Bạn đã bao giờ tự hỏi lý do đằng sau việc McDonald's chỉ phục vụ Coke và KFC chỉ cung cấp Pepsi chưa? Cả hai gã khổng lồ nhượng quyền thương mại đã thiết lập mối quan hệ đối tác kinh doanh độc đáo với các đối thủ cạnh tranh đồ uống này, điều này dẫn đến việc mỗi người trong số họ có được quyền tiếp cận độc quyền với đối tượng tương ứng của mình. Một thủ thuật tăng trưởng thường bị bỏ qua trong các chiến lược tiếp thị là thiết lập quan hệ đối tác kinh doanh chiến lược với các thương hiệu bổ sung. Mặc dù đó là một thông lệ phổ biến đối với các công ty đã thành lập, nhưng nhiều công ty khởi nghiệp có xu hướng bỏ qua lợi ích của việc hình thành các mối quan hệ đối tác chiến lược có thể mang lại lợi tức đầu tư nhanh hơn và tiết kiệm thời gian trong thời gian dài. Bài viết này nhằm mục đích cung cấp một sự hiểu biết toàn diện về thỏa thuận hợp tác kinh doanh, bao gồm cả ví dụ và khái niệm chung. hợp tác hạn chế.
Hợp tác kinh doanh là gì?
Quan hệ đối tác kinh doanh là một thỏa thuận chính thức thường được thiết lập thông qua một thỏa thuận được lập thành văn bản giữa hai hoặc nhiều cá nhân hoặc tổ chức. Mối quan hệ pháp lý này phác thảo các điều khoản và điều kiện của quan hệ đối tác và điều chỉnh hành vi của các bên liên quan. Trong một quan hệ đối tác, các đối tác đóng góp vốn của họ vào doanh nghiệp và chia sẻ lợi nhuận cũng như các khoản lỗ. Các công ty hợp danh hoạt động như các thực thể kinh doanh thường phải đăng ký với mọi tiểu bang mà họ tiến hành kinh doanh. Điều quan trọng là phải hiểu rõ về các lựa chọn hợp tác khác nhau có sẵn ở mỗi tiểu bang trước khi đăng ký. Kiến thức này sẽ cho phép bạn đưa ra quyết định sáng suốt về loại hình hợp tác phù hợp nhất với nhu cầu của bạn.
Là quan hệ đối tác kinh doanh một ý tưởng tốt?
Vâng, đúng vậy. Khi chủ sở hữu doanh nghiệp hình thành quan hệ đối tác, họ có quyền truy cập vào rất nhiều công cụ và dịch vụ giúp việc thiết lập và điều hành công ty trở nên dễ dàng hơn nhiều.
Thỏa thuận hợp tác kinh doanh
Thỏa thuận hợp tác kinh doanh, còn được gọi là hợp đồng hợp tác hoặc các điều khoản hợp tác, là một tài liệu chính thức nêu rõ vai trò và trách nhiệm của hai hoặc nhiều người hoặc doanh nghiệp đang làm việc cùng nhau với tư cách là đối tác kinh doanh. Tài liệu này cũng có thể được gọi là các điều khoản của quan hệ đối tác. Để các thỏa thuận hợp tác kinh doanh có thể thực thi được, chúng cần có các thành phần và quy định cụ thể phù hợp với luật thỏa thuận của địa phương, tiểu bang và liên bang.
Cách viết Thỏa thuận hợp tác kinh doanh
Khi tạo một thỏa thuận hợp tác kinh doanh, điều cần thiết là phải xem xét tất cả các vấn đề tiềm ẩn có thể phát sinh trong quá trình đồng quản lý doanh nghiệp. Một trong những phương pháp đơn giản nhất để tạo thỏa thuận hợp tác kinh doanh là thuê một luật sư có trình độ hoặc tìm một mẫu có thể tùy chỉnh. Vì vậy, khi tạo thỏa thuận của riêng bạn, bạn nên tìm kiếm một mẫu từ một công ty có những điểm tương đồng với doanh nghiệp của riêng bạn. Điều quan trọng là phải tuân theo một quy trình hợp lý và đảm bảo rằng thỏa thuận bao gồm các thông tin cần thiết. Điều này thường bao gồm:
#1. Nguyên tắc cơ bản của kinh doanh
Trước tiên, bạn nên liệt kê tên công ty, hình thức tổ chức và tiểu bang nơi công ty sẽ kinh doanh.
# 2. Hoạt động
Giải thích lý do tại sao bạn hình thành mối quan hệ này và những gì bạn hy vọng đạt được.
Chỉ định mức độ sở hữu của mỗi đối tác trong công ty. Liệt kê các đặc quyền và nghĩa vụ của mỗi người phối ngẫu.
#4. Thủ tục ra quyết định
Xác định ai chịu trách nhiệm về những gì liên quan đến việc đưa ra quyết định và cách chúng được thực hiện. Chỉ định ai chịu trách nhiệm ra quyết định kinh doanh và ai phải ủy quyền cho đối tác mới. Đừng quên nêu chi tiết cách thức đối tác phân chia lãi và lỗ.
#5. Trách nhiệm pháp lý
Nếu doanh nghiệp được thành lập dưới hình thức công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC), thì thỏa thuận phải nêu rõ mỗi đối tác chịu trách nhiệm bao nhiêu về các hóa đơn và tổn thất kinh doanh. Việc hình thành quan hệ đối tác một cách hiệu quả đòi hỏi phải sử dụng nhiều tài liệu, bao gồm cả các điều khoản thành lập công ty. Ngay cả khi các đối tác kinh doanh có thỏa thuận hợp tác, họ vẫn có thể gặp rủi ro.
#6. Giải quyết xung đột
Các điều khoản giải quyết tranh chấp là một đặc điểm cần thiết của bất kỳ thỏa thuận hợp tác kinh doanh nào. Bất đồng là điều bình thường trong kinh doanh, ngay cả khi bạn đang làm việc với gia đình hoặc bạn bè thân thiết.
#7. Giải Thể Doanh Nghiệp
Trong trường hợp giải thể doanh nghiệp, một thỏa thuận hợp tác nên phác thảo các hành động cần thực hiện. Thiết lập các quy tắc tham gia và thoát khỏi quan hệ đối tác. Ngoài ra, nên bao gồm một kế hoạch để chuyển giao quyền lãnh đạo suôn sẻ trong trường hợp đối tác ra đi.
Ví dụ kinh doanh hợp tác
Có rất nhiều ví dụ kinh doanh hợp tác, bao gồm những điều sau đây:
#1. Tiến sĩ Pepper & Bonne Belle
Năm 1973, Bonne Belle giới thiệu với thế giới Lip Smacker, loại son dưỡng môi có hương vị đầu tiên. Hương vị ban đầu là dâu tây, táo xanh và chanh. Năm 1975, họ quyết định hợp tác với Dr. Pepper để phát triển thứ sẽ trở thành một trong những hương vị son dưỡng môi được phân phối rộng rãi nhất từ trước đến nay: Dr. Pepper. Họ đã hợp tác để tạo ra những cụm từ quảng cáo mới cho son dưỡng môi.
#2. BMW và Louis Vuitton
Sự kết hợp giữa Louis Vuitton và BMW thoạt đầu có thể khiến người ta phải nhướng mày. Tuy nhiên, chúng có nhiều điểm tương đồng. Cả hai đều khuyến khích thiết lập máy bay phản lực, với danh tiếng của Louis Vuitton về sản xuất túi du lịch thời trang. Sang trọng là yếu tố sống còn đối với cả hai công ty nổi tiếng này và sản phẩm của họ luôn nhận được sự khen ngợi từ người tiêu dùng. BMW i8 là một phương tiện sang trọng, và Louis Vuitton đã thiết kế một bộ bốn túi và hành lý nằm gọn trong cốp xe. Họ cùng nhau thể hiện cam kết thúc đẩy cả công nghệ và văn hóa.
#3. “Red Bull và GoPro”
Liên minh công ty giữa Red Bull và GoPro là một ví dụ điển hình. Red Bull không chỉ bán nước tăng lực và GoPro còn bán nhiều hơn cả máy ảnh di động. Cả hai đều là những thương hiệu phong cách sống đầy khát vọng với những mục tiêu có thể so sánh được.
#4. Các công ty như Herwin-Williams và Pottery Barn
Các chiến dịch hợp tác thương hiệu cho phép các công ty giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của họ tới những người có thể không gặp phải chúng. Đó là những gì mà vụ sáp nhập năm 2013 giữa Sherwin-Williams và Pottery Barn đã đạt được. Họ đã hợp tác để tạo ra một dòng sơn độc quyền, sau đó PB đã thêm một phần mới vào trang web của mình, nơi người mua có thể chọn màu sơn mà họ muốn để phù hợp với đồ nội thất của họ. Cả hai công ty đều được hưởng lợi từ sự sắp xếp này và họ đã chia sẻ các bài báo hướng dẫn người đọc cách tự vẽ và trang trí.
#5. Casper và Tây Elm
Casper là nhà bán lẻ trực tuyến nổi tiếng về nệm và các sản phẩm liên quan. Các video phổ biến trên YouTube trình bày quy trình mở hộp và công ty cung cấp bảo đảm hoàn lại tiền trong 100 ngày. Tuy nhiên, nếu khách hàng không thể nằm trên đệm trước khi mua, họ có thể cân nhắc lại. Casper đã chọn hợp tác với West Elm để khách hàng có thể thực sự nằm trên đệm trước khi mua. West Elm cũng có thể trưng bày tuyển chọn đồ nội thất phòng ngủ hiện đại. Cả hai công ty đều được hưởng lợi từ thỏa thuận hợp tác thương hiệu do cơ sở khách hàng tương ứng của họ tăng lên. Nó cũng cung cấp cho khách hàng thêm cơ hội để thử đệm và khung giường trước khi đưa ra quyết định mua hàng cuối cùng.
Hợp tác chung
Quan hệ đối tác chung là một loại cấu trúc kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều cá nhân kết hợp với nhau và đồng ý chia sẻ nhiệm vụ, nguồn lực cũng như các nghĩa vụ tài chính và pháp lý của một doanh nghiệp thuộc sở hữu chung. Trong bối cảnh của một quan hệ đối tác chung, các đối tác cùng chịu trách nhiệm cá nhân đối với bất kỳ trách nhiệm pháp lý tiềm ẩn nào, về bản chất có thể là không giới hạn. Không giống như các công ty hợp danh được hình thành dưới dạng công ty hợp danh trách nhiệm hữu hạn hoặc công ty trách nhiệm hữu hạn (LLC), trách nhiệm pháp lý không bị giới hạn. Trong quan hệ đối tác, các đối tác chịu trách nhiệm về bất kỳ khoản nợ nào mà doanh nghiệp phải gánh chịu. Cũng cần lưu ý rằng trong trường hợp vỡ nợ, việc tịch thu tài sản của chủ sở hữu có thể là kết quả tiềm ẩn.
Ngoài ra, điều quan trọng cần lưu ý là bất kỳ đối tác nào trong doanh nghiệp đều có thể phải chịu hành động pháp lý đối với bất kỳ khoản nợ tồn đọng nào mà công ty phải gánh chịu. Các chủ sở hữu của một công ty hợp danh chung nhận được các khoản lãi và lỗ vì bản thân thực thể đó không phải chịu thuế. Điều này có nghĩa là mỗi đối tác chịu trách nhiệm báo cáo phần lãi hoặc lỗ của đối tác tương ứng trên các biểu mẫu thuế của riêng họ. Công ty hợp danh, với tư cách là một thực thể, không phải chịu thuế.
Quan hệ đối tác chung có phù hợp với doanh nghiệp của bạn không?
Quan hệ đối tác chung có thể là một lựa chọn khả thi cho doanh nghiệp của bạn nếu bạn đang cân nhắc cộng tác với một cá nhân đáng tin cậy. Quan hệ đối tác chung là một lựa chọn phổ biến của các chuyên gia do quy trình thiết lập đơn giản và không phức tạp của họ. Vì vậy, nếu bạn có một đối tác kinh doanh đáng tin cậy, bạn có thể bắt đầu hành trình kinh doanh của mình bằng cách thiết lập quan hệ đối tác chung ngay lập tức. Các đối tác chỉ yêu cầu một thỏa thuận miệng, nhưng nên có một thỏa thuận hợp tác bằng văn bản. Hơn nữa, bạn không phải nộp các biểu mẫu cho tiểu bang của mình và cấu trúc truyền tải sẽ không khiến bạn phải chịu bất kỳ khoản thuế doanh nghiệp nào.
Mặc dù quan hệ đối tác chung có thể mang lại nhiều lợi ích nhưng nó cũng tiềm ẩn những rủi ro nhất định, đặc biệt là về trách nhiệm pháp lý. Điều đó có nghĩa là nếu bạn hoặc (những) đối tác của bạn mắc bất kỳ lỗi nào, chẳng hạn như nợ nần chồng chất, cả hai bạn sẽ phải chịu trách nhiệm. Nếu đối tác của bạn thực hiện bất kỳ hành động bất lợi nào mà không có sự đồng ý của bạn, chẳng hạn như tham gia vào một thỏa thuận hợp đồng với một công ty phần mềm, bạn vẫn phải tuân thủ các điều khoản của thỏa thuận. Về lâu dài, bạn quyết định lựa chọn cấu trúc kinh doanh bằng cách xem xét mối quan hệ của bạn với các đối tác kinh doanh tiềm năng và sự sẵn sàng chịu trách nhiệm pháp lý của bạn.
Hợp tác hạn chế
Công ty hợp danh hữu hạn (LP) là một loại công ty hợp danh bao gồm hai hoặc nhiều đối tác. Điều quan trọng cần lưu ý là không nên nhầm lẫn công ty hợp danh hữu hạn với công ty hợp danh trách nhiệm hữu hạn (LLP). Trong một quan hệ đối tác hạn chế, đối tác chung chịu trách nhiệm quản lý và điều hành doanh nghiệp, trong khi các đối tác hạn chế không tham gia vào việc quản lý hàng ngày của doanh nghiệp. Trong công ty hợp danh hữu hạn, đối tác chung chịu trách nhiệm hoàn toàn về các khoản nợ và nghĩa vụ của công ty hợp danh, trong khi các đối tác hữu hạn chỉ chịu trách nhiệm về tổng giá trị khoản đầu tư của họ. Điều này có nghĩa là đối tác chung có trách nhiệm pháp lý vô hạn, trong khi trách nhiệm pháp lý của đối tác hữu hạn chỉ giới hạn ở số tiền đầu tư của họ.
Quan hệ đối tác hạn chế hoạt động như thế nào?
Các đối tác hữu hạn, như tên của nó, có sự tham gia hạn chế vào hoạt động của công ty. Đối tác hữu hạn thường được gọi là “nhà đầu tư thụ động” hoặc “đối tác thầm lặng”. Các nhà đầu tư thường cung cấp nguồn tài chính cho công ty và tham gia vào doanh thu do doanh nghiệp tạo ra. Tuy nhiên, sự tham gia của họ vào các khía cạnh hoạt động của doanh nghiệp còn hạn chế. Tương tự như các nhà đầu tư vào một công ty, các thành viên hợp danh hữu hạn chỉ chịu trách nhiệm đối với các khoản nợ tài chính kinh doanh trong phạm vi đầu tư của họ vào toàn bộ hoạt động kinh doanh. Để làm rõ, khi một đối tác hạn chế đầu tư 1 triệu đô la vào doanh nghiệp, trách nhiệm pháp lý cá nhân của họ trong trường hợp kiện công ty chỉ giới hạn ở số tiền đó.
Công ty hợp danh bị đánh thuế như thế nào?
Khi nói đến quan hệ đối tác, bắt buộc phải nộp tờ khai thông tin hàng năm nêu chi tiết về lợi nhuận, thua lỗ, các khoản khấu trừ và các thông tin liên quan khác liên quan đến hoạt động của công ty. Tuy nhiên, điều quan trọng cần lưu ý là quan hệ đối tác không phải nộp thuế thu nhập. Công ty không giữ lại lãi hoặc lỗ mà phân phối chúng cho các đối tác của mình.
Tại sao một doanh nghiệp sẽ chọn quan hệ đối tác?
Khi nói đến kinh doanh, quan hệ đối tác có thể mang lại rất nhiều lợi ích có thể giúp đưa công việc kinh doanh của bạn lên một tầm cao mới. Một trong những lợi thế quan trọng nhất của việc hợp tác với ai đó là cơ hội thu hẹp khoảng cách về chuyên môn và kiến thức. Bằng cách tập hợp các nguồn lực của bạn và làm việc cùng nhau, bạn có thể khai thác nhiều kỹ năng và kinh nghiệm hơn có thể giúp bạn giải quyết các thách thức và nắm bắt các cơ hội mà bạn có thể không tự mình làm được.
Một lợi thế khác của quan hệ đối tác là tiềm năng kiếm được nhiều tiền mặt hơn. Với nhiều người tham gia vào doanh nghiệp hơn, bạn có thể huy động thêm vốn và đầu tư vào các dự án mới hoặc mở rộng hoạt động của mình. Điều này cũng có thể giúp giảm chi phí, vì bạn có thể chia nhỏ chi phí và chia sẻ gánh nặng điều hành doanh nghiệp. Hợp tác cũng có thể mở ra nhiều cơ hội kinh doanh hơn, vì bạn có thể tận dụng mạng lưới và kết nối của nhau để tiếp cận khách hàng hoặc đối tác mới.
Điểm yếu chính của quan hệ đối tác là gì?
Trong quan hệ đối tác, các đối tác chịu trách nhiệm vô hạn đối với các khoản nợ của doanh nghiệp. Trong quan hệ đối tác, điều quan trọng cần lưu ý là mỗi đối tác đều chịu trách nhiệm 'chung và một số' đối với các khoản nợ của đối tác. Điều này có nghĩa là mỗi đối tác chịu trách nhiệm về phần nợ của họ đối với khoản nợ của đối tác, cũng như chịu trách nhiệm về toàn bộ khoản nợ.
Có bao nhiêu người có thể hợp tác?
Quan hệ đối tác là một thỏa thuận kinh doanh trong đó hai hoặc nhiều cá nhân cùng nhau tham gia vào các hoạt động thương mại. Trong một liên doanh kinh doanh hợp tác, các cá nhân được yêu cầu tập hợp các nguồn lực tài chính, tài sản, chuyên môn và nỗ lực của họ. Do đó, họ được hưởng một phần thu nhập và chịu một phần tương ứng các khoản lỗ mà doanh nghiệp phải gánh chịu.
Tóm lại
Quan hệ đối tác là một thỏa thuận chính thức cho phép nhiều cá nhân cùng chịu trách nhiệm đối với một doanh nghiệp. Trong quan hệ đối tác kinh doanh, chủ sở hữu không chỉ phân chia lợi nhuận và quyền sở hữu mà còn phân chia khối lượng công việc, trách nhiệm giải trình và những tổn thất có thể xảy ra. Cộng tác với đối tác phù hợp có thể là yếu tố thay đổi cuộc chơi đối với một doanh nghiệp mới chớm nở, mở ra vô số con đường dẫn đến thành công. Tuy nhiên, một quan hệ đối tác vội vàng hoặc thiếu cân nhắc có thể dẫn đến quản lý yếu kém và bất hòa, cuối cùng là cản trở tiến độ.
dự án
- hợp đồngtư vấn.com
- businessnewsdaily.com
- upconsel.com
- investopedia.com
- uschamber.com
Bài viết liên quan
- HỢP TÁC XÃ LIÊN TỤC: Định nghĩa, Ví dụ và Mẫu thỏa thuận
- Định nghĩa Đối tác Chung: Thuế, Trách nhiệm pháp lý & Thỏa thuận
- HỢP TÁC GIỚI HẠN: Nó là gì, Ưu điểm, Nhược điểm & Cách thành lập một
- ĐỐI TÁC TIẾP THỊ: Định nghĩa, Chiến lược, Người quản lý, Nhiệm vụ & Mức lương
- Thỏa thuận hợp tác: Lời khuyên tốt nhất về cách viết Thỏa thuận hợp tác
- CÁCH ĐĂNG NHẬP TÊN DOANH NGHIỆP: Tất cả những gì bạn nên biết & hướng dẫn
