您想要在互联网上最常访问的电子商务网站亚马逊上销售产品，该网站拥有超过 300 亿活跃客户。 决定在亚马逊上销售什么以及如何销售并不像您想象的那么困难。 实际上，您的大部分研究可能都是在网站上免费完成的。 我们整理了本指南，以帮助您选择低风险、高回报的产品在亚马逊上销售。 继续阅读以查找最畅销的商品、您应该销售的商品以及如何进行研究以确保您销售的任何商品在亚马逊上都是安全的。
亚马逊畅销商品的共同特征
畅销商品在亚马逊的畅销商品列表中出现和消失（似乎每小时一次），但它们登上榜首是有原因的。 让我们看看这些产品有什么共同点，看看我们能学到什么：
- 所有这些东西的价格都很合理： 几乎所有东西的成本都不到 100 美元。 投资低成本的东西也可以帮助你降低风险。 想象一下以 100 美元或更多的价格购买 15 个 Beats by Dre。 尽管如此，购买 100 包婴儿湿巾可能只需要花费 1,500 美元。 现在，这些东西的利润率差别很大，风险水平也是如此。
- 经常性购买： 其中一些东西很可能会被重复购买。 消费者将需要多包婴儿湿巾、每年更新一次防病毒软件、最新的 Echo 设备和礼品卡。
- 常绿： 某些产品比其他产品更常青。 父母总是需要婴儿湿巾，家庭需要安全产品。 不过，如果您在 XNUMX 月重新查看此列表，您可能会发现节日装饰和玩具属于表现最好的类别。
- 好评： 此列表中的所有产品都获得了四星级或更高的评级。
- 高评论量： 这些商品都有数以千计的评论，表明它们有过数以千计的购买和（给出的反馈）数以千计的积极体验。
亚马逊上最畅销的商品
让我们先看看亚马逊上的一些畅销商品，以获取一些灵感。
亚马逊策划了一份当前畅销书的清单，其中包括玩具、书籍和视频游戏，并每小时更新一次清单。 以下是一些最受欢迎的产品类别：
#1。 家庭和厨房
鉴于家居和厨房产品种类繁多——电器、家具、装饰品等——32% 的亚马逊卖家选择在这一类别中销售也就不足为奇了。 此外，这是一个蓬勃发展的市场，448 年全球家庭和家用电器零售额总计 2021 亿美元。
重要的是要记住，由于家居与厨房非常受欢迎，新卖家可能更难在该领域取得成功。 因此，如果您正在考虑进入这个市场，请确保您拥有满足特定细分市场需求的高质量产品。
#2。 衣服、鞋子和珠宝
亚马逊最受欢迎的产品类别之一是衣服、鞋子和珠宝也就不足为奇了。 毕竟，电子商务网站占在线销售的所有服装的 35% 以上，使其成为最畅销的在线时尚商家之一。 亚马逊的消费者尤其喜欢休闲服装胜过奢侈时尚，Hanes 和 Amazon Essentials 是他们的顶级品牌。
重要的是要注意这个行业可能会过度饱和，因此请确保您有一些与众不同的东西可以提供。 消费者不会在亚马逊上寻找昂贵的品牌商品； 相反，他们寻找便宜货。 因此，无论您是想卖衣服、鞋子还是珠宝，都要确保您的商品质量上乘且价格合理。
#3。 电子产品
从计算机和电视到监控系统和可穿戴技术，人们总是在寻找最新的技术，尤其是在网上购买时。 事实上，超过一半的计算机和电子产品销售发生在网上。
客户经常从亚马逊购买，因为该公司不断地在一些世界上最受欢迎的电子产品上展示具有竞争力的价格。 如果您有能力批量购买电子产品，这可能是第三方供应商追求的潜在类别。
#4。 美容与个人护理
尽管 15 年全球收入下降 2020%，但美容与个人护理业务仍不容小觑。 该市场在 3 年实现了近 2021 亿美元的销售额增长，并有望继续扩大。
美容与个人护理区包含从化妆品和护肤品到香水和美发产品的所有商品。 尽管该行业竞争激烈，有 23% 的第三方卖家提供商品，但专门开发手工化妆品的个人肯定会在这一类别中蓬勃发展。
当然，产品类别越受欢迎，竞争就越激烈。 重要的是要发现自己的专长，以避免与其他 300,000 个“白色 T 恤”搜索结果竞争。
在我们讨论在亚马逊上销售什么之前，让我们先谈谈要花多少钱。
在亚马逊上销售需要多少费用？
专业和个人是亚马逊提供的两个销售计划。 专业销售计划每月 39.99 美元，每件商品的销售费用因类别而异。 或者，个人销售计划允许您为每件售出的商品支付 0.99 美元，外加因类别而异的其他销售成本。 由于个人销售计划没有每月订阅价格，如果您预计销售的产品少于 40 件，它可能是更好的选择。
您应该检查运费和亚马逊卖家费用以确定您需要花费多少。 此信息可能会帮助您缩小选择范围； 例如，两到三磅重的物品重量轻且易于运输，从而降低您的运输成本。
除了重量，您还需要考虑携带时不易损坏的物品。
此外，亚马逊上的大多数产品价格在 10 美元到 50 美元之间，因此请选择可以出售以获利的产品。
在亚马逊上卖什么
当然，您可以在亚马逊上销售商品，但要真正在该网站上蓬勃发展，您必须能够提供独特的、低成本的产品，并且几乎没有竞争。
在亚马逊上销售只是为了在亚马逊上销售是不明智的，因为该平台已经过饱和，这比以往任何时候都更难脱颖而出。 相反，您想确保您确实可以提供一些有价值的东西。
如果您有一个产品，请使用上述建议来微调您的策略并在更大的市场中发现一个利基群体。 如果您没有考虑产品，请从基础开始：亚马逊上搜索最多的短语是什么，哪些产品最成功？
在您拥有基于关键字研究的列表后，考虑消费者会发现比亚马逊上当前特色的商品更具吸引力或有用的相关商品。
帮助您找到要在亚马逊上销售的商品的 8 条提示
这并不意味着您应该仅仅因为它是亚马逊上的畅销书就出售它。 Levi's 短裤不太可能在即将到来的冬天那么受欢迎，而且与亚马逊竞争销售 Echo 将具有挑战性。
您必须找到品牌商品。 如果您喜欢、关心和使用您销售的产品，它也会有所帮助。 如果你是一个 40 岁的秃顶男人（这很好），洗发水产品可能不适合你。
请记住，您不必享受或使用您出售的物品，但它会有所帮助。
拥有超过 150 亿的 Amazon Prime 用户（想一想），您一定会为几乎任何利基市场找到相当大的受众——无论是星球大战乐高套件还是 CrossFit 泡沫轴。
话虽如此，在亚马逊上寻找要出售的商品并不像谷歌搜索“亚马逊上最畅销的商品”并点击您看到的第一个链接那么简单。
让我们帮助您集中搜索。 使用这些技术在亚马逊上识别正确的品牌、需求量大且竞争不过强的产品：
#1。 避免与亚马逊竞争。
售出数百万件亚马逊商品。 如果单体试图出售某些东西，请忽略它。
他们将能够出价高于您，而且他们几乎总是拥有 Purchase Box。 减轻自己的痛苦并寻找替代产品。
专注于更多利基产品而不是通用产品。 与追求普通跑步者相比，控制超级跑步者市场会更幸运。 如果你把东西卖给素食游泳者，你可能会遇到比一般素食者更少的竞争。
#2。 进行关键字研究以确定需求
在寻找合适的商品在亚马逊上销售时，您正在寻求需求与竞争的适度平衡。 您想出售需求量大且竞争少的东西，但您需要进行大量研究才能发现那些黄金前景。
您需要查看某些关键字以确定需求。 这些是您可以使用的一些流行工具：
1.亚马逊的亚马逊搜索栏
在 Amazon 中输入产品以查看弹出的内容。 亚马逊根据搜索量填充文本。 如果其他人经常寻找相同的产品，它会在列表中显示得更高。 这些是您希望定位的产品。
例如，“用于大型犬攻击性咀嚼器的狗玩具”是一种非常特殊的产品。 它不仅仅是狗玩具，也不仅仅是大型狗的狗玩具。 这是一款专为爱咬东西的大型犬设计的狗狗玩具。
找到需求量大的产品后，您应该探索亚马逊，看看其他供应商列出了哪些产品。 如果您遇到一个流行的搜索词，但没有任何产品适合它，那么您肯定是偶然发现了一座金矿。
2。 Google关键字规划师
您可以用来评估兴趣的另一个工具是 Google 的免费关键字规划师。 使用关键字规划师了解其他人在线寻找的内容。
我们可能会仔细检查狗玩具关键字，看看是否有很大的搜索量。
根据调查结果，确实如此。 然而，您还会看到它具有“高”竞争。 如果您打算在亚马逊上购买该产品，请做好为之奋斗的准备。
#3。 避免品牌重的类别
你应该关心的不仅仅是亚马逊。 大型企业主宰着许多消费品，他们通常拥有打败你的声誉、营销、制造和预算。
避免他们。
跑鞋？ 耐克和阿迪达斯已经涵盖了这一点。 牙膏？ 佳洁士和高露洁负责。 移动设备？ 拜托，iPhone 和 Android 已经可用。
记住缩小你的注意力。 如果您想销售牙膏，请选择大玩家不会对您大打出手的利基产品，例如夜光无味牙膏。 听起来很棒。 剩下的就是确保有足够的需求。
#4。 编译数据。 所有的数字
你的产品必须有利可图。 如果您赚的钱不足以支付您的费用，那么您是否打败了竞争对手并完成了所有销售都没有关系。
分析数据，看看它是否有效。 考虑您的制造成本、仓储费、包装费和运费。 把所有东西都加起来。
即使您在亚马逊上找到金矿，您也可能无法进行数学运算。 它发生了。 尝试使用亚马逊 FBA 来减少开销——它可能是缺失的部分。
不要批评自己。 转到下一个产品概念。
#5。 考虑亚马逊上的用户评价
亚马逊严重依赖客户评论。 如果不经常收到正面反馈，即使是最便宜的商品也会失败。
在你买东西之前，阅读评论。 喜欢您的商品的消费者更倾向于重复购买并退货，这正是您想要的。
您还应该考虑评论的数量。 你应该寻找有数百条评论的产品——这样你就会知道这是一个安全的选择。
然而，其他一些出色的解决方案可能没有那么多评论。 他们可能只有 50 条左右的评论。 检查输入以确定它是伪造的还是真实的。 如果它们是真的，那么该产品仍有很大的潜力。
#6。 评估产品的尺寸和重量
大而重的物品的存储和发送成本更高。 在调查项目时，请记住这一点。
考虑提供运动短裤，这种短裤重量轻，可以压缩成网球大小。 它们价格低廉且易于发送，这正是您正在寻找的。
现在考虑如何销售相框。 它们有多种形状、尺寸和重量可供选择。 它们还需要保护以避免在储存或运输过程中损坏。 由于这些考虑，它们稍微贵一些。
回顾我们的畅销商品清单，我们注意到它们中的大多数重量轻且经久耐用。 您无需为运输或保管 Crocs 或电池而烦恼。
#7。 选择一起卖的好东西
在决定在 Amazon.com 上销售什么商品时，退后一步，从大局考虑。 如果您在该平台上取得成功，您的第二或第三个产品是什么？ 你的第十个怎么样？
不要将您的品牌局限于销售难以扩展的东西。 如果您开始销售婴儿湿巾，您可能会扩展到尿布、乳液、玩具和婴儿包。 但是，如果您开始销售夜光牙膏，您的选择将更加有限。
#8。 比较一次性购买和重复购买
客户只需要一个蹲便器（通常），但他们需要每月补充剃须刀或洗碗海绵。 您的目标受众可能只需要一双 Crocs，但他们很可能每年左右需要一套新电池。
在选择商品时考虑一下：您是打算向大量客户销售单一产品，还是更愿意向老客户销售大量产品？
哪个亚马逊销售课程最好？
有几种不同的课程可供不同级别的亚马逊卖家使用。 Kevin King 的 Freedom Ticket 可能是亚马逊新卖家最好的课程。 惊人的销售机器和经过验证的亚马逊课程被列为荣誉奖。
您如何知道您的产品是否有市场？
您可能会发现您的产品是否会以多种方式销售。 首先，选择一个受欢迎的产品类别将提高您的产品销售的可能性。 其次，通过查看其他人的产品并确定买家抱怨什么来进行市场调查，因为这是创造优质产品的机会。 如果你去阿里巴巴或 Etsy 并找到在那里卖得很好但目前在亚马逊上没有的产品，也有巨大的潜力。
亚马逊允许转售吗？
亚马逊确实允许转售。 产品可以从其他商家或网站购买并在亚马逊上转售。 亚马逊卖家应用程序具有一项功能，可让您扫描商品以查看它们在亚马逊上的售价，因此您应该使用它。
结论
在亚马逊上持续销售没有万无一失的策略，因为最畅销的产品经常变化。 然而，确定在市场上销售什么的标准保持不变。
提供有价值的物品比以往任何时候都更加重要。 因此，要想在亚马逊上取得真正的成功，就要提供独特的、低成本的、几乎没有竞争的产品。
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参考资料
