知道如何在亚马逊上转售是一种很好的赚钱方法，许多人通过这种方式在电子商务市场上取得了成功。 然而，与任何赚钱的企业一样，有必要做好功课，适当地设置一切并制定计划。 您可以通过为您的特殊业务制定战略来赚钱。 在这家零售巨头上转售时需要经过各种流程，包括确定要出售的合适商品、找到合适的制造商等等。
虽然这很简单，但我们关于如何成为亚马逊卖家的综合教程将帮助您更深入地了解上述原则。 我们还将介绍在亚马逊上转售的最佳方法。
亚马逊转售如何运作
以下是亚马逊转售的运作方式：
- 您以比市场成本低得多的价格从零售店、互联网商家或批发商处购买产品。
- 您使用亚马逊卖家应用程序在亚马逊上列出带有标记的产品。
- 每当买家购买您的产品时，您都可以自己发货或使用亚马逊物流 (FBA) 来完成销售。 如果您采用直销方式，供应商会将产品直接分发给您的消费者。
- 通过减少亚马逊的推荐费，您可以保留成本和售价之间的差额。
几种亚马逊转售策略
#1。 零售套利
零售套利 是一种电子商务业务概念，您可以从零售商店购买打折、清仓或便宜的商品，然后在亚马逊上以更高的价格转售。
如果产品的零售价和网上定价有很大差距，零售套利是一种聪明的赚钱方式。 例如，如果您在沃尔玛以 10 美元的价格购买商品，然后以 25 美元的价格在亚马逊上转售，您可以获得 15 美元的利润。
#2。 在线套利
在线套利是一种电子商务业务概念，您可以从全球速卖通等在线零售商处购买低价产品，然后在亚马逊上转售。
网络套利与零售套利类似，只是采购来源是在线而非实体店。 如果您是新卖家，在线套利可以教您如何在开设自己的电子商务商店之前在线销售。
#3。 亚马逊直销
亚马逊上的直销是一种在线业务策略，您可以从批发商处按需购买商品，然后批发商将产品直接分发给您的消费者。
没有库存或存储方面的前期投资，也没有最低订单要求。
#4。 亚马逊批发
亚马逊批发是一种商业概念，您从批发供应商处大量购买商品并在亚马逊上转售。
如果您有合理的预算，但不愿意投入制造自有品牌产品所需的时间和金钱，那么批发购买是一种极好的转售方式。
在亚马逊上批发销售的利润率更高（约 50%），但您需要找到可靠的供应商并管理自己的库存。
但是，3PL 或亚马逊 FBA 等服务可以帮助您进行库存卸载和运输物流。
在亚马逊上转售的热门商品
有这么多令人惊叹的商品可供选择，但您如何确定要在亚马逊上转售哪些商品？ 我们将介绍一些最有利可图的产品类别和最适合在亚马逊上转售的类别：
#1。 个人护理和美容
该类别的产品一直很受欢迎！ 在这里，您可以找到多种亚马逊转售选项。 通过批发商采购可能非常便宜，从而获得可观的利润率。 这里最重要的是关注趋势，因为美容是一个非常受趋势驱动的行业。 产品质量尤为重要，因为某些化妆品会对购买者的健康产生影响。
#2。 鞋子和衣服
如果您选择此类别，您可以尝试以较低的风险转售。 从便宜但质量上乘的无名配饰开始，然后转售更受欢迎的品牌。 请注意，在销售任何品牌服装或鞋子之前，您必须征得品牌所有者的授权。 未经必要的批准，您不能出售这些物品。
#3。 体育
这是另一个在亚马逊上转售的好类别！ 总会有各种各样的商品供您出售，其中许多商品可能看起来相同，但实际上质量不同。 运动类包括冬季和夏季选项，其中许多不是时令或精致的，而且总是供不应求。 从一些简单的小东西开始，例如瑜伽砖或水瓶，然后继续开发您的产品系列。
#4. 图书
书籍是套利或翻转的绝佳产品。 许多人通过在亚马逊上买卖书籍来发展有利可图的业务。 如果您选择合适的书籍，书籍可能会非常有利可图。 完成者和收藏者应该考虑旧书，教科书总是供不应求。 非小说类故事是最受欢迎的书籍之一，由于转售价值高，它们特别有利可图。
#5。 电子产品
作为一般电子商务中最受欢迎的品类，电子产品也是亚马逊上销量最高的品类之一。 由于许多商家将电子产品视为有前途的类别选择，因此这些产品可能显得过于具有竞争力。 如果您是新手，这里有一些最好的转售商品：
- 智能手机配件
- 电脑配件
- 电子充电装置
另请参阅： 亚马逊 PPC：PPC 策略详细指南
如何在亚马逊上转售商品
现在您已经了解了有关在亚马逊上进行买卖的所有背景信息，是时候了解如何为在市场上转售做好准备了。 这是一个循序渐进的过程，我们将引导您完成每个阶段。
步骤1。 创建亚马逊卖家账户
首先要做的是注册您的亚马逊卖家账户。
亚马逊提供两种卖家账户——个人账户和专业账户。
专业账户每月收费 39.99 美元，但个人账户只需为每笔交易收取 0.99 美元的费用。 只需计算一下数字，您就会发现，如果您计划每月销售超过 40 件商品，那么专业帐户实际上会更便宜。
此外，个人帐户限制您每月销售 50 次，这对于经销商来说是一个适度的数量。
因此，我们建议您从专业帐户开始，以利用它提供的所有额外好处，例如订单报告、购买框资格、众多库存工具等。
第2步。 找到合适的产品
现在，适当的产品选择通常会决定您的转售活动是否成功。 因此，您应该准备好投入一些时间进行产品研究。
您的选择应考虑三个主要因素：产品质量、竞争程度和利润率。
1. 选择高品质的物品
虽然您可能认为定价决定了转售的一切，但您可能错了； 如果您想在亚马逊上开展可行的转售业务，质量仍然是必要的。
因此，无论您选择什么，都必须具有质量。 它会影响您的评论、卖家评级、退货量，并最终影响您帐户的健康状况，而不仅仅是客户满意度等短暂因素。 而这反过来又意味着排名和赢得购买按钮的能力。
回想一下，亚马逊的 A9 算法不仅考虑销量和关键词，还考虑评论——因此保持卓越的产品质量至关重要！
2. 识别高利润产品
不言而喻，拥有高利润的产品比销售低利润的产品更可取。 然而，对于经销商而言，这非常重要，因为您很可能不得不参与一场价格战，在这场战争中您必须争取尽可能低的价格。
如果您的每次销售利润极低，您就无法摆脱困境并通过增加产品基础或营销力度来建立您的业务。 拥有利润率最高的优质产品将确保您的亚马逊业务的可扩展性。
3.识别低竞争产品
另一个需要考虑的重要事项是竞争的数量。 有两种方法：
- 因为有成功的记录，您可以提供面临激烈竞争的产品。
- 您可以在几乎没有竞争的情况下出售商品。
当然，您可能会立即认为第二种选择效果最好。 您不必在定价、购买框和其他因素上与许多其他卖家竞争。
然而不利的是，从低竞争产品开始可能仅仅意味着它们没有需求或利润，但如果您选择高竞争产品，您将必须拥有稳固的卖家排名。
选择最终是您的，但如果您是市场新手，请从第二种策略开始，并在建立卖家权威时选择竞争更高的产品。
如果您找到了满足所有这些要求的产品，请先不要庆祝。 在做出最终产品选择之前，请考虑更多事项：
- 看看竞争对手——检查他们的定价历史，尤其是要注意不好的下降趋势。
- 检查单位成本——联系制造商和批发商以获得最低的采购价格，以便能够确定每件商品的可能收入。
- 购买一些产品样品，亲眼看看产品质量。
- 尽量避免选择巨大、沉重或易碎的物品，因为这些可能会导致您不希望遇到的分娩并发症。
- 检查特定产品的关键字指标，看看产品需求是否存在任何季节性（如果该产品的搜索总是在夏季激增，但在冬季下降到接近于零，那就是季节性产品）。
当您刚开始使用亚马逊时，进行广泛的产品研究可能看起来令人生畏，但这是非常必要的。 但是，您可以使用专门的程序，例如亚马逊产品研究，它几乎可以自动完成整个过程，让您以最少的工作量发现下一个获胜的亚马逊产品。
步骤＃3。 改善您的产品列表
如果您选择的是亚马逊上还没有特色的低竞争产品，则必须创建一个全新的产品列表。 然后优化它！
产品列表是展示您的产品的数字店面——因此，如果它杂乱无章、不清楚或令人不快，就会让买家望而却步。
现在，产品列表优化本身就是一门艺术和科学——这里有几个要点需要考虑：
- 上传产品的高质量照片和视频。
- 进行关键字研究以纳入可能帮助您在亚马逊上排名更高的相关术语。
- 做一个引人注目的（和关键词优化的）产品描述，并让你的项目符号信息丰富。
- 如果您希望有机会获得畅销书展示位置，请提供 A+ 描述。
- 宣传产品评论并鼓励买家将您评为卖家（这篇文章为此提供了一些有用的提示）。
步骤4。 使用亚马逊物流
您可能不想支付 FBA 费用，但成功的亚马逊转售与您的卖家排名直接相关，这意味着您将不得不选择亚马逊的履行 (FBA) 服务。
亚马逊 FBA 负责存储、取货、包装和运输，提供全面的客户支持，甚至处理退款。 亚马逊肯定会鼓励卖家（和经销商）使用这项服务——它可以帮助提高您的卖家评级，从而增加您赢得购买按钮的机会。
因此，除非您转售的是独特的商品，否则要在与其他经销商竞争时保持竞争力，您将不得不使用亚马逊物流。
这意味着您应该在利润计算中包括 FBA 费用。
步骤#5。 赢得亚马逊购买按钮
我们已经讨论过 Buy Box，所以您可能想知道它是什么。
Buy Box 是列表中的白色框，可让您购买商品。 它并非对所有卖家都可用，它取决于您可以为消费者提供的体验（交货速度、运输选项、客户服务等）。
虽然亚马逊不会透露所有有助于您进入购买按钮的特征，但通常您符合以下条件：
- 提供有竞争力的价格
- FBA 将履行您的报价。
- 拥有优质的产品
- 拥有良好的客户反馈
另请参阅： 亚马逊广告：亚马逊广告策略详细指南
创建一个成功的亚马逊转售业务并继续扩展
如果您了解如何在亚马逊上开展转售业务，那么您就应该成功了——只要您选择了合适的商品，创建了出色的产品列表，并尽一切可能赢得了购买按钮。
然而，在亚马逊上建立经销商似乎相当容易，所以你可能想知道——如果每个人都遵循这些原则，他们还会失败吗？
为什么转售业务会失败？
总而言之，没有任何一种特定的技术可以创造一个成功的商业概念。 然而，有一些常见的失败问题需要注意，其中大部分与错误的定价策略和成本低估有关：
- 竞争加剧：亚马逊不限制可以转售商品的人数。 因此，有一天您可能会发现自己置身于数百个相同商品的经销商之中。 这是一种很难竞争的氛围。
- 赢得 Buy Box 变得越来越重要，因此经销商总是从降低价格开始，而不是从长远来看——提高他们的卖家排名，增加评论数量，等等。
- 如果您要转售品牌商品，它可以随时进入，即使原始品牌在您开始时不在市场上也是如此。 这意味着您放弃了大部分利益，因为原创品牌几乎总是可以设定较低的价格并获得更多客户的信任。
- 经销商并不总是深入研究他们所销售商品的成本结构——当您开始看到利润率下降时，这可能是个好主意，因为您可以尝试与制造商合作削减开支。
在发展亚马逊转售业务时，请务必牢记这些失败因素，并优化我们在此处概述的所有程序的效率，以获得与所有其他不知道如何明智地进行的转售商相比的竞争优势关于在亚马逊上转售。
在亚马逊上转售商品是否合法？
是的，从商店购买产品并在亚马逊上转售是完全合法的。 您不需要许可证或成为授权经销商。 当你买了东西，它就变成了你的，如果你愿意，你可以转卖它。 但请记住，如果您从商店购买东西，它不再是新的并且必须被列为“二手/非常完好”。
如果您希望将东西作为“新”进行营销，则需要从批发商或制造商处获得它们。
还值得一提的是，虽然您可以合法转售您购买的任何产品，但亚马逊确实对转售特定品牌设置了一些限制。 虽然没有官方列表，但其中一些品牌包括：
- Adidas
- 迪士尼
- 孩之宝
- 乐高三星
购买要在亚马逊上转售的产品时，请务必进行一些研究以确认对其没有任何限制。
在亚马逊上销售和转售有什么区别？
亚马逊卖家是通过网站向公众提供产品的品牌。 品牌有时会这样做，以补充他们的实体店。 同时，转销商也是从供应商处购买预制或现成商品（通常是批量购买）并将其转售给亚马逊购物者的客户。
经销商与分销商的不同之处在于，他们与供应商和制造商就市场趋势密切联系。 这种关系允许分销商影响生产、品牌和营销。
最后的思考
在亚马逊上转售并不困难，而且设置起来出奇地容易，但它始终具有竞争优势，因为它更难扩展，特别是如果您选择转售知名品牌而不是选择自有品牌路径。
知名品牌不一定希望数百个经销商都为他们的商品做广告，尤其是因为许多企业自己会简单地列出相同的商品，因此自有品牌方法是一个明智的选择。
与其试图转售竞争激烈的产品，陷入逐底竞争，不如考虑将新产品带到亚马逊，因为这可能会改变游戏规则，也是您在亚马逊转售时取得成功的最重要因素之一。
- 白色标签：工作原理的详细指南
- 如何在 2023 年开展亚马逊业务：分步指南
- 在线经销商：意义和如何成为一个（2023 年提示和想法）
- 亚马逊 SEO：如何优化您的产品以提高排名
- 如何开设亚马逊商店：详细的新手指南
参考资料
