种类型是什么？
某些企业主和销售主管将潜在客户称为“热门线索”、“工作线索”、“合格线索”或“培养线索”。 这仅仅意味着他们是对您的业务表现出兴趣的潜在客户。 您现在正在通过各种方法和计划引导他们完成销售漏斗。
销售的四大支柱是什么？
诚实、正直、知识和真正的兴趣是销售的四大支柱。
相关文章
