如果您决定出售您的业务并希望开始另一种商业模式,则需要一些工作。 但是,如果您是一位尽职尽责且成功的企业主,那么您可能已经是一流的物流公司。 这意味着最重要的是,您需要一个简单的行动计划。 这是一篇给您的文章,了解如何销售您的业务,包括您的想法以及英国最好的公司来销售它们。
卖掉你的生意
出售企业是一项艰巨且耗时的任务。 虽然每次商业销售都不同,但有一些技术可以确定最佳报价。 因此,您准备得越充分,您就越有可能实现收入最大化。
提前一两年准备出售您的公司。 因此,这将帮助您组织事务并获得最优惠的价格。 此外,您使用的经纪人的质量、交易的时间以及您出售的原因都会影响您为您的业务获得的价格。
出售公司的 6 个步骤
这里有一些提示可以帮助您完成销售过程并最大限度地利用您的时间:
- 获得专业价值:确定贵公司的真正价值可能仍需要估值公司的专业知识。 使用第三方评估师也将使要价合法化。 评估师将调查库存、销售、债务和其他资产,以发现潜力并确定合理的价格。
- 整理您的资金:在当今的经济环境下,买家希望获得具有长期生存能力的盈利公司。 许多人在提出要约之前会仔细研究和思考。 设备、房地产和基于业务应计的财务状况都是精明买家会考虑的因素
- 扩大销售:提高公司的整体业绩将提高利润,并最终提高公司的价值。 如果您在销售下滑期间出售公司,利润将会减少
- 设定退出时间:专家建议企业家提前一两年计划退出。 让您的公司对潜在买家更具吸引力是做好准备的另一个好处。
- 寻找第三方商业经纪人:商业经纪人可以帮助您最大化公司的价值并找到合适的买家
- 验证潜在买家的资格:第三方贷方为大部分新业务收购提供资金。 许多销售失败是因为买家在与卖家达成协议后未能获得贷款。 因此,对潜在买家进行资格预审至关重要。
如何出售您的业务
#1。 出售原因
你决定卖了。 为什么? 这是客户首先会问的问题之一。
业主通常出于以下原因出售其业务:
- 退休计划
- 分歧或灭亡
- 劳累过度
- 无聊
当企业倒闭时,一些业主会考虑将其出售,但这可能会使寻找买家变得更加困难。 负担能力、准备情况和及时性都是需要考虑的因素。
有几个元素可以增强贵公司的吸引力,包括:
- 利润增长
- 收益的一致性
- 庞大的客户群
- 一份长期合同
#2。 销售时间
提前一两年准备销售。 但是,计划将帮助您改善财务记录、公司结构和客户群,从而提高公司的盈利能力。 改进后的买方因此转移和平稳的公司运作。
#3。 评估公司
接下来,评估你的公司以避免多付或少付,还要找一个公司评估师。 但是,评估师将创建一个完整的价值解释。 您的挂牌价格可以基于文件的可靠性。
#4。 是否需要经纪人?
您可以通过直接出售业务来避免支付经纪人佣金。 亲密的家庭成员或现任雇员是最好的选择。
在其他情况下,经纪人可以帮助您节省时间,或从而保守销售秘密以获得最高价格
#5. 文档
与会计师一起检查您过去三到四年的财务报表和纳税申报表。 另外,列出公司的设备清单。 列出销售和供应的联系人列表,以及任何相关文件,包括您当前的租约。 复印给合适的买家。
您的资料包还应包括公司运营的描述和/或当前的操作手册。 另外,确保公司看起来不错。 任何有缺陷或破旧的业务或设备都应在出售前进行更换。
#6。 寻找买家
根据面向企业家和 SBA 合作伙伴的非营利网络 SCORE 的数据,企业出售可能需要六个月到两年的时间。 因此,找到合适的买家可能会很棘手。 因此,如果您不限制广告投放,您将吸引更多潜在买家。
一旦你发现了潜在的买家,就开始前进:
- 聚集两三个买家,以防第一次销售失败。
- 与潜在买家保持联系。
- 首先,确定潜在买家是否准备融资。
- 如果您打算为这笔交易提供资金,请让会计师或律师帮助您与买方进行谈判。
- 考虑公司未来价值的合理价格也应留有余地。
- 记录所有协议。 买家应签署保密/保密协议以保护您的数据。
- 在可行的情况下,也将签署的购买合同放入托管。
#7。 利润管理
在花费销售收入之前等待几个月。 因此,制定计划以实现您的财务目标并了解潜在的税收影响。 请咨询财务顾问,了解如何将资金用于减少债务和退休储蓄等长期目标。
出售您的业务英国
公司的销售是常见的业务里程碑。 当需要继续前进或退休时,您希望最大限度地提高公司的价值。 因此,在英国出售企业是一项重大决定,涉及许多税收和法律问题。 如何在英国出售业务。
#1。 确定您的期望。
您为什么想在英国出售您的业务? 您可能已经准备好退休或想要支持新的事业。 或者,也许您担心会损失更多的钱,因为您遇到了伴侣问题并想继续前进。 不管你的理由是什么,保持你最终的客观洞察力。 因此,这些目标可以帮助您将策略集中在指定的数量或时间范围内。 提前计划至关重要,因为交易将需要六到九个月的时间。
#2。 出售公司。
在英国出售企业需要尽可能地吸引买家。 因此,这就像准备出售房屋:您希望它看起来最好。 你可以做的是:
- 建立买家喜欢的强大团队和组织框架。
- 修理或更换损坏的设备(清理时!)
- 与供应商、员工或客户谈判。
- 准备所有租约和合同。
- 还需要削减预算。
- 准备在财政年度结束时出售的往来账户。
- 逐步将所有权移交给管理层。
- 就潜在交易咨询税务、法律和会计专家。
#3。 计算您的纳税义务。
如果您在英国出售您的业务并获利,您还必须对超出部分缴纳资本利得税。 因此,一些税收优惠可以帮助降低成本:
- 作为个体经营者或公司合作伙伴,您可以以 10% 的较低资本利得税率出售您的商业资产。
- 商业资产展期减免——如果收益并且对购买新资产也有用,则将出售资产的资本利得税推迟三年。
- 资本利得税减免——通过转让您的公司和资产以换取股份来延缓资本利得税。
- 礼品保留减免——如果您出售公司资产,您还可以将纳税义务转移给买方。
您还必须考虑贵公司的增值税。 如果您已注册增值税,您通常可以将您的注册号转移给新所有者。 如果您也是自雇人士,则必须立即通知 HMRC。 为此,请填写在线表格。 当您停止交易时,您必须提交自我评估纳税申报表。
#4。 安排合适的时间销售。
您可能有出售公司的目标日期,但您应该评估最好的报价和最简单的交易。 一般来说,在利润高的时候卖掉你的公司会吸引买家。 当经济市场扩大和需求协议增加时,您还可以在英国出售您的业务。
提前计划好您的销售。 提前两年开始准备出售您的公司,以确保您的账户井然有序,您的团队强大,并且您的客户群不断增长。
#5。 获得商业估值。
将企业估值视为房屋评估。 这是您想要的公司价格,基于其资产、预期收入、品牌声誉和行业。 有几种方法可以评估您的公司,但最好聘请专业人士提供全面的分析。
而且,就像您在英国出售业务时的房产价值一样,这并不总是最终售价。 因此,预计会有很多讨价还价,并准备好用证据来支持你的估计。
#6。 创建小册子。
与待售房屋一样,待售企业也包括总结其卖点的文档。 从一页纸的描述开始,突出您的工作、地点、USP、销售原因和发展潜力。 然后收集有关贵公司运营、场所、租赁、设备和其他资产的详细信息。 您可能需要在完成销售之前创建操作手册。
#7。 做你的作业。
贵公司的任何认真的买家都会想做好功课,以确保他们得到一笔好交易。 您在英国出售业务时所犯的任何差距或错误都会很快让客户失望,因此请聘请律师或会计师为您处理这部分。 因此,这里有一些需要考虑的关键方面:
- 负债——还清或披露它们。
- 收集最近三年的记录和纳税申报表(或者您的第一年,如果它不到三年)。
- 确保公司大楼和其他注册是最新的。
- 明确说明交易中涉及的内容,并在适用的情况下编写租赁文件。
- 股东——提供有关股东身份的明确信息。
- 确保您的商标、版权、公司名称和域名得到适当保护。
- 合同——确保所有员工、供应商和客户的合同都是最新的并且被理解。
- 保证您有足够的商业保险,直到交易完成。
#8。 寻找买家
您比以往任何时候都更有可能出售您的公司。 尝试其中一个商业出售网站或在本地或商业媒体上做广告。 您可以使用可以帮助小型企业的社交媒体。 您可以联系客户、供应商甚至竞争对手。 经纪人也是一种选择。
#9。 聘请经纪人。
要在英国出售您的业务,您需要聘请经纪人作为中间人。 他们将帮助您确定买家并协商最佳交易。 您的费用应与您可能达到的更高价格相平衡。 使用经纪人有很多好处:
- 节省时间——寻找买家和谈判销售可以是全职工作。
- 市场准入——如果您不熟悉销售业务并且不确定在哪里寻找买家,经纪人可以提供帮助。
- 获得更好的价格——因为经纪人通常是收取佣金的,他们会努力争取最好的价格。
- 专家谈判者——经纪人可以为您处理困难的对话。
#10。 准备好以物易物。
大多数购买者会想和你讨价还价以获得更好的交易或更好的条件。 当您收到报价时,请定期保持联系,以免失去讨价还价的机会。
谈判是一条两条路。 您应该在评估中允许价格小幅下跌,但要保持在最低限度。 调查您的买家也很重要。 检查他们的优先事项并关注可能非常有用的 USP。 为了帮助说服买家您的组织是他们一直在寻找的缺失部分,请寻找协同效应。
验证买方的财务状况以确保无缝销售。
最关键的建议之一是现在就开始写下所有内容。 如果出现问题,请使用您可以参考的电子邮件跟进电话。 潜在买家还应签署保密/保密协议以保护您的公司。
#11。 关闭交易。
因此,通常情况下,您的律师会帮助您评估文件并确定销售日期。 涉及的主要协议有:
- 购买和销售协议描述了交易。
- 如果买方借钱购买房产,还必须包括并审查贷款人文件。
- 承租人必须将其租约转让给租赁场所或设备的购买者。
- 销售单——该文件还赋予买方对公司资产的所有权。
- 不竞争通知——您可能会被要求不要开设一家与您现有公司竞争的新公司。
#12。 售后义务
为避免任何销售检查,请等到交易完成后再告诉您的员工。 签订合同后,请告知您的员工即将进行的销售及其危险。
在线销售您的业务
在线销售您的业务可能具有挑战性。 以下方法将帮助您了解如何在线销售您的公司。
- 确定理想的买家——通过可靠的平台进行私人销售的效果最好。 Unybrand 可以帮助您找到贵公司的最佳买家。 如果您选择寻找经纪人,那么根据相关经验选择经纪人可能是一种绝妙的方式。
- 设定最低售价——这很重要。 如果你不设定一个你不想降低的价格,你可能会在长时间的谈判中赔钱。
- 尽职调查意味着经纪人会审查您的所有关键数据、文件和数字。 因此,该过程可能需要两到四个月,具体取决于您组织的规模。 完成尽职调查后,必须启动合同谈判。 经纪人拥有丰富的谈判技巧,在此过程中可能是一项重要资产。 如果您私下出售您的公司,您需要联系律师为双方达成公平的法律安排。
- 结账和转让——作为负责任的企业主,因此应进行所有必要的转让。 尝试将团队介绍给新所有者,以确保顺利转移。
最好的公司出售您的业务
有一些在线公司您可以将您的业务出售给公众以获得更好的认可。 因此,以下是您可以将业务出售给的公司列表。
#1。 方形空间
在设计方面,Squarespace 作为一家可以出售业务的公司,让用户可以完全控制他们的网站。 为了获得更专业的外观,Squarespace 还提供了一系列简单、可配置的模板。 您还可以将产品保存在目录中以进行简单的营销。 Squarespace 还与其他电子商务平台集成。
此外,请考虑将 Squarespace 的这些好处作为向您出售业务的公司。
- 布局适合您的产品。
- 这是用户友好的。
- 它建立了品牌忠诚度。
- 客户得到准确的运费。
- 客户可以轻松查看。
#2。 Shopify
Shopify 是出售您的业务的最佳公司,与 Etsy 或亚马逊不同,所有者可以完全控制从外观和感觉到定价的所有内容。 Shopify 的可定制设计、调色板等可帮助您构建适合您品牌的网站。 对于 Shopify 上托管的任何商店,客户都可以使用单触式结账。
选择 Shopify 作为一家为您的在线商店出售业务的公司的更多理由:
- 它具有内置的 SEO 功能。
- 它有免费和付费主题。
- 包括产品视频和 3D 视图。
- 它有助于产品推广。
- 易于使用。
#3. 爱奇艺
Etsy 也已成为手工艺品和手工制品的主要在线市场。 而且最初的工作很少。 卖家无需担心库存照片、主题或配色方案。 现在您所要做的就是提交和出售。 Etsy 是一家在线公司,可让您出售您的业务并通过安全的 SSL 加密平台进行付款。 它还保护商家和买家免受欺诈。 Etsy 确实收取每笔销售的一小部分费用和支付处理费。 此外,所有 Etsy 交易者都支付相同的费用。
以下是在 Etsy 公司出售您的业务的更多理由:
- 接触优质客户。
- 获得休假选项。
- 联系批发商。
- 获得简单的销售选项。 .
#4. 易趣
作为电子商务的长期领导者,eBay 仍然保持强劲势头。 卖家几乎可以在 eBay 上列出任何东西。 然而,书籍和媒体、圣诞装饰品和办公用品的卖家往往在 eBay 上做得更好。 产品分类、客户通讯和其他功能可以添加到 eBay 卖家的店面。
eBay 提供卖家保护、受控支付选项、增长工具和库存优化。 除了挂牌价外,eBay 还收取插入费和最终价值费。 eBay 根据总交易价值计算最终价值费用并收取每件商品的费用。
以下是在 eBay 公司上出售您的业务的更多理由:
- eBay 访问量很大。 eBay是知名且值得信赖的电子商务平台
- 您可以出售贵重物品。
- 卖家有多种选择。
#5。 亚马孙
亚马逊主导在线购物,占所有在线零售额的一半以上。 另一个流行的互联网销售平台是 eBay。 如果您想在亚马逊上销售,您有两种选择。
个人计划没有月费。 相反,您为每次销售支付少量费用,以及因类别而异的其他费用。 对于专业销售计划,有每月订阅费以及每件商品的销售费用。
专业卖家计划增加了以下好处:
- 库存通过电子表格和提要加载。
- 查看卖家报告。
- 产品详情页面顶部
- 超过 20 种产品类别,选项通常更多。
- 自定义运费。
- 没有每次销售的收盘费
#6。 脸书市场。
Facebook Marketplace 列表每天可以覆盖数千人。 Facebook 不是商店,而是“庭院销售”。 客户可以在市场上搜索特定商品并根据距离进行购买。 尽管如此,许多卖家还是在 Facebook 上取得了成功。 家具、独特的复古物品和家居装饰卖得很好。 而且一旦上市,就很容易做广告。 只想在本地销售的零售商应考虑在 Facebook Marketplace 上销售。
以下是尝试 Facebook Marketplace 的更多理由:
- 它很容易使用。 卖东西只需要几分钟。
- 免费。 .
- 它促进公开对话。 Facebook 促进了买卖双方的交流。
出售您的经营理念
在您有时间和金钱将其转化为商业产品之前,一个绝妙的商业创意只是一个创意。 由于概念只不过是知识产权,因此在正式保护您的财产之前,您需要谨慎行事。 这是您如何销售您的商业创意的方法。
1. 要推销您的商业创意,首先,将您的创意发展为原型或广泛的技术研究,为创意如何运作提供框架。
2. 为了帮助你推销你的商业理念,你需要制作专业的设计和原型,带上平面设计师、工程师或任何其他支持员工。 为了确保您在开发中的想法,请让所有第三方签署保密协议。
3. 美国的商标和版权。 商标和版权局在您出售时为您的商业理念、代码和图表提供服务。 商标费用起价为 250 美元,具体取决于名称的使用,截至 2010 年,在线申请的版权费用为 35 美元,印刷费用为 65 美元。 它们保护您的智能财产。
4. 出售您的业务,注册您的想法和产品原型专利。 要获得适当的表格或聘请专利代理人,请联系美国专利局以确保一切顺利,并且您的概念不会侵犯他人。 您可以在专利局网站上获取表格或联系 800-786-9199 发送表格。
5. 当你要推销你的商业理念时,写一篇描述产品特性、产品如何运作、产品优势和预期市场的论文。 本报告应详细,并应使用已受保护的版权、商标和专利申请信息。
6. 创建一个展示或幻灯片来宣传您的想法,将您的业务出售给对您的想法感兴趣的公司。 保持信息的可读性和简洁性,包括产品示意图、照片和视频。
7. 当您出售您的业务时,请记住报告并展示版权,以进一步保护您和您的想法。
8. 与已经在市场上生产适合您产品理念的产品的公司交谈。 将细节保持在最低限度,直到您进门并要求达成协议,以便在会议之前或开始时完成会议。 (销售商业理念的最高机密)
9. 当您想出售您的商业创意(或与购买发明的公司一起制定合同细节时)聘请律师。律师的作用是保护您并尽可能高地保持您的权利和版税。
我如何出售我的小型企业?
这里有一些提示可以帮助您完成销售过程并最大限度地利用您的时间:
- 获得专业价值:
- 组织你的钱:
- 扩大销售:
- 设置您的退出时间:
- 寻找第三方商业经纪人:
- 验证潜在买家的资格:
出售企业需要多少成本?
商业经纪公司通常只需要在出售公司时收取费用。 出售公司的典型佣金是公司价格在 10 万美元或以下的 1%。 对于这个价位的公司来说,一般都有一个滑动比例,比例越低,销售额越大。
出售我的业务需要哪些文件?
您必须完成几个必需的文件,这在出售您的小型企业时可能很难理解。
相关法律文件包括:
- 隐私协议;
- 协议负责人;
- 销售商业协议; 和。
- 没有竞争力的协议
我可以卖掉我的生意换取现金吗?
在出售企业时,许多业主希望获得现金报酬。 没有混乱,没有大惊小怪。 那么,是否可以出售您的企业换取现金? 是的,这是简短的回答。 这也是一个很长的答案,但是您出售公司的机会会下降,并且您需要更长的时间才能出售。
出售公司时谁得到钱?
买方将支付购买价款,卖方将使用这笔钱支付任何费用或成本、偿还任何债务并支付任何到期税款。 但是卖家也可以把钱留在公司里,帮助支付这些东西。