Nhượng quyền thương mại là một mô hình kinh doanh cung cấp cho các doanh nhân và chủ sở hữu doanh nghiệp đầy tham vọng một thương hiệu đã được thiết lập, mô hình kinh doanh đã được chứng minh và hệ thống hỗ trợ liên tục. Nó cấp cho họ giấy phép cấp cho họ quyền truy cập vào kiến thức, quy trình và thương hiệu kinh doanh độc quyền của bên nhượng quyền. Do đó, cho phép họ bán sản phẩm hoặc dịch vụ dưới tên của bên nhượng quyền. Trong bài viết này, chúng ta sẽ thảo luận về quy trình bán hàng nhượng quyền thương mại, những ưu điểm và nhược điểm của nó, cũng như loại cơ hội mà nó mang lại. Ngoài ra, bạn sẽ học cách đánh giá các cơ hội và ví dụ về các công ty cung cấp nhượng quyền thương mại.
Nhượng quyền là gì?
Nhượng quyền thương mại là một mô hình kinh doanh trong đó chủ sở hữu hệ thống kinh doanh (bên nhượng quyền) cấp cho một cá nhân hoặc nhóm cá nhân (bên nhận quyền) quyền điều hành hoạt động kinh doanh bán sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ bằng cách sử dụng hệ thống kinh doanh và thương hiệu của bên nhượng quyền. Bên nhận quyền được phép sử dụng nhãn hiệu, thương hiệu và quy trình vận hành của bên nhượng quyền và tuân theo thỏa thuận hợp tác với bên nhượng quyền trong một thời gian nhất định. Ngoài ra, nhượng quyền thương mại mang lại cho bên nhượng quyền cơ hội mở rộng kinh doanh sang các lĩnh vực mới, tận dụng vốn và kiến thức thị trường địa phương của bên nhận quyền.
Nhượng quyền thương mại hoạt động như thế nào?
Nếu bạn đang xem xét việc bán hàng nhượng quyền thương mại, hãy xem xét các bước sau:
- Mô hình kinh doanh: Tạo một mô hình kinh doanh thành công và có thể nhân rộng mà những người được nhượng quyền có thể dễ dàng làm theo trước khi nhượng quyền kinh doanh cho bạn. Điều này bao gồm việc có một sản phẩm độc đáo trên thị trường, uy tín đã được thiết lập, quản lý mạnh mẽ và cơ cấu hoạt động cơ bản dễ dàng nhân rộng.
- Chuẩn bị hồ sơ pháp lý: Tuân thủ nhượng quyền thương mại liên quan đến việc tạo ra các tài liệu pháp lý như Tài liệu tiết lộ nhượng quyền thương mại (FDD) và thỏa thuận nhượng quyền thương mại, đảm bảo mối quan hệ pháp lý giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền.
- Xác định phí nhượng quyền và tiền bản quyền: Doanh thu nhượng quyền liên quan đến phí ban đầu và phí bản quyền liên tục cho bên nhận quyền, với phí ban đầu trả trước và phí bản quyền tạo ra doanh thu cho bên nhượng quyền.
- Tìm và chọn bên nhận quyền: Thiết lập hệ thống nhượng quyền liên quan đến việc thu hút và lựa chọn đối tác nhận quyền dựa trên năng lực, sự phù hợp và liên kết thương hiệu, đảm bảo mô hình kinh doanh thành công. Bán nhượng quyền liên quan đến việc thu hút các bên nhận quyền đủ điều kiện dựa trên sự phù hợp, liên kết thương hiệu và đảm bảo mô hình kinh doanh thành công thông qua các kênh khác nhau.
- Đào tạo và hỗ trợ: Nó cũng liên quan đến việc cung cấp đào tạo và hỗ trợ cho các bên nhận quyền, bao gồm hiểu biết ban đầu, thành công liên tục, tiếp thị, quản lý chuỗi cung ứng và các nguồn lực khác.
- Duy trì tính nhất quán và kiểm soát thương hiệu: Người được nhượng quyền cung cấp sự tăng trưởng hiệu quả về chi phí để mở rộng nhận diện thương hiệu nhưng yêu cầu các tiêu chuẩn thương hiệu nhất quán và tuân thủ mô hình kinh doanh để duy trì quyền kiểm soát và trải nghiệm của khách hàng tại các địa điểm nhượng quyền.
- Chuẩn bị nhượng quyền thương mại của bạn để bán: Liên hệ với bên nhượng quyền của bạn và thông báo cho họ về quyết định bán của bạn. Họ có thể hỗ trợ bạn trong quá trình bán lại hoặc cung cấp hướng dẫn có giá trị. Có được một định giá cho thương hiệu của bạn để xác định giá trị của nó.
Đánh giá cơ hội nhượng quyền thương mại
Để đánh giá một cơ hội nhượng quyền thương mại, hãy xem xét một số yếu tố chính. Đầu tiên, hãy đánh giá mức đầu tư của bạn, quản lý bên nhượng quyền, lãnh thổ nhượng quyền, phí nhượng quyền, kiện tụng bên nhượng quyền, chương trình đào tạo bên nhượng quyền, tăng trưởng và chấm dứt, báo cáo tài chính, nhà cung cấp và giảm giá bắt buộc, sở hữu trí tuệ và thương hiệu. Ngoài ra, hãy đánh giá vốn thanh khoản, tài sản nợ và giá trị ròng của bạn để tránh bị thiếu vốn.
Trước khi nắm lấy cơ hội nhượng quyền thương mại, hãy đảm bảo rằng bên nhượng quyền có nhiều kỹ năng và kinh nghiệm kinh doanh và nhượng quyền thương mại được xác định một cách nhất quán và cho phép bên nhận quyền phát triển. Cố gắng xác định bất kỳ tranh chấp pháp lý nào giữa bên nhượng quyền và bên nhận quyền, đồng thời so sánh số lượng và nguồn gốc của các vụ kiện tụng.
Một điều khác cần xem xét khi đánh giá cơ hội nhượng quyền thương mại là các chương trình đào tạo của bên nhượng quyền, đảm bảo tính toàn diện và đào tạo tại chỗ cho những người nhận quyền mới. Ngoài ra, hãy đánh giá báo cáo tài chính của bên nhượng quyền, đảm bảo rằng họ có nguồn doanh thu ngày càng tăng từ tiền bản quyền của bên nhận quyền. Cuối cùng, đánh giá tài sản trí tuệ của bên nhượng quyền, bao gồm bất kỳ thông tin bí mật hoặc bí mật thương mại nào và đảm bảo quyền kiểm soát thích hợp đối với tên thương hiệu.
Các loại cơ hội nhượng quyền thương mại
Các loại cơ hội nhượng quyền thương mại bao gồm:
- Nhượng quyền công việc: Một cá nhân hoặc một nhóm mua nhượng quyền để đảm bảo việc làm, hoạt động độc lập mà không cần kinh nghiệm hoặc chuyên môn trong ngành. Ví dụ về nhượng quyền công việc bao gồm dịch vụ dọn dẹp, dịch vụ chăm sóc tại nhà và dịch vụ dạy kèm.
- Nhượng quyền sản phẩm: Nhượng quyền sản phẩm liên quan đến việc bên nhận quyền bán sản phẩm của bên nhượng quyền với tư cách là nhà phân phối/đại lý, cung cấp và bán lại sản phẩm. Loại hình nhượng quyền này phổ biến trong các ngành như ô tô, bán lẻ và máy bán hàng tự động. Ví dụ về nhượng quyền sản phẩm bao gồm đại lý xe hơi và kinh doanh máy bán hàng tự động.
- Nhượng quyền hình thức kinh doanh: Nhượng quyền hình thức kinh doanh liên quan đến việc bên nhận quyền bán sản phẩm hoặc dịch vụ, tuân theo một hệ thống kinh doanh hoàn chỉnh và nhận hỗ trợ, đào tạo, tài liệu tiếp thị và hỗ trợ liên tục. Ví dụ về nhượng quyền định dạng kinh doanh bao gồm chuỗi thức ăn nhanh, khách sạn và trung tâm thể hình.
- Nhượng quyền đầu tư: Nhượng quyền đầu tư liên quan đến một khoản đầu tư vốn đáng kể từ bên nhận quyền, thường là trong các dự án quy mô lớn như khách sạn hoặc nhà hàng, với kỳ vọng hoàn vốn và lãi vốn khi thoát ra.
- Nhượng quyền chuyển đổi: Điều này chuyển đổi một doanh nghiệp độc lập thành một đơn vị nhượng quyền, sử dụng nhãn hiệu, tiếp thị, quảng cáo, đào tạo và hệ thống hỗ trợ của bên nhượng quyền. Các ngành thường sử dụng nhượng quyền chuyển đổi bao gồm môi giới bất động sản, công ty dịch vụ chuyên nghiệp và dịch vụ gia đình.
Ưu điểm và nhược điểm của nhượng quyền thương mại
Việc bán nhượng quyền mang lại một số lợi thế và bất lợi cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền.
Ưu điểm
Những lợi thế bao gồm:
Hỗ trợ kinh doanh
Một trong những lợi ích chính của việc bán nhượng quyền thương mại cho bên nhận quyền là sự hỗ trợ kinh doanh mà họ nhận được từ bên nhượng quyền. Sự hỗ trợ này có thể bao gồm hoạt động kinh doanh chìa khóa trao tay, tiếp cận thương hiệu, thiết bị, vật tư và kế hoạch quảng cáo. Bên nhượng quyền cung cấp kiến thức và sự khôn ngoan có giá trị có thể hướng dẫn bên nhận quyền thông qua việc sở hữu và điều hành một doanh nghiệp. Sự hỗ trợ này có thể cần thiết để điều hành một doanh nghiệp thành công và làm cho nó dễ dàng hơn là bắt đầu lại từ đầu.
Sức mua
Nhượng quyền thương mại mang lại lợi thế là tăng sức mua. Người được nhượng quyền có thể hưởng lợi từ quy mô của mạng lưới nhượng quyền và mua hàng với mức chiết khấu sâu bằng cách mua số lượng lớn. Bên nhượng quyền có thể đàm phán các thỏa thuận có lợi cho tất cả các bên nhận quyền, dẫn đến giảm chi phí hàng hóa và chi phí hoạt động chung cho nhượng quyền thương mại.
Nâng cao nhận thức về thương hiệu
Bán hàng nhượng quyền thương mại có thể dẫn đến tăng nhận thức về thương hiệu. Thương hiệu càng có nhiều địa điểm thì càng có nhiều người biết đến nó. Việc nâng cao nhận thức về thương hiệu này có thể mang lại nhiều lợi ích cho cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền, vì nó có thể thu hút nhiều khách hàng hơn và góp phần vào sự thành công cũng như lợi nhuận của thương hiệu.
Giảm rủi ro cho bên nhượng quyền
Một trong những lợi thế lớn nhất của việc bán nhượng quyền thương mại cho bên nhượng quyền là khả năng mở rộng mà không phải chịu thêm rủi ro. Bên nhận quyền đảm nhận khoản nợ và trách nhiệm mở một đơn vị dưới tên nhượng quyền, cho phép bên nhượng quyền hưởng lợi từ các địa điểm bổ sung mà không làm tăng rủi ro. Ngoài ra, nó thường được kết hợp như một thực thể riêng biệt, tiếp tục bảo vệ hoạt động kinh doanh ban đầu của bên nhượng quyền.
Yêu cầu về vốn
Nhượng quyền thương mại cho phép bên nhượng quyền mở rộng với yêu cầu vốn thấp hơn. Các bên nhận quyền cung cấp vốn để mở từng cửa hàng được nhượng quyền, giảm gánh nặng tài chính cho bên nhượng quyền. Điều này có thể thuận lợi cho các chủ doanh nghiệp muốn phát triển hoặc mở rộng quy mô thương hiệu của họ mà không cần đầu tư thêm vốn.
Tăng trưởng và mở rộng đơn vị
Nhượng quyền thương mại cho phép các doanh nghiệp phát triển và mở rộng nhanh hơn các phương pháp truyền thống. Bằng cách bán các cơ hội nhượng quyền thương mại cho các bên nhận quyền, các doanh nghiệp có thể mở rộng quy mô hoạt động của mình mà không cần đầu tư thêm vốn hoặc tiếp nhận thêm đối tác. Điều này cho phép bão hòa thị trường nhanh hơn và khả năng cạnh tranh với các doanh nghiệp lớn hơn.
Quy mô nền kinh tế
Bên nhượng quyền có thể cung cấp cho bên nhận quyền hiệu quả kinh tế nhờ quy mô. Người được nhượng quyền có thể có lợi thế cạnh tranh và tăng doanh số bán hàng nếu họ có quyền truy cập vào chuỗi cung ứng chất lượng cao, công nghệ tốt hơn, hàng hóa và dịch vụ tốt hơn, hệ thống tiếp thị đáng tin cậy và sự đổi mới do đội ngũ của bên nhượng quyền thúc đẩy.
Đòn bẩy nhân sự
Bởi vì những người được nhượng quyền đảm nhận nhiều nhiệm vụ mà văn phòng công ty tại nhà thường xử lý, nên những người được nhượng quyền có thể hoạt động với một tổ chức tinh gọn hơn. Điều này cho phép bên nhượng quyền giảm nhân sự tổng thể và tận dụng những nỗ lực của bên nhận quyền để hỗ trợ sự phát triển và hoạt động của mạng lưới nhượng quyền.
Định giá được cải thiện
Các nhà nhượng quyền thành công thường có định giá cao hơn so với các doanh nghiệp khác. Sự kết hợp giữa tăng trưởng nhanh hơn, tăng lợi nhuận và đòn bẩy tổ chức có thể dẫn đến định giá cao hơn khi đến lúc bán doanh nghiệp. Điều này có thể thuận lợi cho các nhà nhượng quyền đã thiết lập một mô hình tăng trưởng có thể mở rộng.
Nhược điểm của nhượng quyền thương mại
Dưới đây là một số nhược điểm của nhượng quyền thương mại:
Thiếu sự riêng tư về tài chính
Một nhược điểm của nhượng quyền thương mại là thiếu sự riêng tư về tài chính. Các thỏa thuận nhượng quyền thương mại thường quy định rằng bên nhượng quyền có thể giám sát toàn bộ hệ sinh thái tài chính của nhượng quyền thương mại. Sự thiếu riêng tư này có thể là một bất lợi cho những người được nhượng quyền coi trọng sự độc lập về tài chính. Tuy nhiên, nó có thể ít thành vấn đề hơn đối với những người hoan nghênh hướng dẫn tài chính.
Chi phí cao hơn
Nhượng quyền thương mại có thể liên quan đến chi phí cao hơn so với việc bắt đầu một doanh nghiệp độc lập. Ngoài các chi phí ban đầu để mua nhượng quyền thương mại, bên nhận quyền phải trả phí dịch vụ quản lý liên tục và có thể phải đồng ý mua sản phẩm từ bên nhượng quyền. Những chi phí liên tục này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận và có thể cao hơn dự kiến.
Thiếu kiểm soát
Người được nhượng quyền có ít quyền kiểm soát hơn đối với hoạt động của họ so với chủ sở hữu doanh nghiệp độc lập. Thỏa thuận nhượng quyền thương mại thường bao gồm các hạn chế về cách thức hoạt động kinh doanh, chẳng hạn như hạn chế thay đổi để phù hợp với thị trường địa phương. Người được nhượng quyền có thể cần trợ giúp để đưa ra những thay đổi nhằm đáp ứng thị trường hoặc làm cho doanh nghiệp phát triển. Sự thiếu kiểm soát này có thể được coi là một bất lợi cho bên nhận quyền và bên nhận quyền.
Trong nhượng quyền thương mại, bên nhận quyền phải chia sẻ một phần lợi nhuận với bên nhượng quyền. Trong khi bên nhượng quyền thường nhận được một tỷ lệ nhỏ doanh thu, bên nhận quyền vẫn phải chia sẻ lợi nhuận của họ. Điều này có thể dẫn đến giảm lợi nhuận cho những người được nhượng quyền so với một doanh nghiệp độc lập.
Khó khăn trong việc bán nhượng quyền thương mại
Người được nhượng quyền có thể gặp khó khăn trong việc bán nhượng quyền nếu họ quyết định rời khỏi doanh nghiệp. Họ chỉ có thể bán nó cho người được bên nhượng quyền chấp thuận, điều này hạn chế các lựa chọn của họ. Sự thiếu linh hoạt trong việc bán quyền kinh doanh này có thể được coi là một bất lợi đối với những người nhận quyền có thể muốn rời khỏi hoạt động kinh doanh vì nhiều lý do.
Cả bên nhượng quyền và bên nhận quyền có thể cần sự linh hoạt và quyền hạn hơn trong việc nhượng quyền. Bên nhượng quyền ủy thác trách nhiệm cho bên nhận quyền và nắm giữ một phần hoặc gián tiếp hoạt động kinh doanh. Mặt khác, Người được nhượng quyền phải tuân thủ các nguyên tắc đã đặt ra và có thể cảm thấy bị hạn chế trong việc đưa ra các thay đổi hoặc quyết định. Sự thiếu linh hoạt và quyền hạn này có thể được coi là một bất lợi cho cả hai bên tham gia nhượng quyền thương mại.
Rủi ro danh tiếng toàn hệ thống
Nếu các bên nhận quyền khác hoạt động kém hoặc bên nhượng quyền gặp phải những vấn đề không lường trước được, điều đó có thể tác động tiêu cực đến danh tiếng của toàn bộ hệ thống nhượng quyền. Người được nhượng quyền có thể cần giúp đỡ để duy trì danh tiếng của họ nếu thương hiệu gặp khó khăn. Nguy cơ thiệt hại về uy tín này có thể là một bất lợi cho những người được nhượng quyền.
Chi phí đầu vào cao và liên tục
Nhượng quyền thương mại có thể tốn kém hơn để bắt đầu so với bắt đầu một doanh nghiệp độc lập. Người được nhượng quyền có thể cần phải trả phí nhượng quyền trả trước, tiền bản quyền và các khoản thanh toán liên tục cho bên nhượng quyền. Những chi phí này rất khác nhau tùy thuộc vào nhượng quyền thương mại và có thể là gánh nặng tài chính đáng kể cho những người được nhượng quyền.
Thiếu sự hỗ trợ từ các nhà nhượng quyền không quan tâm
Một số bên nhượng quyền có thể ít quan tâm đến sự thành công của bên nhận quyền và có thể ưu tiên thu phí hơn là cung cấp hỗ trợ và hỗ trợ tiếp thị. Người được nhượng quyền có thể cần hỗ trợ nhiều hơn để điều hành doanh nghiệp của họ, đây có thể là một bất lợi.
Quy tắc sản phẩm nghiêm ngặt và tính linh hoạt hạn chế
Người được nhượng quyền cần linh hoạt hơn để sử dụng sáng kiến của họ do những hạn chế do bên nhượng quyền áp đặt. Họ chỉ có thể bán các sản phẩm hoặc dịch vụ được bên nhượng quyền chấp thuận và có thể được gắn với một thương hiệu quốc gia với các hướng dẫn nghiêm ngặt về hoạt động. Sự thiếu linh hoạt này có thể được coi là một bất lợi đối với những người được nhượng quyền muốn tự chủ hơn trong các quyết định kinh doanh của họ.
Ví dụ nhượng quyền thương mại
Một số công ty bán nhượng quyền thương mại. Dưới đây là một số ví dụ:
- McDonald's: McDonald's là một công ty nhà hàng phục vụ nhanh nổi tiếng quốc tế. Hơn 75% nhà hàng trên toàn thế giới của nó thuộc sở hữu độc lập.
- Popeyes: Popeyes là một thương hiệu thức ăn nhanh nổi tiếng luôn được xếp hạng trong Bảng xếp hạng 500 thương hiệu nhượng quyền thương mại của Doanh nhân. Nó có sự hiện diện toàn cầu, các chiến lược quảng cáo mạnh mẽ và các triết lý cốt lõi được phát triển tốt.
- Sonic Drive-In: Sonic Drive-In là chuỗi cửa hàng drive-in nổi tiếng về hoạt động xuất sắc và dịch vụ khách hàng. Chủ sở hữu nhượng quyền của Sonic Drive-In đã đạt được tổng doanh thu trung bình là 1,341,000 USD.
- Tàu điện ngầm: Tàu điện ngầm là một thương hiệu nhượng quyền nổi tiếng chuyên về bánh mì và salad tàu ngầm.
- 7-Eleven: 7-Eleven là thương hiệu nhượng quyền cửa hàng tiện lợi cung cấp nhiều loại sản phẩm và dịch vụ.
- Dunkin': Dunkin' là thương hiệu nhượng quyền bán cà phê, bánh rán và các loại bánh nướng khác.
- Anytime Fitness: Anytime Fitness là thương hiệu nhượng quyền điều hành các trung tâm thể dục 24 giờ.
- Supercuts: Supercuts là thương hiệu nhượng quyền thương hiệu làm tóc cung cấp các dịch vụ cắt tóc và tạo kiểu với giá cả phải chăng.
- Cửa hàng UPS: Cửa hàng UPS là một thương hiệu cung cấp các dịch vụ vận chuyển, in ấn và hộp thư.
- H&R Block: H&R Block là một thương hiệu nhượng quyền cung cấp các dịch vụ khai thuế và tài chính.
- NHƯỢNG QUYỀN LÀ GÌ: Các loại, Thuế & Ưu điểm
- MUA MỘT DOANH NGHIỆP FRANCHISE: Lợi ích, Điều cần tìm & Các phương pháp hay nhất
- 27 NHƯỢNG QUYỀN TỐT NHẤT ĐỂ SỞ HỮU NĂM 2023: Các thông lệ hàng đầu của Hoa Kỳ & Lời khuyên miễn phí
dự án
