Mọi công ty bất động sản thịnh vượng đều được hỗ trợ bởi thế hệ dẫn đầu về bất động sản. Ngoài việc sử dụng các phương thức trả phí như dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng, tiếp thị và quảng cáo, khách hàng tiềm năng về bất động sản cũng có thể được tạo ra một cách tự nhiên thông qua mạng lưới, gia đình và bạn bè. Một luồng khách hàng tiềm năng mới ổn định cho công ty của bạn được đảm bảo khi một số kỹ thuật tạo khách hàng tiềm năng bất động sản được sử dụng cùng một lúc để thu thập khách hàng tiềm năng. Đầu mối bất động sản là huyết mạch của một công ty bất động sản hưng thịnh.
Việc tạo khách hàng tiềm năng trong lĩnh vực bất động sản có thể được thực hiện miễn phí bằng cách kết nối mạng, giao lưu với người quen và kết bạn hoặc có thể kiếm tiền bằng cách sử dụng các dịch vụ tạo khách hàng tiềm năng, tiếp thị và quảng cáo. Người môi giới có thể chọn từ nhiều kỹ thuật tạo khách hàng tiềm năng. Việc quyết định một chiến lược có thể khiến bạn choáng ngợp, nhưng hãy nhớ rằng yếu tố quan trọng nhất là đảm bảo chiến lược của bạn tính đến các khách hàng tiềm năng ở mọi giai đoạn trong hành trình của khách hàng.
Tạo khách hàng tiềm năng cho bất động sản
Tạo khách hàng tiềm năng đề cập đến các bước mà công ty của bạn thực hiện để tạo khách hàng tiềm năng mới với sự hiểu biết rằng bạn càng tạo được nhiều khách hàng tiềm năng, bạn càng mang lại nhiều doanh thu. Có nhiều cách để tạo khách hàng tiềm năng, bao gồm thông qua mạng xã hội, quảng cáo và trực tiếp thư. Người mua tiềm năng, chủ sở hữu nhà hiện tại đang tìm cách bán tài sản của họ, chủ nhà, người thuê nhà và nhà đầu tư là những ví dụ về nguồn khách hàng tiềm năng bất động sản.
Tạo khách hàng tiềm năng bất động sản là một quá trình liên tục. Trước khi thỏa thuận được hoàn tất và bạn được thanh toán, có thể mất một lúc. Sau khi bạn làm việc với một khách hàng mới trong nhiều tuần hoặc nhiều tháng, họ có thể quyết định không mua hoặc bán. Do đó, các đại lý bất động sản phải luôn tập trung nỗ lực tiếp thị để thu hút khách hàng mới.
Phương pháp tạo khách hàng tiềm năng bất động sản
#1. Tạo giới thiệu từ phạm vi ảnh hưởng của bạn
“Phạm vi ảnh hưởng” (SOI) của bạn là thuật ngữ chung cho tất cả những người bạn biết, chẳng hạn như người thân, bạn thân, đồng nghiệp, giáo viên, thợ làm tóc, nhân viên pha chế, v.v. Với sự trợ giúp của các mối quan hệ thực tế của bạn cũng như của họ địa chỉ liên hệ và đề xuất, SOI của bạn có thể là một nguồn khách hàng tiềm năng bất động sản rất hữu ích. Tuy nhiên, bạn phải nỗ lực liên tục và kiên trì để kết nối nếu bạn muốn học cách nhận được các giới thiệu bất động sản từ SOI của mình. Mặc dù họ có thể biết bạn tham gia vào lĩnh vực bất động sản, nhưng bạn bè của bạn có thể quên gọi cho bạn khi một trong những người bạn của họ quyết định mua hoặc bán một căn nhà.
Dưới đây là một số gợi ý quan trọng cần ghi nhớ khi yêu cầu lĩnh vực của bạn tìm khách hàng tiềm năng:
- Hãy thẳng thắn mà không xâm phạm Giữ cho cuộc trò chuyện diễn ra tự nhiên đồng thời nhấn mạnh sự sẵn sàng của bạn để giúp họ hoặc bất kỳ ai họ biết về nhu cầu bất động sản của họ.
- Cung cấp dịch vụ của bạn dưới dạng tài nguyên: Hãy cho mọi người biết rằng bạn luôn sẵn sàng hỗ trợ và cung cấp lời khuyên miễn phí, đồng thời đề cập đến các lĩnh vực cụ thể mà bạn là chuyên gia. Đừng gây áp lực buộc họ phải thuê bạn; thay vào đó, hãy khiến họ cảm thấy thoải mái khi tiếp cận bạn.
- Mối quan hệ hơn là doanh số bán hàng: Vì bạn đã có mối quan hệ với các thành viên trong SOI của mình, hãy cho họ biết rằng bạn coi trọng nhiều thứ hơn là chỉ những đóng góp tài chính của họ. Đầu tiên, thiết lập kết nối với những người khác. Nếu điều này dẫn đến kinh doanh mới, tuyệt vời; mặt khác, đừng lo lắng nếu không có gì xảy ra lúc đầu.
# 2. Hãy cởi mở với mạng
Kết nối mạng là một trong những phương pháp tạo khách hàng tiềm năng được thử nghiệm nhiều nhất trong lĩnh vực bất động sản. Thực tế là nó bổ sung cho việc tạo SOI của bạn làm cho nó đặc biệt hiệu quả. Sự khác biệt chính giữa hai là mạng nhấn mạnh việc thiết lập các kết nối đặc biệt để phát triển kinh doanh. Điều này thường đòi hỏi kết nối mạng không chỉ với các chuyên gia bất động sản khác mà còn với các cá nhân bên ngoài lĩnh vực này.
Tham gia tích cực vào cộng đồng giúp mạng lưới các chuyên gia bất động sản. Ghé thăm các buổi họp mặt xã hội, lễ hội âm nhạc, triển lãm nghệ thuật, sự kiện thể thao và các địa điểm khác nơi mọi người tụ tập. Trước khi tham dự một buổi họp mặt, hãy làm quen với thông tin và xu hướng thị trường. Bất kỳ cuộc trò chuyện nào về bất động sản cuối cùng sẽ chuyển sang thị trường. Nắm lấy cơ hội thể hiện kiến thức của bạn bằng cách sử dụng những câu hỏi này. Chuẩn bị sẵn danh thiếp và quảng cáo chiêu hàng thang máy của bạn để bạn có thể kết nối với khách hàng tiềm năng mới. Gửi cho họ một email có liên kết đến trang web của bạn sau sự kiện hoặc liên hệ với họ trên phương tiện truyền thông xã hội.
# 3. Địa ốc Sự Kiện
Các sự kiện bất động sản là một cách tốt để thu hút khách hàng tiềm năng, đặc biệt đối với những người mua nhà lần đầu và các nhà đầu tư bất động sản tiềm năng. Chúng hoạt động tương tự như tiếp thị qua email ở chỗ chúng phổ biến thông tin kinh doanh và bí quyết để đổi lấy cơ sở khách hàng cam kết. Mặc dù chúng yêu cầu lập kế hoạch nhiều hơn so với tiếp thị qua email, các sự kiện bất động sản tạo ra các khách hàng tiềm năng có tầm cỡ cao hơn.
Cập nhật các sự kiện của khu phố là một cách tuyệt vời để thu hút sự chú ý đến trang web và các trang truyền thông xã hội của người môi giới bất động sản. Không phải lúc nào cũng đủ, vì vậy tăng cường sự tham gia của cộng đồng là một cách tuyệt vời để trở thành một nhân tố cố định trong khu vực của bạn và phát triển tên tuổi vững chắc cho chính bạn.
# 4. Gọi trên điện thoại
Mặc dù hầu hết mọi người thích nhắn tin và email hơn gọi điện thoại, nhưng giao tiếp trực tiếp vẫn hiệu quả hơn. Khi thực hiện đúng cách, việc gọi điện cho những người bạn cũ hoặc khách hàng tiềm năng đã bị lạc trong hệ thống có thể khơi dậy mối liên hệ có thể dẫn đến việc tạo ra các khách hàng tiềm năng và nguồn giới thiệu mới. Trước khi trả lời điện thoại, hãy chọn một kịch bản gọi điện bất động sản rộng rãi và chân thực. Thực hành đọc từ kịch bản của bạn một vài lần để có được sự tự tin và kết nối với khách hàng tiềm năng một cách tự nhiên.
#5. Tham gia một dịch vụ tạo ra khách hàng tiềm năng bất động sản
Từ các nguồn trực tuyến hàng đầu, bạn có thể có được tên và thông tin liên hệ của những khách hàng tiềm năng có động lực cao cho cả việc mua và bán bất động sản. Tùy thuộc vào dịch vụ bạn chọn, bạn có thể nhận được khách hàng tiềm năng qua điện thoại, tin nhắn và/hoặc email. Khách hàng tiềm năng có thể đến theo nhóm hoặc cá nhân.
Tạo khách hàng tiềm năng trên phương tiện truyền thông xã hội và công cụ tìm kiếm đều miễn phí và trả phí. Mặc dù tiếp thị bất động sản hữu cơ thành công, nhưng quảng cáo trả tiền là một cách tuyệt vời để nâng cao chiến lược hữu cơ của bạn hoặc đẩy nhanh kết quả của bạn. Mặc dù quảng cáo có thể tự tạo ra khách hàng tiềm năng nhưng chúng sẽ có tác động lớn hơn nhiều khi được sử dụng kết hợp với các kỹ thuật tiếp thị và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng khác.
Dưới đây là một số cách hàng đầu để sử dụng quảng cáo bất động sản để tạo khách hàng tiềm năng:
- Quảng cáo trên Facebook và Instagram cung cấp cho bạn nhiều tùy chọn nhắm mục tiêu theo hướng dữ liệu hơn so với nhiều hình thức quảng cáo khác, cho phép bạn tập trung vào nhân khẩu học thích hợp và người dùng có sở thích cụ thể. Ngoài ra, Facebook cho phép giao tiếp với mọi người qua Messenger, Instagram Stories, Marketplace và News Feed.
- Phần trên cùng và dưới cùng của trang kết quả của công cụ tìm kiếm (SERP) có thể hiển thị danh sách của bạn khi bạn sử dụng Google Ads và Microsoft Advertising để nhắm mục tiêu các từ khóa cụ thể.
- Hồ sơ doanh nghiệp trên Google: Khi bạn tạo danh sách doanh nghiệp bằng cách sử dụng Hồ sơ doanh nghiệp trên Google miễn phí, tất cả các chi tiết bạn cung cấp, chẳng hạn như tên, số điện thoại và liên kết trang web, sẽ hiển thị ở thanh bên phải của màn hình.
- Các trang cộng đồng địa phương là các trang đích chuyên biệt hiển thị những ngôi nhà được rao bán ở một thị trường mục tiêu cụ thể và có thể được kết nối với nguồn cấp dữ liệu trao đổi Internet (IDX).
#7. Gửi tin nhắn văn bản và email được cá nhân hóa
Bạn có thể gửi email và tin nhắn văn bản (còn được gọi là tiếp thị qua SMS) tới đối tượng mục tiêu và khách hàng tiềm năng giống như thư trực tiếp, điều này sẽ giúp bạn nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng thành công hơn. Mặc dù lý tưởng nhất là sử dụng nhiều kênh liên lạc khi tạo và nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng, văn bản và email đặc biệt hiệu quả để thiết lập kết nối cá nhân với khách hàng tiềm năng.
Khó khăn với tiếp thị qua email và SMS là bạn không được phép gửi tin nhắn không mong muốn do Đạo luật CAN-SPAM. Thay vào đó, khách hàng tiềm năng của bạn phải đăng ký và cấp quyền nhận tin nhắn của bạn; vì lý do này, điều quan trọng là phải sử dụng nhiều kỹ thuật tạo khách hàng tiềm năng.
# 8. Tổ chức một hội thảo trên web trực tiếp
Thay vì tổ chức một sự kiện thực tế, hãy nghĩ đến việc tổ chức một hội thảo trên web về bất động sản để thu hút khách hàng tiềm năng phù hợp. Hội thảo trên web là một hội thảo trực tuyến hai chiều, nơi bạn trình bày nội dung giống như bạn làm tại một sự kiện trực tiếp và các thành viên khán giả tương tác với bạn để đặt câu hỏi hoặc đóng góp vào cuộc thảo luận. Hội thảo trên web cũng có thể được ghi lại, sau đó bạn có thể cung cấp cho các khách hàng tiềm năng khác dưới dạng tài nguyên vô tận. Đây là chiến lược hoàn hảo để tạo khách hàng tiềm năng vì nó sẽ thu hút đối tượng nhân khẩu học mục tiêu của bạn và cung cấp cho họ một cách đơn giản để liên lạc với bạn.
# 9. Duy trì liên hệ với Danh sách đã hết hạn
Các tài sản không bán được trong thời gian niêm yết ban đầu được gọi là danh sách đã hết hạn. Thông tin danh sách MLS thường chứa ngày hết hạn cho một tài sản cụ thể. Một cách tuyệt vời để chứng minh khả năng bán những ngôi nhà khó bán của bạn là tìm kiếm khách hàng tiềm năng từ danh sách niêm yết đã hết hạn.
Tạo khách hàng tiềm năng trong bất động sản là gì?
Quá trình thu hút và biến khách hàng tiềm năng thành khách hàng tiềm năng quan tâm đến hàng hóa hoặc dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp được gọi là tạo khách hàng tiềm năng.
Trong thế giới bất động sản, tạo khách hàng tiềm năng mô tả phương pháp thu hút người mua hoặc người bán nhà tiềm năng đến với công ty của bạn.
Thế hệ dẫn đầu trong lĩnh vực bất động sản hoạt động như thế nào?
Để thu hút khách hàng tiềm năng và biến họ thành khách hàng trả tiền, một hệ thống tạo khách hàng tiềm năng thành công sẽ kết hợp cả tiếp thị trong và ngoài nước.
Các chiến lược được sử dụng để tiếp thị trong nước bao gồm những chiến lược sử dụng việc phân phối các ưu đãi và nội dung thích hợp để thu hút khách hàng đến với công ty. Tiếp thị trực tuyến hiện đại hoạt động như thế này. Tiếp thị truyền thông xã hội, tiếp thị nội dung, tiếp thị SEO và quảng cáo là tất cả các chiến lược hướng nội được sử dụng ngày nay.
Bạn phải có một số hiểu biết về đối tượng mục tiêu hoặc khách hàng tiềm năng của mình, cũng như nhu cầu của họ để sử dụng tiếp thị bên ngoài một cách hiệu quả. Các hoạt động như email marketing, direct mail, telemarketing, event marketing… là những ví dụ điển hình.
Các nguồn tạo khách hàng tiềm năng chính cho một đại lý bất động sản là gì?
Để thu hút khách hàng tiềm năng, đại lý bất động sản có thể sử dụng công cụ tìm kiếm, phương tiện truyền thông xã hội, blog, video và các kênh trực tuyến khác.
- Gọi điện lạnh
- Thư trực tiếp.
- Khách hàng trong quá khứ.
- Danh sách FSBO.
- Danh sách hết hạn.
- Danh sách khách hàng cũ của đồng nghiệp
- Tiếp thị / Quảng cáo Truyền thông Xã hội
Làm thế nào để tạo khách hàng tiềm năng bất động sản năm 2023?
- Mạng và giới thiệu.
- Phương tiện truyền thông xã hội và quảng cáo trực tuyến.
- Nha mở.
- Nói trước công chúng và hội thảo.
- Các chiến dịch tiếp thị qua email.
- Nam châm chì và tiếp thị nội dung.
- Quan hệ đối tác tiếp thị liên kết.
- Phí giới thiệu hoặc hoa hồng
Khách hàng tiềm năng của Zillow có đáng không?
Không còn nghi ngờ gì nữa, nhiều nhà môi giới nhận thấy các khách hàng tiềm năng của Zillow có giá trị. Khách hàng tiềm năng của Zillow là những người đang tích cực tìm mua nhà; kết quả là chúng có chất lượng cao hơn so với những quảng cáo được tạo ra bằng cách trả tiền cho mỗi lần nhấp chuột hoặc quảng cáo trên mạng xã hội.
Tại sao mua bất động sản vào năm 2023 có thể là một ý tưởng tốt?
Đối với các nhà đầu tư vào tài sản cho thuê cũng như cho người mua lẻ, điều này là lý tưởng. Lãi suất tăng kéo theo các khoản thanh toán thế chấp cao hơn, điều này ngăn cản người mua nhà và làm giảm giá trị tài sản. Nhu cầu về nhà ở sẽ luôn tồn tại, bất kể tình trạng của nền kinh tế. Ngay cả trong thời kỳ bất ổn kinh tế, bất động sản vẫn luôn thể hiện là một khoản đầu tư đáng tin cậy và thành công.
Kết luận
Các kỹ thuật tạo khách hàng tiềm năng hiệu quả nhất cho bất động sản dần dần mở rộng công ty của bạn. Học cách tạo khách hàng tiềm năng bất động sản là điều cần thiết để khởi động một doanh nghiệp bất động sản thịnh vượng, bất kể bạn chọn tập trung vào các chiến lược hữu cơ, phát triển mối quan hệ trực tiếp hay mua khách hàng tiềm năng. Không phải lúc nào cũng đơn giản để tạo ra khách hàng tiềm năng trong ngành bất động sản. Xây dựng danh tiếng, thương hiệu và các kỹ thuật tiếp thị thành công cần có thời gian. Nhưng hãy giữ hy vọng lâu hơn một chút! Mặc dù có thể có sự cạnh tranh khốc liệt, nhưng nếu bạn làm theo lời khuyên trong bài viết của chúng tôi, bạn sẽ nhanh chóng bắt đầu tạo ra các khách hàng tiềm năng mới.
Bài viết liên quan
- TÀI SẢN ĐẦU TƯ THẾ CHẤP: Tỷ lệ, Yêu cầu, Cách nhận và Tài sản thế chấp tốt nhất
- THẾ HỆ DÀNH CHO BÁN HÀNG: Ý nghĩa, Công cụ, Quy trình, Công ty & B2B
- Ý NGHĨA CAGR: Định nghĩa, Công thức và Cách tính
- TIẾP THỊ TẠO NHU CẦU: Hướng dẫn đầy đủ
- CÁC CÔNG TY TẠO RA LÃNH ĐẠO: Các công ty tạo ra khách hàng tiềm năng hàng đầu năm 2023
dự án
