在当今拥有无限选择的世界中，公司不断争夺更大的市场份额。 这是一个以尽可能低的费用来做这件事的问题。 联合品牌就是这样一种策略，其中两个或多个品牌战略性地合作制定新的营销计划。 这被认为是一种双赢战略，因为每个合作品牌都有机会展示自己的能力，同时从另一个品牌的资产中获益。 这些企业提供的许多具体产品几乎可以肯定是有效联合品牌的结果。 那么联合品牌到底是什么，它是如何运作的，它对您的公司意味着什么？
所以，继续阅读。 这篇文章将向您介绍更多关于品牌联合、其重要性、优点、缺点、精彩示例以及您可以用于自己公司的策略。
什么是联合品牌？
联合品牌是两个品牌之间的战略营销和广告合作，其中一个品牌的成功导致另一个品牌的成功。
联合品牌可以成为发展业务、提高知名度和进入新市场的有效策略，但它必须是所有相关方的双赢局面。 贝蒂妙厨和好时巧克力爱好者等观众都必须发现价值。
有很多可用的联合品牌合作的优秀示例。 为了证明他们为何如此成功，我们整理了一系列卓越的联合品牌合作示例来激发您的灵感。
联合品牌如何运作？
但联合品牌的效果如何？ 如果我们弄清楚了，我们会通知您。 如前所述，两个或多个品牌合并并合作创造一种新产品或服务，服务于两个品牌的共享市场。 在考虑联合品牌时，找到一个其组织或市场与您自己的组织或市场相辅相成的合作伙伴至关重要。 尽管每个品牌都提供独特的产品，但它们应该在相同或相似的市场中竞争。
联合品牌有风险，但回报使其成为许多组织的可行选择。 然而，由于联合品牌是如此相互关联，选择不正确的合作伙伴可能是灾难性的。 对某个品牌的任何负面看法都可能仅通过与该品牌的从属关系或联系来传达。 因此，如果您正在考虑联合品牌，请确保它与您的品牌和策略一致。 并且您与您想与之合作的其他品牌拥有相同的价值观。 没有什么比与一个你不认同价值观的品牌合作更糟糕的了，这可能会导致未来出现问题。
为什么品牌要合作？
联合品牌有助于获得市场份额、增加收入流、提高客户意识并降低个人风险。 出于以下原因，联合品牌也很有用：
#1。 合并资源以加速增长
联合品牌使合作品牌能够战略性地注入自己品牌的精华。 当品牌进行战略性联合时，他们可能会挑选出创意和创新的最佳组成部分来建立联盟。
最后，合作品牌可以提出他们最大的卖点，以制定更有价值的营销策略。
#2。 提高接受度和接受度
品牌忠实客户很少尝试不同品牌的产品。 这使得联合品牌对于接触他们并增加接受和接受的可能性至关重要。
联合品牌允许品牌将他们的个性结合成一个单一的。 这提高了一个品牌的客户对新的联合品牌产品甚至他们以前不知道的第二品牌提供的其他产品的接受度和接受率。
#3。 通过创新创造价值
联合品牌对于跟上企业创新的步伐至关重要。 消费者一直在寻找更好的品牌，以提供更有价值的解决方案并拥有更独特的品牌标识。
合作品牌可以在创新和价值创造方面受益于联合品牌。
考虑品牌 RedBull 和 GoPro。
Stratos，最著名的联名特技之一，由GoPro和RedBull打造。 Stratos 是一名天文学家从地球表面跳下的，他的宇航服上到处都是 GoPro 相机。 这个联合品牌噱头取代了普通的相机和能量饮料，向观众展示了这些品牌代表着挑战、创新和现代性。
#4。 建立信誉
联合品牌允许较小的公司与更大、更知名的品牌合作，从而增加权威和可信度。 这是因为合作品牌有机会突出和反思彼此的资产，从而提升在某个行业的地位。
联合品牌与联合营销
当两家企业在不生产新的有形产品或服务的情况下协调其促销活动时，就会出现联合营销。 例如，音乐流媒体服务可能同意与汽车制造商共同营销。 这些合作伙伴可能会使用商业广告来宣传音乐流媒体服务的功能和车辆音响系统的质量。
另一方面，联合品牌是与其他企业合作以产品或服务的形式创建新品牌的行为。 例如，一家糖果公司和一家冰淇淋公司可以合作开发一种新的糖果味冰淇淋棒。 当企业高管决定联合品牌时，他们会汇集想法和资源，以生产新产品或服务，并将其有效地推广给消费者。
联合品牌策略的类型
以下是一些常见的品牌联合策略示例：
#1。 成分联合品牌
通过这种类型的合作，企业高管选择将一个品牌的材料或组件整合到另一个品牌的产品中。 每个协议的合作伙伴通常是其领域内重要的知名品牌，并且每个产品都具有独特的专利属性。 合作伙伴可以通过合作项目从他们现有的消费者市场声誉中获利。
#2。 同一组织内的联合品牌
同一公司内部的联合品牌是通过开发和推广单一产品来宣传各种内部品牌的一种方式。 为了推销新产品，大型食品集团经常使用同一公司的联合品牌。 这种类型的联合品牌只涉及一家公司，但是，它可能包括与子公司的合作。
#3。 国家到地方联合品牌
当本地小公司与全国知名品牌合作时，就会出现从国家到本地的品牌联合。 我们的合作旨在提高国家品牌知名度，同时增加小企业收入。 例如，信用卡公司经常与百货商店和其他小商户联合品牌。 汽车制造商和当地汽车经销商可以联合品牌。
#4。 合资或复合联合品牌
合资企业，也称为复合联合品牌，是由两个或多个知名组织组成的联盟，目的是提供一种新产品或服务，否则将无法实现。 这可能需要开发全新产品或升级现有产品。 当流媒体服务平台与电影制片厂合作开发或主持电影和电视节目时，这就是一个例子。
#5。 多个赞助商联合品牌
当两个或更多公司合作共享技术和促销活动时，就会出现多个赞助商的联合品牌。 专业人士在体育赛事、音乐会和引人注目的特技表演中使用多个赞助商联合品牌。 每个经常参与的组织都有机会增加收入、品牌知名度或声誉。
联合品牌的好处
那么，联合品牌对贵公司有哪些好处？ 如果做得好，联合品牌可以通过利用一个品牌的优势来弥补另一个品牌的弱点，从而为所有相关公司带来多重好处。
#1。 提高可信度
联合品牌使企业能够通过与另一家知名企业合作来扩大或发展自己的品牌。 当两个品牌合作时，信誉就建立起来了，因为每个公司都可以突出和反映对方的优势，从而提高其在特定市场中的地位。
#2。 广泛的受众范围
当两家公司联手形成联合品牌合作伙伴关系时，他们就有机会吸引彼此市场的注意力。 因此，他们可能能够进入并提高他们在市场中的知名度。
由于受众重叠，联合品牌产品或活动增加了品牌在联合品牌合作伙伴的目标受众中的曝光度。 即使他们永远不会单独考虑第二个品牌，一个品牌的忠实客户也可能愿意尝试新的联名产品或服务。 因此，第二品牌可以借助原品牌的力量进入新市场。
联合品牌还可以提高知名度，并向不熟悉参与活动的所有品牌的受众展示企业，从而在当前目标市场之外的受众中引起轰动。
#3。 以低成本和高投资回报率进行营销
公司明白广告产品可能是一项昂贵的任务。 费用经常由双方分摊这一事实是联合品牌的一个显着优势。 这种优势使更具想象力的营销策略和机会成为可能，最终可能会带来更高的投资回报率 (ROI)。 品牌可以用一半的预算获得两倍的投资回报。
联合品牌的缺点
另一方面，在实施此营销策略之前，您应该了解一些缺点。 尽管越来越受欢迎，联合品牌并不是一个完美的营销策略，因为它有一些缺点。 联合品牌营销需要复杂的协议。 品牌可能会试图影响这些协议，使其对自己有利。 如果合作品牌在这种情况下发现这一点，可能会出现反弹，而不是和谐与协作。
当两个具有相同品牌个性的品牌联名时，客户可能会感到困惑。 导致同行业企业的受众不合作； 相反，他们在竞争。 具有不同声誉的合作品牌可能会损害彼此。
联合品牌的例子
让我们来看看一些著名的联合品牌案例研究，它们展示了高质量的生产和合作交流如何为志同道合的公司提供竞争优势。
#1。 Spotify 和星巴克
星巴克在 2015 年通过与大型音乐流媒体巨头 Spotify 合作，提升了其咖啡馆的氛围。
作为合作伙伴关系的一部分，星巴克员工收到 Spotify Premium 订阅，他们构建播放列表作为音乐背景，供咖啡爱好者通过星巴克应用程序访问。 然后，Spotify 让这些播放列表“随时随地”可用，并提供折扣会员价，从而获得大量新的潜在订阅者。
这是热门时尚帝国的数字联合品牌战略，将技术和音乐融入浓缩咖啡和拿铁咖啡中。 每个品牌都受益于联合促销、联合忠诚度计划以及代表对方提供的丰厚奖励。 Spotify 提供声音，
星巴克提供地点，两家公司相互补充。
该合作伙伴关系提供每周播放列表和独家艺术家功能，并允许两个品牌与俘虏观众建立联系。 每周 XNUMX 天，消费者在消费和交流的同时观察和享受每个实体的产品。
#2。 妙卡和奥利奥
在某些情况下，联合品牌策略可能不会成功。 一些失败的策略以误导消费者或损害品牌形象的方式结合了两个相似的品牌。
Milka 是高端糖果类别中的优质巧克力，其品牌血统诞生于瑞士，在德国生产，已有 100 多年的历史。 其品牌以其柔软的质地、美味的口感和精心准备的食谱而自豪。
另一方面，奥利奥是全球巨头，也是世界上最畅销的饼干。 知名品牌，优质产品； 尽管如此，奥利奥属于单独的消费品类别。 它是一种大众市场消费食品，可以在美国零售业的每个货架上找到。 它的营销方式令人愉悦、引人入胜且适合家庭，但消费者将如何看待妙卡和奥利奥的合作呢？
当这两个糖果品牌在 2016 年推出新系列时，销售额和产品消费量均有所增加。 然而，它可能不是保质期长的完美搭配。 因为它将天然的奢侈品牌与加工食品结合在一起，该举措可能不会引起某些人群的共鸣。
我们已经讨论了信任的必要性和遵守成功的联合品牌合作伙伴关系的标准。 在妙卡和奥利奥的情况下，由于翻译错误，当妙卡奥利奥巧克力棒在阿联酋被召回时，两个品牌形象都受到损害，当时发现标签错误将巧克力“利口酒”误读为巧克力“酒”。
#3。 美国红十字会和可口可乐
成功的联合品牌可以吸引新的受众，并提供应该激发灵感和兴趣的信息。 可口可乐与美国红十字会合作已有 100 多年的历史，双方建立了一种专注于善意和促进全国各地当地社区的伙伴关系。
这位饮料大亨通过参与灾难援助、当地医疗保健活动、慈善活动和志愿者工作来提高知名度。 另一方面，红十字会有一个优质的合作伙伴，其供应链随时待命。 由于可口可乐的各种水、果汁、苏打水和能量饮料，美国红十字会有了一个合作伙伴来帮助和协助当地的支持团队和有需要的受苦公民。 可口可乐通过将其业务与人道主义庇护所联合起来，赢得了当地社区的青睐。
虽然一些可口可乐产品被认为是不健康的，并且与红十字会等知名健康组织的联系可能会引起反应，但联合品牌的联系超出了产品范围。 它体现了两家具有悠久历史和传统的全美企业之间的全面合作。 此外，可口可乐拥有并向红十字会捐赠健康饮品，例如 Dasani Water、SmartWater 和 Vitamin Water 品牌。
#4。 宝马和路易威登
当一流的汽车品牌加入高端时装，奢侈品遇上奢侈品，市场翻倍。 精度、质量和性能对“Beamer”爱好者来说很重要。 这些特征与路易威登独家服装、皮革产品和行李箱系列的感知质量有着千丝万缕的联系。
2014 年，两家公司针对富裕客户开展了出色的联合品牌运营，并制定了利用不同市场群体的营销策略。
路易威登通过研究、生产技能和敬业的团队合作，推出了可以精确存放在宝马最新豪华车 i8 中的行李箱系列。 这是一次引人入胜的合作，反映了两家公司备受推崇的一流、风格和创新标志。
结论
随着市场的发展，消费者将能够通过越来越多的渠道和销售点获得商品和服务。
从示例中可以看出，当兼容品牌发布有价值的产品，引起消费者共鸣并引起轰动时，成功的联合品牌就会出现。
随着 AI、AR 和 VR 的兴起，企业将继续寻找新的方法来组合营销活动并共同创造产品和服务，以推动针尖和突破极限。
联合品牌是一个历史悠久的营销理念，但创造力和潜力的可能性只是表面现象。
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参考资料
