Hãy xem xét điều này: có hàng nghìn công ty ngoài kia, nhiều công ty trong số đó bán các sản phẩm giống hệt nhau, hứa hẹn những kết quả tương đương và thường được định vị trên thị trường theo cùng một cách. Vì vậy, điều gì khiến người mua thích một công ty hơn một công ty khác? Tại sao chọn tùy chọn thứ nhất thay vì tùy chọn thứ hai nếu cả hai đều dẫn đến cùng một loại công ty bán cùng một thứ? Giải pháp rất đơn giản: không ai muốn mua một sản phẩm hoặc dịch vụ có thể làm mọi thứ; đúng hơn, họ muốn một cái gì đó có thể làm một cái gì đó. Đó là những gì định vị thị trường đòi hỏi. Hướng dẫn này sẽ cung cấp tất cả những gì bạn cần biết về chiến lược định vị thị trường, tuyên bố, các loại định vị trong tiếp thị và một ví dụ.
Định vị thị trường nghĩa là gì?
Định vị thị trường, còn được gọi là định vị thương hiệu hoặc định vị sản phẩm, là một chiến lược tiếp thị tập trung vào việc tạo ra bản sắc riêng giúp phân biệt một công ty với các đối thủ cạnh tranh trong tâm trí người tiêu dùng. Mục đích của chiến lược định vị thị trường là tác động đến cách thị trường mục tiêu nhìn nhận thương hiệu và thể hiện rõ ràng thương hiệu có lợi thế cạnh tranh như thế nào trên thị trường.
Ví dụ, một doanh nghiệp kinh doanh ô tô có thể muốn khách hàng xem xe của họ như một biểu tượng địa vị sang trọng cao cấp. Với định vị mới này, họ có thể tính chi phí cao hơn so với đối thủ cạnh tranh. Ngoài ra, một nhà hàng thức ăn nhanh có thể muốn được coi là rẻ để thu hút khách hàng, những người sẽ chọn họ vì chi phí thấp.
Xác định định vị thị trường
Các công ty có thể sử dụng các thuật toán hoặc mô hình để đánh giá vị trí thị trường hiện tại của họ và xác định cách tái định vị để nắm bắt thị trường mới. Ví dụ, bản đồ nhận thức là một loại bản đồ định vị minh họa ấn tượng của khách hàng về thương hiệu và hàng hóa trong mối quan hệ với những người khác dựa trên dữ liệu thu được từ các nhóm tập trung. Thông tin này có thể được sử dụng để giúp hướng dẫn tuyên bố định vị thị trường hoặc kế hoạch định vị thương hiệu của một công ty nhằm xác định các đặc điểm phân biệt xác định họ là một công ty.
Tại sao định vị thị trường lại quan trọng?
Bằng cách kết hợp các phương pháp định vị vào chiến lược định vị thị trường của mình, bạn có thể cải thiện tác động của thông điệp quảng cáo, thiết lập kế hoạch định giá phù hợp và điều chỉnh dịch vụ của mình theo nhu cầu của đối tượng mục tiêu. Sau đây là một số ưu điểm chung nhất của việc thiết lập chiến lược định vị tiếp thị:
#1. Tạo hình ảnh tích cực về thương hiệu hoặc sản phẩm của bạn
Trong tiếp thị, định vị cho phép bạn tác động đến cách mọi người cảm nhận về sản phẩm của bạn. Khách hàng có thể liên kết bạn với sản phẩm nếu bạn tạo ra các tài liệu miêu tả sản phẩm theo cách tích cực, điều này có thể dẫn đến nhiều lần mua hàng hơn.
#2. Tăng doanh số bán sản phẩm
Bạn có thể cải thiện đáng kể doanh thu và thu hút người tiêu dùng mới bằng cách cung cấp các dịch vụ thú vị và phù hợp cho một nhóm mục tiêu được phân đoạn.
#3. Hướng giá trị của sản phẩm đến sở thích và nhu cầu của đối tượng cụ thể
Định vị tiếp thị cho phép bạn tập trung vào cách một sản phẩm hoặc dịch vụ và các tính năng riêng lẻ của nó phù hợp hoặc vượt qua nhu cầu và sở thích của đối tượng mục tiêu đồng thời mang lại giá trị cho họ.
#4. Cho phép bạn đưa ra quyết định sáng suốt hơn
Có một kế hoạch định vị được xác định rõ ràng đảm bảo rằng bạn có kiến thức cần thiết từ nghiên cứu của mình để đưa ra các quyết định sáng suốt có khả năng mang lại kết quả tuyệt vời và mối quan hệ khách hàng vững chắc.
Các loại định vị trong tiếp thị
Có rất nhiều chiến thuật định vị thị trường mà một công ty có thể sử dụng để thiết lập vị trí khác biệt của mình trên thị trường so với các đối thủ cạnh tranh. Xem xét các phương pháp tiếp thị chiến lược được liệt kê dưới đây để cung cấp cho tổ chức của bạn một đề xuất giá trị hấp dẫn và một kế hoạch định vị thị trường hiệu quả.
# 1. khả dụng
Đôi khi tính năng quan trọng nhất của một sản phẩm là tính sẵn có tuyệt đối của nó. Khi một sản phẩm hoặc dịch vụ có sẵn ở một khu vực địa lý cụ thể, vào những ngày cụ thể trong tuần hoặc vào những thời điểm cụ thể trong ngày mà sản phẩm hoặc dịch vụ của đối thủ cạnh tranh không có, thì sản phẩm hoặc dịch vụ đó có lợi thế cố hữu. Một sản phẩm có thể vượt qua sự cạnh tranh về tiếp thị và giá cả bằng cách chỉ có sẵn khi người mua cần.
#2. Độ bền
Mặc dù người tiêu dùng có thể thích những thứ có chi phí thấp, nhưng bạn có thể tận dụng độ bền làm yếu tố bán hàng. Ví dụ: nếu ai đó có thể sở hữu sản phẩm của bạn trong một khoảng thời gian dài hơn trước khi cần thay thế sản phẩm đó, tổ chức của bạn có thể lập luận rằng sản phẩm đó sẽ tiết kiệm chi phí hơn về lâu dài do độ bền của nó. Về cơ bản, bạn đang cung cấp cho họ nhiều năm sở hữu không gặp sự cố.
#3. nhắn tin
Nhằm mục đích tiếp thị sáng tạo và sắp xếp sản phẩm dựa trên nghiên cứu thị trường nghiêm ngặt để nổi bật giữa các dịch vụ cơ bản có thể so sánh được. Một quảng cáo vui nhộn hoặc tình cảm có thể liên kết khán giả với hàng hóa của bạn và khiến họ chọn bạn thay vì đối thủ cạnh tranh cung cấp các mặt hàng giống hệt nhau về chức năng.
#4. mới lạ
Một số người mua khám phá ra giá trị khác biệt hoặc khác thường của các sản phẩm mới. Một sản phẩm có chức năng tương tự như nhiều sản phẩm khác nhưng được thiết kế theo cách độc đáo và nguyên bản có thể thu hút người mua mới.
#5. Phạm vi giá
Giá thấp có thể giúp giành được thị phần lớn hơn vì sản phẩm nằm trong phạm vi giá của nhiều người mua tiềm năng hơn. Một số người tiêu dùng có thể tin rằng giá cao hơn đồng nghĩa với chất lượng cao hơn, do đó, việc thúc đẩy sự tiện lợi và khả năng tiếp cận sản phẩm của bạn có thể giúp bạn giành được thị phần cạnh tranh.
Làm thế nào để phát triển chiến lược định vị tiếp thị của bạn
Dành thời gian để phát triển chiến lược định vị thị trường phù hợp với thị hiếu của khán giả cũng như mục tiêu của công ty. Bạn có thể trải qua nhiều thử nghiệm và nỗ lực khác nhau cho đến khi bạn tìm thấy kỹ thuật định vị phù hợp nhất với mình. Để tạo một chiến lược định vị thị trường hiệu quả, hãy làm theo các bước sau:
#1. Phân tích đối thủ cạnh tranh của bạn
Điều tra các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh để xác định bất kỳ sự khác biệt quan trọng nào giữa chúng và những sản phẩm bạn bán. Nó có thể hỗ trợ bạn trong việc xác định điểm mạnh của công ty bạn và lợi thế mà mặt hàng của bạn có được so với mặt hàng của họ.
Biết được những nỗ lực và kết quả của đối thủ cạnh tranh cho phép bạn xác định cách phân biệt thương hiệu của mình với đối thủ cạnh tranh. Khi điều tra đối thủ cạnh tranh của bạn, hãy xem xét các yếu tố sau:
- Tỉ lệ tăng trưởng
- Thị phần
- Yếu tố văn hóa
- Cam kết
- Những nỗ lực và chiến dịch tiếp thị trong quá khứ
- Cam kết
- Tài liệu tiếp thị đối thủ cạnh tranh phát hành
- Sự tương tác của khán giả
#2. Tạo yếu tố khác biệt cho sản phẩm của bạn
Biết đối thủ cạnh tranh của bạn cho phép bạn hiểu rõ hơn về tình trạng của công ty bạn, cách nó phù hợp với môi trường cạnh tranh hiện tại và những khía cạnh tích cực nào bạn có thể nhấn mạnh.
Xem xét các khía cạnh khác biệt cho thấy điều gì làm cho công ty hoặc sản phẩm của công ty nổi bật so với đám đông. Cố gắng sử dụng nghiên cứu của bạn để so sánh và đối chiếu công ty của bạn với công ty của họ. Điều này giúp bạn xác định những điểm mạnh mà các doanh nghiệp khác có thể thiếu.
Bạn cũng có thể thiết lập một vai trò đại diện cho các giá trị thương hiệu hoặc tuyên bố sứ mệnh của tổ chức. Khi bạn sắp xếp vị trí sản phẩm phù hợp với các thành phần khác của thương hiệu, bạn có thể phát triển một thông điệp thương hiệu toàn diện, điều này có thể thành công nếu công ty của bạn bán nhiều hàng hóa.
#3. Phát triển một tuyên bố định vị thị trường
Gặp gỡ nhóm của bạn để phát triển một tuyên bố định vị thị trường, trong đó mô tả cách bạn muốn đối tượng mục tiêu của mình nhận biết và diễn giải thương hiệu. Tuyên bố định vị thị trường tương tự như tuyên bố sứ mệnh ở chỗ nó xác định thương hiệu và các mục tiêu của nó.
Bạn cũng có thể thảo luận về đối tượng mục tiêu, bất kỳ trở ngại nào mà đối tượng của bạn có thể gặp phải trong công việc hoặc trong cuộc sống cá nhân của họ và cách sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ giải quyết những vấn đề đó một cách hiệu quả.
Ví dụ, một nhóm tiếp thị có thể chọn giới thiệu một loại kem bôi mặt mới là phương pháp điều trị hiệu quả nhất đối với tác hại của ánh nắng mặt trời ở những người lớn tuổi.
Tỷ lệ mắc các vấn đề về da liên quan đến ánh nắng mặt trời trong nhóm mục tiêu có thể được đề cập trong tuyên bố định vị thị trường của họ, cũng như các thành phần trong kem hữu ích trong việc giảm thiệt hại. Họ có thể phân phối tuyên bố định vị thị trường cho đội ngũ lãnh đạo của công ty và các bên liên quan khác để nhận xét.
#4. Tạo một khẩu hiệu
Tạo một khẩu hiệu đơn giản dựa trên tuyên bố định vị thị trường của bạn. Khẩu hiệu là một thuật ngữ ngắn gọn và súc tích mô tả mục đích và giá trị của thương hiệu đối với khán giả. Trong thông điệp tiếp thị và các tài liệu quảng cáo khác, bạn có thể sử dụng một khẩu hiệu hấp dẫn và lôi cuốn. Đó là một cách tiếp cận nhanh chóng và dễ dàng để khách hàng nhận ra và hiểu được thương hiệu của bạn.
#5. Khởi chạy định vị của bạn trong các tài liệu tiếp thị của bạn
Khi bạn đã tạo một tuyên bố và chiến lược định vị thị trường, bạn có thể bắt đầu triển khai nó. Bao gồm trong tài liệu tiếp thị của bạn một tuyên bố giá trị, thiết kế và ngôn ngữ truyền đạt lập trường tiếp thị của bạn và điều gì làm cho công ty hoặc sản phẩm có giá trị hơn đối thủ cạnh tranh. Để giúp bạn trở nên nổi bật, hãy cân nhắc sử dụng các tài nguyên và nội dung mà các tổ chức khác hiện không sử dụng, chẳng hạn như phim hoặc hội thảo trên web.
Cố gắng phát hành những thứ có lợi trực tiếp và liên quan đến đối tượng mục tiêu của bạn. Điều này cho phép bạn thu hút đối tượng mục tiêu của mình và giúp họ hình dung chính họ đang sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ.
#6. Kiểm tra sự thành công của định vị tiếp thị của bạn
Kiểm tra các khả năng sau khi bạn đã giải quyết các khái niệm triển vọng để đưa vào tài liệu tiếp thị của mình. Kiểm tra và phân tích kết quả của từng mục tiếp thị để xem mục nào đang tạo ra kết quả tốt nhất, chẳng hạn như thống kê doanh thu cao và tỷ lệ tương tác của người tiêu dùng.
Ghi lại những chiến dịch hiệu quả nhất và suy nghĩ về việc kết hợp những nỗ lực và điều chỉnh này vào các tài liệu tiếp thị trong tương lai. Cố gắng kiểm tra ý tưởng của bạn thường xuyên để đảm bảo rằng bạn liên tục thu hút đối tượng mục tiêu của mình.
Ví dụ về định vị thị trường
Chúng tôi đã thêm phần ví dụ để giúp bạn hiểu chiến lược định vị thị trường và ứng dụng của nó trong thương hiệu. Để giúp bạn bắt đầu, đây là một số ví dụ nổi bật về các chiến lược định vị tiếp thị thương hiệu lớn:
# 1. Tesla
Tesla loại trừ việc định giá khỏi thương hiệu của mình và thay vào đó nhấn mạnh vào chất lượng phương tiện. Do đó, Tesla là một thương hiệu xa xỉ đắt hơn các đối thủ của nó. Xe Tesla cũng có tầm hoạt động xa, bền vững với môi trường và chạy bằng điện.
Nhờ chất lượng vượt trội của mình, Tesla khác biệt với những chiếc ô tô điện tiêu chuẩn và sang trọng chạy bằng khí đốt của đối thủ. Tập đoàn đã tạo ra một thị trường độc nhất cho mình và một thương hiệu đáng nhớ đi cùng với nó. Elon Musk thậm chí còn miêu tả mình là một nhân vật kiểu Tony Stark và tập đoàn quảng cáo sự khác biệt của nó thông qua các quảng cáo và các tính năng lập dị như “Ludicrous Mode”.
# 2. Starbucks
Tiêu thụ cà phê ở Hoa Kỳ đã giảm kể từ những năm 1960. Do đó, Starbucks đã cực kỳ thận trọng trong việc lựa chọn thị trường mục tiêu. Starbucks nhắm đến các chuyên gia văn phòng có thu nhập trung bình trở lên muốn mua các sản phẩm cao cấp.
Công ty mong muốn trở thành “Nơi thứ ba” – một không gian giữa nhà và nơi làm việc, nơi khách hàng có thể tụ tập, nghỉ ngơi và giao tiếp với nhau. Để phù hợp với yêu cầu cao, họ đã kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt.
# 3. Nike
Nike bắt đầu công ty của họ với trọng tâm là hiệu suất và sự đổi mới. Doanh nghiệp đã phát minh ra giày bánh quế và tiếp thị nó cho các vận động viên nghiêm túc. Dòng sản phẩm của họ đã mở rộng ra ngoài giày để bao gồm quần áo thể thao giúp cải thiện hiệu suất.
# 4. quả táo
Apple là một ví dụ điển hình về chiến lược định vị thương mại thành công. Công ty tạo ra những thiết bị có thiết kế đẹp mắt và sáng tạo không giống bất kỳ thiết bị nào khác mà bạn từng thấy trước đây và tiếp thị thiết bị đó để thu hút khách hàng.
Tuyên bố xây dựng thương hiệu của Apple nhấn mạnh những đặc điểm giống nhau ở khách hàng cũng như ở sản phẩm của họ: là một người của Apple có nghĩa là giàu trí tưởng tượng, đổi mới và sáng tạo.
5 loại chiến lược định vị thị trường là gì?
Định vị thị trường, định vị sản phẩm, định vị thương hiệu, định vị giá và định vị dựa trên đối thủ cạnh tranh là năm chiến thuật định vị khác nhau mà bạn nên xem xét cho tổ chức của mình. Hiểu cách các kỹ thuật này tương tác với nhau là rất quan trọng đối với sự thành công của thương hiệu của bạn.
Một ví dụ về định vị thị trường là gì?
Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô có thể tiếp thị bản thân như một biểu tượng sang trọng. Mặt khác, một nhà sản xuất pin có thể định vị pin của mình là đáng tin cậy và lâu dài nhất.
Ví dụ về Chiến lược Định vị là gì?
Một ví dụ tuyệt vời về chiến lược định vị là một tập đoàn máy tính tập trung vào việc cung cấp công nghệ tiên tiến với giá cao trước các đối thủ cạnh tranh. Một chuỗi cửa hàng khổng lồ tập trung vào việc cung cấp hàng hóa phổ biến cho một số lượng lớn khách hàng với chi phí thấp là một ví dụ khác về chiến lược định vị.
Ba khái niệm định vị thị trường là gì?
So sánh, khác biệt hóa và phân khúc là ba loại chiến thuật định vị.
Kết luận
Định vị tiếp thị không phải là một nhiệm vụ dễ dàng; cần nỗ lực, chú ý và thậm chí can đảm để nói “không” với một số thứ. Tuy nhiên, điều quan trọng là, đặc biệt nếu bạn đang cố gắng tạo ra các nguồn doanh thu nhất quán, thu hút khách hàng mới và giữ chân những khách hàng hiện có.
Đó là một phương pháp thu hút khách hàng tiềm năng, tài năng và những người có ảnh hưởng đến tổ chức của bạn mà bạn hoàn toàn có thời gian. Hy vọng rằng lời khuyên của chúng tôi về việc phát triển một chiến lược định vị hiệu quả sẽ giúp bạn giải quyết vấn đề này!
- Định vị Sản phẩm: Định nghĩa, Ví dụ & Chiến lược
- TIẾP THỊ SẢN PHẨM: Ý nghĩa, Các loại, Chiến lược & Ví dụ
- Định vị thương hiệu của Cisco đang làm cho họ mạnh mẽ hơn như thế nào
- CHIẾN LƯỢC TIẾP THỊ SẢN PHẨM: Tổng quan, Ví dụ, Mô tả công việc (+ các khóa học miễn phí)
- 7 chiến lược để định vị doanh nghiệp của bạn vào năm 2022 [với nghiên cứu Trường hợp một]
dự án
