Các mô hình kinh doanh được các công ty sử dụng để quyết định cách gia tăng giá trị và tạo doanh thu. Một mô hình kinh doanh rất quan trọng vì nó thiết lập khả năng tồn tại của công ty và phục vụ như một công cụ để thử nghiệm các giả định về thị trường và khách hàng. Bạn có thể cải thiện khả năng tồn tại và thành công của các ý tưởng kinh doanh bằng cách hiểu mô hình kinh doanh là gì và cách sử dụng chúng. Trong phần này, chúng tôi sẽ xác định một mô hình kinh doanh, đưa ra một ví dụ, giải thích các loại và ứng dụng của nó trong các doanh nghiệp và tìm hiểu cách viết chúng.
Mô hình kinh doanh là gì
Mô hình kinh doanh là một chiến lược mô tả cách một công ty sẽ gia tăng giá trị, tạo thu nhập và kiếm tiền. Bởi vì chúng thể hiện phẩm chất bán hàng đặc biệt và đề xuất giá trị của tổ chức, nên các mô hình kinh doanh rất quan trọng đối với sự tồn tại và thành công của mọi công ty.
Để phát triển một tiêu chuẩn kinh doanh thành công, trước tiên một công ty phải xác định các vấn đề chính xác mà sản phẩm hoặc dịch vụ của mình sẽ giải quyết, xác định các tính năng và chức năng sẽ cho phép nó làm như vậy, xác định thị trường mục tiêu và phân khúc khách hàng, đồng thời đánh giá khả năng của tổ chức. tiềm năng tăng trưởng. Do đó, điều quan trọng đối với cả tổ chức mới và tổ chức đã thành lập là phải có nhận thức thấu đáo về các ví dụ mẫu kinh doanh khác nhau mà họ có thể áp dụng để hoàn thành các mục tiêu chiến lược của mình.
Tại sao các Mô hình Kinh doanh lại Quan trọng?
Các mô hình kinh doanh rất quan trọng vì chúng cho phép các tổ chức cung cấp cho khách hàng giá trị và kiếm tiền từ các khái niệm mới. Với sự trợ giúp của các tiêu chuẩn kinh doanh, cả các công ty đã thành lập và mới thành lập đều có thể kết nối các khái niệm của họ với các kết quả chính xác dựa trên nghiên cứu thị trường và người tiêu dùng. Vì các doanh nghiệp có thể chọn từ nhiều tiêu chuẩn khác nhau để hoàn thành mục tiêu của mình nên các mẫu doanh nghiệp cũng có thể mang lại sự linh hoạt.
Ví dụ về mô hình kinh doanh
Một ví dụ về mô hình kinh doanh có thể là một nguồn tài nguyên hữu ích phác thảo cách tiếp cận cụ thể của công ty để kiếm tiền. Đây là một tài liệu quan trọng đối với các doanh nghiệp trong bất kỳ ngành nào và bao gồm thông tin về thị trường mục tiêu, sản phẩm, giá cả và kế hoạch cung cấp dịch vụ. Đối với các doanh nghiệp mới, chúng đóng vai trò như một lộ trình giúp đưa ra chiến lược và ra quyết định. Họ cũng có thể hỗ trợ thu hút các tài năng và nhà đầu tư mới. Các công ty có lịch sử hoạt động lâu dài có thể sử dụng chiến lược của họ để đáp ứng với sự thay đổi sở thích của người tiêu dùng và thị trường.
Mẫu kinh doanh là một chiến lược phức tạp để hỗ trợ sự thành công của công ty trong một thị trường cụ thể. Nó minh họa lợi ích khác biệt mà các sản phẩm của công ty cung cấp cho khách hàng cũng như đề xuất giá trị của nó. Tài liệu này cũng cung cấp thông tin về khả năng tài trợ, kế hoạch tiếp thị và tóm tắt về các đối thủ của công ty.
Các loại mô hình kinh doanh với các ví dụ
Dưới đây là một số ví dụ về một số mô hình kinh doanh và cách các công ty có thể sử dụng chúng:
# 1. Quảng cáo
Một chiến lược kinh doanh phổ biến là quảng cáo, trong đó một công ty sản xuất tài liệu nhằm nỗ lực thu hút một lượng lớn khán giả. Sau đó, công ty cung cấp không gian quảng cáo cho các doanh nghiệp khác muốn tiếp cận thị trường rộng lớn hơn. Chiến lược này đã trở nên sinh lợi và phức tạp hơn khi các trang web và phương tiện truyền thông xã hội trở nên nổi bật. Khi sử dụng chiến lược này, các công ty phải tính đến nhu cầu của cả thị trường mục tiêu và các công ty quảng cáo. Các doanh nghiệp truyền thông, blog và tổ chức tin tức thường xuyên sử dụng mô hình kinh doanh này.
# 2. Môi giới
Trong mô hình kinh doanh môi giới, người mua và người bán được khớp với một khoản phí. Phí có thể được công ty áp dụng cho tài khoản của người mua hoặc người bán. Các doanh nghiệp theo mô hình này ưu tiên tạo thuận lợi cho giao dịch, đồng thời họ cũng có thể bán mọi thứ. Lĩnh vực bất động sản là một minh họa nổi tiếng về lĩnh vực sử dụng mô hình môi giới. Môi giới vận chuyển hàng hóa và cửa hàng trực tuyến liên kết khách hàng với một số nhà cung cấp là những trường hợp bổ sung của kinh doanh môi giới.
# 3. Nguồn cung ứng cộng đồng
Theo mô hình kinh doanh cộng đồng, người tiêu dùng cung cấp một thành phần quan trọng trong sản phẩm của công ty. Điều này có thể được thiết kế cho một sản phẩm hoặc nội dung tạp chí. Các doanh nghiệp sử dụng chiến lược này thường cung cấp các ưu đãi hoặc phần thưởng cho công chúng vì sự tham gia của họ. Khi các công ty kết hợp cách tiếp cận cộng đồng với mô hình quảng cáo, nó sẽ hoạt động tốt.
#4. phân số
Mẫu kinh doanh phân đoạn tập trung vào việc tạo và bán các thành phần riêng lẻ của sản phẩm thay vì toàn bộ sản phẩm. Ví dụ, mô hình này là điển hình của các công ty sản xuất tạo ra các bộ phận máy móc. Các thỏa thuận chia sẻ thời gian, trong đó nhiều người sở hữu các phần của ngôi nhà nghỉ dưỡng, là một hình thức phân chia khác.
#số 5. Nhượng quyền thương mại
doanh nghiệp sử dụng mô hình nhượng quyền bán bí mật kinh doanh, thương hiệu của mình cho doanh nghiệp khác. Hợp đồng cũng có thể cung cấp các dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động kinh doanh của bên nhận quyền. Việc mua nhượng quyền liên quan đến một quy trình pháp lý dài thường bao gồm các điều khoản và điều kiện. Một doanh nghiệp có thể bán quyền kinh doanh của mình cho một doanh nghiệp ở thành phố khác. Nhiều nhà hàng và các doanh nghiệp liên quan đến dịch vụ khác sử dụng tiêu chuẩn kinh doanh nhượng quyền thương mại.
Cách viết một mô hình kinh doanh
Khi tạo mô hình công ty, không có giải pháp “một kích thước phù hợp với tất cả”. Khi thành lập một công ty và phát triển chiến lược kinh doanh của bạn, một số chuyên gia có thể khuyên bạn nên tuân theo các quy trình khác nhau. Để viết một mô hình kinh doanh, người ta có thể làm theo các bước chung sau:
#1. Quyết định đối tượng của bạn sẽ là ai.
Phần lớn các kế hoạch mô hình kinh doanh sẽ bắt đầu bằng cách xác định vấn đề hoặc bằng cách xác định thị trường và đối tượng mục tiêu của bạn. Một kế hoạch kinh doanh vững chắc có thể giúp bạn xác định thị trường mục tiêu để bạn có thể điều chỉnh sản phẩm, hoạt động tiếp thị và chiến lược của mình để thu hút họ.
#2. Mô tả vấn đề.
Bạn cần biết vấn đề bạn đang cố gắng giải quyết cũng như đối tượng của bạn. Một cửa hàng phần cứng bán đồ dùng để bảo trì hộ gia đình. Trong một nhà hàng, khu phố được cho ăn. Nếu không có vấn đề hoặc nhu cầu đối với các dịch vụ hoặc sản phẩm của bạn, công ty của bạn có thể gặp khó khăn khi bắt đầu.
#3. Biết những gì bạn phải cung cấp.
Hãy suy nghĩ về những gì bạn có thể cung cấp trong khi vẫn ghi nhớ khán giả và vấn đề của bạn. bạn đang tìm cách tiếp thị những hàng hóa này và kỹ năng của bạn phù hợp với những hàng hóa này như thế nào? Sản phẩm được sửa đổi ở giai đoạn này của mô hình kinh doanh để phù hợp với những gì thị trường muốn và những gì bạn có thể cung cấp.
#4. Liệt kê các nhu cầu của bạn.
Sau khi chọn sản phẩm của bạn, hãy nghĩ về những thách thức mà doanh nghiệp của bạn sẽ gặp phải. Điều này bao gồm cả các vấn đề hoạt động và những khó khăn liên quan đến một số sản phẩm. Để xác định xem bạn có chuẩn bị ra mắt trong tương lai hay không, hãy đảm bảo ghi lại từng nhu cầu này.
#5. Tìm đối tác quan trọng.
Phần lớn các doanh nghiệp sẽ làm việc với các đối tác khác để thúc đẩy thành công của công ty. Ví dụ, để cải thiện dịch vụ của họ, người lập kế hoạch đám cưới có thể phát triển mối quan hệ với các địa điểm, người cung cấp thực phẩm, người bán hoa và thợ may. Các nhà sản xuất nên suy nghĩ về việc ai sẽ cung cấp vật tư cho họ và mối quan hệ giữa họ với nhà cung cấp đó quan trọng như thế nào.
#6. Xác định chiến lược kiếm tiền.
Chúng tôi vẫn chưa thảo luận về cách doanh nghiệp của bạn sẽ tạo ra doanh thu. Một mô hình kinh doanh sẽ không kết thúc trừ khi nó nêu rõ cách thức tạo ra doanh thu. Điều này bao gồm việc quyết định cách tiếp cận hoặc các chiến lược được đề cập ở trên để thiết lập bản chất của tiêu chuẩn kinh doanh của bạn. Có thể là sau khi xem xét nhu cầu của khách hàng, một loại khác có ý nghĩa hơn loại bạn nghĩ ban đầu.
#7. Phân tích mô hình của bạn.
Các cuộc khảo sát thử nghiệm hoặc khởi động mềm nên được thực hiện sau khi toàn bộ kế hoạch của bạn được thực hiện. Hỏi mọi người xem họ cảm thấy thế nào khi trả tiền cho các dịch vụ của bạn với giá của bạn. Giảm giá cho khách hàng mới để đổi lấy lời chứng thực và phản hồi. Mô hình kinh doanh của bạn luôn có thể được thay đổi, nhưng bất cứ khi nào bạn làm như vậy, bạn nên luôn nghĩ đến việc sử dụng phản hồi trực tiếp từ thị trường.
Các loại mô hình kinh doanh
Các mô hình kinh doanh luôn thay đổi vì có rất nhiều loại hình công ty khác nhau. Hãy nhớ rằng không phải mọi công ty đều có khả năng phù hợp với cùng một khái niệm. Đây là các loại mô hình kinh doanh, cùng với hình minh họa của từng loại:
#1. Mô hình kinh doanh một đổi một
Trong mô hình kinh doanh một tặng một, một công ty quyên góp một thứ gì đó cho một mục đích chính đáng cho mỗi thứ được mua. Mô hình công ty này thường thu hút những khách hàng coi trọng các doanh nghiệp từ thiện. Khách hàng có thể được truyền cảm hứng để mua sản phẩm do nỗ lực của công ty, điều này cho phép cả người tiêu dùng và doanh nghiệp hỗ trợ hoạt động từ thiện.
#2. Mô hình kinh doanh mã nguồn mở
Một mô hình kinh doanh nguồn mở cung cấp cả phiên bản dành cho người tiêu dùng miễn phí và phiên bản thương mại của dịch vụ hoặc hàng hóa. Mặc dù có những điểm tương đồng nhất định, nhưng mô hình kinh doanh “freemium” và “open-source” không giống nhau. Mô hình kinh doanh nguồn mở bao gồm một sản phẩm miễn phí được xây dựng và thiết kế bởi một cộng đồng mở gồm các nhà phát triển, trái ngược với mô hình kinh doanh freemium, kết hợp một sản phẩm miễn phí được xây dựng và tạo ra bởi một công ty tập trung.
#3. Mô hình kinh doanh nhà phân phối
Trong mô hình kinh doanh nhà phân phối, các công ty có một đến ba kênh phân phối chính để tiếp cận khách hàng cuối cùng của họ. Doanh nghiệp của bạn không cần phải sản xuất hàng hóa của mình nếu theo cách tiếp cận này. Thay vào đó, nó có thể tập trung vào việc phân phối sản phẩm. Với chiến lược kinh doanh này, các nhà phân phối có thể định giá có lãi và sử dụng nhiều kỹ thuật tiếp thị khác nhau để thúc đẩy doanh số bán hàng.
#4. Mô hình kinh doanh.
Với chiến lược kinh doanh này, một công ty có thể hợp tác với nhiều nhà cung cấp hàng hóa và dịch vụ trong khi vẫn duy trì bản sắc thương hiệu của mình. Lĩnh vực du lịch thường xuyên sử dụng loại mô hình kinh doanh này.
#5. Mô hình kinh doanh khái niệm
Mô hình kinh doanh này là một lưu đồ cho thấy cách thức hoạt động của một ngành hoặc công ty. Một mô hình kinh doanh khái niệm có thể thuận lợi cho các doanh nghiệp cần suy nghĩ và ý tưởng để phát triển các sản phẩm đặc biệt hoặc tiên tiến. Loại mô hình công ty này thường đòi hỏi nghiên cứu để cung cấp các khái niệm mới.
#6. Mô hình kinh doanh lưỡi dao cạo
Trong mô hình kinh doanh lưỡi dao cạo, các công ty bán một sản phẩm cơ bản với giá thấp và một mặt hàng bổ sung hoặc nạp lại với giá cao. Loại thứ hai về cơ bản được sử dụng làm mồi nhử vì nó tạo ấn tượng rằng khách hàng đang nhận được một thỏa thuận. Khi một doanh nghiệp bán một sản phẩm rẻ hơn, họ dự đoán rằng người mua cuối cùng sẽ mua các phụ kiện đắt tiền hơn. Khi một doanh nghiệp có một sản phẩm bổ sung có thể thuyết phục khách hàng mua thứ khác, họ sẽ áp dụng chiến lược này.
#7. Mô hình kinh doanh nguồn lực cộng đồng
Trong mô hình kinh doanh cộng đồng, các tổ chức sử dụng internet để thu hút các đề xuất, ý tưởng và nhiệm vụ từ nhiều người khác nhau. Bằng cách sử dụng mô hình kinh doanh này, các tổ chức có thể tuyển dụng nhân tài từ một mạng lưới rộng lớn hơn là từ bên trong. Lưu trữ nội dung và quảng cáo cho phép các doanh nghiệp sử dụng mô hình kinh doanh cộng đồng để kiếm tiền.
#8. Mô hình kinh doanh nhượng quyền thương mại
Nhượng quyền thương mại là một doanh nghiệp hiện có mà người mua, được gọi là bên nhận quyền, mua và nhân rộng. Để đảm bảo rằng công ty vận hành và hoạt động giống như người tiền nhiệm của nó, bên nhượng quyền hoặc chủ sở hữu ban đầu, hãy tham khảo ý kiến của bên nhận quyền về nhiều hoạt động kinh doanh như tài chính và tiếp thị. Trong thỏa thuận kinh doanh này, một phần lợi nhuận của bên nhận quyền được chuyển cho bên nhượng quyền.
#9. Mô hình kinh doanh ngang hàng (P2P)
Một nền tảng nơi hai người có thể tham gia mua và bán hàng hóa và dịch vụ cho nhau được gọi là doanh nghiệp P2P. Các bên thứ ba là không cần thiết với chiến lược kinh doanh này. Họ cũng có thể hợp tác để phát triển hàng hóa và dịch vụ.
#10. Mô hình kinh doanh thương mại điện tử
Internet là một thành phần quan trọng của mô hình kinh doanh thương mại điện tử. Chiến lược công ty này cố gắng bán hàng hóa bằng cách sử dụng một trang web cửa hàng trực tuyến. Các mô hình doanh nghiệp với người tiêu dùng, doanh nghiệp với doanh nghiệp, người tiêu dùng với doanh nghiệp và người tiêu dùng với người tiêu dùng đều thuộc phạm vi của thương mại điện tử.
Mô hình kinh doanh khác với chiến lược như thế nào?
Mô hình kinh doanh là một thuật ngữ được sử dụng để mô tả cách một tổ chức suy nghĩ, cách thức hoạt động và cách nó mang lại lợi ích cho các bên liên quan. Mô hình kinh doanh mà một công ty chọn sử dụng để cạnh tranh trên thị trường được gọi là chiến lược của nó.
Mô hình kinh doanh lý tưởng là gì?
Kế hoạch tạo ra lợi nhuận của một doanh nghiệp được gọi là một mô hình kinh doanh lý tưởng.
Mô hình kinh doanh so với kế hoạch kinh doanh là gì?
Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu phác thảo chiến lược của công ty và dự kiến hiệu quả tài chính trong tương lai, trong khi mô hình kinh doanh mô tả cách tổ chức kiếm tiền.
Ví dụ về Mô hình Doanh nghiệp với Doanh nghiệp là gì?
Trong giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp, một công ty sản xuất hàng hóa, dịch vụ hoặc phần mềm bán chúng cho một công ty khác có thể sử dụng chúng làm nguyên liệu thô. Một ví dụ về giao dịch giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp là khi các nhà bán lẻ bán cho các nhà bán buôn.
bài viết liên quan
- TÀI SẢN HIỆN TẠI: Định nghĩa và ví dụ
- MÔ HÌNH HOẠT ĐỘNG: Nó Là Gì & Làm Thế Nào Để Xây Dựng Một
- MÔ HÌNH DOANH THU: Định nghĩa, Các loại và Ví dụ
dự án
