Các công ty cố gắng tạo sự khác biệt và đảm bảo một vị trí có lợi nhuận trên thị trường trong đại dương cạnh tranh kinh doanh rộng lớn. Trong khi nhiều khu nghỉ mát phải chiến đấu quyết liệt trong các lĩnh vực quá đông đúc, vẫn tồn tại một cách tiếp cận đột phá mang lại một con đường hiệu quả hơn—Chiến lược Đại dương xanh. Chiến lược này cách mạng hóa cách suy nghĩ thông thường bằng cách thúc giục các tổ chức khám phá những không gian thị trường chưa được khám phá thay vì cạnh tranh trong những thị trường đã bão hòa. Nó nhấn mạnh việc tạo ra không gian thị trường không bị cạnh tranh bằng cách xác định và đáp ứng các nhu cầu chưa được khai thác của khách hàng, cho phép các doanh nghiệp thoát khỏi những ràng buộc của cạnh tranh truyền thống.
Trong bài viết này, chúng ta bắt tay vào hành trình khám phá những nguyên tắc cốt lõi của Chiến lược Đại dương xanh. Chúng ta sẽ xem xét tác động sâu sắc của nó đối với các doanh nghiệp trên toàn thế giới, khám phá các ví dụ thực tế hấp dẫn và tìm hiểu cách các công ty có thể áp dụng khuôn khổ chuyển đổi này để mở ra các cơ hội tăng trưởng mới và xác định lại ngành của họ.
Chiến lược Đại dương xanh là gì?
Chiến lược Đại dương xanh là một khái niệm chiến lược kinh doanh được giới thiệu bởi W. Chan Kim và Renée Mauborgne trong cuốn sách của họ có tựa đề “Chiến lược đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không có cạnh tranh và làm cho cạnh tranh trở nên không liên quan”. Xuất bản năm 2005, cuốn sách đề xuất một khuôn khổ cho các doanh nghiệp tìm kiếm những không gian thị trường mới, chưa được khai thác, hay còn gọi là “đại dương xanh”, thay vì cạnh tranh trong những thị trường hiện tại quá đông đúc và có tính cạnh tranh cao, được gọi là “đại dương đỏ”. Chiến lược nhấn mạnh vào việc tạo ra nhu cầu mới hơn là tranh giành thị phần hiện có. Nó liên quan đến việc xác định các điểm khó khăn của khách hàng, tìm kiếm các đề xuất giá trị sáng tạo và phát triển một ưu đãi độc đáo. Mục đích của việc này là giúp bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Nó cũng tập trung vào việc theo đuổi đồng thời sự khác biệt hóa và chi phí thấp. Điều này sẽ đảm bảo rằng các công ty tạo ra không gian thị trường không bị cạnh tranh của riêng họ, nơi mà sự cạnh tranh trở nên không cần thiết và tiềm năng tăng trưởng tăng vọt.
Trong đại dương đỏ, các công ty cạnh tranh khốc liệt để giành lấy cùng một khách hàng bằng cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự nhau. Điều này dẫn đến cuộc chiến giá cả và tỷ suất lợi nhuận giảm dần. Chiến lược này khuyến khích các tổ chức chuyển trọng tâm của họ từ cạnh tranh trong ranh giới thị trường hiện tại sang tạo ra không gian thị trường mới nơi cạnh tranh không liên quan.
Tìm hiểu chiến lược Đại dương xanh
Ý tưởng chính đằng sau chiến lược này là đồng thời theo đuổi sự khác biệt và chi phí thấp, tạo ra một đề xuất giá trị duy nhất cho khách hàng trong khi giảm chi phí. Điều này liên quan đến việc xác định và phát triển các ý tưởng kinh doanh đổi mới, các đề xuất giá trị và các phân khúc thị trường đã bị những người chơi hiện tại bỏ qua hoặc đánh giá thấp.
Các tác giả trình bày một cách tiếp cận có hệ thống để tạo ra các đại dương xanh, bao gồm việc phân tích cấu trúc ngành hiện tại, xác định các yếu tố cần loại bỏ, giảm bớt, nâng cao hoặc tạo ra và xây dựng chiến lược để thực hiện những thay đổi này. Bằng cách đó, các công ty có thể tạo ra bước nhảy vọt về giá trị cho khách hàng và đạt được sự tăng trưởng bền vững, có lợi nhuận.
Nguyên tắc của Chiến lược Đại dương xanh
Chiến lược Đại dương xanh chỉ hữu ích nếu các nguyên tắc của nó được đưa vào thực tế. Những nguyên lý này là nền tảng cho sự thành công của một chiến lược trong một tổ chức. Sau đây là các nguyên tắc của chiến lược này:
#1. Xây dựng lại ranh giới thị trường
Mục tiêu chính của cách tiếp cận đại dương xanh là tìm ra những thị trường ngách chưa bị cạnh tranh có thể duy trì sự phát triển của công ty trong nhiều năm tới. Điều này mở đường cho các doanh nghiệp khám phá những giới hạn mới và đổi mới.
#2. Chú ý đến bức tranh lớn
Theo lý thuyết này, các công ty nên bỏ qua những chi tiết nhỏ nhặt để hướng tới một mục tiêu lớn. Việc tập trung vào các lĩnh vực hoạt động nặng về số lượng nên nhường chỗ cho việc phát triển một chiến lược vững chắc và các quy trình kỹ lưỡng. Để đạt được điều này, bạn có thể sử dụng bản vẽ canvas. Dựa theo wallstreetmojo, có bốn giai đoạn liên quan đến việc tạo ra một bản vẽ canvas chính xác: đánh thức thị giác, khám phá thị giác, công bằng chiến lược trực quan và giao tiếp.
#3. Phá vỡ nhu cầu hiện tại
Bất kỳ tổ chức nào thực sự muốn đạt được thành công với chiến lược này đều phải sẵn sàng từ bỏ các phương pháp đã được thử nghiệm và thâm nhập vào các thị trường chưa được khai thác để tìm kiếm khách hàng mới. Điều này là do việc tăng đối tượng hiện tại của họ cho phép họ nhắm mục tiêu tốt hơn đến nhân khẩu học cụ thể, từ đó tăng thị phần của họ. Vì các công ty không thể đạt được điều này ở những thị trường lâu đời nên họ cần phải đi theo hướng ngược lại và tìm kiếm những thị trường chưa được khai thác.
#4. Thực hiện đúng trình tự chiến lược
Quy tắc thứ tư nói rằng các doanh nghiệp phải lập kế hoạch chiến lược của mình theo thứ tự tối ưu, có tính đến các yếu tố bao gồm chi phí, tiện ích cho khách hàng, tỷ lệ chấp nhận và giá cả. Nói chung, công ty sẽ thu được lợi nhuận đáng kể từ một kế hoạch được thực hiện tốt.
#5. Vượt qua rào cản tổ chức
Theo nguyên tắc hướng dẫn này, một chiến thuật chiến thắng trước hết phải tập trung vào việc loại bỏ các rào cản nội bộ.
#6. Xây dựng một nhóm có năng lực để thúc đẩy việc thực hiện và thực hiện chiến lược
Nguyên tắc cuối cùng của nguyên lý nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tập hợp một đội ngũ nhân viên có năng lực để thúc đẩy việc thực hiện và thực hiện chiến lược đại dương xanh.
Làm thế nào để tạo ra chiến lược đại dương xanh?
Có hai chiến lược để phát triển các phương pháp đại dương xanh thành công như sau;
#1. Khung sáu đường dẫn
Khuôn khổ sáu con đường là thứ phải được áp dụng nếu bạn có ý định sử dụng Chiến lược Đại dương xanh. Khuôn khổ sáu con đường thực sự là sáu nguyên tắc của chiến lược.
Ngoài những điều sau đây, hãy đảm bảo nghiên cứu thị trường hiện tại, bao gồm khách hàng, đối thủ và ngành. Các doanh nghiệp có thể xác định chính xác các yếu tố có thể thúc đẩy đổi mới giá trị cho khách hàng của họ. Kết quả là, một thị trường hoặc thị trường ngách chưa được khai thác trước đây sẽ xuất hiện.
#2. Khung bốn hành động
Ngoài sáu lộ trình, khuôn khổ bốn hành động là một chiến lược khác phải được áp dụng. Trọng tâm của khuôn khổ này là như sau;
- Tăng cường (bằng cách xác định chính xác những người đóng góp giá trị chính)
- Thoát khỏi (bằng cách cắt bỏ những khoản chi tiêu lãng phí).
- Có ít sản phẩm hoặc dịch vụ hơn có thể giúp bạn tiết kiệm tiền.
- Tạo một canvas chiến lược.
Ví dụ về chiến lược đại dương xanh
Một ví dụ nổi bật của Chiến lược Đại dương xanh là Cirque du Soleil. Theo truyền thống, ngành xiếc hoạt động trong một thị trường cạnh tranh cao và đang suy giảm, với nhiều rạp xiếc tranh giành cùng một lượng khán giả bằng cách cung cấp các tiết mục và điểm hấp dẫn tương tự. Tuy nhiên, Cirque du Soleil đã chọn tạo ra một đại dương xanh bằng cách định nghĩa lại khái niệm về rạp xiếc.
Thay vì tập trung vào các tiết mục của động vật và các yếu tố xiếc truyền thống, Cirque du Soleil đã kết hợp các yếu tố sân khấu, âm nhạc, khiêu vũ và nhào lộn để tạo ra trải nghiệm độc đáo và ấn tượng về mặt hình ảnh. Họ cũng nhắm mục tiêu đến một phân khúc thị trường mới bằng cách thu hút người lớn và các gia đình đang tìm kiếm một hình thức giải trí tinh vi và nghệ thuật.
Bằng cách loại bỏ một số yếu tố của rạp xiếc truyền thống, chẳng hạn như biểu diễn động vật và lều lớn, Cirque du Soleil đã có thể giảm chi phí. Đồng thời, họ nâng cao tiêu chuẩn về giá trị sản xuất, trình diễn nghệ thuật và kể chuyện, tạo ra những sản phẩm khác biệt và chất lượng cao.
Bởi vì các rạp xiếc truyền thống không phục vụ được lượng khán giả mới này, nên Cirque du Soleil đã có thể nổi bật và thu hút họ. Họ đã tạo thành công một đại dương xanh với không gian thị trường không bị cạnh tranh, nơi họ ít phải đối mặt với sự cạnh tranh trực tiếp.
Sự thành công của Cirque du Soleil đã chứng minh chiến lược này có thể giúp các công ty thoát khỏi sự cạnh tranh như thế nào và cũng có thể khẳng định mình ở những thị trường mới. Bằng cách thách thức các giả định trong ngành và đưa ra một đề xuất giá trị độc đáo, họ đã có thể đạt được tốc độ tăng trưởng nhanh chóng và trở thành công ty dẫn đầu toàn cầu trong ngành giải trí.
Sách Chiến Lược Đại Dương Xanh
Có hai cuốn sách phổ biến về chiến lược đại dương xanh. Cả hai cuốn sách đều đi sâu vào tư duy chiến lược và các phương pháp thực tế cần thiết để xác định và nắm bắt các cơ hội thị trường mới. Chúng cũng minh họa cách các công ty có thể thoát khỏi sự cạnh tranh và tạo ra không gian thị trường không bị cạnh tranh bằng cách cung cấp giá trị độc đáo cho khách hàng.
Sau đây là hai cuốn sách chính liên quan đến khuôn khổ Chiến lược Đại dương xanh:
#1. Chiến lược Đại dương xanh: Cách tạo không gian thị trường không bị cạnh tranh và làm cho sự cạnh tranh trở nên không liên quan” của W. Chan Kim và Renée Mauborgne:
Đây là cuốn sách gốc giới thiệu khái niệm Chiến lược Đại dương xanh. Nó cung cấp một lời giải thích sâu sắc về khuôn khổ, nghiên cứu trường hợp và hướng dẫn thực tế để thực hiện chiến lược. Nó vạch ra các nguyên tắc, công cụ và phương pháp luận cần thiết để xác định và tạo ra các đại dương xanh chứa các cơ hội thị trường mới.
#2. Dịch chuyển Đại dương xanh vượt ra ngoài cạnh tranh: Các bước đã được chứng minh để truyền cảm hứng cho sự tự tin và nắm bắt sự tăng trưởng mới” của W. Chan Kim và Renée Mauborgne:
Dựa trên các khái niệm được trình bày trong cuốn sách đầu tiên, “Chuyển dịch Đại dương xanh” đưa ra hướng dẫn từng bước về cách áp dụng khung Chiến lược Đại dương xanh vào thực tế. Nó cung cấp các ví dụ thực tế, nghiên cứu trường hợp thực tế và lời khuyên khả thi cho các tổ chức đang tìm cách chuyển từ cạnh tranh đại dương đỏ sang tạo đại dương xanh.
4 chiến lược của chiến lược đại dương xanh là gì?
Sau đây là 4 chiến lược của chiến lược đại dương xanh;
- Tạo
- Giảm
- Nâng cao
- Loại bỏ
Chiến lược Đại dương xanh & đỏ là gì?
Chiến lược Đại dương xanh và Chiến lược Đại dương đỏ là hai cách tiếp cận tương phản đối với tư duy chiến lược và cạnh tranh.
Chiến lược Đại dương xanh là một khuôn khổ tập trung vào việc tạo ra các không gian thị trường không có cạnh tranh, hay còn gọi là “đại dương xanh”, nơi cạnh tranh không liên quan hoặc rất nhỏ. Nó liên quan đến việc tìm kiếm các cơ hội thị trường mới và tạo ra giá trị cho khách hàng theo những cách sáng tạo. Nó nhấn mạnh đổi mới giá trị, có nghĩa là theo đuổi đồng thời cả sự khác biệt hóa và chi phí thấp để phá vỡ sự đánh đổi giữa giá trị và chi phí. Bằng cách xác định và nhắm mục tiêu những người không phải là khách hàng và sử dụng lưới Loại bỏ-Giảm-Tăng-Tạo (ERRC), các doanh nghiệp có thể tạo ra nhu cầu mới và mở ra không gian thị trường mới, cho phép họ phát triển và thịnh vượng trong một môi trường ít cạnh tranh hơn.
Mặt khác, Chiến lược Đại dương Đỏ đại diện cho bối cảnh cạnh tranh truyền thống, nơi các công ty cạnh tranh trong các không gian thị trường hiện có được gọi là “đại dương đỏ”. Trong đại dương đỏ, các công ty tranh giành cùng một khách hàng, cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự và tham gia vào cuộc cạnh tranh khốc liệt dựa trên giá cả, tính năng hoặc các yếu tố cạnh tranh khác. Mục tiêu của “chiến lược đại dương đỏ là vượt trội so với các đối thủ, giành thị phần và tối đa hóa lợi nhuận trong ranh giới ngành hiện có. Cạnh tranh đại dương đỏ thường dẫn đến thu hẹp biên lợi nhuận và hạn chế cơ hội tăng trưởng.
Trong khi chiến lược đại dương đỏ tập trung vào việc cạnh tranh trên các thị trường hiện có bằng cách chiến đấu chống lại các đối thủ, chiến lược đại dương xanh nhấn mạnh vào việc tạo ra các không gian thị trường mới và làm cho sự cạnh tranh trở nên không còn phù hợp. Chiến lược Đại dương xanh khuyến khích các công ty chuyển trọng tâm từ cạnh tranh trong ngành hiện có sang tạo ra giá trị đổi mới cho khách hàng và tìm kiếm các cơ hội thị trường chưa được khai thác. Bằng cách đó, các doanh nghiệp có thể tạo sự khác biệt, thu hút khách hàng mới và đạt được sự tăng trưởng bền vững.
Tuy nhiên, Chiến lược Đại dương xanh đưa ra cách tiếp cận chiến lược kinh doanh đổi mới và có tư duy tiến bộ hơn, cho phép các công ty thoát khỏi giới hạn của sự cạnh tranh khốc liệt và khám phá những con đường mới để thành công.
Chiến lược Đại dương xanh là gì và lợi thế của nó?
Chiến lược Đại dương xanh đưa ra một khuôn khổ chiến lược cho phép các doanh nghiệp thoát khỏi giới hạn của các thị trường hiện tại, tạo sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh và tạo ra những không gian thị trường mới không bị cạnh tranh. Bằng cách đó, các công ty có thể đạt được sự tăng trưởng bền vững, lợi nhuận và thành công lâu dài. Sau đây là một số ưu điểm chính của việc thực hiện chiến lược này;
#1. Tạo lập thị trường
Chiến lược Đại dương xanh cho phép các doanh nghiệp tạo ra những không gian thị trường mới không bị cạnh tranh, cho phép họ trở thành những người dẫn đầu thị trường và đặt ra các quy tắc của riêng họ. Bằng cách xác định các nhu cầu chưa được đáp ứng của khách hàng hoặc khám phá các phân khúc khách hàng mới, các công ty có thể định vị mình là người tiên phong và tận hưởng lợi thế của người đi trước.
#2. Giảm cạnh tranh
Bằng cách tham gia vào các không gian thị trường không có cạnh tranh, các doanh nghiệp có thể tránh được sự cạnh tranh trực tiếp với những người chơi hiện tại, điều này thường dẫn đến cuộc chiến giá cả và xói mòn lợi nhuận. Chiến lược này giúp các công ty chuyển trọng tâm từ đánh bại đối thủ cạnh tranh sang tạo ra giá trị vượt trội cho khách hàng, từ đó giảm cạnh tranh và cải thiện lợi nhuận dài hạn.
#3. khác biệt hóa
Chiến lược Đại dương xanh nhấn mạnh việc tạo ra các dịch vụ độc đáo và sáng tạo, nổi bật so với các dịch vụ thị trường hiện có. Bằng cách cung cấp giá trị đặc biệt trong các lĩnh vực quan trọng đối với khách hàng, doanh nghiệp có thể tạo sự khác biệt và xây dựng lòng trung thành thương hiệu mạnh mẽ. Sự khác biệt này tạo ra sự độc đáo được nhận thức khiến cho sự cạnh tranh trở nên không còn phù hợp.
#4. Khả năng sinh lời tăng
Bằng cách tạo ra không gian thị trường mới và cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ khác biệt, các công ty có thể nắm bắt các phân khúc khách hàng mới và đưa ra mức giá cao hơn. Chiến lược Đại dương xanh cho phép các doanh nghiệp thoát khỏi giới hạn của ranh giới thị trường hiện tại và khai thác các nguồn doanh thu và lợi nhuận mới, dẫn đến tăng trưởng bền vững và tăng khả năng sinh lời.
#5. Đổi mới và sáng tạo
Chiến lược Đại dương xanh khuyến khích các doanh nghiệp suy nghĩ vượt trội và thách thức các chuẩn mực của ngành. Nó thúc đẩy tư duy đổi mới và sáng tạo, thúc đẩy các công ty phát triển những ý tưởng và khái niệm đột phá có thể phá vỡ thị trường và thúc đẩy thành công.
Starbucks có phải là một chiến lược đại dương xanh?
Vâng, Starbucks là một trường hợp nghiên cứu tuyệt vời về cách thức thực hiện thành công Chiến lược Đại dương xanh. Khi Starbucks mới mở cửa, cuộc cạnh tranh giữa các cửa hàng cà phê đã khá gay gắt. Starbucks, thay vì tập trung vào cà phê, đã xây dựng thương hiệu của mình dựa trên sự độc đáo, một chiến thuật vẫn chưa được khám phá đầy đủ trong ngành cà phê.
Ba Thành phần của Chiến lược Đại dương Xanh là gì?
- Đổi mới giá trị
- Loại bỏ-Giảm-Tăng-Tạo lưới
- Những người không phải là khách hàng.
Chiến lược Đại dương xanh của Amazon là gì?
Vâng, Amazon là một ví dụ về chiến lược đại dương xanh.
- BLUE OCEAN: Nó là gì, chủng loại và tầm quan trọng trên thị trường
- CHIẾN LƯỢC CANVAS: Cách tạo Chiến lược Canvas với ví dụ
- ĐIỂM MẠNH HÀNG ĐẦU CỦA NHÂN VIÊN MÀ CÁC NHÀ QUẢN LÝ TÌM KIẾM
dự án
