Tiếp thị là một yếu tố quan trọng trong ngành bất động sản, thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng trưởng. Có nhiều ý tưởng tiếp thị bất động sản có thể giúp bạn mở rộng kinh doanh và tăng lượng khách hàng và trong bài viết sau, tôi sẽ chỉ điểm qua một số ý tưởng yêu thích của mình.
# 1. Trang mạng
Một trang web là một thành phần không thể thiếu của bất kỳ kế hoạch tiếp thị bất động sản. Nó phải có tính năng giới thiệu tài sản, công cụ tìm kiếm nhà thân thiện với người dùng, danh sách do IDX cung cấp và thương hiệu nhất quán để quảng bá danh sách.
Trang web của bạn nên bao gồm phần giới thiệu cung cấp cho khách truy cập thông tin nhanh về bạn là ai và cách liên hệ với bạn. Bao gồm phần này là một cách hiệu quả để củng cố niềm tin với khách hàng tiềm năng và tạo khách hàng tiềm năng.
Xây dựng một trang web rất đơn giản; tất cả những gì cần thiết là kết nối Internet và một số kiến thức cơ bản về lập trình máy tính. Với phần mềm như Word Press hoặc các trình tạo trang web khác, tạo một trang web hấp dẫn thu hút nhiều doanh nghiệp hơn và tăng ROI của bạn sẽ không gặp rắc rối nào cả.
Bước đầu tiên trong việc tạo một trang web là tạo chân dung người dùng. Những nhân vật hư cấu này đại diện cho khách truy cập vào trang web của bạn và là nguồn cảm hứng cho các quyết định thiết kế.
Bằng cách hiểu động cơ, thái độ, kiểu hành vi và nhu cầu của khán giả, bạn có thể xây dựng một trang web cộng hưởng với họ và chuyển đổi nhiều khách truy cập hơn. Tạo nội dung nói chuyện trực tiếp với họ để khuyến khích họ chia sẻ các bài đăng trên blog của bạn hoặc các tài liệu trực tuyến khác với mạng của họ.
# 2. Viết blog
Một trong những cách tốt nhất để tăng khách hàng tiềm năng cho doanh nghiệp bất động sản của bạn là viết blog. Viết blog có thể giúp bạn thúc đẩy mối quan hệ với các khách hàng tiềm năng, kết nối với các đại lý khác và định vị bản thân như một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn.
Tạo blog cho doanh nghiệp bất động sản của bạn bắt đầu bằng việc chọn các chủ đề quan trọng đối với độc giả của bạn, chẳng hạn như các sự kiện hoặc xu hướng địa phương. Bắt đầu bằng cách xem xét các chủ đề liên quan đến họ.
Bạn có thể làm điều này bằng cách nhắm mục tiêu các từ khóa mà thị trường mục tiêu của bạn tìm kiếm, chẳng hạn như “làm thế nào để tăng giá trị căn nhà” hoặc “sự hấp dẫn hạn chế là gì?”
Sau khi bạn có ý tưởng hay về nội dung mà mình muốn tạo, hãy bắt đầu tìm kiếm nguồn cảm hứng. Xem xét những gì đang xảy ra trong cộng đồng của bạn–chẳng hạn như một bất động sản mới sắp được rao bán hoặc những thay đổi lớn trong luật nhà ở–để có ý tưởng về loại vật liệu cần tạo.
#3. Chiến dịch tiếp thị qua email
Email marketing trong lĩnh vực bất động sản là một công cụ hiệu quả để nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng. Nó cũng giúp bạn kết nối với khách hàng trong suốt quá trình, đây có thể là một ý tưởng hay để chuyển đổi họ thành khách hàng và kiếm được số lượng lớn lượt giới thiệu.
Không ai thích nhận được một email không liên quan gì đến họ. Một trong những khía cạnh quan trọng nhất của email bất động sản kế hoạch tiếp thị đang gửi thông điệp phù hợp với khán giả của bạn. Bạn có thể thực hiện điều này bằng cách phân đoạn danh sách của mình dựa trên mối quan tâm và sở thích của họ.
Phân đoạn cho phép bạn phân phối nội dung phù hợp với nhu cầu và sở thích của khán giả, tăng khả năng họ sẽ mở và đọc email của bạn. Phân khúc giúp bạn dễ dàng chăm sóc khách hàng hơn trong suốt quá trình mua/thuê và biến họ thành người mua hoặc người thuê.
Các công cụ tiếp thị qua email bất động sản có nhiều mức giá khác nhau, từ miễn phí đến vài trăm đô la mỗi tháng. Khi chọn một, hãy tìm một dữ liệu cung cấp dữ liệu thời gian thực cho phép bạn theo dõi chiến dịch của mình hoạt động như thế nào về tỷ lệ mở, tỷ lệ nhấp và tỷ lệ hủy đăng ký.
#4. Dàn dựng ảo
Dàn dựng ảo đang trở thành một trong những cách phổ biến hơn (và hiệu quả nhất và giá cả phải chăng) để tiếp thị tài sản trực tuyến. Với hàng triệu tùy chọn thiết kế trong tầm tay, bạn có thể tùy chỉnh từng phòng theo sở thích của người mua tiềm năng.
Trong những năm gần đây, ngành bất động sản đã có những bước chuyển mình mạnh mẽ. Trước khi có công nghệ, người mua rất khó xác định được ngôi nhà mà họ muốn mua. Giờ đây, họ có thể duyệt danh sách trên điện thoại hoặc máy tính của mình và chọn một vài mục yêu thích để xem trực tiếp.
Tuy nhiên, một số nhân viên kinh doanh bất động sản cảnh giác với việc sử dụng dàn dựng ảo. Họ cho rằng những bức ảnh có vẻ giả mạo hoặc mất nét có thể đánh lừa những người mua nhà tiềm năng.
Tuy nhiên, nhiều đại lý đồng tình rằng dàn dựng ảo là một chiến lược tiếp thị hiệu quả. Nó có thể giúp người bán nhanh chóng bán được nhà với giá tốt.
Nếu bạn đang cân nhắc việc thêm dàn dựng ảo vào hoạt động kinh doanh bất động sản của mình, thì tốt nhất bạn nên thuê các chuyên gia có kinh nghiệm và kiến thức trong lĩnh vực này. Làm như vậy sẽ đảm bảo kết quả mong muốn. Cũng có thể là khôn ngoan nếu tiến hành phân tích thị trường địa phương trước khi bắt đầu dịch vụ này.
#5. Tiếp thị trải nghiệm
Tiếp thị trải nghiệm là một cách lý tưởng để giới thiệu hoạt động kinh doanh bất động sản của bạn. Nó cho phép khách hàng tương tác trực tiếp với thương hiệu của bạn và hình thành các liên kết tích cực.
Khuyến khích khách hàng chia sẻ kinh nghiệm của họ làm tăng tác động của chiến dịch của bạn. Điều này có thể tạo ra một cỗ máy tiếp thị tự duy trì cho doanh nghiệp của bạn, tăng cả phạm vi tiếp cận và doanh số bán hàng.
Tiếp thị trải nghiệm đang trở thành một chiến lược tiếp thị ngày càng phổ biến. Nó tiếp tục vượt trội so với các hình thức quảng cáo truyền thống bằng cách mang đến cho người tiêu dùng trải nghiệm sống động và quyến rũ.
Tiếp thị trải nghiệm cung cấp khả năng tùy chỉnh cao nhất, vì vậy bạn có thể thiết kế một sự kiện phù hợp với thương hiệu và đối tượng mục tiêu của mình. Tùy chỉnh lời mời, swag và thậm chí cả trải nghiệm vật lý hoặc ảo một cách dễ dàng!
Các sự kiện trải nghiệm là một cách tuyệt vời để nuôi dưỡng lòng trung thành với khách hàng của bạn và mang đến cho họ điều gì đó đáng nhớ. Chúng phục vụ như một cơ hội tuyệt vời để thu thập dữ liệu và phản hồi của người dùng. Bằng cách tích hợp công nghệ gắn huy hiệu sự kiện, bạn có thể dễ dàng theo dõi mức độ tương tác và tham dự của người tham dự tại các sự kiện của mình.
#6. Quan hệ đối tác doanh nghiệp địa phương
Hợp tác với các doanh nghiệp địa phương là một cách hiệu quả để nâng cao trò chơi tiếp thị bất động sản của bạn. Cân nhắc việc tài trợ cho các sự kiện thể thao, lễ hội hoặc sự kiện của trường học trong khu vực của bạn để đưa tên công ty của bạn đến với các khách hàng tiềm năng và đối tác giới thiệu.
Cân nhắc việc trao đổi các dịch vụ của bạn để có thêm trang trí nhà cửa, cảnh quan hoặc quản lý tài sản từ các nhà cung cấp đáng tin cậy. Như họ nói: “bạn không bao giờ có cơ hội thứ hai để tạo ấn tượng đầu tiên”, chiến lược này chắc chắn sẽ mang lại hiệu quả.
Một cách hiệu quả khác để nổi bật so với các đối thủ cạnh tranh là kể một câu chuyện hấp dẫn. Đây có thể là về những đặc điểm tốt nhất của một ngôi nhà cụ thể trong khu vực của bạn hoặc nó có thể là về toàn bộ khu phố.
Một câu chuyện được dàn dựng tốt có thể giúp bạn chiếm được cảm tình của khách hàng tiềm năng và tác động của nó sẽ kéo dài sau khi cuộc mua bán kết thúc. Chìa khóa ở đây nằm ở việc tạo ra một câu chuyện hấp dẫn nói trực tiếp đến nhu cầu của đối tượng mục tiêu của bạn–bất kể những nhu cầu đó lớn hay nhỏ.
#7. Quảng cáo trên Instagram
Instagram là một công cụ hiệu quả để tiếp thị doanh nghiệp bất động sản của bạn. Với hơn 400 triệu người dùng trên toàn thế giới, đây là một nền tảng hiệu quả để giới thiệu danh sách mới và nhà mở.
Trước khi khởi động chiến dịch tiếp thị bất động sản, bạn nên xác định mục tiêu của mình. Điều này sẽ cho phép bạn chọn định dạng quảng cáo hiệu quả (hình ảnh hoặc video), quảng cáo (tác phẩm nghệ thuật) và bản sao cho quảng cáo của mình.
Chẳng hạn, bạn có thể chạy quảng cáo quay vòng có ảnh ngôi nhà đang được bán hoặc video nêu bật các dịch vụ của bạn. Các định dạng quảng cáo này là những cách mạnh mẽ và tiết kiệm chi phí để tiếp cận các khách hàng tiềm năng mới.
Một loại quảng cáo khác là nhắm mục tiêu lại, hiển thị bài đăng của bạn cho những người trong khu vực mục tiêu của bạn. Đây là một tùy chọn hiệu quả để tăng nhận thức về thương hiệu và thật đơn giản để theo dõi hiệu suất bằng chương trình quản lý quảng cáo trên Instagram.
Các đại lý bất động sản có thể sử dụng các thẻ bắt đầu bằng # có thương hiệu để chia sẻ nội dung của họ. Những mã duy nhất này dành riêng cho thương hiệu của họ và đóng vai trò là cách hiệu quả để thu hút mọi người đến trang cá nhân Instagram của họ và tăng mức độ hiển thị.
#8. chụp ảnh bằng máy bay không người lái
Chụp ảnh bằng máy bay không người lái là một chiến lược tiếp thị bất động sản hiệu quả có thể được sử dụng để thu hút người mua đến danh sách của bạn. Nó cung cấp một phối cảnh độc đáo của tài sản mà đơn giản là không thể thực hiện được với ảnh tiêu chuẩn.
Ngoài hình ảnh tĩnh, video bay không người lái cung cấp chế độ xem 360 độ về khu vực xung quanh tài sản và giới thiệu các tính năng tốt nhất của nó. Điều này giúp người mua hình dung mình đang sống ở địa điểm cụ thể đó.
Để có chất lượng ảnh tối ưu, hãy cân nhắc chọn máy bay không người lái có máy ảnh tiên tiến và thời lượng pin dồi dào, nhưng cũng tính đến điều kiện thời tiết khi đưa ra quyết định. Khi chụp ảnh bằng máy bay không người lái, hãy đảm bảo bạn chụp vào ngày nắng để có kết quả tối ưu. Sương mù cũng có thể trông tuyệt đẹp trong một bức ảnh chụp bằng máy bay không người lái, vì vậy hãy nhớ kiểm tra dự báo trước khi bắt đầu chụp.
# 9. Giới thiệu
Yêu cầu giới thiệu có vẻ đáng sợ, nhưng đó là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để mở rộng kinh doanh của bạn (https://www.entrepreneur.com/growing-a-business/). Điều quan trọng cần nhớ là những lời giới thiệu từ những khách hàng mà bạn đã có mối quan hệ bền chặt là những lời giới thiệu bất động sản đáng tin cậy nhất.
Khách hàng có nhiều khả năng giới thiệu bạn hơn khi họ cảm thấy rằng bạn coi trọng họ và ưu tiên các nhu cầu của họ. Để đạt được điều này, hãy đăng ký thường xuyên, chia sẻ các mục có liên quan mà họ có thể thích và thảo luận về các vấn đề cá nhân nhiều như khi bạn thảo luận về các vấn đề bất động sản.
Phương tiện truyền thông xã hội cũng có thể là một công cụ hiệu quả để tạo ra các lượt giới thiệu bằng cách đăng về ngày của bạn tại văn phòng hoặc cung cấp thông tin chi tiết về thị trường chính với người mua và chủ nhà. Làm điều này giúp xây dựng lòng tin và định vị bạn là một chuyên gia am hiểu trong cộng đồng.
Một cách khác để tăng lượt giới thiệu là tổ chức các sự kiện cho cả khách hàng cũ và khách hàng hiện tại. Điều này có thể bao gồm các bữa tiệc tân gia hoặc các buổi họp mặt tri ân khách hàng. Những buổi gặp mặt này giúp các khách hàng trước đây có cơ hội nhớ đến bạn với tư cách là đại lý đã giúp họ tìm được ngôi nhà mơ ước, cũng như sẵn sàng thực hiện bất kỳ giao dịch nào trong tương lai mà họ có thể cần hỗ trợ.
#10. Danh thiếp
Danh thiếp bất động sản được thiết kế chuyên nghiệp có thể tạo ảnh hưởng đến các khách hàng tiềm năng và giúp bạn nổi bật so với các đại lý khác. Tạo danh thiếp bất động sản đáng nhớ bằng cách thiết kế danh thiếp với tâm trí xây dựng thương hiệu của công ty bạn.
Bạn có thể làm điều này bằng cách bao gồm biểu tượng công ty hoặc nhãn từ làm thành phần chính trên thẻ. Kiểu chữ được sử dụng trên thẻ phải rõ ràng và dễ đọc để dễ đọc. Bao gồm các thông tin cần thiết như thông tin liên hệ và tài khoản truyền thông xã hội trên thẻ.
Nếu bạn là một đại lý bất động sản cao cấp hoặc một trưởng nhóm có kinh nghiệm trong một công ty môi giới, thì điều quan trọng là phải phân biệt thương hiệu của bạn với các đối thủ cạnh tranh. Bằng cách đưa các yếu tố như logo, màu sắc công ty và thiết kế của trang web vào thiết kế danh thiếp của bạn, khách hàng tiềm năng sẽ nhanh chóng nhận ra bạn là ai.
#11. Tối ưu hóa di động
Khi ngày càng có nhiều người dựa vào điện thoại thông minh của họ để tìm kiếm trực tuyến, bạn phải đảm bảo rằng trang web của mình hiển thị và hoạt động chính xác trên các thiết bị này. Người dùng trên màn hình nhỏ thường gặp khó khăn khi đọc các đoạn văn dài, vì vậy hãy tạo nội dung ngắn gọn và súc tích để truyền đạt điểm chính của bạn một cách nhanh chóng. Sử dụng tiêu đề và tiêu đề phụ cho người dùng di động để bạn có thể chia nhỏ văn bản một cách dễ dàng.
Có thể nâng cao tốc độ trang web của bạn thông qua bộ nhớ đệm của trình duyệt và tối ưu hóa hình ảnh. Những chiến lược này có thể làm giảm đáng kể thời gian tải.
Google ngày càng khẳng định rõ ràng rằng tính thân thiện với thiết bị di động của một trang web hiện được coi là một yếu tố xếp hạng quan trọng, điều quan trọng là phải tối ưu hóa cho thiết bị di động nếu bạn muốn được tìm thấy trực tuyến. Tuy nhiên, hãy nhớ rằng hiệu suất trên thiết bị di động không phải là điều duy nhất quan trọng khi cung cấp trải nghiệm tuyệt vời cho người dùng.
#12. Hướng dẫn qua video
Video hướng dẫn là một cách tuyệt vời để giới thiệu danh sách bất động sản của bạn với khách hàng, theo blog này. Những bộ phim này có thể được sử dụng để giải thích các tính năng đặc biệt của một tài sản hoặc làm nổi bật các điểm bán hàng hấp dẫn nhất của nó.
Video không chỉ quảng bá một cơ sở kinh doanh mà còn là cách hiệu quả để xây dựng thương hiệu của bạn và thu hút khách hàng mới. Bạn có thể phỏng vấn những người mua hoặc người bán trước đây mà bạn đã làm việc cùng, những doanh nhân nổi tiếng trong khu vực của bạn, những người đã kinh doanh thành công, cũng như các chuyên gia từ các lĩnh vực khác của ngành.
Bạn có thể ghi lại cảnh quay của các sự kiện bất động sản mà bạn tham dự, chẳng hạn như hội nghị hoặc buổi gặp mặt. Những cuộc tụ họp này mang đến cơ hội tuyệt vời để kết nối với những người mua tiềm năng và khiến họ cảm thấy thoải mái.
Lý tưởng nhất là những video này có độ dài không quá hai phút để thu hút nhiều lượt xem hơn. Tuy nhiên, những cái dài hơn vẫn có thể có lợi nếu chúng mang tính giải trí và không chiếm quá nhiều thời gian của bạn.
Đảm bảo giữ cho video của bạn đơn giản và chứa đầy thông tin có giá trị. Tránh sử dụng quá nhiều hiệu ứng chuyển tiếp vì chúng có thể khiến người xem mất tập trung và khó chịu. Bao gồm thông tin liên hệ của bạn ở đầu cả video và phần mô tả để người mua tiềm năng có thể nhanh chóng kết nối với bạn và đặt các buổi giới thiệu bất động sản.
Bài viết liên quan
- Tiếp thị theo kinh nghiệm: Tất cả những gì bạn cần biết (Hướng dẫn chi tiết)
- GIAI ĐOẠN NGÔI NHÀ: Cách Chuẩn bị Ngôi nhà của Bạn để Bán hàng Nhanh chóng
- Ý TƯỞNG KINH DOANH TƯƠNG LAI 2023-2030 (Hơn 13 ý tưởng sinh lợi hàng đầu)
- Ý tưởng doanh nhân cho năm 2023: Xem 30+ tại đây (+ hướng dẫn nhanh)
- Các loại chiến lược tiếp thị: 20+ phù hợp với mọi doanh nghiệp
