Khi bạn đi ngang qua cửa hàng quần áo hoặc siêu thị yêu thích của mình và nhìn thấy tấm biển có nội dung “Mua một tặng một!” hoặc “Bán trái cây hữu cơ”, hãy nhớ cảm ơn người bán hàng địa phương của bạn. Người bán hàng đưa ra hầu hết các quyết định về chuỗi bán lẻ, cải thiện trải nghiệm mua sắm của bạn. Nếu bạn đang tuyển dụng hoặc trở thành người bán hàng, đây là những gì bạn cần biết. Tuy nhiên, bài viết này giải thích trình độ, mức lương, kỹ năng và mô tả công việc của người bán hàng.
Người bán hàng là gì
Người bán hàng đảm bảo rằng hàng hóa có trong kho ở cửa hàng thực hoặc trên trang web. Họ đảm bảo rằng các sản phẩm đến đúng giờ và làm việc trực tiếp với nhân viên mua hàng (và người mua) để dự đoán, lập kế hoạch và theo dõi mức tồn kho.
Người bán hàng cũng làm việc chặt chẽ với những người thiết lập màn hình để tìm ra cách thiết lập hàng hóa để đạt được doanh thu cao nhất. Trong các doanh nghiệp nhỏ hơn, một người bán hàng có thể phụ trách cả việc bán và mua.
Bán hàng được sử dụng để quảng cáo về một số hàng hóa và dịch vụ nhất định và thúc đẩy doanh số bán hàng. Nó thu hút mọi người đến cửa hàng, điều này khiến họ có nhiều khả năng sẽ mua thứ gì đó hơn. Người mua chọn các dòng, nhưng người bán hàng chọn số tiền chi tiêu, mua bao nhiêu dòng và mua bao nhiêu cho mỗi dòng.
Người bán hàng rất quan trọng trong việc mua sắm vì họ làm tốt công việc của mình như thế nào có thể ảnh hưởng đến số tiền mà một công ty kiếm được. Người bán hàng đặt giá và lên lịch bán hàng và giảm giá khi cần thiết. Họ cũng giao dịch với những người bán buôn và đảm bảo rằng hàng hóa được giao và trải rộng.
Đọc thêm: CHIẾN LƯỢC BÁN HÀNG: Hơn 7 chiến lược bán hàng để thúc đẩy doanh số bán hàng và ROI
trình độ thương nhân
Đây là những điều kiện để trở thành một người bán hàng
#1. Hoàn thành giáo dục trung học phổ thông
Điều kiện để trở thành người bán hàng yêu cầu bạn phải có ít nhất bằng tốt nghiệp trung học. Hầu hết các lớp học chuyên nghiệp về bán hàng đều yêu cầu sinh viên phải đạt ít nhất 50% điểm trung bình trong các kỳ thi hội đồng.
#2. Theo đuổi một khóa học chuyên nghiệp.
Một số khóa học bạn có thể tham gia để trở thành người bán hàng bao gồm:
Văn bằng về bán hàng trực quan: Phải mất từ ba tháng đến một năm để hoàn thành một nghiên cứu văn bằng. Nó sẽ tập trung vào những thứ quan trọng như quảng cáo, xây dựng thương hiệu và mua sắm. Hầu hết các trường chấp nhận sinh viên dựa trên điểm số của họ, nhưng một số trường, như Viện Công nghệ Thời trang Quốc gia (NIFT), có bài kiểm tra đầu vào riêng.
B.Des trong Thời trang và Buôn bán: Bằng cử nhân thiết kế tập trung vào thời trang và tiếp thị có thể kiếm được trong 4 năm. Hầu hết các đơn đăng ký bậc đại học đều dựa trên thành tích của ứng viên trong Kỳ thi tuyển sinh toàn Ấn Độ về Thiết kế (AIEED), Kỳ thi tuyển sinh cộng sinh về thiết kế (SEED), Kỳ thi năng lực thiết kế (DAT), Kỳ thi tuyển sinh của Học viện Pearl và NIFT Kỳ thi tuyển sinh.
Văn bằng kinh doanh thời trang: PGD-FM, hoặc chứng chỉ sau đại học về bán hàng thời trang, có thể hoàn thành sau một đến hai năm. Bạn có thể theo đuổi chương trình này với bất kỳ bằng cử nhân nào, nhưng cơ hội được chấp nhận của bạn sẽ cao hơn nếu bạn có nền tảng về kinh tế hoặc kinh doanh.
Mặc dù các doanh nghiệp thích những ứng viên đã hoàn thành các khóa học ở trên, nhưng bạn có thể trở thành người bán hàng với bằng cấp về quản lý kinh doanh, quản trị kinh doanh, kinh tế hoặc quản lý chuỗi cung ứng.
#3. Kiếm Giấy chứng nhận hàng hóa.
Bạn có thể cải thiện cơ hội của mình bằng cách tham gia các khóa học chuyên nghiệp cũng như các chương trình cấp chứng chỉ và các khóa học trực tuyến thông qua các trường danh tiếng. Chứng chỉ là bằng cấp có thể giúp bạn nổi bật với tư cách là chuyên gia bán hàng trực quan hoặc bán hàng tại cửa hàng.
#4. Dành thời gian làm việc trong lĩnh vực bán lẻ.
Hãy dành một thời gian để làm việc trong lĩnh vực bán lẻ với tư cách là nhân viên kho, thu ngân hoặc một công việc cấp thấp khác. Hầu hết các công việc dành cho người bán hàng đều yêu cầu ít nhất hai năm kinh nghiệm làm việc chuyên nghiệp trong lĩnh vực bán lẻ.
Đọc thêm: NGƯỜI BÁN HÀNG TRỰC QUAN: Nhiệm vụ, Kỹ năng và Mức lương năm 2023
Lương Merchandiser là gì
Tại Hoa Kỳ, mức lương trung bình cho một người bán hàng là 41,600 USD mỗi năm. Phạm vi tiền lương là $35,200 đến $53,000. Mức lương trung bình mỗi giờ cho một người bán hàng là $13.00. Thanh toán dao động từ $11.00 đến $16.57 mỗi giờ. Tiền lương và tiền công phụ thuộc vào rất nhiều thứ, chẳng hạn như nơi bạn sống, bạn đã làm việc trong bao lâu, bạn làm việc trong lĩnh vực kinh doanh nào, trình độ học vấn của bạn, v.v.
Top 10 thành phố cao nhất cho công việc Merchandiser là gì
Chúng tôi đã tìm thấy 10 nơi có mức lương trung bình của Người bán hàng cao hơn mức trung bình toàn quốc. Atkinson, Nebraska, đứng đầu danh sách. Berkeley, CA, và Renton, WA, đứng ở vị trí thứ hai và thứ ba, không xa phía sau. Renton, WA, cao hơn mức trung bình toàn quốc là $8,132 (22.7%) và Atkinson, NE, cao hơn $8,753 (24.4%) so với mức trung bình là $35,814. Vì mức lương trung bình ở 10 thành phố này cao hơn mức trung bình toàn quốc, nên việc thay đổi địa điểm với tư cách là Người bán hàng có vẻ là một cách tuyệt vời để vượt lên về mặt tài chính.
Cuối cùng, một điều khác cần suy nghĩ là mức lương trung bình cho mười vị trí hàng đầu này không thay đổi nhiều từ Atkinson, NE, đến Irvine, CA. Điều này cho thấy dư địa tăng lương không còn nhiều. Khi nghĩ về vị trí và mức lương cho vị trí Người bán hàng, cơ hội có chi phí sinh hoạt thấp hơn có thể là điều tốt nhất để xem xét.
Top 5 Công việc Người bán hàng liên quan đến thanh toán tốt nhất ở Mỹ là gì?
Chúng tôi đã tìm thấy ít nhất năm công việc trong cùng lĩnh vực với người bán hàng được trả lương mỗi năm cao hơn mức lương trung bình của người bán hàng. Một người bán hàng lưu động, một người bán hàng theo danh mục và một người bán hàng trong khu vực đều là những ví dụ điển hình về những công việc này.
Điều quan trọng là tất cả các vị trí này đều trả nhiều hơn từ $24,991 (69.8%) đến $68,762 (192.0%) mỗi năm so với mức thu nhập trung bình $35,814 dành cho người bán hàng. Nếu bạn đủ điều kiện, một trong những công việc Người bán hàng tương tự này có thể trả nhiều tiền hơn so với công việc Người bán hàng trung bình.
Đọc thêm: BÁN HÀNG BÁN LẺ: Tầm quan trọng và các phương pháp hay nhất
Kỹ năng bán hàng
Một số kỹ năng và đặc điểm quan trọng nhất mà người bán hàng cần có là:
# 1. Kỹ năng tổ chức
Công việc chính của một người bán hàng là sắp xếp mọi thứ theo thứ tự. Hầu hết thời gian, điều này có nghĩa là thiết lập các màn hình hiển thị hàng hóa để bán, nhưng những người bán hàng cũng hợp tác với các nhóm quản lý hàng tồn kho để thiết lập các kho lưu trữ sản phẩm.
# 2. Sáng tạo
Một phần công việc của người bán hàng là xây dựng và sắp xếp các màn hình bắt mắt cho các sản phẩm trên sàn bán hàng của cửa hàng. Một người bán hàng sáng tạo sẽ thấy dễ dàng hơn trong việc nghĩ ra những cách độc đáo để giới thiệu những sản phẩm có tác dụng tăng doanh số bán hàng.
# 3. Kĩ năng giao tiếp
Người bán hàng làm việc với nhiều người, chẳng hạn như nhà sản xuất, chủ doanh nghiệp, nhà cung cấp, cửa hàng và nhân viên bán lẻ. Một phần công việc của họ là có thể nói chuyện tốt với mọi người. Bạn phải có kỹ năng giao tiếp, cả bằng văn bản và bằng lời nói, cũng như trong thương lượng nếu bạn muốn thành công với tư cách là một người bán hàng.
# 4. toán học
Một người bán hàng có kỹ năng toán học rất có thể sẽ hiệu quả hơn khi theo dõi các thay đổi của hàng tồn kho và dung lượng lưu trữ của kho. Để đảm bảo chuỗi cung ứng hoạt động tốt, người bán hàng phải tính toán chính xác.
# 5. Trình độ tin học
Người bán hàng sẽ phải sử dụng phần mềm quản lý hàng tồn kho để ghi lại tất cả các thay đổi đối với hàng trong kho. Điều này có nghĩa là người bán hàng sẽ dành một số thời gian trong ca làm việc của họ trên máy tính. Một người bán hàng có kỹ năng máy tính có thể làm tốt phần công việc này của họ.
# 6. Sức chịu đựng thể chất
Phần lớn thời gian của người bán hàng là dành để di chuyển các mặt hàng từ nơi này sang nơi khác và sắp xếp chúng trong nhà kho hoặc trên sàn bán hàng. Đối với một công việc khiến họ phải luôn đứng vững, những người bán hàng cần phải có phong độ tốt.
#7. Kiến thức về thị trường và sản phẩm
Người bán hàng thường là mối liên kết giữa công ty sản xuất mặt hàng và cửa hàng bán mặt hàng đó. Họ nên biết nhiều về công ty họ làm việc, mặt hàng họ bán và thị trường họ phục vụ. Là một người bán hàng, bạn có thể phải trả lời rất nhiều câu hỏi về hàng hóa mà các nhà bán lẻ và chủ cửa hàng đang mua. Theo cách tương tự, họ phải có khả năng cho các nhà sản xuất biết thị trường đang hoạt động như thế nào và các phương thức bán lẻ tốt là gì.
# 8. Kỹ năng quản lý thời gian
Merchandiser làm rất nhiều việc khác nhau mỗi ngày. Bạn có thể phải sắp xếp rất nhiều nhiệm vụ và khách hàng khác nhau mà không để thời gian cá nhân của bạn bị ảnh hưởng. Là một người bán hàng, bạn cần có kỹ năng quản lý thời gian để có thể cân bằng giữa công việc và cuộc sống cá nhân.
Mô tả công việc Nhân viên kinh doanh là gì
Bản mô tả công việc mẫu dành cho nhân viên bán hàng này đi sâu vào các nhiệm vụ, trách nhiệm và kỹ năng quan trọng nhất đối với công việc này. Ví dụ này rất dễ thay đổi cho doanh nghiệp của bạn và hoạt động tốt để đăng trên bảng việc làm hoặc trang nghề nghiệp.
#1. Tóm tắt công việc
Chúng tôi cần một Merchandiser để giúp chúng tôi quản lý kho hàng của mình. Chúng tôi cần một người có thể theo dõi hàng tồn kho của chúng tôi và có khả năng tổ chức tốt. Người này sẽ chịu trách nhiệm sắp xếp trưng bày và đảm bảo hàng hóa của chúng tôi được trưng bày theo cách tốt nhất có thể.
#2. Nhiệm vụ của người bán hàng
- Bán, tiếp thị và quảng cáo sản phẩm, cũng như ước tính số lượng, đề xuất giá và quyết định các chính sách.
- Kho các mặt hàng, khắc phục các sự cố của khách hàng và trả lời các câu hỏi.
- Lập báo cáo bán hàng, lên lịch làm việc và đặt hàng cho hàng hóa.
- Tiếp tục chạy các chương trình khuyến mãi để tăng doanh số
- Theo dõi hàng tồn kho, lập hóa đơn và xử lý các khoản thanh toán.
- Lưu giữ hồ sơ của tất cả các giao dịch và cập nhật thông tin khách hàng.
#3. Trách nhiệm của người bán hàng
- Lập kế hoạch và giám sát tất cả các hành động và chiến lược bán hàng của cửa hàng.
- Ghé thăm cửa hàng thường xuyên để kiểm tra, đo đạc vị trí đặt sản phẩm và để mắt đến việc bảo trì.
- Phối hợp quét và gắn thẻ hình ảnh kỹ thuật số
- Khuyến khích các hoạt động tiếp thị và theo mùa
- Tìm và khắc phục các sự cố hiển thị làm giảm doanh số bán hàng tại điểm mù và tăng lợi nhuận của cửa hàng.
- Luôn cập nhật nhật ký đào tạo và kế hoạch hành động cho tất cả các cấp dưới trực tiếp.
- Nói chuyện với các nhà cung cấp để đảm bảo việc bán hàng và giao hàng diễn ra suôn sẻ.
- Thực hiện theo tất cả các quy tắc và chính sách của công ty.
#4. Yêu cầu và kỹ năng
- Bằng cử nhân về tiếp thị, bán hàng hóa hoặc lĩnh vực tương tự.
- Hơn hai năm thực hành bán sản phẩm trong các cửa hàng bán lẻ
- Biết về thói quen và xu hướng mua sắm tại các cửa hàng
- Khả năng lập kế hoạch, tạo và xử lý các dự án và tiếp thị đã được chứng minh.
- Kỹ năng lập ngân sách và phân tích mạnh mẽ.
Vai trò của Merchandiser là gì?
Họ đảm bảo rằng các kệ hàng của cửa hàng luôn đầy ắp hàng hóa và sắp xếp chúng sao cho khách hàng có thể nhìn thấy chúng. Họ cũng theo dõi số lượng sản phẩm trong cửa hàng, báo cáo bất kỳ sự cố hoặc thiếu hụt nào cho sự quản lý, và dọn sạch mọi vật dụng không cần thiết hoặc những thứ không tuân theo quy định của cửa hàng.
5 hoạt động buôn bán là gì?
Chiến lược bán hàng bao gồm bán hàng trực tiếp cho khách hàng, thúc đẩy bán hàng, sử dụng các kỹ thuật tiếp thị, tạo phiếu giảm giá và giảm giá. Theo nghĩa rộng hơn, Điều này có thể có nghĩa là bất kỳ loại quảng cáo nào trong hoặc xung quanh một cửa hàng không bán hàng cá nhân và nhằm thu hút mọi người mua hàng.
Bốn nhiệm vụ cơ bản của một Merchandiser là gì?
- Phối hợp với các nhà cung cấp, nhà bán lẻ và nhà sản xuất để đảm bảo rằng các kế hoạch bán hàng được thực hiện một cách chính xác.
- Đảm bảo rằng các nhà bán lẻ tuân theo các chiến lược.
- Thực hiện và chạy các nỗ lực quảng cáo và khuyến mãi.
- Theo dõi hàng hóa trong kho.
Hai loại Merchandiser là gì?
Theo nghĩa rộng, thuật ngữ “bán hàng” dùng để chỉ bất kỳ doanh nghiệp nào tham gia vào quá trình bán sản phẩm. Theo định nghĩa này, có hai loại, đó là: bán lẻ và bán buôn. Hai loại này được mô tả dưới đây.
- Nhà bán buôn mua sản phẩm từ nhà sản xuất rồi bán lại cho nhà bán lẻ.
- Mặt khác, các nhà bán lẻ cung cấp sản phẩm của họ trực tiếp cho người dùng cuối.
6 P của Bán hàng là gì?
6 chữ P của tiếp thị—sản phẩm, giá cả, địa điểm, quảng cáo, con người và cách trình bày là những nền tảng của một kế hoạch tiếp thị tốt. Khi 6 chữ P của tiếp thị được kết hợp tốt với nhau, chúng có thể tạo thành cơ sở cho một kế hoạch phát triển tốt.
Tại sao bạn chọn trở thành Merchandiser?
Một trong những điều tuyệt vời nhất của nghề bán hàng là nó cho bạn cơ hội sáng tạo và đưa ra những ý tưởng mới. Bằng cách sử dụng các kỹ thuật và công cụ khác nhau, bạn có thể thiết kế và hiển thị các sản phẩm theo cách trông đẹp mắt và hoạt động tốt. Bạn cũng có thể thử các ý tưởng và xu hướng mới và xem cách chúng thay đổi hành vi của khách hàng cũng như số tiền bạn kiếm được.
Làm thế nào để tôi viết một sơ yếu lý lịch cho một người bán hàng?
Đây là cách viết một sơ yếu lý lịch giúp bạn được thuê làm người bán hàng:
- Bắt đầu với định dạng tốt nhất cho sơ yếu lý lịch của người bán hàng.
- Viết một mục tiêu sơ yếu lý lịch hoặc tóm tắt cho công việc.
- Điều chỉnh sơ yếu lý lịch của bạn theo những gì mô tả công việc cho một người bán hàng nói.
- Cải thiện phần trình độ học vấn trong sơ yếu lý lịch của bạn.
- Bao gồm các kỹ năng trên Sơ yếu lý lịch của bạn.
dự án
Bài viết liên quan
