Bạn có bao giờ tự hỏi làm thế nào các nhà quảng cáo có thể thu hút sự chú ý của chúng ta và ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của chúng ta mà chúng ta không hề biết? Vâng, chào mừng bạn đến với thế giới hấp dẫn của quảng cáo tiềm thức. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ định nghĩa quảng cáo tiềm thức, lưu ý tác động của nó lên tiềm thức của chúng ta và vạch trần một số chiến lược ẩn giấu được các nhà quảng cáo sử dụng để khiến thông điệp của họ được lắng nghe.
Quảng cáo tiềm thức là gì?
Quảng cáo tiềm thức đề cập đến hoạt động truyền tải thông điệp hoặc kích thích dưới ngưỡng nhận thức có ý thức, nhắm trực tiếp vào tiềm thức. Đó là một chiến lược hấp dẫn mà các nhà quảng cáo sử dụng để tác động đến hành vi của người tiêu dùng mà người xem không hề nhận ra thông điệp đó.
Nó là một công cụ mà các nhà quảng cáo có thể sử dụng để tạo ra những kết nối tinh tế nhưng mạnh mẽ giữa thương hiệu của họ với những mong muốn và khát vọng sâu sắc nhất của chúng ta.
Chìa khóa chính
- Quảng cáo tiềm thức nhắm vào tiềm thức, ảnh hưởng đến sự lựa chọn và hành vi của chúng ta mà chúng ta không hề hay biết.
- Quảng cáo tiềm thức có thể được tìm thấy trong các đầu mối thị giác và thính giác, phương tiện truyền thông in ấn và kỹ thuật số, và thậm chí cả cuộc sống hàng ngày.
- Quảng cáo tiềm thức thao túng quá trình ra quyết định của chúng ta bằng cách sử dụng cảm xúc, bằng chứng xã hội và mồi.
- Quảng cáo tiềm thức làm dấy lên những lo ngại về đạo đức vì nó đòi hỏi sự cân bằng tinh tế giữa thuyết phục và thao túng.
- Tương lai của quảng cáo tiềm thức bao gồm cả cơ hội và rủi ro, cần có những phương pháp phù hợp và sự tham gia tích cực của tất cả các bên liên quan.
Tác động của quảng cáo tiềm thức
#1. Hiểu quảng cáo tiềm thức
Bạn đã bao giờ thấy mình ngân nga một bài hát leng keng hoặc khao khát một sản phẩm cụ thể mà không có lý do rõ ràng chưa? Đây là sức mạnh của quảng cáo tiềm thức trong hành động. Quá trình truyền tải thông tin hoặc kích thích dưới mức nhận thức có ý thức, trực tiếp tác động đến tiềm thức, được gọi là quảng cáo tiềm thức. Các nhà quảng cáo có thể chạm tới những mong muốn sâu sắc nhất của chúng ta và tác động đến hành vi mua hàng của chúng ta bằng cách bỏ qua các bộ lọc có ý thức của chúng ta.
#2. Khoa học về tiếp thị tiềm thức
Nghiên cứu sâu rộng đã được thực hiện để xác định xem quảng cáo tiềm thức tác động đến não bộ của chúng ta như thế nào. Những thông điệp tiềm thức đã được chứng minh trong các nghiên cứu có khả năng kích hoạt một số vùng não nhất định liên quan đến cảm xúc và trí nhớ ngay cả khi chúng ta không nhận thức được sự hiện diện của chúng. Sự xuất hiện này chứng tỏ quảng cáo tiềm thức có thể ảnh hưởng mạnh mẽ đến quá trình ra quyết định của chúng ta như thế nào.
#3. Cuộc tranh luận đạo đức
Quảng cáo tiềm thức đã khơi dậy những cuộc tranh luận về đạo đức trong kinh doanh quảng cáo. Theo các nhà phê bình, nó thao túng khách hàng bằng cách đánh vào sự bất an trong tiềm thức của họ. Mặt khác, những người ủng hộ quảng cáo tiềm thức cho rằng nó chỉ là một công cụ được các nhà tiếp thị sử dụng để cải thiện thông điệp của họ mà không ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi của người tiêu dùng. Ý nghĩa đạo đức của quảng cáo tiềm thức vẫn là một chủ đề nóng trong khu vực.
#4. Kinh nghiệm của riêng tôi với quảng cáo tiềm thức
Tôi đã tận mắt chứng kiến sự hiệu quả của quảng cáo tiềm thức khi làm việc trong lĩnh vực quảng cáo. Chúng tôi đã khéo léo chèn những thông điệp tiềm ẩn vào nền của Quảng cáo truyền hình cho một thương hiệu đồ uống nổi tiếng. Phản ứng của người tiêu dùng thật đáng kinh ngạc. Nhiều người cho biết họ có mong muốn dùng thử hàng hóa một cách không rõ nguyên nhân mà không biết rằng những thông điệp ẩn giấu đã ảnh hưởng đến quyết định của họ.
Đọc thêm: QUẢNG CÁO CPM: Định nghĩa và tất cả những điều cần biết về CPM.
Kỹ thuật quảng cáo tiềm thức ảnh hưởng đến tiềm thức
#1. Quảng cáo trực quan cao siêu
Quảng cáo tiềm thức phụ thuộc rất nhiều vào manh mối trực quan. Nhà quảng cáo có thể khơi gợi những phản ứng cảm xúc nhất định từ người xem bằng cách sử dụng các biểu tượng, màu sắc và hình ảnh tinh tế. Ví dụ, những màu sắc ấm áp như đỏ và cam có thể gợi lên cảm giác phấn khích và khẩn cấp, trong khi hình ảnh tình dục thăng hoa được sử dụng để nâng cao ham muốn và sự hấp dẫn.
#2. Quảng cáo thăng hoa thính giác
Âm thanh có thể là một công cụ thuyết phục tiềm thức hiệu quả. Các nhà quảng cáo thường giấu thông điệp đằng sau âm nhạc hoặc hiệu ứng âm thanh để tránh sự hiểu biết có ý thức của chúng ta. Những thông điệp này có thể được đưa ra ở tần suất hoặc mức độ mà ý thức của chúng ta không thể nhận ra, nhưng chúng vẫn có tác động đến trạng thái cảm xúc và quá trình ra quyết định của chúng ta.
#3. Quảng cáo tiềm thức trên báo in và truyền thông kỹ thuật số
Quảng cáo tiềm thức không chỉ dành cho âm thanh và video. Quảng cáo in, nền tảng trực tuyến và mạng xã hội đều sử dụng các chiến lược khác nhau để lôi kéo những suy nghĩ tiềm thức của chúng ta. Từ khóa ẩn trong văn bản hoặc đồ họa có thể gợi ra các liên tưởng và xây dựng các kết nối tiềm thức thuận lợi với thương hiệu hoặc sản phẩm.
#4. Quảng cáo tiềm thức trong cuộc sống hàng ngày
Tiếp thị tiềm thức không chỉ giới hạn ở các phương tiện tiếp thị truyền thống. Nó đã thâm nhập vào cuộc sống hàng ngày của chúng ta một cách tinh tế. Các nhà quảng cáo liên tục tìm kiếm những cách mới để truyền tải thông điệp của họ vào môi trường của chúng ta, ảnh hưởng đến sở thích và hành vi của chúng ta mà chúng ta không hề nhận ra, từ vị trí sản phẩm trong phim và chương trình truyền hình cho đến những thứ được bố trí cẩn thận trong siêu thị.
Các chiến lược khai thác sức mạnh của quảng cáo tiềm thức
Trong suốt sự nghiệp của mình, tôi đã chứng kiến ảnh hưởng mạnh mẽ của tiềm thức lên hành vi của người tiêu dùng. Một chiến dịch đáng chú ý đã thúc đẩy việc phát hành điện thoại thông minh mới. Chúng tôi đã phát triển một cách hiệu quả mong muốn của người tiêu dùng bằng cách tạo ra bao bì sản phẩm một cách có phương pháp với những dấu hiệu tinh tế gợi ý sự đổi mới, cải tiến và uy tín. Nhờ hiệu quả của quảng cáo tiềm thức, doanh số bán hàng tăng lên đáng kể.
Các chiến thuật cao siêu đã tìm được ngôi nhà mới trong lĩnh vực tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) với sự phát triển của thị kỹ thuật số. Các nhà quảng cáo có thể tăng khả năng hiển thị và phạm vi tiếp cận trực tuyến bằng cách nâng cao nội dung trang web của họ bằng các từ khóa có liên quan và thông điệp ẩn. Sự hội tụ giữa quảng cáo tiềm ẩn và SEO mang đến cho các nhà quảng cáo tiềm năng hấp dẫn để nâng cao thông điệp của họ trong lĩnh vực kỹ thuật số.
#1. Tác nhân kích hoạt cảm xúc và sự liên kết tiềm thức
Các nhà quảng cáo nhận ra tầm quan trọng của cảm xúc trong việc ra quyết định. Họ xây dựng các liên kết tiềm ẩn tác động đến hành vi mua hàng của chúng ta bằng cách liên kết các mặt hàng của họ với những cảm xúc dễ chịu như hạnh phúc, tình yêu hoặc thành công. Ví dụ, một quảng cáo nước hoa có thể tạo ra cảm giác gợi cảm và phong phú, làm tăng khả năng mua hàng của chúng ta.
Con người là sinh vật xã hội và chúng ta thường xuyên tìm kiếm lời khuyên từ người khác về những gì nên mua hoặc tin tưởng. Các nhà quảng cáo tận dụng xu hướng cơ bản này bằng cách đưa bằng chứng xã hội vào quảng cáo của họ. Chúng tạo ra cảm giác thân thuộc và đáng tin cậy bằng cách hiển thị lời chứng thực, xác nhận của người nổi tiếng hoặc nội dung do người dùng tạo, thuyết phục chúng tôi đưa ra lựa chọn của mình phù hợp với sự đồng thuận được nhận thức.
#3. Nghệ thuật sơn lót tinh tế
Chuẩn bị là phương pháp cho mọi người tiếp xúc với những tác nhân kích thích ảnh hưởng đến ý tưởng hoặc hành động tiếp theo của họ. Các nhà quảng cáo sử dụng các kỹ thuật mồi để mở ra những kết nối cụ thể trong tâm trí chúng ta. Ví dụ: một nhà hàng thức ăn nhanh có thể sử dụng ảnh của những gia đình hạnh phúc để chuẩn bị cho chúng ta trải nghiệm ăn uống ngon miệng, làm tăng khả năng chúng ta sẽ chọn nhà hàng của họ hơn những nhà hàng khác.
Đọc thêm: Hơn 17 ý tưởng quảng cáo sáng tạo để phát triển thương hiệu của bạn năm 2024
Ví dụ về quảng cáo thăng hoa trực tiếp mang lại hiệu quả
#1. Pepsi so với Coca-Cola
Về cơ bản, đây là thông điệp tiềm ẩn – tinh tế nhưng thông minh. Pepsi tung ra hình ảnh bên trái, trong khi Coca-Cola phản bác bằng hình ảnh bên phải. Quảng cáo ban đầu của Pepsi mang tính tiềm ẩn ở chỗ nó khiến người xem phải suy ngẫm và bật cười; thật buồn cười khi cho rằng uống Coke thay vì Pepsi là điều đáng sợ. Câu trả lời của Coca-Cola cũng rất chính xác và nó đóng vai trò như một công cụ học tập tuyệt vời: đôi khi khẩu hiệu thực sự tạo nên hình ảnh.
#2. Nhà sản xuất bia Milwaukee
Thông điệp tiềm ẩn trong biểu tượng màu xanh và màu vàng của thương hiệu bóng chày Milwaukee Brewers.
Logo Milwaukee Brewers, được sử dụng từ năm 1978 đến năm 1993, là một ví dụ mang tính biểu tượng của logo thăng hoa. Tom Meindel, một sinh viên giáo dục nghệ thuật của Đại học Wisconsin, đã thiết kế logo này, bao gồm chữ M và chữ B tạo thành găng tay của người bắt bóng.
#3. Nhưng tên cươp biển vùng Caribbean
Quảng cáo cho phim Cướp biển vùng Caribe của Disney với thông điệp tiềm ẩn dưới hình dạng đôi tai của chuột Mickey
Cướp biển vùng Caribbean của Disney đã thành công trong việc thu hẹp khoảng cách giữa phim hành động thân thiện với gia đình và phim hành động dành cho người lớn, với việc nhượng quyền thương mại chỉ kiếm được hơn 3.7 tỷ USD doanh thu phòng vé. Mặc dù tôi không thể nói đó là do thông điệp tiềm ẩn hay sự chồng chéo về mặt hình ảnh giữa đầu lâu xương chéo và tai của Chuột Mickey, nhưng tôi vẫn thích khám phá bí mật này.
#4. Baskin-Robbins
Logo Baskin-Robbins có số “31” ẩn sâu trong các chữ cái thương hiệu.
Baskin-Robbins nổi tiếng không chỉ vì kem mà còn vì 31 hương vị khác nhau. Hãy chú ý phần cuối của chữ “B” và phần đầu của chữ “R” trong logo trên tạo thành số “31” như thế nào? Độ tương phản màu sắc và vị trí của các chữ cái đầu của thương hiệu thể hiện hoàn hảo thông điệp tiềm ẩn này, cho phép bạn ghi nhớ điều gì đã phân biệt Baskin-Robbins với các tiệm kem khác.
# 5. Amazon
Thông điệp tiềm ẩn của Amazon được chứa trong mũi tên màu vàng trên logo của nó.
Nhiều người không nhìn thấy thông điệp tiềm ẩn trong logo của Amazon, logo đã được sử dụng từ khoảng năm 2000 và dường như không thay đổi. Tại sao nên làm thế? Mũi tên quyến rũ nối từ A đến Z, tạo thành khuôn mặt cười toe toét, thực hiện điều kỳ diệu trong việc khiến bạn cảm thấy vui vẻ và coi Amazon như một nguồn tài nguyên toàn diện.
#6. Tạp chí SFX
Bìa Tạp chí SFX có hình những người phụ nữ nổi bật ở mặt trước.
SFX là một tạp chí khoa học viễn tưởng thành lập năm 1995. Tạp chí tập trung vào tin tức khoa học viễn tưởng và giả tưởng, với một số thông điệp cao siêu để lôi kéo độc giả. Nhiều trang web đã nhận thấy rằng logo SFX xuất hiện khác đi khi có phụ nữ trên trang bìa, khiến người đọc hiểu tiêu đề là “SEX”. Tình dục được bán với giá bao nhiêu? SFX có số lượng phát hành khoảng 26,000.
# 7. FedEx
Logo FedEx có mũi tên bí mật giữa E và X.
Logo của FedEx chứa đựng một thông điệp cũ nhưng hay và đầy ẩn ý khác. Khoảng trắng trong logo mô tả một mũi tên, tượng trưng cho sự nhanh chóng và khả năng của công ty trong việc chuyển giao hàng từ điểm A đến điểm B.
Vai trò quảng cáo tiềm thức trong việc xây dựng thương hiệu
Xây dựng thương hiệu là việc mang lại cho sản phẩm hoặc công ty một thương hiệu riêng biệt. Quảng cáo tiềm thức rất quan trọng trong việc tạo ra các liên tưởng thương hiệu trong tâm trí chúng ta. Các nhà quảng cáo uốn nắn suy nghĩ của chúng ta và phát triển những kết nối tiềm thức khiến công ty của họ trở nên đáng nhớ và được công nhận, sử dụng mọi thứ từ những logo được che giấu cho đến những vị trí sản phẩm tiềm ẩn.
#1. Cân bằng thuyết phục và thao túng
Sự phân chia đạo đức của quảng cáo tiềm thức vẫn đang được tranh luận. Trong khi một số người cho rằng đây là một công cụ vô hại để cải thiện thông điệp tiếp thị, những người khác lại lo ngại về khả năng gây ảnh hưởng và lợi dụng người tiêu dùng của nó. Duy trì niềm tin và đề cao các tiêu chuẩn đạo đức đòi hỏi phải đạt được sự cân bằng giữa các chiến lược quyến rũ và các hoạt động quảng cáo phù hợp.
#2. Môi trường pháp lý
Các quốc gia khác nhau có luật khác nhau quản lý quảng cáo tiềm thức. Một số hoàn toàn cấm nó, trong khi những người khác có những giới hạn nhất định. Tuy nhiên, do tính chất bí mật của các kỹ thuật cao siêu, việc thực thi các luật này có thể khó khăn. Các nhà hoạch định chính sách phải đối mặt với gánh nặng điều chỉnh luật pháp để theo kịp bối cảnh luôn thay đổi khi công nghệ cải tiến và các loại quảng cáo mới xuất hiện.
#3. Tương lai của quảng cáo tiềm thức
Tương lai của quảng cáo tiềm thức có cả những hứa hẹn lẫn những mối nguy hiểm có thể xảy ra khi chúng ta tiến về phía trước. Những tiến bộ về khoa học thần kinh và trí tuệ nhân tạo có thể cung cấp cho các nhà quảng cáo những hiểu biết sâu sắc hơn về tâm trí con người, cho phép họ tinh chỉnh các kỹ thuật tiềm thức của mình hơn nữa. Các nhà tiếp thị, khách hàng và các nhà hoạch định chính sách đều phải nhận thức và tích cực tham gia vào việc thiết lập các ranh giới đạo đức của hoạt động này.
#4. Trách nhiệm của nhà quảng cáo
Quyền lực lớn đi kèm với trách nhiệm lớn. Các nhà quảng cáo có vai trò quan trọng trong việc đảm bảo rằng các phương pháp ngầm được xử lý một cách có đạo đức và có trách nhiệm. Các nhà quảng cáo có thể xây dựng niềm tin và kết nối lâu dài với khán giả bằng cách thúc đẩy sự cởi mở, sự đồng ý có hiểu biết và tôn trọng quyền tự chủ của người tiêu dùng.
Đọc thêm: Quảng cáo dưới dây: Định nghĩa, Ví dụ, Ý tưởng Tiếp thị
Mục đích của quảng cáo tiềm thức là gì?
Những thông điệp quảng cáo tiềm ẩn nhằm mục đích thu hút các cá nhân trong tiềm thức. Những quảng cáo này sử dụng nhiều màu sắc, hình dạng và từ ngữ khác nhau để cho phép người mua hình thành những kết nối nhỏ nhưng có ý nghĩa giữa thương hiệu và ý nghĩa dự định của nó.
Quảng cáo tiềm thức có hiệu quả như thế nào trong việc tác động đến hành vi của người tiêu dùng?
Điều quan trọng cần lưu ý là bản thân quảng cáo ngầm khó có thể có tác động lớn và trực tiếp đến hành vi của khách hàng. Nó chỉ là một trong nhiều yếu tố có thể tác động đến quyết định của khách hàng. Các tiêu chí khác như chất lượng sản phẩm, giá thành, danh tiếng thương hiệu và sở thích cá nhân có ảnh hưởng lớn hơn đến hành vi của người tiêu dùng.
Ngoài ra, nhiều quốc gia còn có luật và quy định hạn chế hoặc cấm sử dụng quảng cáo ngầm. Các luật này khác nhau nhưng mục tiêu của chúng là bảo vệ khách hàng khỏi các hành vi gian lận hoặc lôi kéo.
Có bất kỳ Quy định hoặc hạn chế nào về việc sử dụng quảng cáo ngầm không?
Có, nhiều quốc gia có luật và cấm sử dụng quảng cáo ngầm. Những quy tắc này tồn tại để bảo vệ khách hàng khỏi các hành vi gian lận hoặc thao túng. Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là luật đặc biệt này.
Kết luận
Quảng cáo tiềm thức là một chủ đề hấp dẫn và gây tranh cãi, tiếp tục làm thay đổi bối cảnh quảng cáo. Ảnh hưởng của nó đến suy nghĩ tiềm thức của chúng ta là điều hiển nhiên và người tiêu dùng phải nhận thức được các chiến lược được quảng cáo sử dụng. Chúng ta có thể đưa ra những quyết định sáng suốt hơn và điều hướng địa hình tiếp thị bằng con mắt phê phán nếu chúng ta hiểu được sức mạnh của sự thuyết phục tiềm thức.
Vì vậy, vấn đề vẫn là: Chúng ta có thực sự chịu trách nhiệm về các quyết định của mình hay chúng ta đang bị chỉ đạo một cách tiềm thức? Hãy dành chút thời gian để xem xét những lần gặp gỡ và tương tác với quảng cáo của bạn. Những thông điệp ẩn nào đã ảnh hưởng đến quyết định của bạn? Bạn nghĩ gì về mối quan tâm đạo đức của quảng cáo tiềm thức? Tham gia thảo luận bằng cách chia sẻ ý kiến của bạn.
- CÁCH MẠNG QUẢNG CÁO: Các phương pháp hay nhất với các ví dụ (Cập nhật)
- Hướng dẫn Tiếp thị CPA 2023 (+ Khóa học miễn phí)
- THỊ TRƯỜNG NICHE: Định nghĩa và 20 ví dụ hay nhất về các sản phẩm dành cho thị trường ngách
- CÁCH TỐT NHẤT ĐỂ QUẢNG CÁO DOANH NGHIỆP CỦA BẠN: 10 Mẹo Để Quảng cáo Doanh nghiệp của Bạn
- LÃNH ĐẠO ĐẠO ĐỨC: Giải thích, Thuộc tính và Tầm quan trọng
dự án
