产品描述是任何在线销售策略的重要方面。 他们向您的客户介绍您的产品，帮助您发展品牌形象，并最终说服潜在购买者购买。 如果您发现很难编写畅销的产品说明，请不要担心。 在本文中，我们将为您提供一些简单的提示，帮助您编写带有示例的产品说明，从而提高您的销量。
什么是产品描述？
产品描述是一段解释产品质量和优势的文章，范围从基本数据到使产品对理想购买者感兴趣的轶事。
通常包含在产品描述中的包括……
- 实物产品的规格和特点
- 样式
- 颜色
- 重量
- 尺寸
- 图片
- 技术规格
- 产品优势及应用
- 建筑中使用的材料类型
- 关于产品和理想买家的故事
- 某物是如何制作的（即，制造的或手工制作的）
- 生产某物的地方（或生产链中的采购）
- 有关可持续性的信息
- 定价信息
- 配送信息
如何撰写有效的产品说明
那么，您认为您准备好开始处理您的产品描述了吗？ 这里有五个编写可以赢得销售的产品描述的优秀实践。
#1。 从搜索引擎优化开始。
选择您希望产品在 SERP 中排名的描述性 SEO 关键字或短语。 您可以了解 SEO 最佳实践并使用 Moz 或 Ahrefs 等工具找到目标关键字，或者您可以将 SEO 外包给营销机构。
一般来说，您的目标词应该多次出现在每个产品页面上，包括：
- 产品描述：“猎豹印花紫色帽子”
- 产品页面的 URL（例如，sampleboutique.com/purple-hat-cheetah-print）
- 每个产品图片的替代文字
#2。 牢记您的听众
请记住为您试图吸引的客户编写产品描述，而不仅仅是机器人（即 Google 的搜索算法）。 设身处地为客户着想，想想他们需要了解什么才能进行购买，以及哪些情绪化的语言可能会触动他们不合逻辑的一面并引发冲动购买。
在实际方面，技术参数可以帮助销售。 例如，服装店网站上的尺码指南可以帮助顾客找到合适的尺码。 在心理方面，解释产品的受欢迎程度或需求量会产生紧迫感（稍后会详细介绍）。
#3。 保持品牌声音的一致性。
在为观众写作时，请记住牢记您的品牌声音。 产品描述是您品牌的延伸，因此请遵守您的风格指南标准以及语音和语调指南，以提供一致的客户体验。
#4。 注意转化
不要只在产品描述中使用华丽的词，而是包含有助于提高转化率的有用信息。 以下是一些建议：
- 分享用例概念： 一个连衣裙产品描述示例会这样写：“这件从白天到晚上穿着的连衣裙非常适合搭配西装外套去办公室穿，搭配一双高跟鞋可以变成完美的约会晚装。” 这种描述将简单的衣服变成了多用途的装备。
- 灌输紧迫感： 在描述中，“限量版”、“限时”或“上次三天内售罄”等短语有助于产生一种紧迫感，这种紧迫感会影响零售心理，并促使买家立即购买，以免错过出去。 采用这些方法的产品描述示例如下：“当我们首次提供这件夹克时，它在不到一周的时间内售罄。 我们为周年纪念特卖会发行了少量夹克，一旦售罄，它们就永远消失了。
#5。 利用社会证明
与营销传播相比，客户更有可能倾听同行的意见。 在您的产品描述中使用客户评论、报纸提及和其他类型的社会证明可以增加销量。
这种方法的产品描述示例可以很简单，例如“这个钱包在社交媒体上被分享了超过 35,000 次。”
产品描述的三个例子
在您开始自己编写之前，请使用这些产品描述示例作为灵感。
#1。 服装产品描述示例
Le Brow Bar 对这款连帽衫的描述是如何编写服装产品描述的一个很好的例子。
基本的产品描述以“您将生活在其中的家居服”开头，这吸引了目标人群的情绪。 之后，它会提供有关商品构成的有用信息。 “混搭打造可爱+舒适的服装！” 总结产品描述，这是一种交叉销售更多东西的隐蔽方法。
二级描述包括更多有用的信息，包括细节、合身性、物质和服装保养。
#2。 美容产品描述示例
在网上销售一些难以理解的东西时，例如香水，产品描述必须承担起销售的重任。 Etiket 是一家奢侈化妆品精品店，通过这款香水的产品描述演示了如何做到这一点。
“Phi 是一种浓郁的气味，灵感来自生长在阿富汗玫瑰中心地带楠格哈尔的玫瑰的天然提取物，”描述说。 它通过强调香水香气的独特来源来吸引追求奢侈品的买家的情绪。
“这种玫瑰油极为稀有且品质上乘。 受到这些生长在干旱和严酷土地上的花朵的启发，Phi 是一种稀有的宝藏，协调对立的线条，富含提供深度和真实性的天然原材料，”次要描述说。
它继续讨论香味的独特性，然后详细描述香味的注释，以帮助以书面形式传达通常只能通过气味来理解的内容：
“Phi 以浓郁的杏果味开场。 “一种纯天然的杏子提取物迷人并融入肉桂系列和淡淡的苦杏仁中，并由佛手柑精油调和。”
#3。 技术产品描述示例
这款 YM Camera 相机镜头的产品描述展示了在营销高度专业化的产品时您可以如何描述。 它违反了 300 字的规则，提供既强调产品规格又教育客户他们需要在镜头中寻找什么的重要信息。
具体来说，产品说明提供了有关镜头底层技术、图像稳定的工作原理、镜头重量轻的优势以及配件兼容性的信息？ 该商家通过使用产品说明来向客户介绍他们正在购买的产品，从而超越了产品说明。
构建（和测试）您自己的产品描述模板
即使您遵循这九个原则来编写销售的产品描述，您可能仍想使用产品描述模板。
遗憾的是，没有普遍适用的产品文案。
相反，尝试设计自己的描述模板。 考虑您的目标受众正在寻找的质量特征，并将它们纳入您的描述中。
如果您在编写产品描述时遇到问题，请使用这些提示来帮助您创建适用于您的商品和业务的产品描述模板。
首先，回答以下问题：
- 谁是完美的客户？ 了解您的产品是为谁准备的对于撰写成功的描述至关重要。
- 你们产品的主要特征是什么？ 写下任何尺寸、材料、功能、保养说明和合身性的细节（如果您销售的是服装）。
- 我应该什么时候使用该产品？ 在寒冷的冬夜，在壁炉旁喝杯热可可，您的温暖毯子是否适合？ 还是更适合夕阳西下的凉爽秋夜？ 强调消费者应该使用您的产品的理想场景。
- 是什么让您的产品与众不同？ 考虑您的产品的独特优势以及为什么它优于您的竞争对手。
在文档中获得此信息后，请使用以下模板编写您的产品说明。
- 写一个能引起目标受众注意的标题。 保持您的想法简单，同时突出直接的产品优势。 例如，如果您要销售带有图案的瑜伽 T 恤，请将其命名为 Fleck Studio Shirt。
- 根据上面的基本要素和最常用的信息写一个简短的段落。 请参考上面的示例，以获得编写引人入胜的描述的灵感。
- 以项目符号的形式提供产品功能和优点的列表。 提供所需的任何技术细节。
- 添加社会证明。 您可以使用客户评论应用程序在您的网站上记录产品评论，并集成来自第三方网站（例如搜索引擎或 Facebook）的其他评论。
产品说明应该多长？
产品的长度可能会有所不同，具体取决于其成本、复杂性或购买频率。 例如，买一辆车比买一条裤子需要更多的研究。
- 缩写形式（50 字以内）
- 标准（100 字）
- 长篇（250+字）
产品描述能为公司做什么？
除了告知和吸引潜在客户之外，最好的描述还可以通过强调您最重要的功能和优势来帮助您将您的产品和品牌从竞争中脱颖而出。
正如已多次声明的那样，广告只能带您走这么远。 如果您想最终通过内容转化客户，您必须向他们提供他们做出决定所需的知识。
产品描述的好处
无论他们的产品是针对 B2B、B2C 还是 D2C（直接面向消费者）市场，任何行业的企业都可以利用描述来推广其产品。
下面是好处：
- 改进产品页面的 SEO
- 让消费者比较功能和优势
- 增加产品和品牌信任
- 通过将客户带到购买渠道的更下方来提高转化率
您如何撰写有效的产品说明？
- 专注于您的理想买家。
- 应该用利益来吸引人们。
- 证明你使用最高级的说法是合理的。
- 激发读者的想象力。
- 迷你故事可以打破合理的障碍。
- 使用感官短语来引诱。
- 使用社会证明来说服。
- 使您的描述可扫描。
产品描述的最佳格式是什么？
- 具体产品标题
- 简短的描述性段落
- 功能和技术细节的项目符号列表
- 社会证明
- 呼吁采取行动
结论
因此，了解您的受众对于确定哪种类型的内容最适合与他们交流并最大限度地提高转化率至关重要。
电子商务产品描述公式对大多数品牌都有效，但这仅仅是一个起点。
从视觉上思考。 使用图形增强您的产品照片。 A/B 测试副本并使这些页面个性化。 查看 Google Search Console 以发现流行的术语和强大的词，这样您就可以提高产品页面的 SEO 流量。
无论您是销售 T 恤还是婴儿车，客户都喜欢从他们可以信任的人那里购买，而建立信任取决于您提供的产品。
从您使用网站构建器并创建网站外观的那一刻起，考虑图像和描述如何协同工作，向客户讲述您的故事。 有许多可用的产品说明示例，但请选择最适合您公司的示例。
了解你的听众。 了解你的产品。 然后，根据您的网上商店描述，进行展示和讲述。
参考资料
