Đối với những người muốn đặt giờ của riêng họ và kết nối với những người khác, chiến lược tiếp thị bán hàng trực tiếp là phù hợp. Biết thêm về cách tiếp cận này cho phép bạn quyết định xem nó hỗ trợ lợi ích của bạn hay lợi ích của tổ chức mà bạn làm việc. Trong bài đăng này, chúng tôi định nghĩa bán hàng trực tiếp, giải thích mối liên hệ của nó và cách chúng hoạt động, lợi thế của nó và danh sách các công ty bán hàng trực tiếp.
Bán hàng trực tiếp
Bán hàng trực tiếp là hoạt động bán hàng hóa bên ngoài môi trường bán lẻ truyền thống, chẳng hạn như trực tuyến, tại nhà hoặc ở các địa điểm khác. Các nhà bán buôn và trung tâm phân phối địa phương chỉ là hai ví dụ về những người trung gian bị loại bỏ trong quá trình phân phối. Thay vào đó, hàng hóa được chuyển thẳng từ nhà sản xuất đến công ty bán hàng, sau đó đến nhà phân phối hoặc nhân viên bán hàng và cuối cùng là đến khách hàng. Thông thường, các công ty tiếp thị mạng lưới và kế hoạch tiệc tùng được liên kết với bán hàng trực tiếp. Tuy nhiên, họ không phải là những người duy nhất sử dụng hình thức bán hàng trực tiếp. Bán hàng trực tiếp là một chiến lược phổ biến được các doanh nghiệp B2B sử dụng để tìm và bán cho người dùng cuối của họ.
Bán hàng trực tiếp hoạt động như thế nào
Trung tâm phân phối khu vực và người bán buôn, cũng như những người trung gian khác tham gia phân phối sản phẩm, đều bị loại bỏ bằng hình thức bán hàng trực tiếp. Thay vào đó, hàng hóa được gửi theo thứ tự này: từ nhà sản xuất đến công ty bán hàng trực tiếp, sau đó đến nhà phân phối hoặc nhân viên bán hàng, và cuối cùng là đến khách hàng. Tìm nhà phân phối hoặc đại diện là cách duy nhất để mua hàng hóa hoặc dịch vụ được cung cấp thông qua bán hàng trực tiếp vì chúng thường không có sẵn ở các cửa hàng bán lẻ thông thường.
Thuật ngữ “bán hàng trực tiếp” và “công ty tiếp thị mạng lưới” thường xuyên thay đổi cho nhau. Mặc dù nhiều tổ chức bán giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp (B2B) sử dụng bán hàng trực tiếp để nhắm mục tiêu và bán cho khách hàng cuối cùng của họ, những công ty này không phải là những công ty duy nhất. Chẳng hạn, rất nhiều doanh nghiệp bán đồ dùng văn phòng hoặc quảng cáo cử đại diện của họ đến ngay những địa điểm mà sản phẩm của họ được cần đến.
Các loại bán hàng trực tiếp
Những kỹ thuật bán hàng trực tiếp này đôi khi được kết hợp với nhau. Họ không xung đột với nhau.
#1. Bán hàng trực tiếp một cấp
Hình thức bán hàng trực tiếp này thường được thực hiện trực tiếp, chẳng hạn như thông qua các buổi thuyết trình trực tiếp hoặc từng nhà. Tuy nhiên, nó cũng có thể xảy ra trực tuyến. Kết quả là, nhân viên bán hàng được trả thông qua hoa hồng bán sản phẩm và đôi khi thông qua tiền thưởng từ nhà cung cấp hàng hóa của họ. Để tăng thu nhập, họ không thuê thêm Đại diện bán hàng.
#2. Tổ chức hoặc Party-Kế hoạch Bán hàng
Những vụ mua bán này diễn ra trong một bối cảnh tập thể. Tổ chức một cuộc tụ họp xã hội và bán hàng là chiến lược chính để có được khách hàng tiềm năng. Sau đó, nhân viên bán hàng sẽ hỏi khách hàng xem họ có muốn tổ chức các bữa tiệc bán hàng như vậy như một nguồn kinh doanh trong tương lai bằng cách sử dụng mô hình bán hàng theo kế hoạch của bữa tiệc hay không.
#3. MLM (Kinh Doanh Đa Cấp)
Trong tiếp thị đa cấp (MLM), doanh số bán hàng được tạo ra theo nhiều cách khác nhau, bao gồm thông qua kế hoạch bán hàng theo nhóm và bán hàng một cấp. Các nhà phân phối MLM được trả hoa hồng trên doanh số bán hàng của chính họ cũng như doanh số bán hàng của bất kỳ đối tác kinh doanh nào mà họ mang lại. MLM và tiếp thị mạng lưới có thể được sử dụng thay thế cho nhau để chỉ bán hàng trực tiếp, nhưng chúng không giống nhau. Bán hàng trực tiếp bao gồm MLM và tiếp thị trên mạng, nhưng không phải tất cả các phương pháp bán hàng trực tiếp đều có. Chẳng hạn, trong tiếp thị đơn cấp, không có việc tuyển dụng thêm thành viên nhóm bán hàng hoặc hoa hồng nhận được từ việc bán hàng của họ; đại diện bán hàng chỉ nhận được thanh toán cho doanh số bán hàng mà cá nhân họ thực hiện.
Khuyến nghị và đề xuất
Sau đây là một số gợi ý nếu bạn muốn tham gia bán hàng trực tiếp:
- Ưu tiên phát triển các mối quan hệ trên việc tạo ra doanh số bán hàng. Thu hút thời gian và sự chú ý của khách hàng nên là mối quan tâm hàng đầu của bạn. Để có thể đưa ra giải pháp, hãy phát triển mối quan hệ với họ và xác định nhu cầu cũng như các điểm có vấn đề của họ. Luôn theo sát những khách hàng tiềm năng mới ngay lập tức để tạo kết nối mới.
- Duy trì hồ sơ nhất quán, kỹ lưỡng về khách hàng của bạn. Cơ sở dữ liệu khách hàng hoàn chỉnh cho phép xây dựng và theo dõi mạng, liên hệ thường xuyên với khách hàng và phân phối các tài liệu tiếp thị khác nhau bao gồm bản tin email và cập nhật sản phẩm.
- Hãy nhiệt thành về các sản phẩm của bạn và được giáo dục về chúng. Những người bán hàng yên tâm về khả năng đáp ứng mong muốn của khách hàng và chất lượng hàng hóa của họ sẽ bán được nhiều hàng hơn.
- Tạo và duy trì mạng lưới của bạn. Nền tảng của bất kỳ công ty bán hàng trực tiếp nào cũng phải là mạng lưới của bạn phương pháp tiếp thị. Điều quan trọng là phải tương tác, thiết lập các kết nối cùng có lợi và học hỏi từ các chiến lược bán hàng của đồng nghiệp.
- Thiết lập một môi trường bán hàng hiệu quả. Lập kế hoạch khu vực thuyết trình và trưng bày sản phẩm của bạn một cách cẩn thận và đến sớm vì mọi việc nhỏ đều có giá trị. Duy trì giao tiếp bằng mắt với khách hàng của bạn và suy nghĩ về cách loại bỏ mọi phiền nhiễu có thể có ở đó.
- Tăng khả năng bán hàng của bạn. Bạn cũng có thể phát triển khả năng chịu đựng mối quan hệ khách hàng và mở rộng một doanh nghiệp thịnh vượng bằng cách sử dụng khả năng đàm thoại và lắng nghe của bạn.
Ưu điểm và nhược điểm của bán hàng trực tiếp
Dưới đây là một số ưu điểm và nhược điểm của việc sử dụng bán hàng trực tiếp cho doanh nghiệp của bạn.
Ưu điểm của bán hàng trực tiếp
- Do đó, bạn có thể bắt đầu bán hàng trực tiếp mà không cần có một đội ngũ nhân viên đông đảo phía sau. Để sản xuất tài liệu tiếp thị nhằm kết nối với khách hàng tiềm năng, chỉ cần một người.
- Bạn có toàn quyền kiểm soát hình ảnh và thông điệp của mình mà không cần người trung gian.
- Bạn có thể làm việc tại nhà vì bạn là một Công ty tư nhân.
- Bất kỳ ai cũng có thể tham gia bán hàng trực tiếp, bất kể nền tảng hay trình độ học vấn, vì không có điều kiện tiên quyết nào.
- Bởi vì không có giờ cố định và bạn có thể làm việc bất cứ khi nào thuận tiện cho mình, bán hàng trực tiếp thu hút rất nhiều bà mẹ nội trợ.
Nhược điểm của bán hàng trực tiếp
- Nó có thể là một sơ đồ kim tự tháp bất hợp pháp nếu người bán có động cơ tìm nhà cung cấp mới nhiều hơn là bán sản phẩm.
- Do đó, bán hàng trực tiếp được thiết kế cho những người hướng ngoại có nhiều mạng lưới hoạt động, những người mong muốn có được. Công ty hoạt động liên tục và cần sản lượng lớn để xây dựng mạng lưới và doanh thu. Hạn chế chính là nó ngăn nhiều người kết nối mạng, điều này cũng bị loại bỏ.
- Bán hàng trực tiếp thường không được hoan nghênh. Trải nghiệm này thường mang lại ấn tượng rằng bạn đang cố gắng thuyết phục khách hàng tiềm năng mua thứ mà họ không mong muốn.
Danh sách bán hàng trực tiếp
Danh sách bán hàng trực tiếp này cung cấp nhiều lựa chọn để học hỏi lẫn nhau cho các học giả, nhà đầu tư và quan trọng nhất là những người đang tìm kiếm cơ hội trong doanh nghiệp, ngoài những người tham gia trong ngành. Mục tiêu của danh sách này vẫn là để chứng minh các công ty khác nhau tham gia bán hàng trực tiếp. Dưới đây là danh sách một số công ty bán hàng trực tiếp mà bạn có thể nghĩ đến.
Vị trí công ty
| Dinh dưỡng Herbalife | US |
| Amway | US |
| Vorwerk SE & Co. KG | CHLB Đức |
| Natura & Co. | BRAZIL |
| Coway | Hàn Quốc |
| PM-quốc tế | LUXEMBOURG |
| Nu da | US |
| Mỹ phẩm Oriflame | THỤY SỸ |
| cuộc sống ở khắp nơi | MEXICO |
| ranh giới | US |
| Diana | NHẬT BẢN |
| TENLEAD Công nghệ sinh học quốc tế | ĐÀI LOAN |
| mannatech | US |
| Charles | NHẬT BẢN |
| GấuCere'Ju | NHẬT BẢN |
| NGÀY | NHẬT BẢN |
| Đối tác chuyên nghiệp | ĐÀI LOAN |
| Tupperware | US |
| ĐẬP NHẸ | NHẬT BẢN |
| Công ty TNHH ATOMY | Hàn Quốc |
Công ty bán hàng trực tiếp
Bất kỳ người nào thích kết nối mạng đều có thể tìm thấy một cách vững chắc và sinh lợi để kiếm tiền khi làm việc cho các tổ chức bán hàng trực tiếp. Do đó, tiếp thị và bán hàng hóa và dịch vụ trực tiếp cho khách hàng là trọng tâm chính của công ty bán hàng trực tiếp. Nó có thể được thực hiện thông qua kế hoạch tổ chức tiệc, trình diễn trực tiếp hoặc các chiến lược tiếp xúc trực tiếp khác như bán hàng trực tuyến. Hơn 10,000 doanh nghiệp bán hàng trực tiếp đang hoạt động trên toàn cầu. Chắc chắn là rất khó để chọn ra những cái tuyệt vời nhất. Sau khi nghiên cứu sâu rộng, chúng tôi đã liệt kê các ví dụ về doanh nghiệp bán hàng trực tiếp bên dưới để bạn tham khảo nhanh.
# 1. Avon
Doanh nghiệp được thành lập vào năm 1986. Đây là một trong những cơ hội đầu tiên để phụ nữ quản lý công việc kinh doanh gần như của riêng họ và kiếm sống. Avon là một khái niệm mang tính đột phá đã tồn tại qua các đợt bùng nổ và suy thoái kinh tế vào thời kỳ mà có rất ít lựa chọn dành cho phụ nữ bên ngoài gia đình. Avon Products, cuối cùng đã đổi tên từ Công ty nước hoa California, được thành lập và điều hành bởi David Hall McConnell.
# 2. Herbalife
Một công ty tiếp thị đa cấp toàn cầu của Mỹ có tên là Herbalife International tạo ra, sản xuất và bán hàng hóa để kiểm soát cân nặng, dinh dưỡng thể thao và chăm sóc cá nhân. Mark R. Hughes đã tạo ra doanh nghiệp.
# 3. Tupperware
Một tập đoàn bán hàng trực tiếp quốc tế của Mỹ có tên là Tupperware Brands Corporation, trước đây gọi là Tupperware Corporation. Earl Tupper bắt đầu kinh doanh vào năm 1946. Bảy thương hiệu liên kết với Tupperware Brands đã phát triển đến khoảng 100 quốc gia trên thế giới: Tupperware, Avroy Shlain, BeautiControl, Fuller, NaturCare, Nutrimetics và Nuvo.
# 4. Amway
Amway là một doanh nghiệp của Mỹ bán nhiều loại hàng hóa, đặc biệt là trên thị trường chăm sóc sức khỏe, sắc đẹp và gia đình, sử dụng chiến lược tiếp thị đa cấp. Công ty này được thành lập vào năm 1959 bởi Jay Van Andel và Richard DeVos. Doanh nghiệp có trụ sở tại thành phố Ada, Michigan của Mỹ.
# 5. Nu Skin
Công ty tiếp thị đa cấp của Mỹ Nu Skin Enterprises tạo ra và tiếp thị thực phẩm chức năng và các mặt hàng chăm sóc cá nhân. Nó được thành lập tại Provo, Utah, vào năm 1984. Doanh nghiệp này tạo ra và cung cấp hơn 200 sản phẩm chăm sóc cá nhân dưới nhãn hiệu Nu Skin và Pharmanex, tất cả đều tuyên bố sẽ làm cho người dùng trông trẻ hơn.
#6. Oriflame
Anh em Jonas và Robert Af Jochnick thành lập Oriflame Holding AG vào năm 1967 tại Thụy Điển. Công ty đã được giao dịch công khai tại NASDAQ OMX từ năm 2004. Đây là một công ty mỹ phẩm toàn cầu bán hàng trực tiếp cho khách hàng thông qua tiếp thị đa cấp. Doanh nghiệp đang hoạt động tại hơn 62 quốc gia trên hành tinh.
Những người làm tư vấn bán hàng trực tiếp làm như vậy không chỉ để kiếm tiền mà còn để nhận được sự khen ngợi và công nhận cũng như tận dụng tốt thời gian chết của họ. Nhiều người sử dụng công việc kinh doanh này để ra khỏi nhà, gặp gỡ những người mới, học những kỹ năng mới và làm điều gì đó mang lại cho họ cảm giác thành tựu. Điều này đặc biệt đúng với cha mẹ nội trợ, nội trợ và người về hưu.
# 7. Natura
Công ty Brazil Natura sản xuất và tiếp thị mỹ phẩm, đồ chăm sóc cá nhân và gia đình, đồ chăm sóc da, bộ lọc năng lượng mặt trời, mỹ phẩm, nước hoa và cả đồ chăm sóc tóc. Thông qua các đại lý, công ty bán hàng hóa của mình ở nhiều quốc gia trên khắp thế giới. Luiz Seabra bắt đầu kinh doanh vào năm 1969.
Hiệp hội bán hàng trực tiếp
Hiệp hội Bán hàng Trực tiếp (DSA) là tổ chức thương mại quốc gia dành cho các doanh nghiệp sử dụng những nhân viên bán hàng độc lập, có tinh thần kinh doanh để quảng cáo hàng hóa và dịch vụ trực tiếp tới người tiêu dùng. DSA giúp các doanh nghiệp bán hàng trực tiếp, cũng như lực lượng bán hàng độc lập, thành công bằng cách thúc đẩy, bảo vệ và kiểm soát lĩnh vực này.
Ngoài việc làm việc thay mặt cho gần 200 công ty thành viên của mình với Quốc hội, các cơ quan chính phủ, các nhóm bảo vệ người tiêu dùng và các tổ chức khác, DSA còn mang đến cơ hội giáo dục cho các chuyên gia bán hàng trực tiếp.
Sứ mệnh DSA
Để bảo vệ, hỗ trợ và nâng cao hiệu quả của các doanh nghiệp thành viên và các doanh nhân độc lập mà họ đại diện, họ đảm bảo rằng các công ty thành viên cũng sẽ tiếp thị sản phẩm của họ và các cơ hội bán hàng trực tiếp với các tiêu chuẩn cao nhất về đạo đức và dịch vụ khách hàng.
Tại sao phải tiếp thị bán hàng trực tiếp?
Giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng cho phép nó cung cấp tỷ lệ chuyển đổi cao hơn với chi phí rẻ hơn.
Sự khác biệt giữa bán hàng trực tiếp và tiếp thị trực tiếp là gì?
Trong khi tiếp thị trực tiếp bao gồm một công ty quảng cáo trực tiếp tới người tiêu dùng, bán hàng trực tiếp xảy ra khi nhân viên bán hàng đơn lẻ liên hệ trực tiếp với khách hàng.
Sự khác biệt giữa Bán hàng Trực tiếp và Bán hàng Trực tuyến là gì?
Hai thái cực của phổ bán hàng là bán hàng trực tiếp và bán hàng trực tuyến. Bán hàng trực tuyến thiếu mối quan hệ giữa người mua và người bán xảy ra trong bán hàng trực tiếp truyền thống, dẫn đến thiếu giao tiếp và tương tác giữa các cá nhân.
Bán hàng trực tiếp có phải là một chiến lược tiếp thị không?
Bán hàng trực tiếp là một chiến thuật tiếp thị cho phép bạn giao tiếp trực tiếp với khán giả của mình.
Công việc kinh doanh của Bán hàng trực tiếp là gì?
Bán hàng trực tiếp, thường được gọi là bán lẻ giữa người với người, là một chiến lược kinh doanh trong đó các cá nhân bán hàng trực tiếp cho các cá nhân khác.
bài viết liên quan
- KỸ SƯ THIẾT KẾ: Định nghĩa, Mức lương, Quy trình, Sản xuất & Sự khác biệt
- CÁC CÔNG TY TIẾP THỊ MẠNG: Các công ty tốt nhất hàng đầu (Cập nhật)
- TIẾP THỊ MẠNG: Định nghĩa và cách thức hoạt động
dự án
