Định nghĩa thị trường mục tiêu đơn giản là một nhóm khách hàng hoặc tổ chức có nhiều khả năng mua sản phẩm của công ty nhất. Quá trình tiếp thị đến nhóm được chọn đó là tiếp thị mục tiêu. Thị trường mục tiêu cũng có thể được gọi là phân khúc thị trường hoặc Đối tượng mục tiêu. Hiểu thuật ngữ 'mục tiêu': Mục tiêu có nghĩa là' đánh dấu để bắn vào 'như để thực hành. Đây là loại người hoặc (các) tổ chức mà một công ty muốn có với tư cách là khách hàng. Bài viết này sẽ giúp bạn hiểu khái niệm, các loại tiếp thị mục tiêu, chiến lược và tại sao nó lại quan trọng đối với doanh nghiệp của bạn.
Khái niệm về Tiếp thị Mục tiêu:
Tiếp thị mục tiêu liên quan đến việc phân chia thị trường thành các bộ phận hoặc phân khúc khác nhau. Sau đó, tập trung xúc tiến bán hàng, các hoạt động chính và tất cả các hoạt động tiếp thị của bạn vào một hoặc một vài phân khúc chính. Phân khúc bao gồm những khách hàng có nhu cầu phù hợp nhất với việc cung cấp sản phẩm và dịch vụ của bạn. Điều này sẽ giúp triển khai hiệu quả mạnh mẽ tiếp thị kinh nghiệm
Tiếp thị mục tiêu trong kế hoạch kinh doanh
Các công ty sử dụng điều này để tìm hiểu thêm về người tiêu dùng của họ và do đó, đưa ra các quảng cáo đặc biệt cho các nhóm duy nhất để đạt được phản ứng tối đa. Các sản phẩm và dịch vụ của công ty sẽ hoàn toàn phục vụ những cá nhân, đại lý hoặc nhà phân phối cụ thể đó. Của chúng tôi kết thúc Hơn 500 kế hoạch kinh doanh có thể cung cấp cho bạn bức tranh về tiếp thị phân khúc này vì nó liên quan đến doanh nghiệp của bạn
Tại sao Thị trường mục tiêu lại quan trọng như vậy?
Dự kiến, trong tiếp thị, nếu bạn đang cố gắng nói chuyện với mọi người, bạn có thể sẽ không tiếp cận được với bất kỳ ai. Vì vậy, tiếp thị mục tiêu mang lại cho bạn cơ sở vì nó mở ra cánh cửa để bạn nói chuyện trực tiếp với khán giả đã xác định của mình; thu hút khách hàng mới và nhiều hơn.
Đọc thêm: Hướng dẫn toàn diện về Tiếp thị dịch vụ
Nhiều lần, Tiếp thị mục tiêu giúp người bán xây dựng lòng trung thành sâu sắc hơn của khách hàng. Có nghĩa là, sự gần gũi giữa người mua và người bán giúp bạn hiểu rõ trong giao dịch và để kiểm tra sự tiến bộ của bạn, cũng như phân biệt thương hiệu của bạn với thương hiệu của các đối thủ cạnh tranh khi bạn vươn lên dẫn đầu hạng thương gia.
Các loại Tiếp thị Mục tiêu:
Tiếp thị mục tiêu có thể được chia thành bốn cấp độ chính. Hãy xem xét chúng dưới đây:
# 1. Thị trường mục tiêu nhân khẩu học:
Đây là một trong những hình thức tiếp thị mục tiêu thường xuyên được sử dụng. Về cơ bản, nó liên quan đến dân số loài người và sự biến chất của họ theo thời gian. Tổng hợp, các lượt thích là về trình độ học vấn, giới tính, tuổi tác của cá nhân, v.v.
# Ví dụ về Thị trường Mục tiêu Nhân khẩu học là:
Phân loại dựa trên độ tuổi, giới tính và dân tộc. Một công ty sản xuất quần áo phụ nữ nhắm mục tiêu nỗ lực quảng bá đến giới tính nữ.
# 2. Tiếp thị mục tiêu theo hành vi:
Đây là cách cư xử của con người đối với các chuẩn mực xã hội. Cách khách hàng hành động và phản ứng của họ đối với thương hiệu.
Ví dụ về Thị trường Mục tiêu Hành vi:
Vì loại thị trường này dựa trên sở thích về lối sống, nên tình trạng khả dụng là không thể tránh khỏi. Vì vậy, điều này thực sự liên quan đến thói quen mua hàng và chi tiêu của mọi người. Ví dụ, một công ty sản xuất thuyền, đồ bơi và áo phao chỉ nhắm đến những khách hàng thích bơi lội và thư giãn trên mặt nước.
# 3. Tâm lý học Mục tiêu Tiếp thị:
Loại tiếp thị mục tiêu này liên quan đến các phản ứng nhận thức (hoặc hồ sơ tâm lý), cũng như thu nhập, đặc điểm và tính cách của người tiêu dùng (bao gồm cả cảm xúc).
Ví dụ về Tâm lý học Thị trường Mục tiêu:
Mục tiêu, giá trị, sở thích và ưu tiên cá nhân đóng một vai trò trong loại Thị trường mục tiêu này. Tuy nhiên, không dễ để xác định vì nó đòi hỏi phải nghiên cứu để phát hiện ra khách hàng. Hơn nữa, xét trường hợp kim cương, vàng nguyên chất và máy bay phản lực tư nhân, chúng chỉ được sản xuất cho những người và tổ chức có thu nhập cao hơn. Do đó, những người có thu nhập trung bình và thấp có thể sử dụng xe buýt hoặc đeo đồ trang sức rẻ hơn.
#4. Tiếp thị Mục tiêu theo Lãnh thổ:
Đây được cho là loại Marketing mục tiêu đơn giản nhất vì nó chỉ dựa trên địa lý. Do đó, các sản phẩm được thực hiện để phù hợp với khí hậu, thời tiết và địa hình của người tiêu dùng.
Đọc thêm: Hiểu môi trường tiếp thị của bạn
Ví dụ về Thị trường Mục tiêu theo Lãnh thổ:
Những thứ như thế này là sản xuất và nhu cầu địa điểm, mã vùng, lựa chọn quốc gia, đầu tư vào thành thị và nông thôn. Ví dụ, áo len hoặc áo khoác dày và nặng được sản xuất hầu hết cho những người cư trú ở các vùng ôn đới và có tuyết để giữ ấm.
Các chiến lược tiếp thị mục tiêu:
Đây là những quy trình tìm hiểu về khách hàng mục tiêu của bạn khi bạn tìm thấy một thị trường mới và nhiều cơ hội hơn. Các chiến lược tiếp thị mục tiêu giúp bạn Tăng thị phần và sẽ giúp bạn đưa thông tin vào thực tế để có kết quả hiệu quả. Điêu nay bao gôm:
# 1. Phân tích người mua và người bán:
Trong chiến lược này, công ty bắt buộc phải có đối tượng là những người tiêu dùng hiện tại của họ, phỏng vấn họ và đội ngũ bán hàng. Đội ngũ bán hàng rất tháo vát khi họ hỏi khách hàng những câu hỏi giúp xác định những gì họ thực sự muốn và liệu họ có hài lòng với các sản phẩm và dịch vụ hay không. Để đạt được điều này, người bán sử dụng trang web hoặc trang Google của họ để kiểm tra nhận xét của khách hàng về thương hiệu của họ và tần suất những gì họ tìm kiếm.
# 2. Người mua Persona:
Tư cách người mua là một tài liệu mà khách hàng sử dụng để điền thông tin cá nhân về tuổi, giới tính, chức danh công việc, lời khen và những thách thức mà họ gặp phải khi sử dụng sản phẩm và dịch vụ. Bằng cách này, người bán có được mô tả về khách hàng lý tưởng của mình và loại người tiêu dùng chính xác mà họ muốn nhắm mục tiêu và thu hút.
# 3. Đặt câu hỏi và Nhận dạng Thương hiệu:
Chiến lược này thúc đẩy người bán đến các chiến thuật tiếp thị mới và để đạt được điều này, người bán đặt ra các câu hỏi như:
Thương hiệu có thể cung cấp những giải pháp nào? Trả lời điều này sẽ giúp bạn thiết bị chiến lược tiếp thị sản phẩm hiệu quả
Những cách nào để đánh bại các đối thủ khác?
Lời khai của khách hàng là gì?
Chúng ta đang thiếu những kỹ năng nào?
Câu trả lời cho những câu hỏi này và lượt thích của họ sẽ giúp thương hiệu của bạn có được mục tiêu rõ ràng và thu hút khách hàng mới, cũng như tăng lợi nhuận với người tiêu dùng hiện tại.
#4. Chiến dịch và Hiệu quả:
Khi bạn tìm thấy một thị trường mới mà bạn muốn khám phá, bạn nên thực hiện các chiến dịch, giới thiệu thương hiệu của mình và dùng thử miễn phí. Ngoài ra, cho phép mọi người sử dụng sản phẩm của bạn và theo dõi kết quả. Do đó, bạn sẽ thấy những khách hàng hoặc tổ chức mà bạn có thể nhắm mục tiêu cụ thể. Tiếp tục quá trình, kiểm tra và lặp lại.
Phân tích Tiếp thị Mục tiêu:
Đây là đánh giá của khách hàng noumenon của bạn để hiểu bạn sẽ bán cho ai. Thiết nghĩ, khi thực hiện phân tích này, nó có thể hơi vất vả một chút, nhưng giá trị là vô giá. Dưới đây là một số câu hỏi để hỏi:
- Khách hàng tiềm năng của tôi là ai?
- Sở thích và thu nhập của họ là gì?
- Chính xác thì khi nào họ mua thương hiệu của tôi?
- Họ làm việc hoặc cư trú ở đâu?
- Tại sao họ mua hàng của tôi?
- Và cuối cùng, họ hành động và phản ứng với sản phẩm và dịch vụ như thế nào?
Cách thực hiện Phân tích thị trường mục tiêu:
Liên quan đến những gì bạn đang tìm kiếm, phân tích không dễ dàng nhưng hãy cố gắng thu thập đủ thông tin về khách hàng của bạn. Để làm điều này, hãy sử dụng sổ bán hàng trước đây của bạn và kiểm tra tỷ giá hoặc giá mua trung bình. Ngoài ra, hãy kiểm tra khi nào việc tiếp thị diễn ra vội vàng và khi nào thì không; tuần / tháng bạn bán được thương hiệu của mình nhiều nhất và lý do dẫn đến hiệu quả đó. Do đó, hãy tìm hiểu lý do tại sao khách hàng của bạn lại ủng hộ bạn và tại sao những khách hàng đó lại dừng lại. Cố gắng sửa đổi cách thức để thu hút nhiều khách hàng hơn. Từ phân tích này, bạn có thể lập kế hoạch tiếp thị thương hiệu của mình với những bước đi táo bạo và sự tự tin.
Câu Hỏi Thường Gặp
Tiếp thị mục tiêu là gì và các loại hình của nó?
Nhắm mục tiêu trong tiếp thị là chiến lược chia thị trường rộng lớn thành các phân khúc nhỏ hơn để tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể trong đối tượng đó. Thay vì cố gắng tiếp cận toàn bộ thị trường, một thương hiệu sử dụng tiếp thị mục tiêu để dồn sức kết nối với một nhóm cụ thể, xác định trong thị trường đó.
Thị trường mục tiêu của Walmart là gì?
Trên thực tế, thị trường mục tiêu của Walmart là những người tiêu dùng hàng ngày muốn tiết kiệm tiền cho những mặt hàng thiết yếu và không thiết yếu. Về cơ bản, những người mua sắm tại Walmart đang muốn nhận được mức giá hời cho các mặt hàng vì họ làm việc chăm chỉ vì tiền của mình.
Bước đầu tiên trong tiếp thị mục tiêu là gì?
Bước đầu tiên trong quy trình STP là phân khúc thị trường. Trong giai đoạn này của quá trình lập kế hoạch, doanh nghiệp xác định tiềm năng thị trường hoặc tổng thị trường hiện có (TAM). Đây là tổng số khách hàng hiện tại cộng với khách hàng tiềm năng và cũng có thể bao gồm những người có ảnh hưởng quan trọng.
Các hạt khí liên quan
